每經編輯｜每經記者 蔣佩芳    

每經記者 蔣佩芳

　　如果說2015年是跨境(jing)(jing)電(dian)商的(de)(de)(de)進階年，那(nei)么2016年則是跨境(jing)(jing)電(dian)商的(de)(de)(de)大考之年。不得不正(zheng)視的(de)(de)(de)是，時下已(yi)經進入7月，2016年也已(yi)經過去一(yi)半，跨境(jing)(jing)電(dian)商的(de)(de)(de)發展(zhan)前景仍然(ran)難(nan)言樂觀。雖然(ran)有(you)著巨大的(de)(de)(de)來自消(xiao)費(fei)者(zhe)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)海淘(tao)需求(qiu)作為行業發展(zhan)最根本的(de)(de)(de)支撐，但另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面，創業者(zhe)與巨頭間(jian)日益(yi)激烈的(de)(de)(de)競爭，以(yi)及(ji)來自稅改政策(ce)的(de)(de)(de)沖(chong)擊，更有(you)類(lei)似于(yu)英國“脫(tuo)歐”事(shi)件這(zhe)樣看似偶然(ran)性的(de)(de)(de)因素干擾，都令行業的(de)(de)(de)整體發展(zhan)面臨一(yi)些不確(que)定性。

　　《每日(ri)經濟新聞(wen)》記(ji)者的(de)調查顯(xian)示，在(zai)英國(guo)“脫歐”的(de)刺激下(xia)，跨境(jing)(jing)電商的(de)進口企業出現了短暫的(de)狂(kuang)歡(huan)，但出口電商卻面(mian)臨著(zhu)更大的(de)困難(nan)，而(er)全體跨境(jing)(jing)電商仍然面(mian)臨著(zhu)新政在(zai)2017年(nian)5月11日(ri)全面(mian)實施的(de)不確定(ding)性(xing)，未(wei)來之路難(nan)說“平坦(tan)”，也(ye)令(ling)所有從業者在(zai)進一步思(si)索，如何尋求(qiu)更適應(ying)新政要(yao)求(qiu)、同(tong)時也(ye)更接近(jin)消(xiao)費者需求(qiu)的(de)盈(ying)利模(mo)式(shi)。

　　剛剛過去的(de)半年，跨(kua)境電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)經歷(li)可以(yi)說(shuo)是波折重重，4月(yue)的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)新(xin)政讓(rang)一部(bu)分電(dian)(dian)商(shang)(shang)覺得(de)前途迷茫，而6月(yue)英(ying)國“脫歐”這樣的(de)預(yu)期外事件，卻又讓(rang)進口(kou)電(dian)(dian)商(shang)(shang)一夜翻身，進入(ru)短暫(zan)的(de)狂歡。但在硬幣的(de)另一面(mian)，中國的(de)跨(kua)境出口(kou)電(dian)(dian)商(shang)(shang)整體面(mian)臨著并不明確的(de)未來(lai)。

跨境進口電商短暫狂歡(huan)

　　即便是平日里并不關心國(guo)際時事(shi)的“吃瓜(gua)群眾”，此(ci)次對(dui)于英(ying)(ying)國(guo)“脫歐”公投(tou)也(ye)十(shi)分(fen)關注(zhu)，微信朋友圈也(ye)被“英(ying)(ying)國(guo)脫歐”信息攻占。

　　隨即，全球金融(rong)市(shi)場引發震(zhen)蕩，英(ying)鎊(bang)(bang)貶(bian)值，帶動歐(ou)元貶(bian)值。在國內，上述事(shi)件則(ze)點燃了國內海淘族購買英(ying)國乃至歐(ou)洲商(shang)品的熱(re)情。跨(kua)境進口電商(shang)在英(ying)鎊(bang)(bang)貶(bian)值下進入短暫(zan)狂歡期(qi)，各(ge)家(jia)跨(kua)境電商(shang)也使(shi)出各(ge)種手(shou)段拼價格拼服(fu)務(wu)。

　　《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者從洋碼(ma)頭獲(huo)得的數據顯示，在(zai)“脫歐”公投的影(ying)響(xiang)下，歐洲商(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)較平時翻倍，其中(zhong)英國商(shang)(shang)品(pin)貢獻了六成銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)；而在(zai)價格(ge)方面，成交活躍的商(shang)(shang)品(pin)集中(zhong)在(zai)4000~6000元。平均客(ke)單價在(zai)2000元以(yi)上，大(da)牌包(bao)包(bao)最熱銷(xiao)(xiao)(xiao)。

　　每年6月底(di)到(dao)8月還是歐洲(zhou)最瘋(feng)狂的(de)(de)年中(zhong)折(zhe)扣季，受惠于“脫(tuo)歐”公投(tou)后(hou)的(de)(de)匯(hui)率關系，此時購買英(ying)國乃(nai)至歐洲(zhou)價格將更為(wei)便宜，相當(dang)于擁有(you)“折(zhe)上再(zai)折(zhe)”的(de)(de)價格優(you)勢。

　　截至記者截稿，來自走秀(xiu)網(wang)的最新數據顯示，以(yi)Burberry經典(dian)Trench Heritage中長(chang)款風(feng)衣為例(li)，“脫(tuo)歐”公投(tou)之前需(xu)(xu)要花(hua)費(fei)(fei)(fei)人(ren)民(min)幣(bi)12587元(yuan)，而(er)(er)“脫(tuo)歐”公投(tou)之后需(xu)(xu)要花(hua)費(fei)(fei)(fei)人(ren)民(min)幣(bi)11461元(yuan)，差價(jia)達(da)1127元(yuan)；而(er)(er)LV ALMA BB漆皮女包，“脫(tuo)歐”公投(tou)之前需(xu)(xu)要花(hua)費(fei)(fei)(fei)人(ren)民(min)幣(bi)10789元(yuan)，而(er)(er)之后需(xu)(xu)要花(hua)費(fei)(fei)(fei)人(ren)民(min)幣(bi)9824元(yuan)，前后差價(jia)為966元(yuan)。

　　在(zai)購買商(shang)品類別上(shang)，70%的(de)(de)下單消費者(zhe)選擇了較(jiao)能保值(zhi)的(de)(de)一(yi)線品牌包袋，其(qi)中售(shou)價(jia)高達9.8萬元的(de)(de)愛馬(ma)仕經典Kelly包被北京的(de)(de)消費者(zhe)買走，這(zhe)是繼去年(nian)“黑(hei)五”之后售(shou)出的(de)(de)客(ke)單價(jia)最高的(de)(de)商(shang)品。其(qi)次鞋子和衣服(fu)也(ye)是消費者(zhe)最愛購買的(de)(de)品類之一(yi)，在(zai)具體熱銷品牌上(shang)，GUCCI、Prada、LV、MiuMiu、Chole、BV等品牌最為(wei)熱銷。

　　洋碼頭(tou)上(shang)的(de)不(bu)少英國買手(shou)當時(shi)甚至打出(chu)了“不(bu)買就是虧”的(de)標題，一位在比斯特購物村的(de)英國買手(shou)表示(shi)，“脫歐(ou)”公投來得(de)太意外(wai)，咨詢量和訂單量突然(ran)間比平時(shi)多(duo)了幾倍，本身正(zheng)在忙年中折扣季，這會兒碰上(shang)脫歐(ou)還(huan)得(de)趁匯(hui)率低(di)的(de)時(shi)候去商場(chang)多(duo)囤(dun)一些貨。

價格并非消費者唯一(yi)關注點

　　對(dui)于“脫(tuo)歐(ou)”公投帶(dai)來的狂歡，洋碼頭方面表示，在出境游、海淘的帶(dai)動下，中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費正融入全球消(xiao)(xiao)費，中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)價(jia)格越(yue)(yue)來越(yue)(yue)敏感，洋碼頭歐(ou)洲買手能直接同(tong)步當地市場價(jia)格，購物(wu)價(jia)格會更便宜，同(tong)時選(xuan)擇品類也更豐富。

　　網易(yi)(yi)考拉海(hai)購方面則告訴(su)記者，“首(shou)先，因為(wei)網易(yi)(yi)考拉的自(zi)營(ying)模式，通過供應鏈的改(gai)善本身(shen)就(jiu)具有價(jia)(jia)格(ge)優勢；其(qi)次，跨境自(zi)營(ying)類商(shang)品都是提早備貨入保稅倉，英(ying)(ying)國‘脫歐(ou)’對于自(zi)營(ying)類商(shang)品的價(jia)(jia)格(ge)影(ying)響，具有明顯的滯后性。”據了解，網易(yi)(yi)考拉海(hai)購當時對部(bu)分英(ying)(ying)國商(shang)品舉行了專場(chang)活動，其(qi)中Burberry的多(duo)款商(shang)品上(shang)線(xian)之后不久即售罄。

　　網易(yi)考拉海(hai)購(gou)方面認為，從(cong)總體上(shang)看，消費者(zhe)對于英國本土品(pin)牌，特別是一些在跨境海(hai)購(gou)人群中(zhong)被(bei)公認的(de)“神器(qi)”級(ji)英國商品(pin)熱情很高，比(bi)如戴森的(de)吸塵器(qi)，凱特王妃同款TANGLE TEEZER梳子等，其銷(xiao)量相比(bi)英國“脫歐(ou)”前有顯著上(shang)升。

　　走(zou)秀(xiu)網(wang)高級副總裁牟清(qing)告訴記者，“首先，從(cong)(cong)短(duan)期來(lai)看，匯率(lv)的(de)(de)(de)下(xia)跌(die)加強了英國(guo)(guo)(guo)本土(tu)商品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)吸(xi)引力，如走(zou)秀(xiu)網(wang)在線的(de)(de)(de)英國(guo)(guo)(guo)本土(tu)品(pin)(pin)(pin)牌L。K。Bennet和(he)Fred Perry 最近(jin)銷(xiao)量直線上升(sheng)。”牟清(qing)指(zhi)出，從(cong)(cong)長遠來(lai)看，“脫(tuo)歐”是一(yi)條(tiao)“不歸路”，遲(chi)早會影(ying)響到更多的(de)(de)(de)歐盟國(guo)(guo)(guo)家，削弱歐盟的(de)(de)(de)經濟實(shi)力，或許將帶來(lai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)貿易(yi)格(ge)(ge)局的(de)(de)(de)變化。對于中高端國(guo)(guo)(guo)內用戶來(lai)說，購買(mai)海(hai)外商品(pin)(pin)(pin)，更多是看品(pin)(pin)(pin)牌、生(sheng)活方式、時尚(shang)等因素，在關(guan)稅新(xin)(xin)政之后也開始逐漸接受新(xin)(xin)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，但這部分人(ren)對購物(wu)的(de)(de)(de)熱(re)情并(bing)沒有(you)減，這一(yi)點從(cong)(cong)銷(xiao)售上能直接體現。因此可以確信，消(xiao)費者最終是出于對國(guo)(guo)(guo)際(ji)時尚(shang)的(de)(de)(de)熱(re)衷和(he)對品(pin)(pin)(pin)質生(sheng)活的(de)(de)(de)要求來(lai)購買(mai)海(hai)外商品(pin)(pin)(pin)。而(er)歐洲作(zuo)為時尚(shang)領先的(de)(de)(de)陣地，可挖掘的(de)(de)(de)空間(jian)非常可觀，跨境電商將繼續推動國(guo)(guo)(guo)內消(xiao)費升(sheng)級。

　　對此，中國(guo)(guo)電子商(shang)(shang)(shang)務研(yan)究(jiu)中心網絡零售部(bu)主任、高級分析(xi)師莫岱青表示(shi)，英國(guo)(guo)“脫歐(ou)”公(gong)投(tou)結果造成英鎊貶(bian)值，短時期(qi)內確實能讓代購成本降低(di)，海(hai)淘(tao)英國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)品(pin)比(bi)以往更具優勢，有利于英國(guo)(guo)及歐(ou)洲地區的進口跨境業務進一步開拓，使之(zhi)在(zai)美(mei)國(guo)(guo)、日(ri)本、韓國(guo)(guo)等之(zhi)后成為又一個(ge)熱門市場。從(cong)長期(qi)看，還存在(zai)許多未知(zhi)因素，電商(shang)(shang)(shang)在(zai)做英國(guo)(guo)海(hai)淘(tao)方(fang)面仍需靈活調整。

　　而中國電(dian)(dian)子商務研究中心特約研究員(yuan)、新東方工(gong)貿(mao)總經理(li)朱秋城則分析認(ren)為(wei)，因為(wei)匯(hui)率(lv)跳(tiao)水帶來的(de)(de)(de)(de)所謂價(jia)格(ge)實(shi)惠(hui)無論從(cong)英淘消(xiao)費者還(huan)是跨(kua)境電(dian)(dian)商企業本身來說都是不利的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)“脫歐”帶來的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)是深層次(ci)和一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)，隨著時間推(tui)移，由于(yu)貿(mao)易(yi)條(tiao)款、關(guan)稅(shui)和對(dui)于(yu)中國市場的(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)政策(ce)調(diao)整等因素，跨(kua)境電(dian)(dian)商企業在英國的(de)(de)(de)(de)供(gong)應商及一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)商品價(jia)格(ge)會出現變(bian)動，這些(xie)變(bian)動的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)力(li)不是簡單靠英鎊匯(hui)率(lv)下跌可以(yi)對(dui)沖的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)對(dui)于(yu)跨(kua)境電(dian)(dian)商企業來說，仍應該有(you)長遠的(de)(de)(de)(de)考慮(lv)和打算。

　　事實上(shang)，全(quan)球著名零(ling)售(shou)市場(chang)分(fen)析網站Edited7月1日的(de)(de)(de)一篇題為“英國(guo)脫(tuo)(tuo)歐：數(shu)據告訴我們(men)(men)什么”的(de)(de)(de)文(wen)章指出，在英國(guo)“脫(tuo)(tuo)歐”之后(hou)的(de)(de)(de)一周(zhou)中(zhong)，與(yu)去年同期相比(bi)，Burberry 全(quan)價賣出的(de)(de)(de)產(chan)品增加了(le)50%。該文(wen)章說，Burberry 是游客們(men)(men)十分(fen)喜愛(ai)的(de)(de)(de)品牌并且大(da)(da)部分(fen)業(ye)務成本都用英鎊計(ji)量，這意味著他們(men)(men)在海外增加的(de)(de)(de)美(mei)元收(shou)入折(zhe)合(he)成英鎊后(hou)，數(shu)字會(hui)更大(da)(da)。而英國(guo)時尚電商(shang)網站 Matches 全(quan)價賣出的(de)(de)(de)產(chan)品也(ye)增加了(le)90%。《每日經(jing)濟新聞》記者注意到，雖然(ran)Burberry公司在倫敦證券交易所交易的(de)(de)(de)股票價格在“脫(tuo)(tuo)歐”剛剛公投通過的(de)(de)(de)幾天出現大(da)(da)跌，但目前股價已趨穩定，說明這一偶(ou)然(ran)性事件并不會(hui)從根(gen)本上(shang)改變公司的(de)(de)(de)運營狀(zhuang)況，同樣的(de)(de)(de)，跨境電商(shang)的(de)(de)(de)發展之路在短暫(zan)沖(chong)擊之后(hou)，也(ye)會(hui)逐漸恢復本來(lai)的(de)(de)(de)軌跡(ji)。

跨境出(chu)口電商“躺槍

　　相較(jiao)于跨境進口電商的短暫狂歡，跨境出口電商的境遇(yu)就沒有(you)那么幸運了。

　　浙江(jiang)嘉興新聞網(wang)日前報道，在英(ying)國(guo)“脫歐”公(gong)投(tou)之后，英(ying)鎊大跌(die)，對嘉興以英(ying)國(guo)和歐盟為主要市場的跨境(jing)出口(kou)造成(cheng)了沖擊(ji)，從當地跨境(jing)企業(ye)英(ying)國(guo)倉庫的備貨(huo)看，已經出現了問(wen)題，原(yuan)先(xian)有計劃做出口(kou)的產品已經減量或者干脆“緩一緩”。

　　《杭州日(ri)報(bao)》日(ri)前也報(bao)道，英鎊(bang)貶值，可能造(zao)成英國消費者購買能力的下降，其中(zhong)縮水(shui)部分(fen)可能需要在(zai)跨境出口電(dian)商內部消化，短(duan)期內企業利潤(run)必定降低。浙江(jiang)點庫電(dian)子商務有限公司副(fu)總經(jing)理徐超說(shuo)，“就拿我們一款(kuan)出口到英國的搖搖馬為例，英鎊(bang)暴跌(die)前每只售價70英鎊(bang)，約合人(ren)民(min)幣(bi)700元，現(xian)在(zai)只有630元左右，利潤(run)明顯下降。”

　　中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)子商務研究中(zhong)心B2B與跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商部主(zhu)任、高級分析(xi)師張周平分析(xi)稱(cheng)，英國(guo)(guo)“脫歐”將削弱中(zhong)國(guo)(guo)出口產品的(de)價格競爭力。英國(guo)(guo)是中(zhong)國(guo)(guo)跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商出口的(de)主(zhu)要(yao)目標國(guo)(guo)家之一，由于貨幣縮水非常大，直(zhi)接(jie)影響出口英國(guo)(guo)和歐洲產品的(de)價格，導致利潤直(zhi)接(jie)下滑。雖然中(zhong)國(guo)(guo)企業也可以做(zuo)出相應的(de)價格調整，但畢(bi)竟(jing)調整機制需(xu)要(yao)一定(ding)時間，也需(xu)要(yao)客(ke)戶(hu)反應接(jie)受。

　　張周平認為，英國“脫歐”對很多出口(kou)電商企業而言是一次不可抗力(li)，這也是出

　　口企業經(jing)常會(hui)遇(yu)到(dao)的(de)(de)匯率波(bo)動(dong)等風險，對(dui)于(yu)企業而(er)言，加強(qiang)產品的(de)(de)核心競爭力(li)才是(shi)關鍵。總體而(er)言，英國(guo)市場(chang)因為稅(shui)費（VAT）規范門檻會(hui)提(ti)升(sheng)，部分賣(mai)家(jia)可能會(hui)自動(dong)撤(che)退。但(dan)(dan)只(zhi)要留下來，對(dui)于(yu)走本土化(hua)運營的(de)(de)賣(mai)家(jia)來說(shuo)，成本有較大攀升(sheng)成為事(shi)實。例如：FBA配(pei)送英國(guo)難度和費用都會(hui)上升(sheng)，再(zai)也很(hen)難做(zuo)到(dao)一(yi)國(guo)入倉(cang)五國(guo)派送；海外倉(cang)會(hui)傾(qing)向于(yu)英國(guo)一(yi)個(ge)，歐(ou)盟一(yi)個(ge)，這也是(shi)運營成本增加的(de)(de)一(yi)個(ge)大方面，但(dan)(dan)大賣(mai)家(jia)或(huo)是(shi)最大的(de)(de)“受(shou)益者”，因為門檻提(ti)高會(hui)擠出不少中小賣(mai)家(jia)。