每經(jing)記者｜陳鵬(peng)麗    每經(jing)編輯｜文多 ;   

臨近“雙十一”，電商巨頭加碼線(xian)上(shang)的同時，也(ye)在(zai)想方設法激活(huo)下沉市(shi)場的市(shi)場活(huo)力。

10月20日下午，蘇寧(ning)(ning)易購集團南區(qu)管理總部(bu)執行總裁兼廣(guang)(guang)州大區(qu)總經理戴(dai)馮軍接受(shou)《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者采(cai)訪時(shi)透(tou)露(lu)，今(jin)年“雙十(shi)一(yi)”期間，廣(guang)(guang)東蘇寧(ning)(ning)易購將積(ji)極響應各地區(qu)的“以舊換新(xin)”政(zheng)策，在區(qu)域政(zheng)府補(bu)貼的基礎上，蘇寧(ning)(ning)再(zai)讓利10%，加上家電品牌(pai)方的讓利，預(yu)計整體產品優惠幅度(du)達30%~40%。通過這些優惠的疊加，帶(dai)動智能(neng)化綠色(se)家電下沉。

記者獲悉(xi)，除了蘇寧易購(gou)，京(jing)東家電(dian)(dian)的“十一家電(dian)(dian)節”也已(yi)經全(quan)渠道開啟。

今年(nian)(nian)3月，中國電(dian)子信息產(chan)業發(fa)(fa)展研(yan)究院發(fa)(fa)布的《2021年(nian)(nian)中國家(jia)電(dian)市場(chang)報告》顯(xian)示，2021年(nian)(nian)，三線以下城市的家(jia)電(dian)市場(chang)規模達到2775億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長8.9%，增(zeng)幅遠高于整體市場(chang)，是家(jia)電(dian)市場(chang)最具增(zeng)長潛力的一極。

戴(dai)馮軍告訴(su)記者，下(xia)沉市場(chang)(chang)容量巨(ju)大，因此“大家目光都盯得很緊”，家電下(xia)沉市場(chang)(chang)的(de)競(jing)爭現在越來越激烈(lie)。他提(ti)(ti)到，蘇寧易購零售云2017年布局第一(yi)家線下(xia)實體店(dian)，當年的(de)口號是“拼(pin)速(su)度、搶市場(chang)(chang)”。5年過去后，“今年我們提(ti)(ti)出要提(ti)(ti)高商戶盈利(li)能力、提(ti)(ti)升門店(dian)經營品質。”

蘇(su)寧易購零(ling)售云(yun)總(zong)裁助理(li)宋赟也(ye)表示，“深度(du)挖掘單(dan)客(ke)戶價值、建立單(dan)店護城河”是所有(you)家電廠(chang)商面臨的(de)(de)新命(ming)題(ti)。為此(ci)，蘇(su)寧易購零(ling)售云(yun)接下來(lai)將加大力度(du)擁抱中(zhong)央空調、洗(xi)碗機等家裝(zhuang)前(qian)置類目，布局“家電+家居”的(de)(de)融(rong)合(he)性賣場。

據了解，截至(zhi)目前，蘇寧(ning)易(yi)購(gou)(gou)在(zai)(zai)全國已布局(ju)零售云(yun)門店12271家(jia)。20日(ri)(ri)下午(wu)，《每(mei)日(ri)(ri)經濟新聞》記者還在(zai)(zai)廣(guang)東蘇寧(ning)易(yi)購(gou)(gou)零售云(yun)戰略發(fa)布會暨“雙十一”全民嘉年華(hua)啟動會現場(chang)獲悉(xi)，包括蘇泊(bo)爾、康佳(jia)、康寶(bao)在(zai)(zai)內的(de)一線家(jia)電(dian)品牌(pai)相關負(fu)責(ze)人(ren)都紛紛提到(dao)，公(gong)司在(zai)(zai)下沉渠(qu)道(dao)市(shi)(shi)場(chang)有布局(ju)專供(gong)產品。此外，蘇泊(bo)爾、海信、海爾、美的(de)等家(jia)電(dian)品牌(pai)甚至(zhi)還專門設(she)置下沉渠(qu)道(dao)部，足以(yi)看出家(jia)電(dian)廠(chang)商對低線城市(shi)(shi)線下渠(qu)道(dao)的(de)重視程度。

在各大家(jia)(jia)電(dian)(dian)企業的(de)2022年半年報(bao)中，“渠道(dao)(dao)下(xia)沉(chen)(chen)”也(ye)是熱詞。美的(de)集(ji)團(tuan)（SZ000333，股(gu)價(jia)44元(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)值(zhi)3079億元(yuan)(yuan)）在其半年報(bao)提到(dao)，在線下(xia)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，美的(de)已構建(jian)超過14萬家(jia)(jia)線下(xia)零(ling)售(shou)網(wang)點(dian)，形(xing)成綜(zong)合家(jia)(jia)電(dian)(dian)賣場(chang)(chang)、自有專賣體系(xi)、傳統零(ling)售(shou)商以及(ji)電(dian)(dian)商下(xia)沉(chen)(chen)加(jia)(jia)盟店(dian)的(de)全業態網(wang)絡布局(ju)。格力電(dian)(dian)器（SZ000651，股(gu)價(jia)30.6元(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)值(zhi)1723億元(yuan)(yuan)）表示(shi)，今年上半年，格力電(dian)(dian)商加(jia)(jia)強生活電(dian)(dian)器銷(xiao)售(shou)、社交化(hua)電(dian)(dian)商應(ying)用(yong)、直播(bo)帶貨(huo)、下(xia)沉(chen)(chen)渠道(dao)(dao)開(kai)發(fa)等方面發(fa)展(zhan)。廚衛領域，華帝股(gu)份（SZ002035，股(gu)價(jia)6.16元(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)值(zhi)52.22億元(yuan)(yuan)）曾在2021年年報(bao)中稱，目前，廚電(dian)(dian)龍頭企業在一二線城(cheng)市(shi)(shi)的(de)發(fa)展(zhan)呈現放緩趨勢。隨(sui)著(zhu)我國經濟(ji)的(de)快(kuai)(kuai)速增長，城(cheng)市(shi)(shi)化(hua)進程加(jia)(jia)快(kuai)(kuai)，廚電(dian)(dian)企業紛(fen)紛(fen)發(fa)力三四(si)級及(ji)鄉鎮下(xia)沉(chen)(chen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

具體(ti)(ti)到(dao)產品品類，戴馮(feng)軍(jun)透露，在下沉市(shi)(shi)場，智能(neng)化高端(duan)家(jia)電(dian)產品消費趨勢明(ming)顯(xian)，洗(xi)碗機、烘干(gan)一體(ti)(ti)機、大容量(liang)冰箱等高端(duan)家(jia)電(dian)在低(di)線(xian)城市(shi)(shi)增(zeng)長突出。

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