每(mei)經(jing)記者｜張(zhang)靜  張(zhang)文瑜    西安    每(mei)經(jing)編(bian)輯｜賀娟娟

 

11月16日，17時，秦川機床4樓會議室(shi)。

工作行程(cheng)滿檔的掌舵人嚴(yan)鑒鉑，在連續多(duo)個密(mi)集會議(yi)結束后，即刻便接受媒(mei)體采(cai)訪，沒有多(duo)余(yu)時間喘息，依然全程(cheng)專注，談(tan)吐言簡意賅，邏輯清晰，且嚴(yan)密(mi)周全。 

62年(nian)出生(sheng)，你很少能(neng)在嚴(yan)鑒鉑身上看到疲態，他習慣了每天(tian)6點起床，7點到辦(ban)公室，晚上常超時工作，幾(ji)十年(nian)都是如此。

這種“狼性”工作習慣，源于高(gao)度市場化的(de)法士(shi)特，也保(bao)持和(he)延續到了秦(qin)川機床，“一(yi)天當(dang)兩天半用”，“不爭第一(yi)就是在混”，秦(qin)川的(de)工廠和(he)車間(jian)里隨處(chu)可(ke)見如是的(de)激勵標語，文案均是嚴(yan)鑒鉑親(qin)自創(chuang)作和(he)把(ba)關(guan)。

2019年(nian)接手陷于虧損的(de)秦(qin)川機(ji)床時，嚴鑒鉑不僅將工(gong)作習慣(guan)，還有法士特面向市場和(he)追(zhui)求效率的(de)經營(ying)理(li)念、精細化(hua)管理(li)、員(yuan)工(gong)激勵機(ji)制(zhi)等都帶到了秦(qin)川。同(tong)時以(yi)大(da)股東的(de)身(shen)份和(he)秦(qin)川開展上下游產業協同(tong)，在資本市場給上市公司站臺，短(duan)短(duan)一年(nian)秦(qin)川即扭虧為盈(ying)。

但在嚴鑒鉑(bo)看來，這只是秦川(chuan)機床暫時性地脫困(kun)，作為國內機床的頭部(bu)企(qi)業，在行業高(gao)端進程和(he)國產化(hua)替代，及關鍵卡脖子技(ji)術突(tu)破上，行業和(he)企(qi)業自(zi)身尚面臨諸多問題和(he)困(kun)境。

而隨著工業母(mu)機(ji)風口(kou)來(lai)臨，秦川機(ji)床承(cheng)擔了更大的時代使命和(he)重任(ren)，未(wei)來(lai)能否聞“機(ji)”起舞，是機(ji)遇，亦是挑戰。

“秦法”協同，企業要講市場和效率

嚴鑒鉑是國企(qi)老兵，至今已(yi)工作38年。

2015年擔任法士特董事長，以自己20余年管理(li)(li)工作積累，沿(yan)著法士特市場化的(de)理(li)(li)念(nian)，做到連續(xu)19年行業(ye)第一，17年全球產銷量(liang)第一，嚴鑒鉑(bo)已成為(wei)國資系(xi)統內企業(ye)家代表(biao)。

所以，2019年接手處于虧損泥淖，日子難捱的秦(qin)川機床時(shi)，顯(xian)然不是出于個人名利，而更多是對(dui)實體(ti)經濟做強做大(da)和制(zhi)造業的家國(guo)情懷，以及地方國(guo)資信(xin)任的責任擔當。

“當(dang)時好多人認(ren)為，像我(wo)這樣快退休的(de)一個老同志(zhi)，是不(bu)是混兩年就結束了。”最初嚴鑒(jian)鉑(bo)(bo)接(jie)手秦川時，其(qi)實底下人是抱有疑惑的(de)，但嚴鑒(jian)鉑(bo)(bo)認(ren)為，“既(ji)然答應(ying)接(jie)手就一定要做好。”

“入(ru)主(zhu)”秦(qin)川后，嚴(yan)(yan)鑒(jian)鉑并未(wei)卸(xie)下(xia)法(fa)士特(te)的擔(dan)子，兩(liang)家(jia)地方大型國企、兩(liang)萬(wan)余員(yuan)工的董事長由嚴(yan)(yan)鑒(jian)鉑一肩(jian)挑，這(zhe)在(zai)國資系統內極(ji)其(qi)少(shao)見，背后是地方國資尋求戰略協同(tong)發展的意圖。

一(yi)方面，工業母機的重(zhong)要性以及國家戰(zhan)略(lve)重(zhong)視(shi)空(kong)前，省政(zheng)府(fu)對(dui)秦川寄予(yu)厚望；另(ling)一(yi)方面，法士特能(neng)夠做到細分領域世界第一(yi)，證明了嚴鑒鉑具備勇挑重(zhong)擔的實力和經驗。

嚴(yan)鑒鉑(bo)接手秦川(chuan)后不久，法(fa)士特便從(cong)陜西省國資委手中接下秦川(chuan)機床控股權成為其第一大(da)股東。嚴(yan)鑒鉑(bo)也將法(fa)士特高度(du)市場化的經營理念(nian)，講效(xiao)率干實事的企業文(wen)化輸入秦川(chuan)，在(zai)上(shang)下游產業鏈上(shang)與秦川(chuan)融合，即“秦法(fa)協同”。

最核心的(de)(de)是(shi)產業協(xie)同，在“業務(wu)和產品(pin)”上，法士特(te)與(yu)秦(qin)川(chuan)機床有明顯的(de)(de)協(xie)同優勢，法士特(te)是(shi)秦(qin)川(chuan)機床產品(pin)的(de)(de)典型下游客戶，能為秦(qin)川(chuan)機床產品(pin)在汽車行業的(de)(de)中高端應用產生示范效應。

同時(shi)，法(fa)士特對(dui)秦(qin)川開放資源、技術。按照嚴鑒鉑的說法(fa)，“國內的機(ji)床(chuang)行(xing)業普遍缺乏驗證(zheng)、迭代改進(jin)的過程，但法(fa)士特為秦(qin)川機(ji)床(chuang)提(ti)供了(le)充分驗證(zheng)完善(shan)提(ti)升的一個(ge)試(shi)驗場。”

其次是(shi)經(jing)營和(he)管理理念的(de)(de)協(xie)同，嚴鑒鉑將法士特高度(du)市(shi)場(chang)化，追求(qiu)效率，以市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)為導向(xiang)的(de)(de)思維帶到了秦(qin)川(chuan)，善(shan)用正向(xiang)激(ji)勵，諸(zhu)如“一(yi)天當兩(liang)天半(ban)用”的(de)(de)激(ji)勵標語，在秦(qin)川(chuan)機床的(de)(de)車(che)間和(he)廠房隨處可(ke)見。

組(zu)織機構調整上，嚴鑒鉑壓縮(suo)管理層(ceng)級，精(jing)簡(jian)冗員(yuan)，進(jin)行了人員(yuan)部門壓縮(suo)壓減，后(hou)方人員(yuan)充實到一(yi)線(xian)。設(she)立(li)研發人員(yuan)“寬帶薪(xin)酬(chou)”體系、一(yi)線(xian)員(yuan)工(gong)“星級員(yuan)工(gong)評價體系”等一(yi)系列(lie)大刀闊斧的(de)改革(ge)。

同(tong)時，大力(li)開展工程師隊(dui)(dui)伍和工匠隊(dui)(dui)伍建設(she)，對技(ji)術(shu)研究院人(ren)才需求(qiu)不設(she)限(xian)，研發投(tou)入不設(she)限(xian)，暢(chang)通(tong)(tong)技(ji)術(shu)人(ren)員專家型人(ren)才成長通(tong)(tong)道； “雙五機制”為技(ji)能人(ren)才成長暢(chang)通(tong)(tong)了(le)路徑(jing)。

“秦(qin)川一(yi)定是(shi)按合理正常的產能去布局工藝裝備，當(dang)然我們的機制是(shi)多勞多得、按貢獻大小(xiao)、崗位(wei)重(zhong)要性的原(yuan)則進行分配。”在嚴鑒鉑看來(lai)，秦(qin)法(fa)協同，就(jiu)是(shi)法(fa)士特(te)和(he)秦(qin)川優(you)勢的互補，“秦(qin)川能夠(gou)干好，源于市場化(hua)的打法(fa)和(he)節(jie)奏，也得益于秦(qin)川員(yuan)工本身的敬業和(he)工匠(jiang)精神、認真負責的態度。”

而在資本市場(chang)(chang)層面，秦法協同在于大股(gu)東(dong)力撐釋放的市場(chang)(chang)信號及信心，作為大股(gu)東(dong)，同時亦是上市公司的下(xia)游(you)大客戶，大股(gu)東(dong)對(dui)秦川機床產品提升、資產注(zhu)入、資本市場(chang)(chang)助(zhu)力等給予(yu)了(le)全面支持(chi)。

2020年(nian)6月(yue)，法士特將優質資(zi)產陜(shan)西法士特沃(wo)克齒輪有限公司注入秦川(chuan)，為秦川(chuan)機(ji)床的經營業績(ji)提供(gong)了保(bao)證。

同(tong)年8月，秦川機床向(xiang)母公(gong)司(si)法士特非公(gong)開發行股(gu)票2.06億股(gu)，募資近8億元(yuan)，高端智能齒輪裝備研制與(yu)產(chan)業化項(xiang)目、高檔數控機床產(chan)業能力(li)提升及數字化工廠改(gai)造(zao)項(xiang)目效(xiao)益(yi)顯現。

2022年7月，秦川發起第(di)二輪(lun)定增(zeng)，擬(ni)募資(zi)12.3億元加碼(ma)機床(chuang)主(zhu)業及新能源汽車產業布局，法士特擬(ni)認購此次發行股票數量的35.19%。

秦創原·秦川集團高檔(dang)工(gong)業母機創新基地(di)項目(mu)（一(yi)期(qi)）、新能源(yuan)汽(qi)車(che)領域滾動(dong)功能部(bu)件(jian)研發(fa)與產業化建設項目(mu)、新能源(yuan)乘用車(che)零(ling)部(bu)件(jian)建設項目(mu)、復雜刀具(ju)產業鏈強鏈補鏈賦能提(ti)升技(ji)術改造項目(mu)等，將進一(yi)步拓(tuo)展(zhan)(zhan)企業發(fa)展(zhan)(zhan)空間。

顯然，秦(qin)法協(xie)同(tong)效果明顯，在2018年(nian)和2019年(nian)連續虧損(sun)兩年(nian)后(hou)，2020年(nian)上(shang)半年(nian)，秦(qin)川機床營收為18.17億元(yuan)，凈利潤(run)5334萬(wan)元(yuan)，成(cheng)功實現扭虧。

聚焦主業，做實體才是長期主義

國家從戰略高度將工業母機列為(wei)“七大瓶頸”之(zhi)首，作為(wei)工業母機龍頭，秦川(chuan)機床站在了風(feng)口之(zhi)上。

接手秦(qin)川后，嚴(yan)鑒鉑(bo)保持了一貫(guan)的韌性和定力，排除“賺快錢”的誘(you)惑，放棄與主業(ye)(ye)無關的業(ye)(ye)務，帶領(ling)企業(ye)(ye)始終專注主業(ye)(ye)。

2020年(nian)年(nian)報顯示，秦川機床“虧損企業治(zhi)理(li)”完成率(lv)100%，陸(lu)續整合注銷(xiao)多家子公(gong)司(si)，與融資租賃、商業保(bao)理(li)公(gong)司(si)以及投資公(gong)司(si)等“賺快錢”的非核心(xin)資產徹底告別。

這樣一來，實(shi)現了資本、資源、資產的(de)高效聚集，既(ji)能夠優化產業結(jie)構、降低經營(ying)風險，同(tong)時也(ye)向市(shi)場亮出聚焦(jiao)主業的(de)決(jue)心。

“賣掉賺快錢的資產也是(shi)不給(gei)自(zi)己(ji)留后路，要想(xiang)著(zhu)我們是(shi)干實(shi)體的。”采訪中，嚴鑒鉑(bo)多次提(ti)到要聚焦(jiao)實(shi)體經濟(ji)，久久為功。

基于對秦(qin)川機床發展(zhan)(zhan)戰略的定位(wei)和(he)梳(shu)理，嚴鑒(jian)鉑明確秦(qin)川“5221”發展(zhan)(zhan)戰略。

其(qi)中“5”代(dai)表(biao)的(de)是，未來高端(duan)機(ji)床(chuang)主機(ji)板塊占據公司收入份額的(de)50%；兩個“2”代(dai)表(biao)的(de)是，以機(ji)器人關節減(jian)速器為代(dai)表(biao)的(de)高端(duan)制(zhi)(zhi)造(zao)板塊和以滾(gun)動(dong)功能(neng)部件(jian)為代(dai)表(biao)的(de)關鍵零(ling)部件(jian)板塊分別占到20%；“1”則是，基于核心數控(kong)技術(shu)和智能(neng)制(zhi)(zhi)造(zao)系統的(de)智能(neng)制(zhi)(zhi)造(zao)板塊占10%。

高(gao)端(duan)機(ji)(ji)床的主(zhu)業被(bei)擺(bai)到了核(he)心(xin)(xin)位(wei)置(zhi)，其(qi)余(yu)板塊基于主(zhu)業的核(he)心(xin)(xin)技術(shu)而延(yan)伸。為秦川(chuan)機(ji)(ji)床重塑(su)高(gao)端(duan)市場(chang)影響力(li)定下了清晰的方向。

嚴鑒鉑(bo)給出了答案，“這(zhe)個戰(zhan)略安排通過這(zhe)兩三年的實踐(jian)來看是正確的，雖然現在(zai)在(zai)實踐(jian)中還有(you)差距，但是在(zai)積極地往(wang)這(zhe)個方向發展。”

伴隨改革開放一(yi)路成(cheng)長起(qi)來的(de)中國(guo)企(qi)業家，對企(qi)業發(fa)展和(he)個人命運的(de)理(li)解總是裹(guo)挾著(zhu)濃烈(lie)的(de)時代情結(jie)。關于接(jie)手(shou)秦川的(de)動力來源(yuan)，嚴鑒鉑將其歸結(jie)為使(shi)命感(gan)和(he)挑戰(zhan)性。

“做實體經濟很(hen)苦，必須一代(dai)一代(dai)人接(jie)續努(nu)力不(bu)動搖，我們(men)就算干不(bu)成愚公移山，總能把(ba)困難從面前(qian)處(chu)理掉。”

具體(ti)到(dao)業(ye)務，工業(ye)母(mu)機排(pai)在“七大(da)瓶頸(jing)”之首，秦川(chuan)機床(chuang)聚焦產研一體(ti)化高檔工業(ye)母(mu)機項目，與國(guo)家戰略(lve)布局高度契合，有益于解決(jue)我國(guo)高端(duan)數(shu)控機床(chuang)的“卡脖子(zi)”問題，滿足國(guo)內高端(duan)制造業(ye)的迫切需(xu)求。

而工業(ye)母機(ji)作為秦川的核心(xin)業(ye)務，處于制造業(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)和產業(ye)鏈(lian)的核心(xin)環節(jie)，未來能(neng)夠與相關產業(ye)的發展相輔相成，也將成為秦川機(ji)床延伸產業(ye)鏈(lian)、布局新增長曲線的一個(ge)發力點。

秦川(chuan)經(jing)(jing)過(guo)這兩(liang)年一(yi)系(xi)列大刀闊斧的(de)改革，一(yi)大批科(ke)技創新(xin)成果(guo)轉化(hua)為(wei)滿足客戶需求的(de)產品，形成良好的(de)市場表現。企業(ye)在經(jing)(jing)營上脫困之后(hou)，也(ye)不斷加快對(dui)既有(you)優勢(shi)產業(ye)板塊的(de)投資力度。

此前年報中(zhong)，秦(qin)川(chuan)機(ji)(ji)床亦(yi)有提(ti)到重(zhong)點項目(mu)進展(zhan)提(ti)速。面向(xiang)工(gong)業母(mu)機(ji)(ji)、新能(neng)源汽車、智能(neng)機(ji)(ji)器人等(deng)高端領域完成重(zhong)大(da)投資(zi)項目(mu)若干。

此外，秦川入駐(zhu)陜(shan)西(xi)省秦創原創新平臺，建設高端五軸加工中(zhong)心(xin)研(yan)發基(ji)地，拓展機(ji)器人關節減速器產(chan)品系列(lie)，完善產(chan)業(ye)運行(xing)模式(shi)，進一(yi)步擴張企(qi)業(ye)在工(gong)業(ye)自動化制造領域的優(you)勢。

三大布局，始終保持危機意識

在秦川機床實現(xian)了“扭虧(kui)為(wei)盈”、全面推進(jin)之(zhi)際，嚴鑒鉑始終緊盯行業發(fa)展前沿，洞察(cha)國(guo)內外形勢，力(li)求(qiu)精準布局(ju)，追求(qiu)完美落子。

市(shi)場化的(de)運作(zuo)方式讓秦川資(zi)產劃分明(ming)確，其產業戰略框(kuang)架已經頗具效(xiao)果，但技術出身的(de)背景卻(que)讓嚴(yan)鑒鉑始終對市(shi)場保持高度敏銳和超前意識。在他看(kan)來，“秦川只(zhi)是階段(duan)性的(de)脫困，未來仍然要把(ba)危機意識放在前面。”

雖然國內工業母機發展速度較(jiao)快，已成為(wei)世界上機床產銷量第一大(da)國。但由于(yu)缺(que)少自主知識產權，仍存(cun)在不(bu)(bu)少瓶頸(jing)和短板，核心(xin)功(gong)能部(bu)件依賴于(yu)進口，核心(xin)數控技(ji)術突破不(bu)(bu)快等，產業長期處(chu)于(yu)“大(da)而(er)不(bu)(bu)強”的狀態，國內高端(duan)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)僅為(wei)6%，進口替代市(shi)場(chang)廣闊。

嚴鑒鉑也向(xiang)粉巷財經坦(tan)言(yan)，秦川(chuan)從(cong)經營數據看是不斷向(xiang)好(hao)，但是離真(zhen)正的好(hao)還有距離，永(yong)遠要居安思(si)危。

三年“豹(bao)變(bian)”，秦(qin)川未來的發(fa)展思(si)路越發(fa)明確，即聚(ju)焦(jiao)到眼下(xia)競爭力仍較為薄(bo)弱的國產高(gao)端機床市場。

解決(jue)國(guo)家高(gao)端(duan)裝備(bei)(bei)制造(zao)領(ling)域重大(da)戰略短板的(de)(de)同時，發(fa)揮子公司漢江(jiang)(jiang)機床、漢江(jiang)(jiang)工具產品(pin)的(de)(de)既(ji)有優(you)勢(shi)，持續大(da)力(li)發(fa)展(zhan)面向工業(ye)母(mu)機、新能源汽車、智能機器人等高(gao)新技術(shu)領(ling)域的(de)(de)高(gao)端(duan)裝備(bei)(bei)制造(zao)業(ye)行業(ye)所需的(de)(de)工業(ye)母(mu)機、關(guan)鍵零部(bu)件(jian)產品(pin)。

從地(di)域布局來(lai)看(kan)，秦川目前(qian)的三大(da)基(ji)地(di)分別為(wei)寶雞板(ban)(ban)塊、漢(han)(han)中(zhong)板(ban)(ban)塊、西安(an)(an)板(ban)(ban)塊。西安(an)(an)主(zhu)(zhu)要(yao)是集團研發和高(gao)檔(dang)工(gong)業母機創(chuang)新(xin)基(ji)地(di)、智能(neng)制造及汽車（含新(xin)能(neng)源）精密齒輪(lun)傳(chuan)動部(bu)件(jian)，最大(da)的機床生產基(ji)地(di)在(zai)寶雞，漢(han)(han)中(zhong)主(zhu)(zhu)要(yao)為(wei)子公司漢(han)(han)江機床（螺紋磨(mo)床，絲杠導軌等(deng)）、漢(han)(han)江工(gong)具（復雜刀具）。

值(zhi)得(de)注意的(de)(de)是，其在西安(an)的(de)(de)布局(ju)正好落地(di)秦創原(yuan)創新平臺。不僅布局(ju)五軸高檔數控機(ji)(ji)床的(de)(de)“卡脖子(zi)”問題，作為(wei)“鏈主”企業，秦川(chuan)還將吸(xi)引上下游配(pei)套企業入(ru)駐(zhu)秦創原(yuan)，從而推動數控機(ji)(ji)床產業鏈聚集發(fa)展。

不難(nan)看出，秦川的布局(ju)全部覆(fu)蓋了公(gong)司未來要聚焦的產業(ye)(ye)板(ban)塊，意味著公(gong)司能夠進一步(bu)加強在該產業(ye)(ye)鏈上的技術壁壘和市場占(zhan)有，增強產業(ye)(ye)話語權，提升了企業(ye)(ye)的業(ye)(ye)績預(yu)期。

嚴鑒鉑也向粉巷財經透露，秦川機床在制定公司“十四五”戰略發展規劃中提出，力爭在2025年末實現銷售規模較此前翻番。

機會都是(shi)留給有準備的人。可以預見的是(shi)，身(shen)處(chu)風口，謀定而動的秦川機床規劃(hua)了清晰的未來圖景，不(bu)斷加(jia)強經(jing)營質量，各項業務布局也取得突(tu)破進展(zhan)，或將為秦川帶(dai)來更具韌性的發展(zhan)空間和長遠(yuan)的價值。

工(gong)業(ye)母機風口下，秦川無疑已經做(zuo)好準(zhun)備。