每經(jing)(jing)記者｜金(jin)喆(zhe)    每經(jing)(jing)編輯｜董興生    

5月22日，西門(men)子（深(shen)圳）磁共振(zhen)有(you)限公司(si)與深(shen)圳市(shi)南(nan)(nan)山(shan)(shan)區(qu)人民政(zheng)府(fu)簽署戰略合作框架協議，西門(men)子醫(yi)(yi)療將(jiang)追(zhui)加投(tou)資總計超過人民幣10億元，在深(shen)圳市(shi)南(nan)(nan)山(shan)(shan)區(qu)建設全(quan)新高端(duan)醫(yi)(yi)療設備研發制(zhi)造基地。

近年來，“本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)”成(cheng)為跨(kua)國(guo)醫療(liao)器械廠商在(zai)(zai)(zai)華發展(zhan)的(de)(de)關鍵(jian)詞。西門子醫療(liao)首席執行官(guan)孟天齊表示，成(cheng)功的(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)是一(yi)步(bu)步(bu)實現的(de)(de)，本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)的(de)(de)生產是第一(yi)步(bu)，包括整個供(gong)應鏈的(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)。經過一(yi)步(bu)步(bu)發展(zhan)，可以實現研發和其他(ta)方面的(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)，接著在(zai)(zai)(zai)每個產品上(shang)實現本(ben)土(tu)(tu)化(hua)(hua)，在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)銷售(shou)、上(shang)市(shi)，最(zui)后達到中(zhong)(zhong)國(guo)制造。

西門子(zi)(zi)醫療大中華區(qu)總裁王(wang)皓透(tou)露(lu)，2023財年(nian)第(di)二季度(du)，西門子(zi)(zi)醫療在中國(guo)銷售的產品中，75%都是本土生產的，未(wei)來這(zhe)一比(bi)重(zhong)仍(reng)會繼續(xu)加(jia)大。2023年(nian)全(quan)年(nian)，西門子(zi)(zi)醫療預計將發布近20款國(guo)產新品。

圖片來源：企業供圖

真正的本土化是研發、創新本土化

本次追加投資的(de)深圳基(ji)(ji)地(di)，是(shi)西門子醫療在德(de)國總部之外(wai)最大的(de)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)基(ji)(ji)地(di)之一(yi)(yi)，其中，磁(ci)共振系統是(shi)基(ji)(ji)地(di)重要(yao)的(de)業務之一(yi)(yi)。西門子（深圳）磁(ci)共振有限公司總經(jing)理馬天石(shi)介(jie)紹，此次10億元追加投資，一(yi)(yi)方面(mian)將專注于磁(ci)共振產(chan)品的(de)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)，另一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)血管造影(ying)設(she)備的(de)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)。

這與中國市場需求直接有關。在人(ren)口基數和(he)經(jing)濟(ji)增長的支撐(cheng)下，中國市場的發展前景不言而喻。

孟天(tian)齊表示，在過(guo)去(qu)，從組織架(jia)構上，西(xi)門子醫療(liao)有三(san)個區(qu)域(yu)——歐洲區(qu)、美洲區(qu)、亞(ya)太區(qu)。因為中國(guo)市場非常重要，所以西(xi)門子醫療(liao)進行了區(qu)域(yu)的架(jia)構調(diao)整。現在，亞(ya)太區(qu)拆(chai)分為中國(guo)和其他(ta)的亞(ya)太地區(qu)，大中華區(qu)成為獨立的市場區(qu)域(yu)。

從市(shi)場(chang)(chang)角度來(lai)看，中國(guo)目前(qian)是西門子(zi)醫療的全球第二(er)大(da)市(shi)場(chang)(chang)。2030年，中國(guo)預計將(jiang)成(cheng)為全球第一大(da)醫療器械市(shi)場(chang)(chang)。全球有70億(yi)人(ren)口，中國(guo)占14億(yi)。另(ling)外，中國(guo)的創新能力得到蓬(peng)勃發展，這對西門子(zi)醫療全球的創新來(lai)說也非常重要。

財(cai)務(wu)數據顯示，2022財(cai)年，西門子醫療(liao)總營(ying)收(shou)217.14億歐(ou)(ou)元（+20.7%，在可比(bi)的(de)基礎上(shang)，+5.9%)，所(suo)有業務(wu)都貢獻了正增(zeng)長。如扣(kou)除新冠快速抗原檢測的(de)貢獻，則實現可比(bi)增(zeng)長3.8%。其(qi)中，影像業務(wu)營(ying)收(shou)109.81億歐(ou)(ou)元（+11.8%），占公(gong)司營(ying)收(shou)比(bi)重為51%，美洲(zhou)地區的(de)可比(bi)收(shou)入增(zeng)長非常強勁，EMEA地區、亞(ya)洲(zhou)和(he)澳大利(li)亞(ya)地區增(zeng)長溫和(he)。

這也(ye)能看出(chu)西(xi)門子醫療深耕中國本(ben)地市場的(de)(de)戰(zhan)略思(si)路。王皓在(zai)接受包(bao)括《每日經(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者在(zai)內的(de)(de)媒體采訪時(shi)表示，最早，西(xi)門子醫療是把(ba)一個(ge)產品拿到中國來(lai)生(sheng)產、來(lai)賣(mai)，未來(lai)會做(zuo)大(da)量本(ben)土(tu)(tu)(tu)化(hua)的(de)(de)工作(zuo)。更長期來(lai)講，本(ben)土(tu)(tu)(tu)模(mo)式/本(ben)土(tu)(tu)(tu)升級也(ye)包(bao)括進一步(bu)的(de)(de)供(gong)應鏈(lian)本(ben)土(tu)(tu)(tu)化(hua)，即推動跟本(ben)土(tu)(tu)(tu)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)的(de)(de)合(he)作(zuo)升級。

圖片(pian)來源(yuan)：每經記(ji)者 許立波(bo) 攝(she)

在長(chang)期發(fa)(fa)展(zhan)當中(zhong)，還(huan)有(you)個(ge)非常重(zhong)要的(de)(de)“醫(yi)工(gong)轉化”的(de)(de)課題(ti)，怎么讓臨床、醫(yi)生(sheng)、產(chan)(chan)業(ye)以(yi)及科研機構緊密地聯系起來(lai)(lai)，推(tui)動(dong)(dong)(dong)新(xin)(xin)一(yi)輪醫(yi)療(liao)科技的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)。“西(xi)門子醫(yi)療(liao)在中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品中(zhong)，80%的(de)(de)零部件都(dou)是來(lai)(lai)自本土，這(zhe)(zhe)帶(dai)(dai)動(dong)(dong)(dong)了整(zheng)個(ge)周邊生(sheng)態圈的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，包括(kuo)整(zheng)個(ge)供應鏈及供應商的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。”王(wang)皓還(huan)提(ti)到，西(xi)門子醫(yi)療(liao)在上(shang)海(hai)有(you)一(yi)個(ge)開放式的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)中(zhong)心，用(yong)來(lai)(lai)探索如何跟更多的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)公(gong)司(si)、基(ji)金合作，包括(kuo)產(chan)(chan)學研醫(yi)帶(dai)(dai)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)合作。“公(gong)司(si)也(ye)想把這(zhe)(zhe)個(ge)模式帶(dai)(dai)到深圳(zhen)，目前仍在醞釀(niang)的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，希望(wang)以(yi)此可(ke)以(yi)推(tui)動(dong)(dong)(dong)更多上(shang)下游企業(ye)和產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。”

未被滿足的醫療需求空間依然很大

在西(xi)門子醫療等頭(tou)(tou)部企業的(de)帶動下，近(jin)年來，我國(guo)本(ben)土(tu)品牌(pai)在1.5T、3.0T磁共(gong)振領域不斷(duan)取得技術(shu)突破，慢慢在行業嶄露頭(tou)(tou)角。

根據行業媒(mei)體統計(ji)的部分招采(cai)數據，近年(nian)來，在國(guo)(guo)內(nei)磁共振(zhen)市場(chang)前列已(yi)經(jing)出(chu)現了國(guo)(guo)產設備的身影，國(guo)(guo)產品(pin)牌(pai)在1.5T磁共振(zhen)的占(zhan)比更(geng)加突出(chu)，但在3.0T磁共振(zhen)領域，依舊是進口品(pin)牌(pai)主(zhu)導。

盡管國產(chan)(chan)品(pin)牌還在(zai)努力追趕，但(dan)磁(ci)共振行業的競(jing)爭并不平靜。早前，有國產(chan)(chan)品(pin)牌以200多萬元的價格中標(biao)福(fu)建省1.5T磁(ci)共振集采，在(zai)行業內引(yin)發熱議。西門子醫療本次增資擴產(chan)(chan)，再一次攪(jiao)動了百億市場規模的磁(ci)共振細(xi)分領(ling)域。

在王皓看來，磁共(gong)振不(bu)(bu)會有(you)價格(ge)戰。他說，競(jing)爭(zheng)不(bu)(bu)光帶(dai)來挑(tiao)戰，也帶(dai)來機(ji)會。“為此，我們正積極采取(qu)應對(dui)措施，不(bu)(bu)斷深化‘國(guo)智創(chuang)新’的(de)(de)(de)本土(tu)化戰略，加大在中國(guo)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)制造規模和(he)范圍(wei)；而且(qie)真正好的(de)(de)(de)產(chan)品，在于如何(he)能夠給客戶創(chuang)造更(geng)好的(de)(de)(de)價值(zhi)。當然，不(bu)(bu)排除西門子也在不(bu)(bu)斷推出非常有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)價格(ge)的(de)(de)(de)產(chan)品。”

與此(ci)同時，一個(ge)客觀存(cun)在的(de)現狀(zhuang)是，我國每100萬人(ren)核磁共振設備的(de)保(bao)有量，仍然達不(bu)到美日的(de)五分之一，未(wei)被(bei)滿足的(de)醫療需(xu)求空(kong)間依(yi)然很大。

孟(meng)天齊(qi)認為(wei)，接下來，磁共振還有幾(ji)個(ge)挑(tiao)戰需要突破(po)。一是如何提(ti)高(gao)(gao)磁共振的(de)(de)可及性，并進一步拓寬應(ying)用(yong)場景(jing)。磁共振的(de)(de)占地空(kong)間較大、在操作上有一定(ding)難(nan)度，西門子醫療正在進行相(xiang)關的(de)(de)技術(shu)研發(fa)(fa)，盡可能(neng)讓設備占地更(geng)小(xiao)、安(an)裝(zhuang)更(geng)易、運(yun)行成本(ben)更(geng)低，對醫療技術(shu)人員的(de)(de)培(pei)訓(xun)要求更(geng)低。在軟件應(ying)用(yong)方面，研發(fa)(fa)重點在于運(yun)用(yong)AI技術(shu)提(ti)高(gao)(gao)智能(neng)化水平，使技術(shu)從“高(gao)(gao)大上”變得更(geng)加“平易近(jin)人”。

二是疾(ji)病譜的(de)變化。目前，有研究表明(ming)，諸如(ru)阿爾茨海默(mo)癥(zheng)、帕金森癥(zheng)這樣的(de)神經退行性疾(ji)病開(kai)始增加。西門(men)子正在(zai)7T磁共振領(ling)域進行研究，以此更好地(di)理解這些疾(ji)病的(de)機制，并(bing)幫助長期診療。