AI及人工智能(neng)的走熱給交互(hu)帶來(lai)了(le)無限可能(neng)，也讓(rang)智能(neng)機器人再次成(cheng)為(wei)資本市場的重(zhong)點關注對象。8月30日，掃地機器人頭部(bu)玩家石(shi)頭科技（SH688169）交出了(le)一(yi)份亮眼的成(cheng)績單。根(gen)據(ju)財報數據(ju)，今年(nian)上半年(nian)，石(shi)頭科技實現(xian)(xian)營(ying)業收入33.74億元(yuan)(yuan)(yuan)，同比(bi)增長(chang)15.41%；實現(xian)(xian)歸(gui)母凈利潤7.39億元(yuan)(yuan)(yuan)，同比(bi)增長(chang)19.93%；擬每10股派發(fa)現(xian)(xian)金紅利9.2元(yuan)(yuan)(yuan)（含稅）。

去年(nian)以(yi)來(lai)(lai)，受(shou)多方因素影響(xiang)，國(guo)內(nei)商用機器(qi)人業態發展得并不算(suan)一帆風順。根據(ju)(ju)IDC數據(ju)(ju)，2022年(nian)商用服務機器(qi)人中國(guo)市場總體規模1.69億美(mei)元，同(tong)比略(lve)降2.5%。直到今年(nian)上半年(nian)，國(guo)內(nei)家電(dian)市場迎來(lai)(lai)修復周(zhou)期(qi)，二(er)季(ji)度市場呈(cheng)現脈沖式復蘇，家電(dian)零售迎來(lai)(lai)觸(chu)底反彈，但內(nei)外部沖擊(ji)仍(reng)舊兼存。在此背(bei)景下(xia)，銷售及(ji)利(li)潤(run)雙增長的石頭科技，成為極(ji)富參考價值的行業模板。

增速領跑行業，技術壁壘持續賦能產品創新

細讀這份成績單，33.74億元(yuan)營收(shou)；7.39億元(yuan)凈利潤，石(shi)頭(tou)科技憑何領(ling)跑(pao)行業？從(cong)財報數據(ju)來看，既有優勢(shi)的鞏(gong)固及(ji)新業態(tai)的探(tan)索；以及(ji)石(shi)頭(tou)科技在(zai)市場拓展(zhan)、品牌推廣和團隊協作(zuo)等方面的綜合努力功(gong)不可(ke)沒。

首(shou)先是(shi)傳統(tong)業(ye)務—掃(sao)地(di)機器(qi)(qi)人貢獻了(le)不(bu)小(xiao)(xiao)的增(zeng)量。根據(ju)奧維云網（AVC）數據(ju)，今年上半年國內掃(sao)地(di)機器(qi)(qi)人線上零售(shou)額規(gui)模為(wei)57.1億元，同比(bi)增(zeng)長38.1%。其中(zhong)，作為(wei)國際上將激光雷達技術(shu)，精(jing)密光學視覺導航避障(zhang)及相關(guan)算法大規(gui)模應用于(yu)智能掃(sao)地(di)機器(qi)(qi)人領(ling)域的領(ling)先企業(ye)，石(shi)頭科技占據(ju)了(le)不(bu)小(xiao)(xiao)的市場份額。

向前回(hui)溯，2016年，石頭科技憑借自研的LDS激光雷達和先進的SLAM算法(fa)，橫空出(chu)世切入掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)人市場，次年推出(chu)自主(zhu)品(pin)牌“石頭智能掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)人”，當(dang)年自主(zhu)品(pin)牌營(ying)收即突破10億(yi)元。

產品(pin)和銷(xiao)量是最(zui)好(hao)的證明(ming)。去年(nian)石(shi)頭(tou)科技清潔掃拖機(ji)器人G10S累計銷(xiao)量達(da)26.46萬臺，銷(xiao)售(shou)額(e)(e)近(jin)12億元(yuan)，成(cheng)為國內掃地(di)(di)機(ji)器人線上單品(pin)“銷(xiao)量領(ling)頭(tou)羊”；公司(si)推出的新品(pin)智能(neng)掃拖機(ji)器人G20、P10、G10S PURE、洗地(di)(di)機(ji)A10系列等(deng)亦(yi)收獲(huo)了良好(hao)口碑。截至2023年(nian)上半年(nian)，石(shi)頭(tou)科技掃地(di)(di)機(ji)器人線上市(shi)場零售(shou)額(e)(e)份額(e)(e)達(da)26.3%，同(tong)比提升2.7個百分點；零售(shou)量份額(e)(e)達(da)21.2%。

值得(de)關注的(de)(de)(de)是，除了守好“護城(cheng)河”，今年上半年，石頭科技還(huan)選擇走出(chu)掃地機器人垂直領(ling)域，首(shou)創了分(fen)子篩烘(hong)干技術，推(tui)出(chu)分(fen)子篩洗烘(hong)一(yi)體機，采(cai)用(yong)先進的(de)(de)(de)分(fen)子篩技術，配合自研的(de)(de)(de)雙循環風(feng)路系統(tong)(tong)，解決了消費者(zhe)在(zai)使用(yong)傳統(tong)(tong)洗烘(hong)設(she)備(bei)時(shi)面臨(lin)的(de)(de)(de)問題，成為(wei)企業探(tan)索多樣化品類的(de)(de)(de)又(you)一(yi)力作。

產品硬實力的(de)背后，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)長期堅持(chi)創新研(yan)發(fa)，孜(zi)孜(zi)不倦地鉆研(yan)市場需(xu)求(qiu)的(de)恒心(xin)。作為人(ren)工智能(neng)、光(guang)電、機電、聲(sheng)學(xue)(xue)、力學(xue)(xue)、材料學(xue)(xue)、流體動(dong)力學(xue)(xue)等多領域技(ji)術(shu)高集成(cheng)的(de)行業(ye)(ye)，智能(neng)掃地機器人(ren)產品性(xing)能(neng)提升的(de)根基(ji)在于(yu)算(suan)(suan)法，核心(xin)算(suan)(suan)法（如SLAM算(suan)(suan)法、AI導航算(suan)(suan)法等）、數據積累、算(suan)(suan)法能(neng)力是(shi)(shi)行業(ye)(ye)的(de)關鍵(jian)壁(bi)壘(lei)。

在這一領域(yu)，石(shi)頭科技已經走到了(le)行業前列。今年以來，石(shi)頭科技在建(jian)立完善技術(shu)(shu)保護(hu)體系的同(tong)時(shi)，還(huan)通過專(zhuan)利(li)申請(qing)和技術(shu)(shu)秘(mi)密保護(hu)等手段，確(que)保了(le)技術(shu)(shu)壁壘的存(cun)在和穩(wen)定(ding)。為實現這一目(mu)標，石(shi)頭科技在研發上(shang)(shang)不斷(duan)加碼，2023年上(shang)(shang)半年研發投入達2.87億元(yuan)，同(tong)比增長26.65%；報(bao)告期(qi)末研發人(ren)員數為499人(ren)，獲(huo)得(de)境(jing)內外授權專(zhuan)利(li)273項。

從市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)(de)角度(du)看，全(quan)球(qiu)清(qing)潔機(ji)器人(ren)市(shi)(shi)場(chang)穩定增長，未(wei)來掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)的(de)(de)技術(shu)突(tu)破還將(jiang)推動消費者認知及產品(pin)滲透率不(bu)斷提升，掃(sao)地(di)機(ji)器人(ren)市(shi)(shi)場(chang)具有(you)(you)較大提升空間。不(bu)過也要意識到，目前行業集(ji)中度(du)已經較高，頭部(bu)廠商或(huo)擁(yong)有(you)(you)先發(fa)優(you)勢和(he)技術(shu)優(you)勢，或(huo)擁(yong)有(you)(you)渠道(dao)優(you)勢；且由于技術(shu)進步較快(kuai)導致(zhi)產品(pin)更(geng)新迭代速度(du)快(kuai)，若不(bu)能(neng)(neng)及時(shi)推出適合市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)的(de)(de)產品(pin)，很可能(neng)(neng)會錯失市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會。

面對這一(yi)情況(kuang)，石頭科技在財報(bao)中直言，未來公(gong)司(si)將圍繞(rao)技術研發和品牌建設，持續打造并(bing)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)核(he)心競爭(zheng)(zheng)力，不斷加大(da)研發投入和技術創新(xin)，突顯競爭(zheng)(zheng)優勢，進一(yi)步筑高公(gong)司(si)競爭(zheng)(zheng)壁壘，在激烈的市場競爭(zheng)(zheng)中鞏固和提(ti)升(sheng)市場地(di)位。

海外市場崛起領軍營收，多渠道夯實中高端品牌形象

從(cong)現(xian)有(you)成績倒推，打磨產品(pin)確(que)實(shi)重要，但高(gao)瞻(zhan)遠矚，找好賽道也(ye)同樣關鍵。上半(ban)年石頭科技的(de)高(gao)增長，也(ye)是行業(ye)回暖復(fu)蘇(su)的(de)表(biao)現(xian)。奧維云網數據(ju)顯示，今年3月起，國內家電市場迎來修復(fu)周期，二(er)季(ji)度市場呈現(xian)脈沖式復(fu)蘇(su)，家電零售迎來觸底反彈。

具體來看，2023年上半年國(guo)內家(jia)電市(shi)場零售額同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)4.4個百分點，其(qi)中國(guo)內清潔(jie)電器(qi)(qi)市(shi)場銷售規模(mo)達到(dao)150億元，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)3.1%；國(guo)內掃地機器(qi)(qi)人線上零售額規模(mo)達到(dao)57.1億元，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)38.1%。據(ju)中商(shang)產業研究院預測，到(dao)2023年，中國(guo)智能家(jia)居市(shi)場規模(mo)有望(wang)達到(dao)7157.1億元。

藍海(hai)已經到來，如何(he)在海(hai)量商家(jia)中獨樹一幟，實現(xian)銷量與(yu)口碑(bei)雙豐收？石頭科技的選擇(ze)是(shi)深耕本土、拓(tuo)展國(guo)際(ji)；同時(shi)精耕線(xian)上業務，開拓(tuo)多(duo)渠道運營模式(shi)。

國內(nei)市(shi)場(chang)方面(mian)，石頭(tou)科技(ji)(ji)聚(ju)焦資源(yuan)，夯實中(zhong)高端品(pin)牌(pai)形象，布局多價(jia)格段(duan)產(chan)品(pin)，將(jiang)產(chan)品(pin)覆(fu)蓋(gai)各(ge)價(jia)位(wei)段(duan)；今(jin)年上半年，為進(jin)(jin)一步(bu)提高品(pin)牌(pai)美(mei)譽，石頭(tou)科技(ji)(ji)不僅(jin)通過(guo)在售(shou)系列產(chan)品(pin)形成品(pin)牌(pai)特色表達(da)，強(qiang)化用(yong)戶心智；還(huan)與傳統電商(shang)深度合作，充分挖掘平(ping)臺流量，通過(guo)營銷(xiao)策(ce)略、市(shi)場(chang)調研等(deng)方式(shi)提高營銷(xiao)效率及市(shi)場(chang)反應速度，進(jin)(jin)一步(bu)穩定公司(si)的(de)行業地位(wei)。

此外，2023年(nian)上半(ban)年(nian)，石頭(tou)科(ke)技還聚(ju)焦新興業態和渠(qu)道，進(jin)一步豐富線下(xia)銷售渠(qu)道，通過經(jing)銷方(fang)式在部(bu)分(fen)核心城市商圈開(kai)設線下(xia)門(men)店，精準聚(ju)焦用(yong)戶需(xu)求，提升(sheng)用(yong)戶感知和體驗，助力(li)行業滲透(tou)率提升(sheng)。

海(hai)外(wai)市場(chang)方面，2017年(nian)石頭科(ke)技發布了(le)首款自主品牌“石頭掃地機器人(ren)”S5系列，爭搶國內頭部市場(chang)的(de)同時選(xuan)擇走出國門，擁抱(bao)全球市場(chang)。從業(ye)績來看，石頭科(ke)技的(de)海(hai)外(wai)市場(chang)收入(ru)由2019年(nian)的(de)5.81億元不斷攀(pan)升(sheng)至(zhi)2022年(nian)的(de)34.83億元，業(ye)務占比也(ye)從2019年(nian)的(de)不到14%增長(chang)至(zhi)2022年(nian)的(de)52.54%，成為(wei)公(gong)司(si)最重要的(de)營(ying)收板塊。

未來，海外市場(chang)也仍(reng)有(you)很(hen)多(duo)想象空(kong)間。根據Statista調查數據，預計(ji)2026年，全球智能家居市場(chang)收入規模將達到(dao)1952億(yi)美元。作為一家扎根本土的企業，石頭科技該(gai)如何從中(zhong)分得一杯羹？

從(cong)(cong)此次財報信息來看，營銷(xiao)渠道、用戶(hu)服務與產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)體(ti)驗缺一不可。至于產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)端，根(gen)據石頭科技(ji)的說法，公司致力于將多年技(ji)術(shu)積累轉化為用戶(hu)體(ti)驗，加快海外市(shi)場(chang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結構(gou)提升，助力海外產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結構(gou)從(cong)(cong)單(dan)機產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)逐步(bu)過渡到具備自清潔、自集塵(chen)、烘(hong)干等多功能(neng)復(fu)合產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以滿足中高端市(shi)場(chang)對技(ji)術(shu)領(ling)先、功能(neng)齊全的產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)求。

目前(qian)(qian)，石頭(tou)科技(ji)已(yi)在(zai)德國、澳大利亞、日(ri)本等14個(ge)國家做到(dao)了(le)市(shi)占率(lv)前(qian)(qian)三，產品(pin)遍(bian)布全(quan)(quan)球100多(duo)個(ge)國家和地區，已(yi)有超過1000萬家庭使用石頭(tou)掃地機器(qi)人；公司未來還將重點發展美(mei)國、歐洲及亞太市(shi)場，逐步(bu)建立全(quan)(quan)球分銷網絡。在(zai)持續的品(pin)牌投入下，來自石頭(tou)科技(ji)的數萬產品(pin)，加(jia)快步(bu)伐走進海內(nei)外的千(qian)家萬戶。

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