每(mei)經記(ji)者｜王帆    每(mei)經編輯｜梁梟(xiao)    

12月12日(ri)午間(jian)，大(da)疆農(nong)(nong)業(ye)宣布，即日(ri)起(qi)(qi)全款訂購T60農(nong)(nong)業(ye)無(wu)人機(ji)(ji)直降(jiang)8000元。而(er)就在一天前，極飛科技發(fa)布了最新款P150農(nong)(nong)業(ye)無(wu)人機(ji)(ji)，建(jian)議零售價(jia)為43888元起(qi)(qi)，性能提升的(de)同時又比舊款低價(jia)。不僅如此，極飛新款價(jia)格相比于大(da)疆農(nong)(nong)業(ye)11月發(fa)布的(de)T60機(ji)(ji)型（54999元起(qi)(qi)）也便宜了約1.1萬元。而(er)本次大(da)疆農(nong)(nong)業(ye)直降(jiang)八(ba)千元，進一步追平與極飛科技的(de)價(jia)格差(cha)距。

《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者注(zhu)意到(dao)(dao)，在(zai)價格跟進之外，農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)無人(ren)機行業(ye)(ye)(ye)(ye)近幾(ji)年來發生了顯著的變化(hua)，從單一(yi)的噴灑農(nong)(nong)藥場(chang)(chang)景(jing)，逐(zhu)漸擴充到(dao)(dao)噴灑、播撒、果樹作業(ye)(ye)(ye)(ye)等多場(chang)(chang)景(jing)，覆蓋農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)生產更多的環節(jie)。這(zhe)從市(shi)場(chang)(chang)和用戶口中的“植保(bao)無人(ren)機”到(dao)(dao)“農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)無人(ren)機”的名稱演變，也(ye)可(ke)見一(yi)斑。與此同時(shi)，隨(sui)著規模效應和技(ji)術創新，農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)無人(ren)機能(neng)夠在(zai)提升性能(neng)的同時(shi)降低成本，價格也(ye)逐(zhu)漸親民化(hua)。

價格跟進至4萬元級別

這兩個月，大(da)疆農(nong)業(ye)(ye)和極飛科(ke)技先后發布新(xin)品。其(qi)中，大(da)疆農(nong)業(ye)(ye)11月23日發布的(de)T60農(nong)業(ye)(ye)無(wu)人機，價格(ge)54999元(yuan)起，主打針對農(nong)田噴(pen)灑(sa)(sa)(sa)、農(nong)田播撒(sa)、果(guo)樹噴(pen)灑(sa)(sa)(sa)、果(guo)樹播撒(sa)、水產播撒(sa)、林業(ye)(ye)飛防等(deng)多場景作業(ye)(ye)。而極飛科(ke)技12月11日發布的(de)P150農(nong)業(ye)(ye)無(wu)人機，具備噴(pen)灑(sa)(sa)(sa)、播撒(sa)、運輸、航測四大(da)功能，價格(ge)43888元(yuan)起。

緊接著(zhu)，在極飛(fei)科(ke)技(ji)發布(bu)新品(pin)不到一天，大(da)疆農業(ye)開始“放大(da)招”。12月12日，大(da)疆農業(ye)宣布(bu)T60機(ji)型(xing)直降8000元(yuan)(yuan)。也就(jiu)是(shi)說，即(ji)日起(qi)至明年2月8日，全款訂購T60機(ji)型(xing)，價格僅為46999元(yuan)(yuan)起(qi)。

12月12日，大疆農業(ye)(ye)方面在接受《每日經濟新聞》記者采訪(fang)時表示：“回饋(kui)動作是(shi)今年(nian)的(de)一個計劃。一方面是(shi)今年(nian)我(wo)們(men)全(quan)球的(de)用(yong)(yong)戶(hu)達到了(le)30萬，然后農業(ye)(ye)無人機的(de)發展(zhan)走向(xiang)了(le)一個多場景(jing)應用(yong)(yong)的(de)非常好的(de)趨勢，所(suo)以我(wo)們(men)才(cai)有(you)了(le)回饋(kui)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)這(zhe)個舉措。”

盡(jin)管大疆(jiang)農業表示本次(ci)降價是為了“感恩回饋”，不過在農業無人(ren)機圈內(nei)，其真實意圖或許早已不言自(zi)明。至(zhi)此，隨著(zhu)價格(ge)跟進，兩(liang)大農業無人(ren)機廠商新品價格(ge)均下探至(zhi)4萬元(yuan)級別。

“我(wo)(wo)們當年(nian)(nian)買一(yi)(yi)臺新(xin)機要(yao)十幾萬元，如今(jin)(jin)三分之一(yi)(yi)的價格就(jiu)可以買到(dao)(dao)。”12月(yue)11日(ri)，一(yi)(yi)位從2017年(nian)(nian)就(jiu)入行的農(nong)(nong)業(ye)無人機經(jing)銷商(shang)在接受(shou)《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者(zhe)表示。記(ji)者(zhe)注意(yi)到(dao)(dao)，這幾年(nian)(nian)農(nong)(nong)業(ye)無人機行業(ye)發展迅猛(meng)，2019年(nian)(nian)前后，兩大(da)農(nong)(nong)業(ye)無人機廠商(shang)已經(jing)開(kai)始(shi)在價格和(he)性能上你追我(wo)(wo)趕，而(er)今(jin)(jin)年(nian)(nian)市場戰爭(zheng)又進一(yi)(yi)步膠(jiao)著起來。

12月(yue)11日(ri)下(xia)(xia)午(wu)，極飛(fei)科技(ji)創始人彭斌在接(jie)受媒(mei)體線下(xia)(xia)群訪時表(biao)示：“農業無人機(ji)的市場周期(qi)發生了(le)變化，從產品的推廣期(qi)進入了(le)應用(yong)(yong)期(qi)。就像(xiang)買(mai)汽(qi)車和手(shou)機(ji)一(yi)樣，很多年前(qian)很貴，但現在手(shou)機(ji)是日(ri)常(chang)都(dou)能消(xiao)費的東西(xi)。”他說道，以前(qian)，極飛(fei)科技(ji)更(geng)多是講可能性(xing)、理念和未來，但今(jin)天(tian)拿出了(le)產品告訴用(yong)(yong)戶結果。

高性價比成賣點

農(nong)(nong)機(ji)(ji)是一種耐(nai)用品，農(nong)(nong)戶對(dui)價格敏感(gan)性(xing)很高，購買農(nong)(nong)機(ji)(ji)的理性(xing)決策(ce)過程不亞于(yu)買房、買車(che)。因(yin)此，降(jiang)低農(nong)(nong)業無人機(ji)(ji)使用門檻、提升(sheng)價格的可及(ji)性(xing)，是多年(nian)來的行業共識(shi)，這(zhe)也貫穿(chuan)在兩(liang)大(da)廠(chang)商的定(ding)價策(ce)略中(zhong)。

《每日經濟新聞》記者綜合對比兩(liang)大(da)廠商近兩(liang)年(nian)新品價(jia)格發現(xian)，降價(jia)趨勢已(yi)經十分(fen)明顯。2022年(nian)價(jia)格顯示，大(da)疆(jiang)農業T50建(jian)議售(shou)價(jia)為57999元(yuan)(yuan)起(qi)，極(ji)飛科(ke)技P100 Pro建(jian)議零售(shou)價(jia)為49999元(yuan)(yuan)起(qi)。而(er)2023年(nian)新品T60（本(ben)次降價(jia)后(hou)）和P150已(yi)經比去年(nian)分(fen)別便宜了1.1萬元(yuan)(yuan)和6000元(yuan)(yuan)。

價格下(xia)降的(de)同時，無人(ren)機(ji)(ji)性能沒有下(xia)降。例如，據(ju)大(da)(da)疆方面(mian)透露，T60動(dong)力系統(tong)上采(cai)用(yong)56寸高強度(du)槳葉(xie)以(yi)及大(da)(da)載重(zhong)電(dian)機(ji)(ji)和(he)大(da)(da)功率電(dian)調，單軸綜(zong)合拉(la)力大(da)(da)幅提升(sheng)(sheng)33%，噴(pen)灑系統(tong)上用(yong)雙重(zhong)霧化離心噴(pen)頭(tou)，優化了噴(pen)盤(pan)流(liu)道設計，使用(yong)壽命提升(sheng)(sheng)66%。而極飛(fei)科技則表示，P150以(yi)“70公斤最大(da)(da)載重(zhong)、30升(sheng)(sheng)/分(fen)鐘(zhong)最大(da)(da)噴(pen)灑流(liu)量和(he)280公斤/分(fen)鐘(zhong)最大(da)(da)播撒(sa)推料速度(du)，再次刷新農(nong)業無人(ren)飛(fei)機(ji)(ji)的(de)作(zuo)業性能”。

大疆T60農業無人飛機 圖片來源：企業供圖

上述農業(ye)無(wu)人(ren)(ren)機經(jing)銷(xiao)商告訴記者，近五六年來(lai)農業(ye)無(wu)人(ren)(ren)機產品(pin)的(de)作(zuo)(zuo)業(ye)效率(lv)得到明顯提升。“2017年左右農業(ye)無(wu)人(ren)(ren)機載重(zhong)量(liang)只有7升左右，作(zuo)(zuo)業(ye)一(yi)次噴(pen)灑量(liang)太小了，這也是無(wu)人(ren)(ren)機很難推廣的(de)原因，但現在載重(zhong)量(liang)已經(jing)翻(fan)了十倍。以(yi)前我們一(yi)天(tian)只能(neng)作(zuo)(zuo)業(ye)200畝(mu)、300畝(mu)，現在一(yi)天(tian)可以(yi)到2000畝(mu)。”他舉(ju)例稱。

高性(xing)(xing)價比已經(jing)成為農業(ye)無人(ren)機的(de)(de)賣(mai)點。對于當中的(de)(de)動因，彭(peng)斌分析了極飛科技的(de)(de)方法論(lun)：一個原因是產品結構和材(cai)料的(de)(de)創新，例如有(you)些鋁合金(jin)部件的(de)(de)受力范圍很大但實際上是冗余的(de)(de)，有(you)些裝(zhuang)飾件缺乏實用(yong)性(xing)(xing)，都(dou)可以進行調整和簡化，同時在(zai)工(gong)業(ye)設計上使(shi)用(yong)新材(cai)料去降(jiang)低成本。

另一(yi)個原因(yin)是商業(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)改(gai)變(bian)。彭斌表示(shi)(shi)：“在(zai)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)競爭中有很(hen)多不(bu)健康的(de)(de)(de)地方，比(bi)如說我們把設備賣貴一(yi)點，跟客(ke)戶講‘壞了(le)(le)就(jiu)免費修’，但(dan)實際上最(zui)后的(de)(de)(de)成本還是用戶買單。那么(me)，當我們產品更(geng)可靠，成熟(shu)度更(geng)高(gao)，行業(ye)(ye)就(jiu)會(hui)越來(lai)(lai)越透明(ming)，越來(lai)(lai)越簡單，最(zui)終把權力交還給用戶。”記者了(le)(le)解(jie)到，極飛(fei)科(ke)技(ji)已(yi)經(jing)取消了(le)(le)此前(qian)(qian)的(de)(de)(de)全保模式，解(jie)決了(le)(le)用戶的(de)(de)(de)售后成本居高(gao)不(bu)下的(de)(de)(de)難(nan)題(ti)，實現降(jiang)本增效(xiao)。彭斌進(jin)一(yi)步(bu)表示(shi)(shi)，極飛(fei)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)毛利水平相比(bi)以前(qian)(qian)有所(suo)提升。

多場景已至

《每日經(jing)濟新聞》記者注(zhu)意到(dao)，兩大廠商今年的產品(pin)發布會均不約(yue)而同地提到(dao)多場(chang)景(jing)作業。

“用戶訴求是希望幾萬(wan)塊(kuai)錢買回來的飛機能夠像拖拉機一(yi)樣啥都(dou)能干，應用在更多場景。”一(yi)位大疆(jiang)產品(pin)經(jing)理說道。

大疆(jiang)(jiang)農(nong)業(ye)(ye)方面進一步告訴記者：“隨著用(yong)戶不斷增加(jia)，使用(yong)大疆(jiang)(jiang)農(nong)業(ye)(ye)無人機的場景也不斷擴(kuo)展，從最開始的大田噴灑，到播撒、果樹作(zuo)業(ye)(ye)，到現在我們用(yong)戶也延伸(shen)了許多(duo)新興的應用(yong)場景，例如草籽飛播用(yong)于濕地修復，香(xiang)梨授(shou)粉、搖花、水產飼(si)料播撒等等。”一臺無人機同時(shi)搭(da)載(zai)噴灑、播撒、果樹作(zuo)業(ye)(ye)的功能，已經成為(wei)行業(ye)(ye)標配。

以(yi)(yi)(yi)播撒(sa)為例，記(ji)者(zhe)發現，2019年(nian)以(yi)(yi)(yi)前(qian)農(nong)業無人機的(de)主(zhu)要功能是噴灑農(nong)藥，主(zhu)要是以(yi)(yi)(yi)搭(da)載液體為主(zhu)。而2019年(nian)以(yi)(yi)(yi)后(hou)，行業開始探索播撒(sa)固體種(zhong)子、肥料的(de)場(chang)景(jing)。到今年(nian)，播撒(sa)功能已(yi)經非常成熟。

彭斌(bin)告訴記者：“今年(nian)極飛科(ke)技農業(ye)無(wu)(wu)人(ren)機(ji)(ji)的(de)噴灑(sa)和播撒(sa)作(zuo)業(ye)畝數比例為1∶1，科(ke)技下沉的(de)速度比我們想象的(de)要快(kuai)得多(duo)。很多(duo)地方(fang)水稻(dao)田(tian)的(de)撒(sa)肥已經(jing)不(bu)用(yong)(yong)人(ren)工，都是用(yong)(yong)無(wu)(wu)人(ren)機(ji)(ji)撒(sa)，今年(nian)甚至出現了小(xiao)麥(mai)播種也(ye)需要用(yong)(yong)無(wu)(wu)人(ren)機(ji)(ji)播。”

作為農(nong)業從(cong)業者，上(shang)述經銷商也有切身感受：“按照慣例，水(shui)稻(dao)種(zhong)植要從(cong)播種(zhong)，到打封閉藥，再打除草藥，然后再撒肥、追肥，再打三(san)遍農(nong)藥，后期(qi)還會有防治稻(dao)飛虱（為一種(zhong)蟲害）、撒葉(xie)面肥一共十次(ci)(ci)作業。過去無(wu)人(ren)機(ji)只能用在噴灑三(san)次(ci)(ci)農(nong)藥上(shang)，但現在十次(ci)(ci)全部都可(ke)以用上(shang)無(wu)人(ren)機(ji)。”

值得一(yi)提的(de)(de)是，不僅是噴(pen)灑、播撒、果樹作(zuo)業等常規功能，今年(nian)兩大(da)廠(chang)商已(yi)經開始(shi)初步探索農業運輸場景(jing)(jing)。大(da)疆在(zai)今年(nian)8月已(yi)經正式(shi)發(fa)布首款民(min)用運載(zai)無人機DJI FlyCart 30，適用于山(shan)地、岸基、鄉(xiang)村運輸場景(jing)(jing)及(ji)各(ge)類(lei)應急場景(jing)(jing)下的(de)(de)物資(zi)運輸。作(zuo)為大(da)疆在(zai)低空(kong)物流(liu)領域的(de)(de)應用，其場景(jing)(jing)不再局限于農業，價格也(ye)達到(dao)12.5萬元。

巧合的是(shi)，極(ji)飛(fei)科(ke)(ke)技本次也宣(xuan)布P150產品(pin)首次搭載運(yun)載功能，采(cai)用吊運(yun)和(he)艙(cang)運(yun)兩種方式，幫助農場管理者(zhe)突破地形和(he)距離限制，減輕(qing)人工負(fu)擔，并(bing)降低運(yun)輸成本。不(bu)過從參數來講，相(xiang)比(bi)于大疆前(qian)述民(min)用運(yun)載無人機，極(ji)飛(fei)科(ke)(ke)技運(yun)載功能的飛(fei)行高(gao)度和(he)速度等方面較為低階(jie)。對此，彭(peng)斌向記(ji)者(zhe)表示：“我們還是(shi)圍繞著農業體系本身。我們對于低空物(wu)流在(zai)農業領域的應用很關(guan)(guan)心，除此以外的我們并(bing)不(bu)關(guan)(guan)心。”

封面圖(tu)片來源：每日經濟新(xin)聞 譚(tan)玉涵 攝（資(zi)料圖(tu)）