每(mei)經(jing)記(ji)者｜黃(huang)婉銀    每(mei)經(jing)編輯｜魏文藝    

曾經被行業看(kan)重(zhong)的房企“銷售目標”，如今卻(que)變(bian)成了壓(ya)力。

據中(zhong)指研究(jiu)院統計，2023年僅(jin)9家(jia)房(fang)企公布全年銷(xiao)售目標，且這9家(jia)房(fang)企的(de)銷(xiao)售目標設定相對保守，普遍有所下(xia)調。其(qi)中(zhong)僅(jin)越秀地產和中(zhong)海(hai)地產提高了銷(xiao)售目標，其(qi)余房(fang)企要(yao)么與2022年銷(xiao)售額接近持平，要(yao)么較2022年進(jin)一步調低。

數據(ju)來源：中指研究院視(shi)覺(jue)中國圖楊靖(jing)制圖

最終，9家房(fang)企的目(mu)標完成率(lv)均值(zhi)為(wei)98.5%，其中(zhong)華潤置(zhi)地(di)(di)、越秀地(di)(di)產、建業(ye)集團、天(tian)地(di)(di)源(yuan)4家房(fang)企完成全(quan)年目(mu)標，建業(ye)集團目(mu)標完成率(lv)141.5%，越秀地(di)(di)產和天(tian)地(di)(di)源(yuan)完成率(lv)108%。其余(yu)5家房(fang)企均未(wei)完成全(quan)年銷售目(mu)標，其中(zhong)包括頭部房(fang)企中(zhong)海地(di)(di)產和招商蛇口。

值得注(zhu)意的是，與2022年相比，房企2023年業績座次也再度發生(sheng)變(bian)化(hua)：保利發展穩居榜(bang)首，碧(bi)桂園跌至第七，中海地產進入TOP3。

兩頭部房企未完成目標

在2023年前11月，越秀地(di)產和建業集團就(jiu)已提(ti)前完成全年目(mu)標。

以越(yue)秀(xiu)(xiu)地(di)產為例，其2023年(nian)(nian)(nian)的全年(nian)(nian)(nian)目標(biao)是1320億(yi)(yi)元，較2022年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額增長(chang)6%。截至2023年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，越(yue)秀(xiu)(xiu)地(di)產就實現(xian)合同銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)（連同合營(ying)及聯營(ying)公司項目的合同銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)）金額約836.3億(yi)(yi)元，同比(bi)上(shang)升71%，已(yi)完(wan)成全年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)的63.4%。彼時，在中期業績會上(shang)，越(yue)秀(xiu)(xiu)地(di)產董事(shi)長(chang)兼(jian)執行董事(shi)林昭遠就坦(tan)言，從上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)完(wan)成目標(biao)的情況看，實現(xian)年(nian)(nian)(nian)度銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)壓力確實不(bu)大。

再(zai)看(kan)建業集團，其2023年的銷(xiao)售(shou)目標定為320億(yi)元，同比增長(chang)33%。中指研究院統計顯示(shi)，2023年全年，建業集團全口徑銷(xiao)售(shou)額(e)為452.7億(yi)元，目標完成率達(da)141.5%。

中指(zhi)研究院(yuan)企業(ye)研究總監劉水1月3日在(zai)接受(shou)《每日經濟新聞》記者微信采訪時(shi)表示，從2023年(nian)(nian)企業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)情況來(lai)看，TOP100 房企銷(xiao)售(shou)(shou)總額(e)為(wei)62791.0億(yi)元(yuan)(yuan)，同比下降17.3%；TOP100房企權益銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)為(wei)43468.4億(yi)元(yuan)(yuan)，市(shi)場份額(e)為(wei)34.5%，較上年(nian)(nian)下降4.8個百分點。“行業(ye)整體(ti)銷(xiao)售(shou)(shou)下滑，但個別(bie)房企憑借較強的(de)綜合實(shi)力(li)和積極作為(wei)的(de)營(ying)銷(xiao)策略等，實(shi)現了銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績增長，其(qi)中華潤置地累計(ji)同比增長1.9%，越秀地產累計(ji)同比增長14.4%。”

相(xiang)較而言，兩家(jia)頭部房企卻未能完成全(quan)年銷售目(mu)標。

中海地產2023年(nian)(nian)銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)(wei)(wei)3098億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，同比增加(jia)138億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，目標(biao)完成率為(wei)(wei)(wei)(wei)87.6%，未完成全(quan)年(nian)(nian)預定的3537億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)目標(biao)，差額(e)約(yue)439億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)。招商蛇(she)口2023年(nian)(nian)銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)(wei)(wei)2936.3億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)，基本與2022年(nian)(nian)持平，距離(li)全(quan)年(nian)(nian)3300億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)的銷售(shou)目標(biao)差距為(wei)(wei)(wei)(wei)363.7億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)。

房企業績座次再度變化

雖然公布年度目標(biao)任(ren)務(wu)的(de)房(fang)企越(yue)來越(yue)少，但在不少房(fang)企內部仍會設定年度銷售目標(biao)，只是相較公開而言(yan)自由調整的(de)空(kong)間更(geng)大。

如濱江(jiang)集(ji)團(tuan)，其2023年的銷(xiao)售目標是占全國(guo)(guo)商品房銷(xiao)售額的1%，最終其全年銷(xiao)售額達到1534.7億元，較(jiao)2022年持平，超額完成全年銷(xiao)售目標。對于2024年的目標，濱江(jiang)集(ji)團(tuan)也較(jiao)為寬泛，預(yu)計規模在(zai)1000億元以上，確保(bao)全國(guo)(guo)排名前20位，爭(zheng)取15位以內(nei)。

一位TOP30房企人士告訴《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者，他所在(zai)公(gong)司(si)內部不考核(he)全口徑(jing)銷(xiao)售(shou)，主要(yao)考核(he)的是權益(yi)銷(xiao)售(shou)。“公(gong)司(si)在(zai)年初(chu)設(she)定過權益(yi)銷(xiao)售(shou)額目標，但到下半年，內部感覺實(shi)在(zai)很難完成(cheng)，又較年初(chu)調低了(le)20%以后才最終完成(cheng)全年銷(xiao)售(shou)目標。”

與(yu)2022年(nian)相(xiang)比，房企2023年(nian)業績(ji)座(zuo)次也(ye)再度發生(sheng)變(bian)化：保利發展(zhan)穩居榜首，碧桂園跌(die)至第七，中海地產(chan)進入(ru)TOP3。值得一提的(de)是，中交房地產(chan)躍升(sheng)10位(wei)進入(ru)TOP20，而(er)2022年(nian)還在TOP20行列的(de)遠洋集團(tuan)則滑落至35位(wei)。

同時，聯發集(ji)團、北京城建、象嶼地產、國貿地產等多家地方國企，無論是排(pai)名(ming)(ming)還是銷(xiao)售(shou)額同比(bi)均大幅提升(sheng)。聯發集(ji)團較2022年(nian)上(shang)升(sheng)21個(ge)名(ming)(ming)次(ci)，從2022年(nian)的TOP45升(sheng)至(zhi)2023年(nian)的TOP25，銷(xiao)售(shou)額同比(bi)增(zeng)長(chang)30.2%至(zhi)603.0億(yi)元；北京城建銷(xiao)售(shou)額同比(bi)增(zeng)長(chang)約46%至(zhi)454億(yi)元，排(pai)名(ming)(ming)從2022年(nian)的TOP69升(sheng)至(zhi)2023年(nian)的TOP36。

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