每(mei)經記者｜林姿辰    每(mei)經編輯｜盧祥(xiang)勇 董興(xing)生(sheng)    

春(chun)節(jie)假期結束后，醫藥圈(quan)的首(shou)個明星(xing)單品竟然(ran)是(shi)痔瘡膏(gao)。2月(yue)20日(ri)，“開(kai)工3天痔瘡膏(gao)銷量翻3倍”話題沖上熱(re)搜(sou)，一度引(yin)發熱(re)議。

春節期間飲食習(xi)慣發(fa)(fa)生改變，加上(shang)不規律的(de)作息(xi)，導致很多人痔瘡(chuang)發(fa)(fa)作，痔瘡(chuang)膏也悄然成為工位“新(xin)貴”。據大眾網2月(yue)20日報道，在(zai)某電商平臺(tai)(tai)活動中，開工3天(tian)痔瘡(chuang)膏銷量(liang)翻3倍。《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)發(fa)(fa)現，天(tian)貓健康(kang)平臺(tai)(tai)上(shang)，馬應龍醫藥旗艦(jian)店的(de)一(yi)款(kuan)痔瘡(chuang)膏銷量(liang)已經突破30萬。

圖(tu)片來源：馬應龍官網

作為國內百年老字號，馬應龍是痔瘡(chuang)治療領域的頭部選手。2022年，公(gong)司全年營收35.32億元中，還有超過四成是由(you)治痔類業務貢獻(xian)，毛(mao)利(li)率(lv)高(gao)達72%，跑贏整體毛(mao)利(li)率(lv)30個百分點。

不(bu)(bu)過，隨著輝瑞、拜(bai)耳、葛蘭素史克等國際藥(yao)(yao)廠進場搶蛋糕，“痔瘡(chuang)一哥(ge)”的(de)日子并不(bu)(bu)好(hao)過。數據顯示，2018年至2021年，馬應龍在國內零售(shou)終端痔瘡(chuang)用藥(yao)(yao)的(de)市場占有率從51.4%降(jiang)到(dao)了(le)41%，而(er)“救痔”的(de)刻(ke)板印象又讓公(gong)司(si)的(de)轉型步履緩慢。

治痔類產品收入占比超四成

雖然本次痔瘡膏購買熱潮具有季(ji)節性(xing)，很(hen)多(duo)人在春節假期期間飲食(shi)和作息(xi)不規律導致痔瘡發作，但由于痔瘡發病率高、根治難，痔瘡治療具有極大市場空間。

根據“寶山疾(ji)控(kong)”微信公眾號(hao)消息，最新的(de)流行病學調查結果(guo)顯(xian)示，我國(guo)18歲以上人(ren)群(qun)(qun)肛(gang)腸疾(ji)病患病率高達51.14%，且(qie)98.09%的(de)肛(gang)腸疾(ji)病患者有痔瘡癥狀。換(huan)言之，人(ren)群(qun)(qun)中，每2個人(ren)中就有1人(ren)受到痔瘡的(de)困擾，且(qie)中國(guo)男性和(he)女性的(de)肛(gang)腸疾(ji)病患病率分別為51.43%和(he)50.80%，并(bing)無(wu)明顯(xian)差異(yi)。

智(zhi)研咨詢統計數據則顯示(shi)，我國痔瘡用藥（終(zhong)端）市場規(gui)模(mo)從2016年的(de)33.98億(yi)元增(zeng)長至(zhi)2022年的(de)49.73億(yi)元，2016年以來規(gui)模(mo)復合增(zeng)速為6.55%，預計未(wei)來仍(reng)將保持較(jiao)快增(zeng)長。

其中(zhong)，痔(zhi)瘡用中(zhong)成藥占比(bi)大，外(wai)用藥占比(bi)高。2022年(nian)，我國痔(zhi)瘡用藥中(zhong)成藥市(shi)(shi)場規模42.18億元，占比(bi)84.82%；化學(xue)藥市(shi)(shi)場規模為7.55億元，占15.18%。痔(zhi)瘡患者人群對乳膏劑、栓劑等外(wai)用劑型的偏(pian)好(hao)達到88.2%。

馬(ma)應龍是(shi)行業中當之(zhi)無(wu)愧的“一(yi)哥(ge)”。根據(ju)中康資訊最新(xin)市場調研數據(ju)，馬(ma)應龍在痔瘡藥品零售(shou)市場銷售(shou)量的占有(you)率高達48%，市場占有(you)率第一(yi)，是(shi)肛腸治(zhi)痔領域領導品牌。智(zhi)研咨詢數據(ju)顯示，從(cong)治(zhi)痔類具體產品看(kan)，馬(ma)應龍的麝(she)香(xiang)痔瘡膏占比(bi)(bi)約21%，麝(she)香(xiang)痔瘡栓、邁之(zhi)靈片占比(bi)(bi)在15%以上，占據(ju)超半數以上的市場空間。

馬應龍(long)年報顯示，公司2022年主營業(ye)務(wu)合計營收(shou)34.97億元，毛利(li)(li)率為41.97%。其(qi)中，治痔類產品的(de)收(shou)入為14.88億元，同比增(zeng)長7.52%，在總收(shou)入中占比超四成，毛利(li)(li)率高達(da)72.08%，較(jiao)公司整體毛利(li)(li)率高30個(ge)百分(fen)點(dian)。

其中，馬(ma)應龍麝香痔(zhi)瘡膏(gao)的(de)銷量達到1.43億(yi)(yi)(yi)支，較上(shang)年(nian)增(zeng)長8.48%；麝香痔(zhi)瘡栓銷量為2.8億(yi)(yi)(yi)粒，較上(shang)年(nian)增(zeng)長15.44%；痔(zhi)炎消片(pian)(pian)銷量為1.3億(yi)(yi)(yi)片(pian)(pian)，較上(shang)年(nian)增(zeng)長32.72%；地奧司明片(pian)(pian)銷量為1.87億(yi)(yi)(yi)片(pian)(pian)，較上(shang)年(nian)增(zeng)長14.4%。

市占率走低，轉型化妝品反響平平

雖然銷量逐年上(shang)漲，馬應龍治痔類產品的市場份額(e)卻在走低。

有數據(ju)顯示(shi)，2018年，馬應龍(long)(long)在痔(zhi)(zhi)瘡藥品零售終端市場占(zhan)有率為(wei)51.4%，但到了2021年，這(zhe)一(yi)數字下滑至(zhi)41%。與此(ci)同時，馬應龍(long)(long)的(de)競(jing)爭對手(shou)一(yi)直在增加，包括拜耳、CONMED公(gong)(gong)司(si)、庫克醫(yi)療、葛蘭(lan)素史克、奧林巴斯(si)公(gong)(gong)司(si)、輝(hui)瑞公(gong)(gong)司(si)等都參與了痔(zhi)(zhi)瘡治(zhi)療市場的(de)競(jing)爭。另(ling)一(yi)方面，馬應龍(long)(long)部(bu)分核心產品（馬應龍(long)(long)麝香(xiang)痔(zhi)(zhi)瘡膏、麝香(xiang)痔(zhi)(zhi)瘡栓、龍(long)(long)珠(zhu)軟(ruan)膏）發(fa)明專利已(yi)于2022年10月到期。

為降(jiang)低業績(ji)依賴痔(zhi)瘡類(lei)(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)的風險，馬應龍自(zi)2005年(nian)起(qi)就開(kai)始有意識地拓(tuo)展痔(zhi)瘡類(lei)(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)以外的其他產(chan)品(pin)(pin)。截至2022年(nian)末，公司的四大品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)分別是(shi)肛腸(chang)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)、眼(yan)科品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)、皮膚品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)和大健康品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)。

華福證券研報顯示(shi)，馬應龍皮膚類產品銷售額(e)穩定在1億(yi)元以上，2022年(nian)(nian)達(da)1.2億(yi)元，龍珠軟膏2022年(nian)(nian)銷量為(wei)604.4萬支；眼科類產品2022年(nian)(nian)銷售額(e)為(wei)6157.3萬元，同比增(zeng)長(chang)26.93%，馬應龍八寶眼膏2022年(nian)(nian)銷售量為(wei)104.7萬支，同比增(zeng)長(chang)54.7%。

圖片來源：馬應龍2022年年報

不過，截至目前，公(gong)司并未公(gong)開(kai)披露(lu)大健康產(chan)品(pin)的收(shou)入、利(li)潤(run)情況。資料顯示，公(gong)司大健康產(chan)品(pin)架構(gou)基于“械食衛妝消”全面涵(han)蓋功能(neng)性化妝品(pin)、功能(neng)性護理品(pin)、功能(neng)性食品(pin)、消械產(chan)品(pin)四大類，其(qi)中包括曾被網友吐槽“重(zhong)口味”的口紅產(chan)品(pin)。

實(shi)際上(shang)，由于“痔瘡(chuang)一哥”的形象(xiang)太深入(ru)人心，馬應(ying)龍的大健康轉型之路(lu)步履緩(huan)慢。

記者(zhe)注(zhu)意到，淘寶平臺上(shang)馬應龍八寶旗艦(jian)店(dian)中(zhong)最暢銷(xiao)的(de)(de)幾款(kuan)產品銷(xiao)量分別為4萬(wan)+、3萬(wan)+、1萬(wan)+、9000+，較動(dong)輒數十萬(wan)的(de)(de)痔(zhi)(zhi)瘡膏(gao)銷(xiao)量相差甚遠(yuan)；馬應龍旗艦(jian)店(dian)中(zhong)銷(xiao)量靠前的(de)(de)產品幾乎均與痔(zhi)(zhi)瘡膏(gao)調(diao)性相符，洗(xi)面奶、潤膚霜(shuang)等產品的(de)(de)銷(xiao)量僅(jin)為100+。

針(zhen)對公司多元化(hua)轉型及新產品占領用戶心(xin)智措施，2月21日下午(wu)，《每日經濟新聞(wen)》記者致電馬應龍董秘(mi)并按要求發(fa)送采訪郵件，截至發(fa)稿未獲回復(fu)。

記者|林(lin)姿辰 編輯|盧祥勇 董興生(sheng) 杜波校對|段煉(lian)

｜每日經濟新聞  nbdnews  原(yuan)創(chuang)文章｜

未經許可禁(jin)止(zhi)轉(zhuan)載、摘(zhai)編、復制及(ji)鏡像(xiang)等使用(yong)