每經(jing)記者｜張(zhang)文瑜(yu)    每經(jing)編(bian)輯｜賀娟娟 

張曉艷身(shen)上有種“江湖氣”。

這種江湖氣是股(gu)爽(shuang)勁兒，從陜北延安走出到創業成功，張曉艷利(li)落地抓住(zhu)了每一次(ci)機會，行(xing)事(shi)果斷雷厲風行(xing)，對事(shi)不對人，眼光(guang)長遠(yuan)，為人又(you)大(da)方爽(shuang)快，愛交朋友，頗有“大(da)姐”派頭(tou)。

和她(ta)交談亦(yi)有難得的(de)(de)舒(shu)適(shi)和愉悅感，妥帖的(de)(de)妝容，整(zheng)潔(jie)利落的(de)(de)馬尾，身(shen)著簡(jian)潔(jie)的(de)(de)黑色(se)短袖，張曉艷說話爽(shuang)脆不(bu)拖泥帶水，所思即所說，極度坦(tan)誠，豪邁不(bu)做作，自帶颯(sa)爽(shuang)氣場。

這(zhe)種江(jiang)湖氣也是種闖勁兒，張曉艷大學畢業(ye)就(jiu)在社(she)會闖蕩(dang)，摸爬滾打20余年(nian)，在餐館做過(guo)翻譯(yi)，旅行社(she)當過(guo)導游，最后深耕燈具行業(ye)，曾榮獲“2019年(nian)西安(an)最美女(nv)性”、“2020年(nian)西安(an)市三八紅旗手”等榮譽，當選“未央區第十二屆(jie)政協委(wei)員”，一路(lu)全靠敢(gan)拼敢(gan)闖。

同時(shi)，張曉艷骨(gu)子里有(you)(you)種人在(zai)(zai)江湖的(de)(de)韌勁兒，她(ta)做事只要認定(ding)了就去做，堅定(ding)不服輸，很少有(you)(you)焦(jiao)慮的(de)(de)時(shi)候，即便是(shi)現在(zai)(zai)事業有(you)(you)成(cheng)(cheng)，她(ta)依然享(xiang)受忙碌工作(zuo)所帶(dai)來的(de)(de)成(cheng)(cheng)就感和滿足感，反而是(shi)超(chao)過三(san)天(tian)沒有(you)(you)處理(li)業務，她(ta)會(hui)感到不安和惶恐(kong)。 

想賺錢才能賺到錢 

過去有很多(duo)企業(ye)(ye)家是受到“努力(li)擺(bai)脫貧(pin)窮(qiong)”的(de)驅動才創業(ye)(ye)，張(zhang)曉艷也(ye)不例外。

張曉艷出(chu)生在陜西延(yan)安(an)(an)，父親是交通(tong)口旗下的售票員，母親是全職(zhi)主婦。她的記憶里(li)，個子并不高(gao)的父親總是拉著一(yi)車(che)貨，貨上(shang)面坐著一(yi)個人，在延(yan)安(an)(an)的各(ge)個胡(hu)同里(li)穿梭。

“因為(wei)上有老下(xia)有小的(de)緣(yuan)故(gu)，父親(qin)(qin)為(wei)了能夠更好地(di)解決家庭的(de)負(fu)擔，下(xia)了班以后還要拉著車(che)售賣(mai)一些零零碎碎的(de)東(dong)西掙(zheng)點(dian)錢。母(mu)親(qin)(qin)就(jiu)在(zai)汽車(che)站門(men)口賣(mai)水(shui)，一毛兩毛地(di)攢起來。”父母(mu)的(de)艱(jian)辛，是張曉艷童年(nian)記(ji)憶里最深刻的(de)印象。

日復一日的忙碌讓父母的身(shen)體逐漸(jian)不(bu)(bu)如以前靈活，初(chu)中時期的張曉艷萌生了(le)一個念頭：為什么我不(bu)(bu)能賺錢？

初中(zhong)時(shi)期(qi)，張曉(xiao)艷經常通過(guo)參加一些文藝(yi)活動換取一些補(bu)貼。高中(zhong)以后由于成績(ji)不理想加之對賺錢的(de)迫切(qie)，張曉(xiao)艷就跟(gen)著當時(shi)正好來(lai)延安招(zhao)工(gong)的(de)企業來(lai)到(dao)西安。

“當時遭到(dao)了父母強烈的(de)反對(dui)，但我(wo)還(huan)是毅(yi)然決(jue)然地去了”這是張曉艷第一次走(zou)出(chu)延安，去到(dao)一座完全陌生的(de)大城市。

沒(mei)過(guo)多久(jiu)，由于工作氛(fen)圍、業務關系等一系列原因(yin)，張曉艷(yan)突然(ran)意識到(dao)，無(wu)論身處什么時代，知識永遠是硬通貨，走到(dao)哪里(li)都不(bu)會貶值。因(yin)此，拿著當時賺到(dao)的(de)錢，2001年(nian)張曉艷(yan)通過(guo)考入了西(xi)安外國語(yu)大學，就讀于英語(yu)專業。

西安作為(wei)旅游(you)名城，每年都(dou)有無數外國人(ren)前來游(you)玩，語(yu)言(yan)資(zi)源(yuan)是許多餐(can)飲、酒店急需(xu)的資(zi)源(yuan)。由于本身英(ying)(ying)語(yu)底(di)子較好，又(you)恰好就讀(du)于英(ying)(ying)語(yu)專業，張曉(xiao)艷在唐(tang)一家餐(can)館負責(ze)翻譯，由此開啟了半(ban)工半(ban)讀(du)生(sheng)活。

“實際上(shang)(shang)來講，我(wo)上(shang)(shang)學主要目的是拿(na)個文(wen)憑(ping)，其次(ci)學習(xi)的知識還是給了我(wo)帶來了一(yi)些工(gong)作場景，在工(gong)作當中又能把(ba)口語練習(xi)一(yi)下(xia)。”張曉艷(yan)說。“因為當時我(wo)們課很(hen)少，所(suo)以我(wo)又考(kao)了旅游行(xing)業的領(ling)隊證”。

隨后，張曉(xiao)艷來到(dao)中旅集團，自此一待就是(shi)三年，也(ye)趕上了(le)出國游最熱的紅利。從泰港(gang)澳到(dao)新馬泰，張曉(xiao)艷在(zai)國外帶團的經(jing)歷不斷疊加，很快便成了(le)小有名氣的導(dao)游。

2004年堪堪畢業之際(ji)，張(zhang)曉艷就在西安(an)定居，同時把父母接(jie)了(le)過來(lai)。

“我(wo)父(fu)母來(lai)非常震驚，但是(shi)因為我(wo)父(fu)親從小給我(wo)這種正向的(de)(de)的(de)(de)影響時刻讓我(wo)警醒自己，而(er)且我(wo)這么想賺錢想買房的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)想改善(shan)父(fu)母的(de)(de)生活環境(jing)。”談及此，張(zhang)曉艷有(you)點哭笑(xiao)不得。

成功是抓住每次機會 

強烈的(de)賺錢欲驅動張曉艷很早(zao)就在(zai)社會(hui)打拼闖(chuang)蕩(dang)，而她踏實肯干，身上(shang)的(de)闖(chuang)勁兒和(he)韌(ren)勁兒，幫助她抓住了每一(yi)次機會(hui)。

2004年，張(zhang)曉(xiao)(xiao)艷大學畢業，同(tong)時也在(zai)(zai)旅行社干了(le)(le)三年，積攢了(le)(le)不少人(ren)脈。在(zai)(zai)一(yi)次偶然的機會(hui)中，張(zhang)曉(xiao)(xiao)艷和(he)一(yi)個(ge)(ge)老同(tong)事參與了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)景觀(guan)照(zhao)明(ming)(ming)項目(mu)，彼時由于景觀(guan)照(zhao)明(ming)(ming)主要(yao)為公共照(zhao)明(ming)(ming)區域服(fu)務，需(xu)求大但參與的人(ren)比較少，張(zhang)曉(xiao)(xiao)艷與這位女(nv)同(tong)事便一(yi)起從旅行社辭職正兒(er)八經下海創(chuang)辦公司。

當(dang)時的創業(ye)(ye)環境里，很多看(kan)待女性創業(ye)(ye)還是戴著有色眼(yan)鏡的，更何況(kuang)是“跨界”創業(ye)(ye)。即使是像張曉艷那(nei)樣主要溝通對(dui)接市場，也需要充足(zu)扎(zha)實的技術知識(shi)儲備、項目經驗以(yi)及預判能力。

在張曉艷看(kan)來(lai)，最快熟悉業(ye)務的辦法就(jiu)是把每個(ge)環(huan)節都老老實實跟一(yi)遍。

“剛(gang)開(kai)始資料員(yuan)(yuan)、監(jian)理員(yuan)(yuan)、質檢員(yuan)(yuan)，包括(kuo)廠家篩(shai)選，就是從頭(tou)到尾這七(qi)八個(ge)(ge)(ge)環節每個(ge)(ge)(ge)環節我(wo)都(dou)干過，總算是對這個(ge)(ge)(ge)行業各個(ge)(ge)(ge)環節了解了個(ge)(ge)(ge)七(qi)七(qi)八八，才能(neng)有底氣去跟客戶介紹。”張曉艷表(biao)示(shi)。

同時，張曉艷也多次(ci)前(qian)往廣州、珠(zhu)海、成(cheng)都(dou)的等行(xing)業(ye)領先城市參觀踐學(xue)、拜(bai)訪權威。帶(dai)領公司員工(gong)赴富士康、萬潤科技、九州集團、清華(hua)同方等500強企業(ye)學(xue)習，不斷補(bu)充自身(shen)專業(ye)知識。

就在業務逐漸步入正軌之后，張曉(xiao)艷很快便憑借著滿腔熱血拼命(ming)工作，很快便成為了公司最核(he)心(xin)的人員。

“最忙的時候連吃飯睡(shui)覺都是奢(she)望”張曉艷(yan)回憶道。

過了五(wu)六年，和張(zhang)曉(xiao)艷(yan)共同辭(ci)職創(chuang)業的朋(peng)友突然定居國(guo)外，自此從未見過，也帶(dai)給(gei)她(ta)很大的一個(ge)打擊。

2011年，張曉(xiao)艷開始組建自己的(de)(de)城市景(jing)觀(guan)燈具公(gong)司，同時攻讀MBA，并在(zai)學(xue)習過程中結識(shi)如(ru)今的(de)(de)丈夫。有了女兒之后，支(zhi)撐(cheng)張曉(xiao)艷創業的(de)(de)驅動(dong)力再加一條——希(xi)望自己的(de)(de)努力能(neng)讓下一代(dai)接(jie)觸到更(geng)優質(zhi)的(de)(de)學(xue)習環(huan)境(jing)，讓知識(shi)能(neng)夠真正(zheng)改(gai)變(bian)孩子的(de)(de)未來。

女性(xing)向來(lai)對自(zi)我的(de)認(ren)知(zhi)和定位更(geng)清晰，對于上述創業的(de)經歷，張曉艷(yan)對自(zi)己的(de)總結是腳(jiao)踏實地去做事。

“無論對生活還是工作都(dou)(dou)是務(wu)實不(bu)務(wu)虛(xu)，公司的盤子能做(zuo)多大、經濟來源能有多少我(wo)自(zi)己都(dou)(dou)很清(qing)楚，包括我(wo)自(zi)己的性格，我(wo)的優點(dian)、缺點(dian)、短板在哪，我(wo)都(dou)(dou)非常明白，從來不(bu)包裝(zhuang)自(zi)己。”

創(chuang)業以來(lai)，張曉(xiao)(xiao)艷的時(shi)間(jian)規(gui)劃就安排(pai)得(de)(de)非常滿，結婚前忙到沒時(shi)間(jian)談戀愛(ai)，結婚后恨不得(de)(de)把時(shi)間(jian)翻(fan)倍用。即便目前的狀(zhuang)況也不錯，但(dan)張曉(xiao)(xiao)艷仍然覺得(de)(de)“只要三天不處理業務就會很(hen)惶(huang)恐”。

同時，作為女性創業者，張曉艷既要面對外部環境(jing)給自己(ji)施加的各種壓(ya)力，也要兼顧(gu)的工作和家庭(ting)。

她常說，女性創業(ye)者最(zui)了不起的(de)地方就是(shi)現(xian)在的(de)這(zhe)種精神(shen)壓(ya)力要比平時壓(ya)力更大，我(wo)這(zhe)個人也沒有(you)什么其(qi)他愛好，除了工作就是(shi)工作，既然要成為一個團隊的(de)領頭人，就一定(ding)要自強自律。 

做“城市家具”供應商 

細(xi)觀(guan)張(zhang)曉艷的創業(ye)故事(shi)脈(mo)絡，確實(shi)也能感受到她完全(quan)不輸于(yu)男(nan)性的果斷、敏銳的市場(chang)觀(guan)察(cha)力(li)與決策力(li)。

如今西安欣(xin)博景(jing)觀照明(ming)(ming)工程(cheng)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司已(yi)具有(you)城市及道路照明(ming)(ming)工程(cheng)專業承包一(yi)級(ji)資質(zhi)，成為一(yi)家集研發、設計、施工于(yu)一(yi)體(ti)的專業景(jing)觀照明(ming)(ming)公(gong)(gong)司，涉及業務涵(han)蓋商業照明(ming)(ming)、酒(jiu)店照明(ming)(ming)、建筑(zhu)電氣、戶外照明(ming)(ming)等(deng)40多(duo)個(ge)大類，產(chan)品達(da)2000多(duo)種。

從(cong)其(qi)具體(ti)業(ye)務來(lai)看，景(jing)觀燈光(guang)行(xing)業(ye)特殊性(xing)較強，目前張曉艷的城市景(jing)觀燈遍(bian)布多(duo)個區(qu)域，其業務也不斷延伸(shen)至小區燈(deng)光、景區燈(deng)光、地(di)產燈(deng)光等。用張曉艷的話來講(jiang)，城市景觀(guan)燈就是(shi)“城市家具”。

先后完成了蘭(lan)池三路照(zhao)明(ming)(ming)工程、蘭(lan)池大廈泛光照(zhao)明(ming)(ming)工程、秦漢新(xin)(xin)城周(zhou)禮佳苑樓體亮(liang)化(hua)工程、灃西(xi)新(xin)(xin)城白馬河照(zhao)明(ming)(ming)工程、西(xi)咸新(xin)(xin)區(qu)國際文(wen)化(hua)教育園區(qu)科(ke)技路市(shi)政照(zhao)明(ming)(ming)工程等(deng)，受到廣(guang)泛好評(ping)。

譬如來到秦漢大道，部分道路上(shang)的城市景觀燈集節能(neng)照(zhao)明(ming)、視頻監控、WIFI等功(gong)能(neng)于一體，包(bao)括(kuo)路燈、交(jiao)(jiao)通(tong)標(biao)志、智能(neng)交(jiao)(jiao)通(tong)設備、路名標(biao)志、路邊廣告(gao)牌的多功(gong)能(neng)燈桿“上(shang)崗”，既解決了城市的美觀，也(ye)解決了城市的網(wang)絡。

“其實現在的(de)城市(shi)景觀燈和(he)傳統(tong)的(de)區別還是很大(da)，我們也是科技感十足(zu)的(de)。”張曉艷介(jie)紹稱。

比如說是以文化(hua)產業的板(ban)塊(kuai)，張曉艷(yan)團隊會根據板(ban)塊(kuai)特色去(qu)量身制造，主要會裝(zhuang)上(shang)(shang)顯示(shi)屏去(qu)展示(shi)，也會裝(zhuang)上(shang)(shang)報警器、各種標志燈。據了(le)解，城(cheng)市(shi)(shi)景(jing)(jing)觀燈最多(duo)可以安裝(zhuang)20多(duo)個功能，讓景(jing)(jing)觀燈成為智慧城(cheng)市(shi)(shi)的重要組(zu)成部分。

此外，張曉艷也結(jie)合(he)山城文化在(zai)小(xiao)鎮進(jin)行布局。例如(ru)在(zai)紫陽縣一些鄉間小(xiao)路做了(le)一些木質結(jie)構的燈，兼具了(le)照(zhao)明和美觀性；同時結(jie)合(he)紫陽的道家文化將燈頭做成(cheng)太(tai)極的樣子，利(li)用太(tai)陽能板轉換(huan)照(zhao)明，經濟性較高。

張曉艷常(chang)說的一(yi)句(ju)話(hua)便(bian)是(shi)，我選擇的是(shi)一(yi)項光(guang)明的事業，每當夜幕降臨、城市燈火點亮，自我認同(tong)感和(he)社會價便(bian)得到了充分(fen)體現，自豪感油然(ran)而生。

她(ta)認(ren)為，燈光是城市煙(yan)火氣和年輕氛圍感最具體的體現，推進(jin)城市街景裝飾(shi)、夜間標(biao)識、景觀(guan)小品(pin)、燈光設(she)施、休閑設(she)施等(deng)智慧配套設(she)施建(jian)設(she)，同時也能(neng)帶動“夜經濟”促進(jin)消費，她(ta)做的事(shi)情其實(shi)是“城市家具”的供應商(shang)。

唐朝詩(shi)人崔液在《上(shang)元夜(ye)》中寫道(dao)：“誰(shui)家見月能(neng)閑坐(zuo)？何(he)處(chu)聞燈不看來？”從(cong)古代都城上(shang)元夜(ye)的(de)(de)熱鬧，到如今城市各(ge)個(ge)角落功能(neng)齊(qi)全(quan)的(de)(de)燈光，張曉艷正在用屬于女性獨有的(de)(de)細(xi)膩，為城市景觀勾勒濃墨重彩的(de)(de)一筆。

同樣，歷史的每一步前行(xing)，都離不(bu)開女性(xing)的力量，在各(ge)個領域都有“巾(jin)幗英雄”。

“女(nv)性(xing)地位越(yue)高(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)城市文明(ming)程(cheng)度(du)越(yue)高(gao)(gao)(gao)(gao)，作為(wei)(wei)女(nv)性(xing)來(lai)講，我覺得(de)未來(lai)女(nv)性(xing)在(zai)社會(hui)的(de)地位會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)(gao)(gao)(gao)，因為(wei)(wei)城市永遠是(shi)往更(geng)文明(ming)的(de)方向(xiang)發展的(de)，城市發展得(de)越(yue)快，女(nv)性(xing)在(zai)大環境中的(de)就會(hui)認知度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)(gao)(gao)(gao)。”談及女(nv)性(xing)創業，張曉艷非常篤定表示(shi)。

張曉艷認為，雖然女(nv)(nv)性創業(ye)在很多(duo)情(qing)況下(xia)依(yi)舊戴著有(you)色(se)眼鏡，女(nv)(nv)性創業(ye)者像(xiang)是(shi)狼群里長大的羊。但同時(shi)女(nv)(nv)性身(shen)上的細(xi)膩、堅韌在創業(ye)中是(shi)有(you)明顯優勢的，希(xi)望(wang)更多(duo)的女(nv)(nv)性能夠勇敢去做自己想(xiang)做的事情(qing)。