每經(jing)記者｜陳榮浩    每經(jing)編輯(ji)｜段(duan) 煉 陳夢妤    

深(shen)圳(zhen)樓市開(kai)始出(chu)現了一些微妙(miao)變化(hua)。

進入(ru)12月，開發(fa)商營銷手段出現了明顯分化(hua)，既有開發(fa)商繼續(xu)打折(zhe)促銷，也有開發(fa)商收(shou)回(hui)折(zhe)扣，甚(shen)至提價賣房。

比如位于(yu)羅(luo)湖的(de)亞(ya)太半山樾府(fu)項目(mu)，打出了“最高(gao)減免269萬，省下龍崗一套房”的(de)宣傳(chuan)口號；位于(yu)光明華潤的(de)兩個盤（潤暉府(fu)和(he)潤曦府(fu)）推出了“降(jiang)價保差價”服(fu)務。

與(yu)此同時，也(ye)有部分開發商收回了折扣，甚至提價(jia)賣房。

一邊打折，一邊漲價

一般來說，年末(mo)都是開發商沖刺(ci)業績的時候，為了完成全年業績，開發商通常(chang)也會選(xuan)擇放出各種福(fu)利。但在(zai)今年11月的“三箭齊發”利好之(zhi)后(hou)，深圳部分項目“畫風突變”，有樓盤(pan)開始取消之(zhi)前折扣福(fu)利，也有樓盤(pan)開始提價。

目前整個深圳市場還(huan)是能找到較多折扣力度較大(da)的樓盤。

比(bi)如位于(yu)羅湖區的(de)亞太半山樾(yue)府項目，中介朋友圈的(de)分(fen)享信息(xi)顯示，該樓盤(pan)首付僅需59萬元，單價(jia)約5.5萬元/平(ping)方(fang)米(mi)(mi)起，最高可以省下269萬元。而在深(shen)圳房(fang)地產(chan)信息(xi)平(ping)臺，該項目的(de)銷售參考均價(jia)為(wei)7.5萬元/平(ping)方(fang)米(mi)(mi)。

記者(zhe)撥通了(le)亞太半山樾(yue)府項(xiang)目電話詢問相關折扣(kou)信(xin)息，工作人員(yuan)向記者(zhe)表示：“之前價格較低的兩房(fang)，最低單(dan)價應(ying)該(gai)是在5.8萬(wan)元(yuan)/平方(fang)米左右，沒(mei)有(you)去到5.5萬(wan)元(yuan)/平方(fang)米，不過目前兩房(fang)和小面積房(fang)源已(yi)經賣完了(le)。”

據該工作人員(yuan)介(jie)紹：“當下最(zui)便(bian)宜的房源是(shi)一套17層的3房，面積為86平方米，總價(jia)530多(duo)萬(wan)元，首付70萬(wan)元，月(yue)供2.4萬(wan)元，還款30年，單價(jia)約6.16萬(wan)元/平方米。”

按照正常市場情(qing)況(kuang)，一套約(yue)530萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)房源，三(san)成首付得159萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。而當(dang)下僅(jin)需70萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)首付，相當(dang)于首付僅(jin)約(yue)1.3成，單價6.16萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)/平(ping)方米也僅(jin)相當(dang)于參考價7.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)/平(ping)方米的(de)(de)8.2折。

對于(yu)首付為何(he)這么低(di)，上述工(gong)作(zuo)人員解釋道：“目前項目在做活(huo)動，相當(dang)于(yu)是(shi)給購房者送一成首付和兩年月供。”

還有部分(fen)開發(fa)商則通過降價(jia)補差(cha)價(jia)、免息湊首付等方式吸引(yin)客源。

比如位于光(guang)明區的華潤潤曦(xi)府和(he)潤暉(hui)府兩(liang)個項(xiang)目開啟了買房(fang)保價、降(jiang)價補差價的營銷活動，只要(yao)購房(fang)者(zhe)發現買“貴”了，華潤承諾全額賠付。

還(huan)有(you)位于大鵬新區(qu)的保利(li)(li)青(qing)谷項目，推出了“0”利(li)(li)息(xi)換(huan)房計劃(hua)，宣稱(cheng)僅需要首付(fu)30萬元起，就可買深(shen)圳地鐵海景房。在今年12月(yue)31日前(qian)成(cheng)交，還(huan)能享受(shou)首期12個(ge)月(yue)免(mian)息(xi)分期。

12月(yue)(yue)12日下午，保利青(qing)谷項(xiang)目現場工(gong)作人員(yuan)通過電話向記(ji)者證實了上述福利的真實性：“不過所謂首付30萬(wan)元(yuan)起(qi)，并不是(shi)只要首付30萬(wan)元(yuan)。項(xiang)目會提供大概(gai)12個月(yue)(yue)的免息(xi)期，讓(rang)購房(fang)(fang)者有時間去湊首付。具體的方式是(shi)，7天(tian)內先交5%首付，年(nian)(nian)底(di)前(qian)再交10%，然后一(yi)年(nian)(nian)內交完剩余首付。項(xiang)目是(shi)明年(nian)(nian)年(nian)(nian)中交房(fang)(fang)，相當于是(shi)準現房(fang)(fang)。”

一邊是大幅讓利以及花(hua)式營銷，另一邊則(ze)有開發商撤(che)銷了(le)之前的福利，甚至有樓盤開始上調(diao)價格。

比如(ru)位于龍華(hua)的(de)華(hua)僑城四海(hai)華(hua)亭(ting)收回(hui)了之(zhi)前的(de)購房折扣，仁(ren)恒公園世紀三(san)期將9.4折上(shang)調至9.7折，The Town樂城二(er)期則正式回(hui)收9.9折優惠(hui)政策。

還有樓盤更是(shi)宣布直接(jie)漲價。

比如南山新盤恒裕柏悅(yue)灣宣布11月(yue)28日(ri)起(qi)漲價，并喊話“時不我待，趁早搶占”；坂田(tian)佳兆業云望府則發(fa)了漲價海報(bao)，宣布自(zi)12月(yue)13日(ri)起(qi)，所有在售房(fang)源價格(ge)上(shang)調4%。

當地樓市在回暖了？

開發商的種種表現(xian)，是否(fou)預示著(zhu)深圳樓市正在回暖？

一位曾在頭部房企當過營銷策(ce)劃的資深人士向記者表示(shi)：“項(xiang)目收(shou)回(hui)折扣甚至提價(jia)，也是比較(jiao)常見的營銷手段，不(bu)僅有利于促進蓄客群體成交，同時也向市場釋(shi)放了(le)積極信號。但開發(fa)商越(yue)(yue)是打折促銷，購房者可(ke)能越(yue)(yue)猶豫(yu)，買漲不(bu)買跌的心理在購房市場較(jiao)普遍。”

深(shen)圳中(zhong)原數據顯(xian)示(shi)，疫情防控放開(kai)后(hou)首周，深(shen)圳樓市整體供應和成(cheng)(cheng)交量環(huan)比上漲。新房成(cheng)(cheng)交方面，總成(cheng)(cheng)交991套，成(cheng)(cheng)交面積約(yue)103061平(ping)方米(mi)，環(huan)比大(da)幅(fu)上漲82.9％；成(cheng)(cheng)交均價約(yue)67360元/平(ping)方米(mi)，環(huan)比上漲20.8％。

二(er)手(shou)房方面，在過(guo)去一個月(yue)，深圳回(hui)暖較為(wei)顯著。據深圳中原數(shu)據，11月(yue)全(quan)市二(er)手(shou)住宅過(guo)戶量為(wei)2168套，環比上漲25%，這個漲幅在過(guo)往(wang)半(ban)年里達到最(zui)高。

12月(yue)12日下午，建(jian)誠晟業總經理苑承建(jian)通過微信(xin)向(xiang)《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者表示：“目前深圳樓市整體(ti)分化還(huan)是較為顯著，很多(duo)剛需購買力仍未(wei)完全(quan)恢復(fu)，預計(ji)市場還(huan)需要(yao)一定時間才能消化市場上(shang)的不利影響。而對大多(duo)數中(zhong)小房企(qi)、民營房企(qi)而言(yan)，因獲得融資(zi)政策的利好有限，預計(ji)短(duan)期內(nei)仍會寄托于以(yi)價換量的方(fang)式(shi)加快(kuai)銷(xiao)售回款(kuan)。”

同日(ri)下午，樂有家營銷副總(zong)裁郭鳳敏在接受《每日(ri)經濟新聞》記者微信采訪時表(biao)示(shi)，“第(di)三季度(du)，深圳部分(fen)區(qu)域房(fang)價跌幅較大(da)，如百(bai)花學區(qu)房(fang)部分(fen)房(fang)源從單(dan)價15萬(wan)(wan)元(yuan)跌到(dao)了8萬(wan)(wan)元(yuan)，八卦嶺從11萬(wan)(wan)元(yuan)跌到(dao)了6萬(wan)(wan)~7萬(wan)(wan)元(yuan)等(deng)。也正因此，剛(gang)需客(ke)戶觀望心態明顯。”

雖說不少樓盤采用(yong)了較為“激(ji)進”的營(ying)銷方式，但成(cheng)(cheng)交并沒有(you)太大(da)突破(po)。“如(ru)龍崗幾個剛需盤都是(shi)(shi)每(mei)周10套+的去貨(huo)量(liang)(liang)，南山悅時光首(shou)付一成(cheng)(cheng)起、桑泰龍樾(yue)首(shou)付一成(cheng)(cheng)起，但成(cheng)(cheng)交量(liang)(liang)還是(shi)(shi)沒有(you)大(da)的突破(po)，剛需客(ke)戶觀望心態明顯，反倒(dao)是(shi)(shi)改(gai)善型客(ke)戶居多。”