每(mei)經(jing)記者｜張明雙(shuang) ;   每(mei)經(jing)編輯(ji)｜楊(yang) 夏    

繼力(li)源科技(ji)（SH688565，股(gu)價(jia)8.34元，市值13.17億(yi)元）登(deng)陸科創板后，實際控制(zhi)(zhi)人沈萬中控制(zhi)(zhi)的另一家(jia)企業浙(zhe)江嘉誠動(dong)能(neng)科技(ji)股(gu)份有限公(gong)司(si)（以下(xia)簡(jian)稱嘉誠動(dong)能(neng)）也(ye)正(zheng)在(zai)沖(chong)刺資(zi)本市場(chang)，公(gong)司(si)擬在(zai)新三板掛牌，目前已收到(dao)全國股(gu)轉系統掛牌審查部二(er)次反饋意見。

嘉誠動(dong)能主(zhu)要生產和銷售金屬(shu)壓力容器(qi)、金屬(shu)結構等(deng)金屬(shu)制品，力源科技作(zuo)為水處理設備廠商還是公(gong)司下游客戶，報告期（2020年、2021年、2022年1~6月(yue)）內向公(gong)司采購(gou)金額(e)分別為731.24萬(wan)元、952.39萬(wan)元、531.24萬(wan)元，是公(gong)司2022年1~6月(yue)第(di)五大客戶。

此外《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者注意(yi)到(dao)，嘉誠動能還(huan)為力(li)(li)源科(ke)技多筆貸款提供擔(dan)保，截至2022年11月(yue)30日，公司對力(li)(li)源科(ke)技尚未(wei)履行(xing)完畢的關聯擔(dan)保合計(ji)金額為1097.51萬元。不過嘉誠動能表(biao)示，被擔(dan)保方力(li)(li)源科(ke)技財務狀況良(liang)好，具備充足的履約還(huan)款能力(li)(li)。

銷售費用率顯著低于同行

報告期(qi)內(nei)，嘉誠(cheng)動(dong)能分(fen)(fen)別(bie)實現營業(ye)收入3.40億元、4.16億元、2.01億元，分(fen)(fen)別(bie)實現歸(gui)母凈(jing)利潤369.44萬(wan)元、1382.77萬(wan)元、-591.21萬(wan)元。公司絕大(da)部分(fen)(fen)營業(ye)收入來源(yuan)于金屬壓力容器、鋼結構兩大(da)類產品。

嘉誠動能(neng)的客(ke)戶集中(zhong)(zhong)度(du)較(jiao)高(gao)，報告期內對前(qian)五大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)收入(ru)占(zhan)比分(fen)別(bie)(bie)為89.90%、89.97%、92.67%。而2020年、2021年，同行業可比公(gong)司(si)前(qian)五名客(ke)戶合計(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)金額占(zhan)比平均值(zhi)分(fen)別(bie)(bie)為29.96%、28.85%，即使客(ke)戶集中(zhong)(zhong)度(du)相對較(jiao)高(gao)的科新機電（SZ300092，股(gu)價14.04元，市(shi)值(zhi)32.52億元），前(qian)五名客(ke)戶銷(xiao)售(shou)(shou)金額占(zhan)比也分(fen)別(bie)(bie)只有52.11%、50.55%，均遠(yuan)遠(yuan)低于嘉誠動能(neng)。

這主(zhu)要是由(you)于(yu)嘉誠動(dong)能對第一大(da)客(ke)戶上海電氣(qi)（SH601727，股(gu)價3.99元(yuan)，市(shi)值621.63億元(yuan)）的(de)銷售(shou)收入(ru)占比(bi)較(jiao)(jiao)大(da)，報(bao)告期(qi)內(nei)分別(bie)為(wei)41.60%、54.39%、42.85%。另(ling)外，受限于(yu)自身的(de)資金、產能等(deng)因素(su)，嘉誠動(dong)能可(ke)承接的(de)訂(ding)單量相對于(yu)可(ke)比(bi)上市(shi)公司(si)(si)較(jiao)(jiao)小，故客(ke)戶集(ji)中(zhong)度高于(yu)同行(xing)業(ye)可(ke)比(bi)上市(shi)公司(si)(si)。

報告期內，嘉誠動能(neng)壓力(li)容器(qi)前(qian)五大客(ke)(ke)戶相對(dui)穩定，包括(kuo)上(shang)海電氣、力(li)源科技、新(xin)疆合(he)盛(sheng)硅業新(xin)材料有限(xian)公(gong)司(si)(si)等(deng)；鋼結構前(qian)五大客(ke)(ke)戶存(cun)在一定的(de)變動，但與(yu)主(zhu)要客(ke)(ke)戶上(shang)海城(cheng)建（集團）有限(xian)公(gong)司(si)(si)合(he)作超過8年、與(yu)中國建筑(zhu)第八工程(cheng)局(ju)有限(xian)公(gong)司(si)(si)合(he)作10年以上(shang)。因此嘉誠動能(neng)稱，公(gong)司(si)(si)與(yu)主(zhu)要客(ke)(ke)戶的(de)合(he)作具有穩定性(xing)和可(ke)持(chi)續性(xing)，預計短期內不會(hui)停止或(huo)大幅(fu)減少對(dui)公(gong)司(si)(si)產(chan)品的(de)采(cai)購。截(jie)至2022年11月30日，公(gong)司(si)(si)在手訂單(dan)約為4.59億(yi)元。

客戶(hu)集中(zhong)度較高也存在一定(ding)風險，如主要客戶(hu)停止或減少對(dui)公司(si)(si)的產品采購，將對(dui)公司(si)(si)未來業績產生一定(ding)的影響。對(dui)此，二(er)次反饋(kui)意見要求公司(si)(si)結合上海電氣(qi)的經(jing)營及財(cai)務狀況、在手訂單及進展、期(qi)后(hou)回(hui)款等(deng)，補(bu)充說(shuo)明公司(si)(si)與(yu)上海電氣(qi)相關收入(ru)的真實(shi)性。

為了降低主(zhu)要客戶(hu)依(yi)賴的(de)風險，嘉誠動能(neng)表示將(jiang)會擴大銷售隊伍(wu)以提高客戶(hu)開拓能(neng)力(li)，通(tong)過增(zeng)加新客戶(hu)，來降低單一(yi)客戶(hu)的(de)比重。

《每日經濟新聞(wen)》記者注(zhu)意到，截(jie)至2022年6月末，嘉(jia)誠動能(neng)及(ji)子公(gong)司共有499名(ming)員工(gong)(gong)，其中(zhong)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員僅(jin)3名(ming)，占比(bi)0.60%，是所(suo)有工(gong)(gong)作崗位中(zhong)員工(gong)(gong)數量(liang)最少的。按照人(ren)(ren)員數量(liang)及(ji)結構變化來(lai)看(kan)，報(bao)告期(qi)各期(qi)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員數量(liang)平(ping)(ping)均(jun)為6人(ren)(ren)、5人(ren)(ren)、5人(ren)(ren)。同時，報(bao)告期(qi)內公(gong)司銷售(shou)(shou)費用率(lv)分別為0.83%、0.27%、0.27%，而同行業可比(bi)公(gong)司銷售(shou)(shou)費用率(lv)平(ping)(ping)均(jun)值為2.93%、2.11%、1.77%，遠(yuan)高于嘉(jia)誠動能(neng)。

嘉誠動能表(biao)示(shi)，主要(yao)客(ke)戶與公司合作主要(yao)因(yin)為(wei)公司的(de)生(sheng)產(chan)資(zi)質、業務承(cheng)接(jie)資(zi)質，公司對銷售(shou)人員和銷售(shou)渠道的(de)依賴(lai)程(cheng)度較低；公司的(de)銷售(shou)人員主要(yao)負責跟蹤訂單進度、對賬、收款等流程(cheng)，因(yin)此公司的(de)訂單承(cheng)接(jie)數(shu)量(liang)、收入增(zeng)長與銷售(shou)人員數(shu)量(liang)無(wu)重大關聯。

對此，二(er)次反饋意見要求公(gong)(gong)司補充(chong)說明銷(xiao)售費用率顯著低(di)于同行業可(ke)比公(gong)(gong)司的(de)原因(yin)及(ji)合(he)理性；是(shi)否(fou)(fou)存在通過關(guan)聯方(fang)或其他(ta)方(fang)獲(huo)取訂單的(de)情(qing)(qing)形、是(shi)否(fou)(fou)存在利益輸送、公(gong)(gong)司是(shi)否(fou)(fou)具(ju)有獨立的(de)獲(huo)取訂單能力等情(qing)(qing)況。

兩次增資新增168名股東

嘉(jia)誠動(dong)能成立于2004年(nian)4月(yue)，2021年(nian)12月(yue)整體變更為股(gu)份公司時僅(jin)有2名股(gu)東。隨后，公司于2021年(nian)12月(yue)、2022年(nian)1月(yue)進行了(le)兩次增資，短期內新增了(le)168名自然人股(gu)東。

通過增(zeng)資入股(gu)的(de)股(gu)東大多數為嘉誠動(dong)能職工。2021年12月第(di)一次(ci)增(zeng)資，148名(ming)新股(gu)東以1元(yuan)/股(gu)的(de)價格認(ren)購516.50萬(wan)股(gu)，這些股(gu)東包括1名(ming)公(gong)(gong)司(si)董事及(ji)147名(ming)公(gong)(gong)司(si)職工，其中(zhong)公(gong)(gong)司(si)董事沈學恩認(ren)購100萬(wan)股(gu)。此次(ci)增(zeng)資主(zhu)要(yao)為提升員(yuan)工積極(ji)性(xing)而實施，因此認(ren)購范圍僅(jin)限于公(gong)(gong)司(si)現有(you)員(yuan)工。

2022年1月第二次增(zeng)(zeng)資，60名新老股(gu)東(dong)以3.50元/股(gu)的價格(ge)認(ren)(ren)(ren)購848.5萬股(gu)，其(qi)中新增(zeng)(zeng)的20名股(gu)東(dong)為(wei)外部財務投資者，其(qi)余為(wei)公(gong)司(si)職(zhi)工。此次增(zeng)(zeng)資為(wei)嘉誠動能出于(yu)融(rong)資補充現金(jin)流的目(mu)的，不對認(ren)(ren)(ren)購股(gu)東(dong)身份進行限制(zhi)，現有股(gu)東(dong)接受該(gai)定價的可(ke)自行參與認(ren)(ren)(ren)購。

兩次(ci)增(zeng)資(zi)價格(ge)存(cun)在差異(yi)(yi)，以第二次(ci)增(zeng)發價格(ge)作為公允(yun)價值，嘉(jia)誠動能就差異(yi)(yi)部分確認了(le)股份(fen)支付(fu)1291.25萬元，從而導致(zhi)2022年(nian)1~6月凈(jing)利潤大幅下滑。

《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者注意(yi)到，截(jie)至(zhi)2022年(nian)6月末，嘉誠動能員(yuan)工數量合(he)計499名(ming)，其中生產(chan)(chan)人員(yuan)405名(ming)，參與(yu)第一次(ci)增資的員(yuan)工達到148名(ming)，也(ye)就(jiu)是說，包括(kuo)多位生產(chan)(chan)人員(yuan)也(ye)參與(yu)了公司增資。

對此，二次反饋意見要求嘉誠動(dong)能說明兩次增資參與人員的確定(ding)標準，在(zai)公司、關聯方或(huo)(huo)其他(ta)單位的具體(ti)任職情(qing)況；外部投資者(zhe)與公司股東(dong)、實際控制人等的關系；人員重合(he)情(qing)況及合(he)理性；資金來(lai)源(yuan)及出資繳納(na)情(qing)況，是否存在(zai)管理模式(shi)、服務期限、鎖定(ding)期限、權(quan)益流轉及退出機(ji)制等約定(ding)或(huo)(huo)安排。

對于本次掛牌新(xin)(xin)三板相關事宜，2023年1月5日，《每日經濟新(xin)(xin)聞》記者(zhe)多次致電嘉誠動能并發(fa)送了采訪郵件，但(dan)截至(zhi)發(fa)稿未獲回(hui)復(fu)。