每經記者(zhe)｜陳浩    每經編輯｜梁梟    

“當(dang)時(shi)我(wo)接公(gong)(gong)司(si)(si)時(shi)還(huan)很年輕，公(gong)(gong)司(si)(si)沖(chong)刺科創(chuang)板對我(wo)和(he)公(gong)(gong)司(si)(si)來(lai)說都是一(yi)個學習的(de)(de)過程。”2月24日上(shang)午，《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞》記(ji)者在位(wei)于深圳市龍崗區的(de)(de)亞輝(hui)龍（SH688575，股價20.05元，市值114億元）總(zong)部見到了胡鹍輝(hui)。他身(shen)穿一(yi)件黑色Polo衫，回(hui)答(da)記(ji)者的(de)(de)提問時(shi)不(bu)急不(bu)緩，對公(gong)(gong)司(si)(si)和(he)行(xing)業相關(guan)的(de)(de)話題十(shi)分熟稔。

今年(nian)32歲的胡(hu)鹍(kun)輝是A股少見的“90后董事長(chang)(chang)”。2018年(nian)1月，剛在澳大利亞獲得電(dian)氣(qi)工程碩士學位(wei)的他正式成(cheng)為亞輝龍(long)董事長(chang)(chang)。2021年(nian)5月，胡(hu)鹍(kun)輝帶領亞輝龍(long)順利登陸科創(chuang)板，公司(si)也逐漸成(cheng)長(chang)(chang)為國內(nei)化學發光(guang)領域的領先企業之一。

亞(ya)輝龍主營(ying)化學發(fa)光儀器及配套試劑。根據近日披露的2022年度業績快報，公司(si)去年歸(gui)母凈利潤為10.20億元，同比增長(chang)398.27%。新冠抗原試劑盒在(zai)海內外的熱銷是公司(si)業績爆發(fa)式增長(chang)的助推劑。

盡(jin)管業績高(gao)增(zeng)，但亞(ya)輝(hui)龍目(mu)前在(zai)二級市場上的估值卻不(bu)高(gao)。許多投資者擔心(xin)，在(zai)后新冠時(shi)代，公司業績能否保持穩健增(zeng)長？未來最(zui)大的增(zeng)長點(dian)在(zai)哪(na)里(li)？

目(mu)前，國(guo)內(nei)化學發(fa)光(guang)領域70%以上的市場份額仍被羅氏、雅(ya)培等國(guo)際(ji)診斷龍(long)頭占據。胡鹍輝表(biao)示(shi)，在國(guo)產替代方面(mian)，亞輝龍(long)正全力(li)以赴進(jin)行研(yan)發(fa)創新，像公司這樣的國(guo)產品牌還有(you)很長(chang)的路要走。他(ta)也呼吁，能夠建立更多的創新激勵機(ji)制(zhi)和(he)成果(guo)轉(zhuan)化機(ji)制(zhi)，以幫助國(guo)產企業在尖端領域的研(yan)究(jiu)上趕(gan)超海外(wai)巨頭。

亞輝龍董事長胡鹍輝

談業績增長：新冠業務提供了充盈的現金流支撐研發

跟(gen)胡鹍輝一(yi)樣(yang)，“年輕”同(tong)樣(yang)是亞(ya)輝龍(long)最為醒目的(de)標(biao)簽之一(yi)。2008年成立后，亞(ya)輝龍(long)即開始自主研發體外(wai)診斷(duan)產(chan)品。生化(hua)診斷(duan)、免疫(yi)診斷(duan)、分子診斷(duan)是目前(qian)(qian)體外(wai)診斷(duan)行業的(de)幾大領域，在國內(nei)占據了大部分的(de)市(shi)場份額，其中(zhong)免疫(yi)診斷(duan)是國內(nei)市(shi)場規模最大的(de)細(xi)分領域。目前(qian)(qian)，公司核心產(chan)品為化(hua)學發光(guang)儀器及配(pei)套試劑，已形成包括(kuo)免疫(yi)診斷(duan)流水線在內(nei)的(de)高(gao)中(zhong)低(di)端機型搭配(pei)的(de)完整產(chan)品譜系。

胡(hu)鹍輝(hui)在(zai)(zai)采訪(fang)中(zhong)強(qiang)調，目前的亞輝(hui)龍(long)仍然是一(yi)家非常年輕的企(qi)業，公(gong)司(si)員工平均年齡只有(you)30歲(sui)左(zuo)右。年輕讓公(gong)司(si)更有(you)活力，執(zhi)行力也(ye)很強(qiang)，但(dan)也(ye)會帶來(lai)一(yi)些經(jing)驗不足的問題。“公(gong)司(si)在(zai)(zai)上市(shi)(shi)時(shi)遇到的最(zui)大挑戰是，我們(men)整個團隊其實是沒有(you)太多經(jing)驗的，在(zai)(zai)上市(shi)(shi)申請的準備上，我們(men)投入了很多的時(shi)間(jian)和(he)精力，這對我們(men)來(lai)說也(ye)是一(yi)個學習的過程(cheng)。”胡(hu)鹍輝(hui)認為(wei)，公(gong)司(si)上市(shi)(shi)以后可(ke)以讓公(gong)司(si)治理(li)更加規范(fan)化，他(ta)也(ye)在(zai)(zai)逐漸學習如何去管理(li)一(yi)家公(gong)眾(zhong)公(gong)司(si)。

根據亞輝龍近(jin)日(ri)披露(lu)的(de)2022年度業(ye)(ye)績快(kuai)(kuai)報，公(gong)司去年實(shi)現(xian)營收(shou)39.84億元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)(chang)238.23%，歸母凈利(li)潤為10.20億元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)(chang)398.27%。對于業(ye)(ye)績增(zeng)長(chang)(chang)原因，公(gong)司表示(shi)，非新冠自產產品業(ye)(ye)務(wu)方面，主(zhu)要受益于化(hua)學發光儀器(qi)裝機的(de)快(kuai)(kuai)速增(zeng)長(chang)(chang)，試劑消耗量增(zeng)加致銷售收(shou)入同比實(shi)現(xian)增(zeng)長(chang)(chang)；新冠產品業(ye)(ye)務(wu)方面，新冠抗原檢測試劑盒在海(hai)內外市場實(shi)現(xian)銷售。

胡鹍(kun)輝(hui)表示，新(xin)(xin)冠業務對公(gong)(gong)司(si)去年的(de)業績增長有很大的(de)作用，公(gong)(gong)司(si)抓住了(le)抗原(yuan)試劑的(de)機遇。從2021年12月起，亞輝(hui)龍的(de)新(xin)(xin)冠抗原(yuan)試劑先后獲(huo)得了(le)歐盟(meng)CE認證(zheng)(zheng)、日本PMDA認證(zheng)(zheng)指定供應(ying)、國內(nei)注冊證(zheng)(zheng)以及其他多(duo)項國際認證(zheng)(zheng)，并陸續接到多(duo)筆海內(nei)外地區(qu)訂單。以公(gong)(gong)司(si)去年上半年為例，其新(xin)(xin)冠業務實現營收(shou)18.19億元。

“新冠業務(wu)給我(wo)們提(ti)供(gong)了充盈的(de)(de)現金流，讓我(wo)們有(you)更多的(de)(de)資金可(ke)以做(zuo)研發創新，可(ke)以更好地在常(chang)規(gui)業務(wu)研發、學(xue)術(shu)合作、市場推廣等方面進(jin)(jin)行投(tou)入，同時也縮短了我(wo)們制定的(de)(de)戰(zhan)略規(gui)劃的(de)(de)進(jin)(jin)程，提(ti)升(sheng)了‘亞輝(hui)龍’這個品牌(pai)的(de)(de)國際知名度。”胡鹍輝(hui)表示，公司(si)去年常(chang)規(gui)業務(wu)也受到疫情(qing)(qing)影響，比如醫院停診、疫情(qing)(qing)封控，但常(chang)規(gui)業務(wu)還是實(shi)現逆勢增長(chang)。

據悉(xi)，在國內疫情高峰(feng)時期(qi)(qi)，亞輝(hui)(hui)龍曾把抗(kang)原試(shi)劑(ji)的(de)產能最高提升到1000萬(wan)人份/天。在國內疫情快速過峰(feng)的(de)情況(kuang)下(xia)，2023年抗(kang)原試(shi)劑(ji)還(huan)有(you)(you)(you)多(duo)少市場(chang)？胡鹍輝(hui)(hui)坦承，目前(qian)來看(kan)(kan)市場(chang)情況(kuang)尚不明朗(lang)。“從國內來看(kan)(kan)，其實新冠抗(kang)原試(shi)劑(ji)的(de)需(xu)求井噴(pen)也就(jiu)是持續(xu)了三個星期(qi)(qi)左(zuo)右，后面是否還(huan)有(you)(you)(you)市場(chang)，抗(kang)原的(de)需(xu)求量有(you)(you)(you)多(duo)大(da)，目前(qian)還(huan)無法預測。”

展望(wang)2023年，胡(hu)鹍輝表示，除了新(xin)冠業務外，公司的常規業務有望(wang)繼(ji)續保持(chi)增(zeng)長。

談國產替代：國產品牌還有很長的路要走

體外診斷(duan)是(shi)技(ji)術(shu)密集型行業，對技(ji)術(shu)創新和(he)產(chan)品研發(fa)能力要求較(jiao)(jiao)高(gao)。而在技(ji)術(shu)水平較(jiao)(jiao)高(gao)的化(hua)學(xue)發(fa)光領域，由于(yu)羅氏、雅培、貝克曼和(he)西門子等(deng)海外巨頭較(jiao)(jiao)早掌握了(le)化(hua)學(xue)發(fa)光技(ji)術(shu)，且擁有較(jiao)(jiao)為豐富的檢驗(yan)試劑(ji)菜單，根據興業證券研究所數(shu)據，上(shang)述四(si)家跨國(guo)企業占(zhan)據國(guo)內化(hua)學(xue)發(fa)光市場的70%以上(shang)。這也意味(wei)著，未來國(guo)產(chan)替代的空(kong)間巨大。

胡鹍輝坦(tan)承(cheng)，在尖端科(ke)技(ji)的研究和(he)創(chuang)新(xin)上，國產企業與(yu)海外巨頭仍存在著一些差距。在一些傳統的常(chang)規檢測項目上，“羅(luo)雅貝西(xi)”四大(da)巨頭仍占據(ju)著主要的市場份額，如羅(luo)氏的腫瘤標志物(wu)檢測、雅培的傳染病檢測、貝克(ke)曼和(he)西(xi)門子的特定蛋白(bai)、激素檢測等(deng)。

“進口(kou)品(pin)牌(pai)(pai)大(da)部分都是(shi)在(zai)三甲醫院，國(guo)產品(pin)牌(pai)(pai)的(de)市(shi)場份額還(huan)比較小。”胡(hu)鹍輝直(zhi)言。不過(guo)，胡(hu)鹍輝認(ren)為，最(zui)近幾年國(guo)內(nei)企業在(zai)臨床研究和臨床診斷(duan)上的(de)進步非常大(da)，公司的(de)儀器和試劑在(zai)產品(pin)性能上跟進口(kou)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)差距越來越小，部分產品(pin)的(de)性能甚至超過(guo)了海外巨頭。

在與進口品牌的(de)(de)(de)競爭(zheng)中，亞輝龍秉持著什么樣的(de)(de)(de)戰略？胡鹍(kun)輝介紹(shao)，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)策略是通過標(biao)(biao)桿醫(yi)院(yuan)逐步建立示范(fan)效(xiao)果，即先讓公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品進入三甲(jia)醫(yi)院(yuan)，再(zai)利用這(zhe)些標(biao)(biao)桿醫(yi)院(yuan)的(de)(de)(de)影響力去(qu)輻射(she)到(dao)一(yi)些周(zhou)邊的(de)(de)(de)醫(yi)院(yuan)。“到(dao)去(qu)年年底(di)，我們三甲(jia)醫(yi)院(yuan)客(ke)戶覆蓋(gai)率已經超(chao)過60%，復旦版中國醫(yi)院(yuan)排行榜中，Top 100醫(yi)院(yuan)中有(you)63家是公(gong)司(si)客(ke)戶，Top 10里面(mian)有(you)9家是公(gong)司(si)客(ke)戶，最后一(yi)家也在推(tui)進之(zhi)中。”

亞輝(hui)(hui)龍在2022年度業績快(kuai)報中(zhong)提(ti)到，公司(si)去(qu)年化學發光儀器裝機實現快(kuai)速(su)增(zeng)長，而(er)儀器裝機的(de)增(zeng)長又將(jiang)帶(dai)動試劑銷量的(de)提(ti)升。目(mu)前，亞輝(hui)(hui)龍的(de)核心儀器產品(pin)為iFlash 3000全自動化學發光免疫分析(xi)儀系(xi)列(lie)，該(gai)產品(pin)單機檢測速(su)度最(zui)快(kuai)達到600測試/小(xiao)時，覆(fu)蓋多種檢測項(xiang)目(mu)。

產(chan)品質量(liang)仍是核(he)心競爭力(li)。胡鹍輝表(biao)示，在與進口品牌(pai)的(de)(de)競爭中，價(jia)格不是第一位的(de)(de)，質量(liang)才是，公司(si)首先要把(ba)產(chan)品的(de)(de)質量(liang)和服務做好，在客戶中建立良(liang)好的(de)(de)口碑。“優秀(xiu)的(de)(de)產(chan)品質量(liang)是國產(chan)企業的(de)(de)核(he)心競爭力(li)，我們儀器(qi)的(de)(de)性價(jia)比和坪效比都有優勢。”

胡鹍輝(hui)表示，更全面的(de)檢測菜單也是亞輝(hui)龍的(de)競爭優勢(shi)。到今年(nian)2月初，亞輝(hui)龍已先(xian)后取得143項化(hua)學發(fa)光試劑國內(nei)《醫療器(qi)械注冊證》，應用(yong)化(hua)學發(fa)光方法的(de)診斷(duan)(duan)項目(mu)正在不斷(duan)(duan)完善。另一(yi)方面，公司(si)也重視推出一(yi)些特色檢測項目(mu)，如自身免(mian)疫性疾病、女性生(sheng)殖(zhi)(zhi)健(jian)康、肝(gan)纖(xian)維化(hua)等(deng)，通過(guo)差異化(hua)競爭快速進入市場。“我們通常(chang)是通過(guo)自免(mian)、生(sheng)殖(zhi)(zhi)等(deng)特色項目(mu)進院(yuan)，然后再慢慢向常(chang)規項目(mu)切換。”胡鹍輝(hui)稱(cheng)。

此外，胡鹍輝還提到，最近幾年，三甲(jia)醫(yi)院(yuan)的(de)院(yuan)長(chang)、主任和(he)醫(yi)生都對國(guo)(guo)(guo)產品牌的(de)認(ren)可度越(yue)來越(yue)高，同時受國(guo)(guo)(guo)家政策的(de)影響，現在醫(yi)院(yuan)在更(geng)新(xin)儀器時會首先考慮國(guo)(guo)(guo)產企業，這也將加速國(guo)(guo)(guo)產替代的(de)進程(cheng)。

“這是一個逐步替代(dai)的過程，我們身為國(guo)產品牌，要(yao)走的路還(huan)有很長。”胡(hu)鹍輝稱。

談行業未來：希望建立更多的創新激勵機制

盡管去(qu)年(nian)業(ye)績高增，但亞輝龍目前在二級市(shi)場上的估值并不高。許多投資者(zhe)擔心，在后新冠時代，公司業(ye)績還能否保持穩健增長(chang)(chang)？未(wei)來最大(da)的增長(chang)(chang)點在哪里(li)？

胡鹍輝(hui)表(biao)示，未來幾年，亞(ya)輝(hui)龍(long)會堅(jian)持常規(gui)和特(te)色項目兩(liang)手抓，在夯實術前八項、甲狀腺功能等(deng)常規(gui)檢測項目的(de)(de)基礎上，會在自身免(mian)疫(yi)、生殖、肝(gan)病、心腦(nao)血(xue)管等(deng)特(te)色檢測領域繼續發力(li)。“從常規(gui)業(ye)務(wu)上來說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)還有(you)很(hen)多的(de)(de)增量空(kong)間可以拓(tuo)展，比如公司在去(qu)年收購了生化試劑(ji)廠家波音特(te)，我(wo)(wo)(wo)們(men)致力(li)于今年推出生免(mian)一體(ti)機，目前縣(xian)級醫(yi)院和二級醫(yi)院最大的(de)(de)需求就是生免(mian)一體(ti)機。另外，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)POCT（即時(shi)檢驗）、微(wei)流控產(chan)線(xian)以及測序業(ye)務(wu)也(ye)揚帆起航，都在按照我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)戰(zhan)略規(gui)劃進(jin)行(xing)布局(ju)。”

胡鹍輝也(ye)提到(dao)，公司目(mu)前最大的瓶頸(jing)在供應端，如(ru)何降低產品成本(ben)、提高產品質(zhi)量(liang)，把產品更(geng)快地供應給客戶(hu)，是公司接(jie)下(xia)來要攻克的一大難題(ti)。他表示，近年來，公司積極布局(ju)上游原材(cai)料，也(ye)會在原材(cai)料領域有(you)更(geng)多投入。

“不(bu)管(guan)是我們(men)也好，還(huan)是國內同(tong)行也好，都對原材(cai)料(liao)(liao)自(zi)產非(fei)常(chang)重視，現在國內大部分IVD企業(ye)仍有較大比例的(de)核心原材(cai)料(liao)(liao)需要(yao)進口。”胡鹍輝表示(shi)，目(mu)前(qian)國內的(de)原材(cai)料(liao)(liao)廠家，相比于國外企業(ye)還(huan)存在著一定的(de)差(cha)距，公司需要(yao)加快原材(cai)料(liao)(liao)自(zi)研的(de)步伐。

“我們核心(xin)抗原(yuan)抗體原(yuan)材料的自產(chan)率(lv)已經到(dao)了(le)30%左右。我們的目標是，在3到(dao)5年之內要達到(dao)80%以上的原(yuan)材料自產(chan)率(lv)。”胡鹍輝稱。

在(zai)采訪中，胡鹍輝解釋了公司(si)(si)名稱(cheng)“亞輝龍(long)”的(de)寓意——沖出亞洲的(de)光(guang)輝巨龍(long)，這(zhe)表明(ming)公司(si)(si)在(zai)成立之初就有著成為一(yi)家國(guo)(guo)際(ji)化企(qi)業(ye)的(de)愿景。去年新冠抗原(yuan)試劑在(zai)海外(wai)熱銷(xiao)，能否給公司(si)(si)在(zai)海外(wai)市場(chang)推廣常規業(ye)務提供(gong)一(yi)些經驗借鑒？胡鹍輝對此說道(dao)，“POCT和化學(xue)發光(guang)打法不太(tai)一(yi)樣(yang)，渠道(dao)也(ye)不太(tai)相同，真正能給我(wo)們帶來一(yi)些經驗積累的(de)，更多是在(zai)客戶(hu)端的(de)品牌(pai)認(ren)可(ke)度，把我(wo)們亞輝龍(long)的(de)品牌(pai)打到國(guo)(guo)際(ji)上去了。另外(wai)，我(wo)們在(zai)國(guo)(guo)際(ji)學(xue)術合作上也(ye)得到了很大的(de)認(ren)可(ke)，讓一(yi)些全球頂尖(jian)的(de)專家對中國(guo)(guo)體外(wai)診斷企(qi)業(ye)有了全新的(de)認(ren)識。”

胡(hu)鹍輝介(jie)紹，公司去年在(zai)海(hai)外(wai)市場(chang)裝(zhuang)機迅速增長，目前(qian)產(chan)品已覆蓋(gai)超過104個國(guo)(guo)家(jia)和(he)地區(qu)。他(ta)表(biao)示(shi)，公司未來將在(zai)重要(yao)的海(hai)外(wai)市場(chang)自建本土(tu)化(hua)的服務團隊(dui)(dui)和(he)銷售團隊(dui)(dui)，同(tong)時(shi)提供更多(duo)的特色檢測項目，利用公司檢測項目覆蓋(gai)全的優勢(shi)去跟國(guo)(guo)外(wai)企(qi)業(ye)競爭。“我們(men)中國(guo)(guo)的企(qi)業(ye)出海(hai)，其實時(shi)間(jian)不長，沉(chen)淀沒(mei)有那么久，海(hai)外(wai)客戶對(dui)品牌會更加看重，他(ta)們(men)現階(jie)段對(dui)四大巨頭的認可度更高。所以在(zai)國(guo)(guo)外(wai)除了價格優勢(shi)，我們(men)更多(duo)的是要(yao)去拼(pin)質量(liang)。”

“我們一(yi)直(zhi)希望以(yi)一(yi)家民族企(qi)業的(de)(de)身份(fen)，去做(zuo)我們的(de)(de)前輩沒(mei)有(you)做(zuo)過的(de)(de)事情，去開拓國際市場，去跟海外巨(ju)頭們同臺(tai)競爭。我希望在5年(nian)之(zhi)內，能(neng)夠把(ba)我們的(de)(de)免疫診斷業務做(zuo)到行(xing)業龍頭，未來10年(nian)之(zhi)內，讓(rang)公(gong)(gong)司(si)成為體外診斷領域全(quan)球知(zhi)名的(de)(de)企(qi)業。”談到對(dui)公(gong)(gong)司(si)未來的(de)(de)發展愿景(jing)，胡鹍輝言(yan)語(yu)中透露著堅定與自信(xin)。

在體(ti)外(wai)診斷(duan)行(xing)業，國(guo)內企(qi)業在尖端(duan)科技上的研究較海(hai)外(wai)巨頭仍(reng)然存在差距。胡鹍(kun)輝也建議，對行(xing)業而言，希望能夠(gou)建立更多的創新激勵(li)機(ji)制和成果轉化機(ji)制，讓這些(xie)措施能夠(gou)真(zhen)正落地(di)，以幫助(zhu)國(guo)產企(qi)業在尖端(duan)領域(yu)的研究上趕(gan)超海(hai)外(wai)巨頭。

文中及封面圖片來源(yuan)：企業供圖