每(mei)(mei)經(jing)記者｜劉頌輝(hui)    每(mei)(mei)經(jing)編輯｜陳夢妤 ;   

“確認過眼神，是醬香(xiang)自由的(de)人(ren)”。茅臺酒與(yu)瑞(rui)幸咖啡聯名(ming)推出的(de)醬香(xiang)拿鐵火爆出圈，成為全網熱點。

近日，《每日經濟新聞》記者注意到，多地(di)售(shou)樓處也(ye)紛紛喊出(chu)“緊急(ji)加(jia)推，來看房，免費贈飲！”“醬(jiang)香(xiang)or真香(xiang)，不如現房香(xiang)”等(deng)口(kou)號。營銷中心(xin)的設計(ji)推廣團隊連夜(ye)加(jia)班，爭相(xiang)模仿茅臺酒的包裝設計(ji)，創意性地(di)加(jia)入公司(si)項目(mu)的戶型、位(wei)置和聯(lian)系方式等(deng)信息，房地(di)產海報界儼然(ran)刮起(qi)了一陣“茅臺”風。

比(bi)如，重慶渝北區一(yi)家(jia)樓(lou)盤做推(tui)廣活動，看房限時送(song)醬(jiang)香(xiang)(xiang)咖啡，還掛出(chu)“醬(jiang)香(xiang)(xiang)戶(hu)型”。9月7日(ri)，該項目售(shou)樓(lou)處(chu)一(yi)位置業顧問向記者笑著解釋：“我們這(zhe)款(kuan)戶(hu)型特別‘香(xiang)(xiang)’，是口語詞，不是房子本身帶有醬(jiang)香(xiang)(xiang)味。”

蹭熱點營銷風起？

位于重慶渝北區(qu)渝江大道紫興(xing)路附近的龍興(xing)國際生態新城(cheng)，房源包括(kuo)小高層和(he)別(bie)墅等。

據房天下資料顯示，該(gai)樓盤總計3958戶，共有54棟住宅，總占地面積48.29萬平方(fang)米(mi)。

醬香拿鐵在全網(wang)火(huo)爆(bao)之后，龍興國(guo)際生(sheng)態新城便推出了自己的(de)海報，9月(yue)5日~9月(yue)8日期間，看房即(ji)送瑞幸(xing)醬香咖啡。

海報還(huan)介(jie)紹了項目的獨(du)特亮點，比如總價130萬元起(qi)，拎包入(ru)住重慶首個科(ke)技(ji)住宅，包含11大綠金科(ke)技(ji)、57項精裝(zhuang)標(biao)準(zhun)、套房(fang)設計、精裝(zhuang)架空層等等。

海報頂(ding)部用大字寫著“衡溫約(yue)26℃，醬(jiang)香戶(hu)型(xing)，就愛這(zhe)一款”，下面咖啡杯上(shang)也(ye)印有(you)“醬(jiang)香戶(hu)型(xing)”字樣。

“醬香戶(hu)型(xing)”是怎(zen)樣的房源，難道在(zai)涂料里(li)滴一滴，也成(cheng)了(le)“茅臺房”？

據置業顧問介紹，公司(si)設計這(zhe)則(ze)海報的(de)原因(yin)是(shi)，向購房者們(men)主力推薦這(zhe)種室內保持溫度在26攝氏度的(de)戶型，“這(zhe)種戶型很好，像醬香咖啡一樣‘香’。”

“這其實就是(shi)房地(di)產營銷的(de)一(yi)種方式，有熱(re)點話題(ti)的(de)時候(hou)蹭熱(re)點，沒有熱(re)點就制造熱(re)點，為的(de)就是(shi)形成推廣效應，吸引更多(duo)市場(chang)(chang)客戶前去看(kan)房。”上海中(zhong)原(yuan)地(di)產市場(chang)(chang)分析師盧(lu)文曦(xi)表(biao)示(shi)。

《每日經濟新聞》記者(zhe)了解，深圳福田區平(ping)安金融中心旁的一處項目，海(hai)(hai)(hai)報(bao)上白(bai)底(di)紅(hong)字寫著“緊急加(jia)推”，“政策(ce)利好，好房加(jia)推，128~305平(ping)方米準現樓(lou)，越品越醇”；前海(hai)(hai)(hai)臨海(hai)(hai)(hai)大(da)道(dao)的一處海(hai)(hai)(hai)景(jing)寫字樓(lou)，直(zhi)接寫上“現樓(lou)熱銷，首排加(jia)海(hai)(hai)(hai)景(jing)，只(zhi)買這(zhe)一棟”。

安徽廣德市一處(chu)樓盤(pan)銷售準現房，在(zai)海報上寫有“5號地塊熱勢(shi)加推，百米學府賽茅(mao)臺(tai)，優勢(shi)難(nan)擋勝(sheng)醬香”。

蘇州太湖(hu)旁一處樓盤稱，轉發海報至朋友圈，即可到售樓處免費領取醬香拿鐵(tie)一杯，海報上寫著(zhu)“確(que)認過眼神，是醬香自由的人”。

蹭熱點是“雙刃劍”

《每日經濟(ji)新聞》記者了解到，自北上(shang)廣深一(yi)線城市官宣“認房(fang)(fang)不認貸”，全國多地已(yi)落地這一(yi)政策。在過去一(yi)周里，積壓的(de)購房(fang)(fang)需(xu)求集中釋放，售樓處看房(fang)(fang)量(liang)激增，迎來久違的(de)火熱行情。

9月7日，安(an)徽(hui)一家(jia)房企的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)負(fu)責人(ren)告(gao)訴《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者，近期成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang)暫(zan)時未統計，但(dan)樓盤(pan)來訪量(liang)(liang)的(de)確有所(suo)上升，公司原本就準備借鑒這波熱點話(hua)題推出營(ying)銷(xiao)(xiao)海報。

“房(fang)企蹭(ceng)熱(re)點營銷十(shi)分正(zheng)常，但在(zai)推廣公(gong)司品(pin)牌的(de)同時，最終的(de)產品(pin)品(pin)質才(cai)最重(zhong)要。”盧文曦認(ren)為，蹭(ceng)熱(re)點營銷也是一柄(bing)“雙刃劍”，能(neng)夠以較低(di)成(cheng)本獲得買房(fang)人關(guan)注，但也可能(neng)形成(cheng)反面效(xiao)應。

在每(mei)日經濟新(xin)聞主辦(ban)的2022第十二屆中(zhong)國價值地產(chan)年(nian)會前瞻活動“圖存求(qiu)新(xin)”房(fang)地產(chan)新(xin)營(ying)銷沙龍上，京投發展總(zong)策(ce)劃師戴嘉寧(ning)曾表示，房(fang)地產(chan)靠營(ying)銷手段(duan)和營(ying)銷技巧(qiao)產(chan)生回款越來(lai)越難，產(chan)品是很重要的一個前提。

遠(yuan)洋集團(tuan)健康(kang)建筑研究(jiu)中(zhong)心負(fu)責人楊毅也提(ti)到，“行(xing)業下行(xing)和(he)疫情(qing)防(fang)控常態化之下，產品同(tong)質化競(jing)爭(zheng)非常激烈，企業一定要結合產品力(li)，形成自(zi)己的典型特征，這樣才能夠白熱化市場中(zhong)活(huo)下來。”