每經記者｜許立(li)波    每經編輯｜魏官紅    

9月15日下午，歐普康(kang)視（SZ300595，股價26.06元，市(shi)值(zhi)233.88億元）在合肥總(zong)(zong)部舉辦了(le)投資(zi)者開放日活動(dong)，公司(si)董事長兼總(zong)(zong)經(jing)理陶悅(yue)群(qun)，董事、副總(zong)(zong)經(jing)理兼董事會秘書施賢梅(mei)等高管參與了(le)活動(dong)，并回復了(le)現場投資(zi)者關于公司(si)經(jing)營情況、戰略規(gui)劃、電商銷售渠道建設等方面的問題(ti)。

在投(tou)資者開放日活動上(shang)，歐普康(kang)視副總經理肖永戰表示，近期公司的(de)發展(zhan)遇到了一些問題，資本(ben)市場的(de)表現也不佳，主要原因有(you)幾個：一是公司已(yi)經發展(zhan)到一定(ding)規模，難以再保持此(ci)前的(de)高速(su)增長；二(er)是市場格局也發生(sheng)了重(zhong)大變(bian)化，潛在的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手已(yi)經從此(ci)前的(de)四五個增長到一二(er)十個，同時離焦鏡(jing)片、阿(a)托(tuo)品(pin)、哺光(guang)儀等(deng)產品(pin)的(de)出現也加(jia)劇(ju)了對(dui)OK鏡(jing)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)；此(ci)外，市場環(huan)境(jing)也在一定(ding)程度上(shang)對(dui)OK鏡(jing)這樣一個高消費水平的(de)產品(pin)造成了影響。

一直以來，歐(ou)普(pu)康(kang)視(shi)最為外界(jie)熟知的(de)即其核(he)心產品角膜接觸鏡(jing)。但從(cong)近(jin)幾(ji)年的(de)財報(bao)數據(ju)看，角膜接觸鏡(jing)占總營收的(de)比例從(cong)七成(cheng)逐(zhu)漸降至五成(cheng)，可以看出，公司正力(li)圖擺(bai)脫“OK鏡(jing)廠(chang)商(shang)”的(de)單一標(biao)簽。在去年落(luo)地的(de)15.03億元定增方案中，歐(ou)普(pu)康(kang)視(shi)也計劃將募得資金重(zhong)點投(tou)向眼視(shi)光服(fu)務終端建(jian)設，建(jian)成(cheng)規模化(hua)的(de)連(lian)鎖社區化(hua)服(fu)務終端。

集采影響難測，公司已做好擴產準備

歐(ou)普(pu)(pu)康視目前(qian)主要業務為角膜(mo)塑形鏡(jing)等硬性接觸鏡(jing)類產(chan)品(pin)及配套護理(li)產(chan)品(pin)的生產(chan)和銷售。根據2023年半年報，歐(ou)普(pu)(pu)康視目前(qian)按產(chan)品(pin)分主要有四大板塊(kuai)，分別為硬性角膜(mo)接觸鏡(jing)、護理(li)產(chan)品(pin)、醫療收入(ru)、普(pu)(pu)通框(kuang)架鏡(jing)及其他(ta)，報告(gao)期內分別實現營收3.83億(yi)元(yuan)（同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長10.88%）、1.22億(yi)元(yuan)（同(tong)(tong)比(bi)(bi)減少7.86%）、1.31億(yi)元(yuan)（同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長18.54%）、1.41億(yi)元(yuan)（同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長51.21%）。

圖(tu)片來(lai)源：半年報截圖(tu)

盡管報告(gao)期內，歐普康(kang)視的核心(xin)業務硬性(xing)角膜接觸鏡仍實現(xian)增(zeng)長，但10.88%的增(zeng)速相比(bi)前幾年(nian)近(jin)40%的增(zeng)速已放(fang)緩不少。

值得(de)注意的(de)(de)是(shi)(shi)，集(ji)采(cai)(cai)仍舊(jiu)是(shi)(shi)高(gao)懸在歐(ou)(ou)普康視(shi)頭頂的(de)(de)利刃。2023年(nian)上半(ban)年(nian)，河北(bei)(bei)省牽頭三明采(cai)(cai)購(gou)聯盟舉辦了19種醫用(yong)耗材(cai)的(de)(de)集(ji)中(zhong)(zhong)帶量(liang)(liang)采(cai)(cai)購(gou)，歐(ou)(ou)普康視(shi)主營(ying)產品(pin)角(jiao)膜塑形(xing)鏡位列其中(zhong)(zhong)，公司也參與了此次集(ji)中(zhong)(zhong)帶量(liang)(liang)采(cai)(cai)購(gou)并為(wei)中(zhong)(zhong)標(biao)企業之一。6月，河北(bei)(bei)省醫用(yong)藥品(pin)器械集(ji)中(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購(gou)中(zhong)(zhong)心發布《關于公示19種集(ji)中(zhong)(zhong)帶量(liang)(liang)采(cai)(cai)購(gou)醫用(yong)耗材(cai)擬中(zhong)(zhong)選(xuan)結果的(de)(de)通知》，集(ji)采(cai)(cai)后角(jiao)膜塑形(xing)鏡價格為(wei)每片1760元~4450元，在參與集(ji)采(cai)(cai)的(de)(de)各家(jia)企業中(zhong)(zhong)，歐(ou)(ou)普康視(shi)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)標(biao)價最低的(de)(de)一家(jia)。

陶悅群表示，目(mu)前集(ji)(ji)采(cai)并未(wei)對公(gong)司產(chan)品的(de)供(gong)貨價造成(cheng)顯著影響(xiang)，即使在已(yi)經參與集(ji)(ji)采(cai)的(de)河北地區，公(gong)司目(mu)前是(shi)(shi)針對性地采(cai)用了“集(ji)(ji)采(cai)專(zhuan)供(gong)”的(de)包裝產(chan)品；其(qi)他(ta)產(chan)品及品種的(de)供(gong)貨價仍(reng)保持此前水平(ping)，未(wei)發生顯著變化。而針對集(ji)(ji)采(cai)的(de)后續影響(xiang)，陶悅群稱，尚難預測角膜塑形鏡是(shi)(shi)否會(hui)像藥品集(ji)(ji)采(cai)一樣(yang)降(jiang)幅巨(ju)大；但一般來說，集(ji)(ji)采(cai)正(zheng)常的(de)結果是(shi)(shi)量(liang)升價降(jiang)，因(yin)此公(gong)司也已(yi)做好擴產(chan)的(de)準(zhun)備。

歐普(pu)康視(shi)方面(mian)也介(jie)紹稱，目前公司已(yi)啟動(dong)實施鏡片車間擴展規劃，預(yu)計(ji)2024年一季度(du)完成，其(qi)中生(sheng)產(chan)場地面(mian)積增加1倍，新(xin)增4條全自(zi)(zi)動(dong)生(sheng)產(chan)線(xian)，20臺數控設(she)備，產(chan)能(neng)將(jiang)增加1倍以上(shang)，生(sheng)產(chan)自(zi)(zi)動(dong)化水平也將(jiang)大幅(fu)提升。

圖片來源：每經(jing)記者(zhe) 許(xu)立(li)波 攝

回應終端建設項目進展情況

2022年(nian)年(nian)報中，歐(ou)普康視表(biao)示，視光(guang)(guang)服務(wu)(wu)業務(wu)(wu)是公(gong)(gong)司在視光(guang)(guang)產品之外重點拓展的(de)另一項主要業務(wu)(wu)。2022年(nian)度，公(gong)(gong)司組建(jian)了(le)(le)視光(guang)(guang)終(zhong)端投資＆管理委(wei)員會，制定(ding)了(le)(le)歐(ou)普眼視光(guang)(guang)連(lian)鎖化視光(guang)(guang)服務(wu)(wu)體(ti)系；此(ci)外，歐(ou)普康視規(gui)劃稱，2023年(nian)度，公(gong)(gong)司要完成自營視光(guang)(guang)服務(wu)(wu)終(zhong)端的(de)體(ti)系實施，同時(shi)推(tui)進對控股視光(guang)(guang)服務(wu)(wu)終(zhong)端的(de)體(ti)系化建(jian)設。

在加強(qiang)對(dui)現有視光服務終(zhong)端體系化建設的(de)同時(shi)，公(gong)司(si)同步推進視光服務終(zhong)端數量和業務規模的(de)擴增(zeng)。2022年5月，公(gong)司(si)完成了上市后的(de)首輪定(ding)增(zeng)，募集資金的(de)主要用途就是連鎖視光服務終(zhong)端的(de)建設。

但現(xian)實情(qing)況是，由于2022年(nian)度受全球疫情(qing)影響(xiang)，投(tou)資(zi)建(jian)設新(xin)視(shi)光(guang)服務終(zhong)端(duan)后的業(ye)(ye)務發展具(ju)有不確定性，為(wei)保障(zhang)投(tou)資(zi)成功率和(he)收益，公司稱其不得(de)不暫緩投(tou)資(zi)新(xin)建(jian)視(shi)光(guang)服務終(zhong)端(duan)。另一方(fang)面，投(tou)資(zi)并購成熟的視(shi)光(guang)服務終(zhong)端(duan)也因為(wei)標的企業(ye)(ye)遭遇業(ye)(ye)績滑坡、估值下降(jiang)而希望延后合作。

歐普(pu)康視(shi)(shi)曾(ceng)規(gui)劃稱，2023年，投(tou)(tou)資建(jian)設新視(shi)(shi)光(guang)(guang)(guang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)終(zhong)端(duan)和投(tou)(tou)資并購成(cheng)熟視(shi)(shi)光(guang)(guang)(guang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)終(zhong)端(duan)兩項工作將(jiang)同步推進(jin)，將(jiang)設立多個(ge)區域性視(shi)(shi)光(guang)(guang)(guang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)終(zhong)端(duan)管理中心(xin)，從事所在(zai)區域視(shi)(shi)光(guang)(guang)(guang)終(zhong)端(duan)的(de)(de)投(tou)(tou)資和運營管理，計劃2023年度在(zai)新增(zeng)視(shi)(shi)光(guang)(guang)(guang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)終(zhong)端(duan)方(fang)面(mian)完(wan)成(cheng)4至5億元的(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)，擴增(zeng)視(shi)(shi)光(guang)(guang)(guang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)終(zhong)端(duan)的(de)(de)數量和業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)規(gui)模，進(jin)一(yi)步提升視(shi)(shi)光(guang)(guang)(guang)服務(wu)(wu)(wu)(wu)收入(ru)在(zai)公司總業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)收入(ru)中的(de)(de)占比。

但這一(yi)終(zhong)(zhong)端建(jian)設(she)的(de)進(jin)度(du)(du)顯然不及預期。2023年半(ban)年報顯示，歐普(pu)康(kang)視(shi)預計投(tou)(tou)資(zi)10.76億元于(yu)社區(qu)化眼視(shi)光服務終(zhong)(zhong)端建(jian)設(she)項目，但截至今(jin)年年中，這一(yi)項目的(de)累計投(tou)(tou)入金額僅為1749.71萬元，投(tou)(tou)資(zi)進(jin)度(du)(du)為1.63%。會上，也(ye)有(you)投(tou)(tou)資(zi)者質(zhi)疑稱，以(yi)這樣(yang)的(de)投(tou)(tou)資(zi)并購速(su)度(du)(du)，“未來規劃的(de)1000多個終(zhong)(zhong)端要(yao)怎么(me)建(jian)設(she)？10多億要(yao)怎么(me)花出去(qu)？”

圖片(pian)來源：每經記(ji)者 許立波 攝

對此(ci)，陶悅群(qun)回(hui)應，公司(si)后來(lai)將募(mu)集資(zi)金的使(shi)用范(fan)圍也(ye)擴大(da)(da)到(dao)了(le)并(bing)購(gou)，有(you)些(xie)并(bing)購(gou)一旦(dan)成熟可(ke)能(neng)就是很大(da)(da)的一筆投(tou)入(ru)。此(ci)外，陶悅群(qun)強(qiang)調：“花(hua)錢不是目(mu)的，花(hua)錢是為了(le)產生收益。”同時，公司(si)要求負責投(tou)資(zi)并(bing)購(gou)業務的經理進(jin)行全面(mian)可(ke)行性(xing)分析，并(bing)根據(ju)實際達(da)標(biao)情況進(jin)行兌現。

“所以我(wo)們最(zui)近可能(neng)投資(zi)的數(shu)目并不太多(duo)，但質量要比以前好很多(duo)，都是精(jing)挑細選。”陶悅群表(biao)示。

肖永戰介紹(shao)，目前(qian)公司在經營(ying)戰略上將做出多方面的(de)調整：一是(shi)加強(qiang)直(zhi)銷、直(zhi)營(ying)比例；二(er)是(shi)加強(qiang)對(dui)民營(ying)視(shi)光(guang)服務機構開發和服務；三是(shi)加強(qiang)特色(se)產品(pin)(pin)和全視(shi)光(guang)產品(pin)(pin)的(de)市(shi)場推(tui)廣；四(si)是(shi)加強(qiang)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設。

“在(zai)(zai)戰略上，我(wo)們(men)要(yao)加(jia)強直(zhi)(zhi)(zhi)銷直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)的比(bi)例(li)。過去我(wo)們(men)主要(yao)通過經(jing)(jing)銷商(shang)合作(zuo)來推廣產品，可能江蘇、安徽等地直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)直(zhi)(zhi)(zhi)銷的比(bi)例(li)比(bi)較高，但在(zai)(zai)全國其他地方都是以(yi)經(jing)(jing)銷商(shang)為(wei)主。但現在(zai)(zai)市場格局發生了(le)重大的變化，光(guang)靠經(jing)(jing)銷商(shang)的服務(wu)支(zhi)持(chi)是遠遠不夠的，所以(yi)最近一兩年我(wo)們(men)一直(zhi)(zhi)(zhi)在(zai)(zai)加(jia)強直(zhi)(zhi)(zhi)銷和(he)直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)的比(bi)例(li)，基本上我(wo)們(men)的經(jing)(jing)銷商(shang)只負責公立(li)醫院以(yi)及經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)點的工作(zuo)，其他的都會交由總(zong)公司(si)來做。”肖永戰表(biao)示。

硬性角膜接觸鏡不會“上線”

為緩(huan)解階段性業(ye)績(ji)壓(ya)力，線上電商銷售渠(qu)道也是歐普(pu)康視(shi)近年(nian)(nian)來(lai)著力發展(zhan)的方向。如在(zai)2022年(nian)(nian)年(nian)(nian)報中(zhong)，歐普(pu)康視(shi)就曾披露，在(zai)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)宣傳(chuan)方面，公(gong)司在(zai)傳(chuan)統的學(xue)術和(he)技術推廣(guang)(guang)活(huo)動之外，2022年(nian)(nian)度增加了下列推廣(guang)(guang)：搭建(jian)和(he)完善抖音、小(xiao)紅書、微博(bo)、公(gong)眾(zhong)號、視(shi)頻(pin)(pin)號等(deng)自媒體宣傳(chuan)矩陣，輸(shu)出宣傳(chuan)內容數萬條；與(yu)百度和(he)微博(bo)等(deng)信(xin)息流平臺(tai)簽訂戰略合(he)作，投(tou)放(fang)品(pin)牌(pai)(pai)宣傳(chuan)；作為安徽(hui)工(gong)業(ye)精品(pin)，在(zai)央視(shi)一套、新聞頻(pin)(pin)道播出品(pin)宣廣(guang)(guang)告長達三(san)個月。

最近，引起資(zi)(zi)本市(shi)場廣泛關注的(de)則是歐普(pu)康(kang)(kang)視(shi)與(yu)(yu)國內頭(tou)部電商企業合(he)肥(fei)三只(zhi)羊網絡科技有(you)限公司（以下簡稱三只(zhi)羊）的(de)戰略(lve)合(he)作。8月4日，歐普(pu)康(kang)(kang)視(shi)公告稱，與(yu)(yu)三只(zhi)羊、趙(zhao)春(chun)生達(da)成(cheng)戰略(lve)合(he)作并簽訂《合(he)資(zi)(zi)協議》。三方將(jiang)合(he)計出(chu)資(zi)(zi)3000萬元，共同(tong)設立合(he)肥(fei)歐普(pu)三羊眼健康(kang)(kang)科技有(you)限公司，歐普(pu)康(kang)(kang)視(shi)將(jiang)持有(you)合(he)資(zi)(zi)公司57%股權。

圖片來源：每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe) 許立波(bo) 攝

公(gong)告稱，歐普康(kang)視主要(yao)負責(ze)研發、生產，三只羊主要(yao)負責(ze)線上(shang)全渠道銷售，合(he)作內(nei)容第一(yi)步包含“美(mei)瞳及普通(tong)軟(ruan)性(xing)接觸(chu)鏡及軟(ruan)性(xing)接觸(chu)鏡護理液、眼罩(zhao)、眼貼”的研發、生產和銷售，后續經過雙方(fang)同意，可以(yi)新(xin)增項目(mu)產品(pin)。

目前(qian)，歐(ou)普康視暫(zan)未就其核心產品(pin)角(jiao)膜(mo)塑(su)形鏡與三只羊展開合作。陶悅群在(zai)會上(shang)強調，與三只羊合作的(de)(de)(de)平臺(tai)主要(yao)還是(shi)銷(xiao)售一些大眾化、消(xiao)費類的(de)(de)(de)眼(yan)健(jian)康產品(pin)，比如美瞳、眼(yan)罩眼(yan)貼(tie)等(deng)，但(dan)硬性(xing)角(jiao)膜(mo)接(jie)觸鏡作為專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)醫療(liao)器械，并(bing)不(bu)是(shi)“大眾化”的(de)(de)(de)，也不(bu)會放在(zai)線(xian)上(shang)電商平臺(tai)銷(xiao)售，還是(shi)要(yao)通過線(xian)下的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)機構來銷(xiao)售。

此前也(ye)有多家上(shang)市公(gong)(gong)司(si)通過與頭(tou)部直(zhi)(zhi)播平臺加強捆綁等(deng)方式(shi)加碼(ma)電(dian)商(shang)，之后(hou)產生的(de)業(ye)績增量也(ye)說明電(dian)商(shang)紅利猶在(zai)。比如(ru)，交個朋友發布借殼(ke)上(shang)市后(hou)首份財報預期公(gong)(gong)告顯示，2023年(nian)上(shang)半年(nian)，公(gong)(gong)司(si)各平臺直(zhi)(zhi)播間總GMV（商(shang)品交易(yi)總額）超過50億元，公(gong)(gong)司(si)凈利潤不少于4000萬元。

與頂流帶(dai)貨主播合作固然有助于打開產品(pin)銷路，但硬幣的另一面是，一旦公司品(pin)牌、產品(pin)與主播深(shen)度捆綁，也(ye)容易因為一些(xie)主播不恰當的個人言(yan)行遭到流量(liang)反(fan)噬。

會上，《每日(ri)經濟新聞》記者也(ye)向管理層詢問(wen)了公司對此的(de)(de)看法及相關風險預案。陶悅群回復稱，歐普康視與(yu)三只(zhi)羊合作成立的(de)(de)企(qi)(qi)業是(shi)一個獨立的(de)(de)主體，即(ji)使是(shi)發生(sheng)與(yu)假設類似的(de)(de)情況(kuang)，也(ye)并不是(shi)產品本身出問(wen)題，還是(shi)能夠在線(xian)上其他渠道進行銷售的(de)(de)。“此外，在我與(yu)三只(zhi)羊實(shi)控(kong)人(ren)的(de)(de)交流過程中(zhong)，我認為(wei)他是(shi)想(xiang)把企(qi)(qi)業做大、做強、做好的(de)(de)，并不是(shi)那種投機的(de)(de)、暴富一下(xia)就消失掉的(de)(de)。”