每經(jing)記者｜張韻    每經(jing)編輯(ji)｜陳俊杰(jie)     

10月中旬，在義烏國際(ji)商協會大廈的電梯里，《每日經濟新聞(wen)》記者遇見了剛從義烏市跨(kua)境電子商務(wu)協會辦公室(shi)出來(lai)的馬(ma)骍。

他是坦桑(sang)尼亞中國商會駐(zhu)浙江首席代表，在義烏、廣州經營著(zhu)兩家(jia)華坦進出口公司。

“您覺得跨(kua)境(jing)電商的市場怎么樣？”

“還可以，我剛(gang)從非洲考察回來。”

9月27日，馬骍跟隨金華(hua)經貿代表團一行(xing)(xing)結(jie)束了歷時九天的非洲(zhou)考察(cha)行(xing)(xing)程，140余人先后赴(fu)南非、坦桑尼亞兩國，感(gan)受當(dang)地(di)的市場機會和投資環(huan)境。

此后的十幾天，馬(ma)骍拜(bai)訪(fang)了在坦桑尼亞的多(duo)個老客(ke)戶，并(bing)在客(ke)戶的陪同下走訪(fang)了在迪(di)拜(bai)開(kai)業的義烏中(zhong)國小(xiao)商品城，他正在考(kao)慮要不要在那里租下一個攤(tan)位。

12月11日，馬骍在(zai)電話中和(he)記者談起近況時(shi)說，5個月來，在(zai)跨境電商(shang)領域(yu)的新創(chuang)業就像“摸著石頭過河”，除此之(zhi)外，還(huan)在(zai)尋找新的商(shang)機(ji)。

商機：日常用品需求與日俱增

坦桑尼亞中國商會浙江(jiang)代表處是首家(jia)入(ru)駐金華的境外(wai)非政府組織(zhi)代表機構(gou)，至今(jin)已(yi)兩年(nian)有余。

早在(zai)1996年(nian)，馬(ma)骍(xing)就(jiu)去了坦桑尼(ni)亞(ya)，在(zai)坦桑尼(ni)亞(ya)開過飯(fan)店、做(zuo)過貿易，一(yi)干就(jiu)是十幾年(nian)，談(tan)起這一(yi)次的故(gu)地重游，他最大的印象便是“發展很快”。

“四五(wu)年前我去(qu)過坦(tan)桑(sang)尼亞，那時(shi)候公(gong)路(lu)上所經之處(chu)橋都(dou)沒(mei)有，這幾年，坦(tan)桑(sang)尼亞大力發(fa)展基(ji)建，有了(le)高架橋。”馬骍表示。

“一帶(dai)一路”倡議讓中坦(tan)兩國的合(he)作結(jie)下累累碩(shuo)果，坦(tan)天然(ran)氣管道、達累斯薩拉姆港升級擴建、桑(sang)給巴爾國際(ji)機場航站樓、坦(tan)桑(sang)藍大橋、國家光纜骨(gu)干網(wang)等重大工(gong)程，都是中資企業深度(du)參(can)與坦(tan)方基(ji)建的生動示例。

自去年中坦關系提升(sheng)為全面(mian)戰略合(he)作(zuo)伙伴(ban)關系以來，雙(shuang)方(fang)之間的(de)(de)經(jing)(jing)貿(mao)人文合(he)作(zuo)交流就按下(xia)了“加速鍵”。在推(tui)動中坦兩國經(jing)(jing)貿(mao)往來、人文交流中，馬骍(xing)發(fa)現，除長(chang)期的(de)(de)礦產合(he)作(zuo)外，由(you)于(yu)制造(zao)業相對落(luo)后，坦桑尼亞對中國日常用品的(de)(de)需求與(yu)日俱增。

據外交部(bu)官網援(yuan)引駐坦桑尼亞大使(shi)館消息，2022年(nian)，中坦雙(shuang)邊貿易(yi)(yi)額同(tong)比增長23.7%，達到83.1億美元(yuan)，10年(nian)間增加了1.25倍，中國連續7年(nian)成為坦最大貿易(yi)(yi)伙伴。

2022年(nian)底(di)中國對坦(tan)投資存量(liang)是2012年(nian)的2.5倍，為(wei)坦(tan)制造業(ye)(ye)、采礦業(ye)(ye)、農(nong)業(ye)(ye)等產業(ye)(ye)提(ti)供大量(liang)發展資金。

去年，中國—坦(tan)桑尼(ni)亞(ya)商(shang)務投資論(lun)壇在坦(tan)桑尼(ni)亞(ya)達(da)累斯(si)薩拉(la)姆和金華(hua)同(tong)步(bu)舉(ju)行，論(lun)壇上披露的數據顯示，去年1月—10月，金華(hua)對坦(tan)桑尼(ni)亞(ya)出口(kou)48.3億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長6.6%，進口(kou)1.3億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長348.9%，雙方合作(zuo)領域主要有家居(ju)日用、服裝(zhuang)紡織、五金工(gong)具、銅材(cai)鋁材(cai)、海產品等。

馬骍的(de)公(gong)司(si)主營中坦經(jing)濟(ji)貿易，涵(han)蓋日(ri)用品(pin)、紡織品(pin)、家具家電(dian)等(deng)品(pin)類，其中小家電(dian)作為跨境貿易的(de)首選產品(pin)，走進辦公(gong)室，一摞(luo)摞(luo)攪拌機(ji)、暖風機(ji)、榨汁(zhi)機(ji)等(deng)出(chu)口貨物堆得(de)滿滿當(dang)當(dang)。

“這兩天已經找到倉庫了(le)，準備下個禮拜全部搬出去。”馬骍說他做的傳統貿易一(yi)年可銷售幾百(bai)萬美(mei)元，通(tong)常是整(zheng)柜銷往非洲市(shi)場，直(zhi)到今年7月才開始(shi)嘗試(shi)做跨境電(dian)商。

全托管模式成為試水起點

試水新渠(qu)道，馬骍到(dao)現(xian)在(zai)心里還是沒有太多(duo)把握，每(mei)個月進賬10萬元在(zai)他(ta)的生意(yi)版圖中只是冰山一角。

“在義烏不(bu)做點電商，好(hao)像(xiang)就(jiu)(jiu)白干(gan)了，沖這個(ge)想法決定試(shi)個(ge)水，干(gan)得好(hao)就(jiu)(jiu)繼續(xu)干(gan)，不(bu)好(hao)就(jiu)(jiu)等等看(kan)。”這是馬骍再次(ci)創業的(de)初衷。

一開始，馬骍(xing)的(de)跨境(jing)電商部就只有(you)兩名員工。到了(le)12月，他(ta)意識(shi)到人手不足(zu)，正(zheng)在(zai)招募新的(de)員工。

“我知道這個市場很大，跨境電商(shang)的業務量增長是趨勢，但(dan)是能不能分一杯羹(geng)還不知道，先把業務做起來，剛接觸也(ye)就摸著石頭(tou)過河。”他(ta)坦(tan)言。

區別于(yu)線(xian)下穩(wen)固的非洲市(shi)場，馬骍準備將(jiang)線(xian)上(shang)布局投向歐美市(shi)場，為此他在SA認證與CE認證上(shang)投入了較多(duo)(duo)的費(fei)用。而(er)據Shein（希音）、Temu（多(duo)(duo)多(duo)(duo)跨境(jing)）兩(liang)大平臺的客群數據顯示，來自沙特(te)的買(mai)家(jia)占(zhan)比較高。

在(zai)(zai)馬骍(xing)看(kan)來，跨(kua)境(jing)電商(shang)平臺的(de)全托(tuo)管模式有利也有弊。好處是它的(de)便利性，商(shang)家只需負責供(gong)貨，或多(duo)承擔一部分的(de)運輸費用，平臺則能(neng)提(ti)供(gong)包括店鋪運營(ying)、物流倉儲、客服處理等在(zai)(zai)內的(de)服務與支持，賬(zhang)期在(zai)(zai)1個月甚至更短，省去了建立和維護運營(ying)體系(xi)的(de)繁瑣流程，是考察(cha)能(neng)否盈利的(de)高效(xiao)選擇。

但弊端(duan)是(shi)無(wu)議價(jia)(jia)權。“平臺只(zhi)會談一個(ge)成本價(jia)(jia)，所以(yi)利潤很低”，10月(yue)12日，馬骍找到(dao)義(yi)烏市跨境(jing)電(dian)子(zi)商務協會會長探討(tao)(tao)是(shi)否有更多出海(hai)的(de)選擇。他說：“討(tao)(tao)論下來(lai)準備做海(hai)外倉的(de)模式，我們把(ba)貨(huo)發過去(qu)，自己(ji)去(qu)賣(mai)，或者叫(jiao)人去(qu)賣(mai)。”

至今，馬骍雖然尚未開始著手新的(de)探索，但兩個(ge)月過(guo)去(qu)，他將貿易(yi)品類從小家(jia)(jia)電拓(tuo)展到了家(jia)(jia)居(ju)用品。

迷茫是新入局者的現狀

“不能小(xiao)(xiao)看非(fei)洲的消費力(li)，一(yi)些意大利高端小(xiao)(xiao)家(jia)電(dian)品牌在坦桑尼亞也賣得很好。”馬骍(xing)銷(xiao)售的中端產品同樣有足夠的市場。

但傳統貿(mao)易相比四五年(nian)前萎縮了不少，“受疫情的影響有些小客戶不做了，轉到散(san)貨(huo)物流去了，這部分業(ye)務流失掉后，想要(yao)尋找(zhao)新(xin)的門路(lu)。”這也是他走(zou)訪迪拜的一個重要(yao)原因。

迪(di)(di)拜(bai)的(de)(de)老批發市場，距離非洲(zhou)只有五(wu)六個小時的(de)(de)航(hang)程，這成(cheng)為了坦桑尼亞(ya)采購商愿意(yi)光顧(gu)的(de)(de)一大優勢。正因如此(ci)，坐落在位于杰貝阿里自(zi)貿區的(de)(de)義(yi)烏迪(di)(di)拜(bai)中國小商品城于去年正式開業。吸引馬骍的(de)(de)是不到2萬元的(de)(de)攤位費，為此(ci)他(ta)還在細(xi)細(xi)考量(liang)中。

迷茫，依舊(jiu)是“貿易老兵(bing)”馬骍創業的(de)現狀(zhuang)。在與同行的(de)交(jiao)流(liu)中，也有(you)(you)做(zuo)得不錯的(de)案例，“我的(de)一個客戶就(jiu)是拿(na)了(le)(le)我們(men)的(de)貨，在非(fei)洲(zhou)(zhou)本地包括坦桑尼亞做(zuo)電商七八年了(le)(le)，再有(you)(you)兩(liang)三年如果做(zuo)得好，非(fei)洲(zhou)(zhou)電商就(jiu)做(zuo)起(qi)來了(le)(le)”。

如今，馬骍(xing)時常會關(guan)注(zhu)跨(kua)境電商領域(yu)的財經新聞，這(zhe)將左右他對三大跨(kua)境平臺(tai)的投入比重(zhong)。

當市(shi)場(chang)傳(chuan)出(chu)shein上市(shi)進展、Temu成為拼多多股價催(cui)化劑、Tiktok宣(xuan)布重返印尼時，在(zai)這條賽道上努力探索(suo)的(de)(de)跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)入(ru)局(ju)者也(ye)(ye)在(zai)聞風而動。馬(ma)骍(xing)說，選擇(ze)全托管(guan)也(ye)(ye)好、品(pin)牌自營也(ye)(ye)罷，關(guan)鍵在(zai)于產品(pin)，做跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)是他的(de)(de)夢(meng)想，也(ye)(ye)是新的(de)(de)商(shang)(shang)機。

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