每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜魏文(wen)藝    

去(qu)年底以來，一家名為中建信和地產(chan)有限公司(si)（以下簡稱中建信和）的企(qi)業頻(pin)繁(fan)進入各地土拍市場(chang)拿地，引起(qi)業界關注。

據中(zhong)指研究院數據，在2023年房企(qi)拿地排(pai)(pai)行(xing)榜上，中(zhong)建(jian)信和(he)以80億(yi)元的權益拿地金額排(pai)(pai)在行(xing)業(ye)第(di)38位(wei)。而同為中(zhong)國建(jian)筑(zhu)旗下的地產企(qi)業(ye)，中(zhong)建(jian)東孚以179億(yi)元排(pai)(pai)在第(di)14位(wei)，中(zhong)建(jian)壹品以146億(yi)元排(pai)(pai)在第(di)16位(wei)，中(zhong)建(jian)智地以107億(yi)元排(pai)(pai)在第(di)22位(wei)。

但從2023年(nian)年(nian)底(di)至今(jin)，中(zhong)建信(xin)和(he)(he)明顯(xian)加快了拿(na)地步伐，僅在北京(jing)(jing)和(he)(he)廣州兩地的拿(na)地金額就總計近60億(yi)元(yuan)(yuan)。其(qi)中(zhong)，2023年(nian)12月(yue)29日，中(zhong)建信(xin)和(he)(he)底(di)價19.83億(yi)元(yuan)(yuan)摘得廣州海珠區新滘西(xi)路(lu)地塊；2024年(nian)1月(yue)4日，中(zhong)建信(xin)和(he)(he)以總價38.53億(yi)元(yuan)(yuan)、溢價率(lv)15%競得北京(jing)(jing)豐臺大(da)瓦窯L42地塊。

據官網介紹，中建(jian)信和是首(shou)個進駐(zhu)北(bei)京、廣州，布局全國的湖(hu)南本土(tu)房企，未(wei)來致(zhi)力打造(zao)成為國內一流、區域領先(xian)的城市運營服務商。

去年底以來加速全國化擴張步伐

從公(gong)司背景來看，中建(jian)信和為中國建(jian)筑第五(wu)工程局(ju)有(you)限公(gong)司（以下簡稱中建(jian)五(wu)局(ju)）旗下的(de)地(di)產平臺。

據中建(jian)(jian)五局官網信息(xi)，中信建(jian)(jian)和目前擁(yong)有土地(di)儲備近(jin)700萬平(ping)方米，共有員工3500余人，主要從(cong)事(shi)地(di)產開發、商業運營、綠色生(sheng)態、物業服(fu)務(wu)(wu)、城市更(geng)新(xin)五大(da)板塊(kuai)業務(wu)(wu)。

從過(guo)往的業務布(bu)局來看，中(zhong)(zhong)建(jian)(jian)信和(he)重點(dian)開發(fa)(fa)的項目(mu)主要集中(zhong)(zhong)在(zai)湖(hu)(hu)南。可(ke)以說(shuo)，湖(hu)(hu)南是中(zhong)(zhong)建(jian)(jian)信和(he)的大本營，已在(zai)長沙開發(fa)(fa)了(le)中(zhong)(zhong)建(jian)(jian)芙蓉(rong)和(he)苑、中(zhong)(zhong)建(jian)(jian)江山壹號、中(zhong)(zhong)建(jian)(jian)廣場、梅溪湖(hu)(hu)中(zhong)(zhong)心、中(zhong)(zhong)建(jian)(jian)鈺和(he)城等樓盤(pan)項目(mu)。

在(zai)官網，中建信和更是(shi)自詡(xu)“湖南本土(tu)房企”。

據易(yi)居(ju)克(ke)而瑞數據，中建(jian)信(xin)和的土(tu)(tu)儲有近七成分布(bu)于二(er)線城市，主要(yao)位于長沙、重(zhong)慶和天(tian)津(jin)；近兩(liang)成分布(bu)于一線城市，主要(yao)為北京(jing)和廣州。其中，長沙為中建(jian)信(xin)和土(tu)(tu)儲重(zhong)鎮，土(tu)(tu)儲占比達37%。

這也在(zai)銷售業績上得到體現。據克而瑞數據，2023年1-11月(yue)，中(zhong)建信和銷售為80.5億(yi)(yi)元，排(pai)在(zai)湖南(nan)房企(qi)銷售榜首位，領先于招商蛇口（78.88億(yi)(yi)元）、中(zhong)海地產（76.55億(yi)(yi)元）、華潤(run)置地（68.20億(yi)(yi)元）等一眾全國頭部(bu)房企(qi)。

從(cong)中(zhong)(zhong)建信和的拿地策略(lve)看(kan)，在穩(wen)固湖南市場的同時，開始逐步向廣州(zhou)、北京、上(shang)海、重慶等地開始拓(tuo)(tuo)展。尤(you)其(qi)是(shi)2023年(nian)以來，中(zhong)(zhong)建信和拓(tuo)(tuo)展核心一(yi)二線城市的步伐有所(suo)加快。

每經記(ji)者梳理發現，從中建信和對湖(hu)南區(qu)域以(yi)(yi)外城市的(de)布局(ju)來看。在2019-2022年期間，中建信和便在南寧、天津、北京、廣州等湖(hu)南以(yi)(yi)外的(de)區(qu)域有過布局(ju)。早在2022年11月，中建信和便與(yu)中建方程組成聯合體(ti)以(yi)(yi)7.9億元(yuan)競得北京門頭(tou)溝區(qu)永(yong)定(ding)鎮地(di)塊。

在1月4日的今年(nian)北京首場土拍中(zhong)，中(zhong)建信(xin)和(he)以38.53億元(yuan)溢(yi)價15%競得(de)豐臺大瓦窯L42地(di)塊；2023年(nian)12月29日，中(zhong)建信(xin)和(he)以底價19.83億元(yuan)摘(zhai)得(de)廣州海珠(zhu)區(qu)新(xin)滘西路地(di)塊；2023年(nian)12月12日，中(zhong)建信(xin)和(he)對長沙市開福區(qu)商住地(di)068號地(di)塊進(jin)行(xing)了(le)報(bao)價，達27.58億元(yuan)，不過后(hou)續該地(di)塊因(yin)系統(tong)故障而(er)重新(xin)掛牌出讓。

國(guo)內(nei)咨詢機(ji)構Co-Found智庫(ku)研究負(fu)責人張(zhang)新原(yuan)(yuan)表示(shi)，作為央企(qi)的中信建(jian)和在融(rong)資、土地獲取等方面享(xiang)有(you)一定優惠，有(you)利(li)于(yu)在競爭中占據優勢(shi)，這也是區域型央國(guo)企(qi)能加速擴張(zhang)的重要原(yuan)(yuan)因。

事實上，區域(yu)(yu)型深耕房企(qi)能(neng)(neng)否(fou)在其他地方復制所在深耕區域(yu)(yu)的(de)(de)優勢，還得看市場是(shi)否(fou)買賬。“目前進入新市場可能(neng)(neng)導(dao)致市場風險的(de)(de)增(zeng)加，如市場需求變化(hua)、政策(ce)調整等，可能(neng)(neng)影響(xiang)企(qi)業(ye)的(de)(de)盈利能(neng)(neng)力(li)。而隨(sui)著(zhu)業(ye)務(wu)范(fan)圍的(de)(de)擴(kuo)大(da)，企(qi)業(ye)管理的(de)(de)難(nan)度也會(hui)相應(ying)增(zeng)加，如何實現(xian)跨區域(yu)(yu)、跨文化(hua)的(de)(de)有(you)效管理是(shi)一大(da)挑(tiao)戰。新市場中(zhong)可能(neng)(neng)面臨激烈的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，尤其是(shi)與本地企(qi)業(ye)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)都是(shi)企(qi)業(ye)必須考(kao)慮(lv)到的(de)(de)問題。”張(zhang)新原表示。

湖南大本營以外區域樓盤去化迎考驗

對于(yu)背靠中(zhong)國建筑的(de)中(zhong)建信和來說，品牌優(you)勢和融資優(you)勢較為明顯。但若想在深耕區域之外的(de)城市扎根，仍取決于(yu)項目(mu)的(de)去化情況。

中建(jian)信(xin)和旗下(xia)小程序“中建(jian)優家”顯示，中建(jian)信(xin)和目(mu)前的在售項目(mu)，除湖南區域外，還分(fen)布在北(bei)京、濟南、重慶、廣州和天津。

具體來看，中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)信和(he)在北(bei)京(jing)的(de)在售項目(mu)(mu)有中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)•長(chang)安麓府和(he)長(chang)安麓院兩(liang)個(ge)項目(mu)(mu)，均(jun)位于北(bei)京(jing)門頭(tou)溝；在重慶開(kai)發(fa)的(de)項目(mu)(mu)包(bao)括中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)光嶼、中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)啟宸、中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)御濱玖院和(he)中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)清能悅和(he)城；在廣(guang)州開(kai)發(fa)的(de)項目(mu)(mu)為中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)保(bao)利(li)雅居樂天驕；在山東濟南開(kai)發(fa)的(de)項目(mu)(mu)為中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)長(chang)清湖項目(mu)(mu)。

每經記者梳理發現，中(zhong)信建和在湖(hu)南區(qu)域以外所開發的項目整(zheng)體上(shang)去化(hua)出現分化(hua)。

如位于北京門(men)頭溝的(de)長安麓府是(shi)中(zhong)(zhong)建信和(he)(he)進(jin)入北京的(de)首(shou)個項目(mu)。北京房(fang)(fang)產中(zhong)(zhong)介尤(you)曉告(gao)訴每經記者：“目(mu)前該樓盤(pan)89平(ping)方米(mi)的(de)房(fang)(fang)子基本賣完(wan)了，還有10多(duo)套115平(ping)方米(mi)和(he)(he)20多(duo)套139平(ping)方米(mi)的(de)房(fang)(fang)源，整體可供選擇的(de)樓層還比較多(duo)。這(zhe)個項目(mu)是(shi)2021年開盤(pan)的(de)，后面因為疫情所(suo)以整體耽誤了一段時(shi)間，當時(shi)營銷(xiao)效果不(bu)是(shi)太理想(xiang)，所(suo)以賣得稍微(wei)慢一點。”

尤(you)曉(xiao)告訴每經記(ji)者(zhe)，如果對交(jiao)房時間并不(bu)是太著急(ji)，可以關注長(chang)安麓府周邊的(de)(de)中建信和另(ling)一樓盤長(chang)安麓院（備案名：中建悅(yue)府），該(gai)項目的(de)(de)交(jiao)房時間為(wei)2025年底。

據北京市住房和城鄉建設委員會數據，長安麓院分別于2023年5月20日和2023年9月12日取得預售證。第一批推出324套房源（預售證號：〔2023〕55號），第二批(pi)推出232套房(fang)源(yuan)（預(yu)售(shou)證號：京房(fang)售(shou)證字〔2023〕98號）。

截至今年1月10日，第一批(pi)(pi)入市(shi)房(fang)源(yuan)(yuan)共備案(an)（含已預訂(ding)+已備案(an)）了81套(tao)房(fang)源(yuan)(yuan)，去(qu)化率約(yue)25%；第2批(pi)(pi)次入市(shi)房(fang)源(yuan)(yuan)共備案(an)16套(tao)房(fang)源(yuan)(yuan)，去(qu)化率約(yue)6.9%。

據北方中建(jian)信和官微發布的推(tui)送樓盤工程月報，截至2023年12月，長(chang)安(an)麓(lu)府已進入室內裝修階段(duan)，長(chang)安(an)麓(lu)院目前還處在樓體(ti)施工階段(duan)。

再如雅居(ju)樂(le)中(zhong)建保(bao)利·天驕，該(gai)項目位于廣州市花都區，房源總價210萬元起，于2023年3月開盤(pan)，已銷售了(le)10個月時間，共推出1184套房源。截(jie)至2024年1月10日(ri)，該(gai)樓(lou)盤(pan)的網簽戶數為(wei)807戶，去化(hua)率約(yue)68%。

據(ju)克而(er)(er)瑞數據(ju)，2023年中(zhong)建(jian)(jian)(jian)信(xin)和以(yi)141.6億(yi)元的(de)全口徑銷(xiao)售(shou)額位(wei)(wei)列行業(ye)第(di)100位(wei)(wei)。另據(ju)中(zhong)指研究(jiu)院統計，2023年中(zhong)建(jian)(jian)(jian)信(xin)和以(yi)80億(yi)元的(de)拿地金額排(pai)在(zai)行業(ye)第(di)38位(wei)(wei)。而(er)(er)同為中(zhong)國建(jian)(jian)(jian)筑(zhu)旗下(xia)地產企業(ye)，中(zhong)建(jian)(jian)(jian)東孚以(yi)179億(yi)元排(pai)在(zai)第(di)14位(wei)(wei)，中(zhong)建(jian)(jian)(jian)壹(yi)品(pin)以(yi)146億(yi)元排(pai)在(zai)第(di)16位(wei)(wei)，中(zhong)建(jian)(jian)(jian)智地以(yi)107億(yi)元排(pai)在(zai)第(di)22位(wei)(wei)。

中國(guo)信息協會常務理事(shi)、國(guo)研新(xin)經(jing)濟研究院(yuan)創(chuang)始院(yuan)長朱克力(li)在(zai)接受每經(jing)記者(zhe)采訪時表(biao)示(shi)，中建信和作為(wei)湖南(nan)本(ben)土(tu)房企(qi)，頻繁現(xian)身北京、廣州等湖南(nan)區域(yu)以(yi)外的(de)土(tu)拍市場，反映其正加快全(quan)國(guo)布(bu)局步伐。這類型房企(qi)的(de)優勢在(zai)于央企(qi)背景和品牌(pai)影響力(li)，尤其是在(zai)湖南(nan)區域(yu)建立的(de)深耕經(jing)驗，使得這類企(qi)業(ye)對(dui)區域(yu)市場有著深刻理解。

“不過，擴張之(zhi)(zhi)路并非(fei)坦途，企業可能(neng)(neng)面對(dui)(dui)新市場環境中的(de)(de)(de)不確定性(xing)以及消費者(zhe)需求差異、競爭(zheng)格局變(bian)化(hua)(hua)等問題。管理跨(kua)度的(de)(de)(de)增加(jia)和文化(hua)(hua)沖突的(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)，也對(dui)(dui)企業的(de)(de)(de)運(yun)營管理能(neng)(neng)力(li)提出了更高要求。而隨(sui)著(zhu)擴張步伐的(de)(de)(de)加(jia)快，資(zi)金壓力(li)和風險也隨(sui)之(zhi)(zhi)增加(jia)。”朱克力(li)補充道(dao)。

封面圖片(pian)來源(yuan)：北(bei)方中建(jian)信和官(guan)微