1月10日，2025年(nian)FGVCon海外達(da)人選品(pin)展覽會(hui)在(zai)深(shen)圳舉行（簡稱FGVCon）。FGVCon由(you)TikTok最(zui)大(da)數(shu)據分析平(ping)臺FastMoss發起(qi)主(zhu)辦，本屆大(da)會(hui)核心(xin)議題和議程聚焦于(yu)海外短(duan)視頻直播(bo)領(ling)域，覆蓋TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai、亞(ya)馬遜等全球平(ping)臺，吸引了美國、英國、印尼、泰國等多個國家(jia)和地區的頭部達(da)人、頂級(ji)機(ji)構及品(pin)牌參(can)與。

遙(yao)望(wang)科(ke)技(ji)總裁方劍受邀(yao)出席，以“直播電商出海(hai)(hai)實踐(jian)-遙(yao)望(wang)科(ke)技(ji)與達人(ren)解鎖歐美市場新增(zeng)量”為主(zhu)題，分享遙(yao)望(wang)科(ke)技(ji)在(zai)海(hai)(hai)外市場的思(si)考(kao)、創新和階段性成績，眺望(wang)直播電商出海(hai)(hai)遠景。

在(zai)演講(jiang)中方劍(jian)表示，跨境電商特別是(shi)內容(rong)電商增速遠超(chao)國內大有可為，“隨著TikTok在(zai)更多國家(jia)開放，公(gong)司(si)在(zai)不同(tong)國家(jia)的(de)(de)運營和(he)經驗是(shi)適(shi)配(pei)的(de)(de)，在(zai)適(shi)配(pei)的(de)(de)過程中會幫(bang)助公(gong)司(si)逐漸實現全球化(hua)。”目(mu)(mu)前，遙望科技(ji)將重心布(bu)局(ju)在(zai)歐美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)市場(chang)(chang)，已在(zai)2024年取(qu)得階段性規模化(hua)爆發(fa)：2024年6月，合(he)作(zuo)英(ying)區(qu)達(da)人(ren) Madebymitchell單場(chang)(chang)GMV 83.3萬美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)元，創下TikTok英(ying)國直播最高(gao)紀(ji)錄；同(tong)年雙(shuang)11，合(he)作(zuo)品牌Nutrition Geeks打破TikTok英(ying)區(qu)FMCC（快消(xiao)類(lei)目(mu)(mu)）單場(chang)(chang)GMV紀(ji)錄；黑五(wu)期間，合(he)作(zuo)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)區(qu)達(da)人(ren) Mandyspena單場(chang)(chang)GMV超(chao)百萬美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)金，成(cheng)為TikTok黑五(wu)美(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)區(qu)帶貨達(da)人(ren)榜TOP2。

遙望科技部分出(chu)海成績

成績展現了深(shen)耕的(de)潛力，不(bu)過(guo)(guo)由于(yu)生態尚未(wei)完善(shan)，海外(wai)(wai)市場仍(reng)然存(cun)在(zai)貨(huo)品豐富度差、選(xuan)品風(feng)險(xian)高(gao)、用戶下(xia)單習慣需培養(yang)、達人缺少運營經驗等諸多問題。“國內直播帶(dai)貨(huo)大概占到80%，短視頻(pin)帶(dai)貨(huo)大概占到20%，在(zai)TikTok市場是倒過(guo)(guo)來的(de)，在(zai)海外(wai)(wai)當一個鏈接剛剛推爆的(de)時候，卻發現沒(mei)貨(huo)了。”方劍如此舉例總結。

面(mian)對這些共識(shi)性的(de)問題，遙(yao)望(wang)(wang)躬身入局(ju)，給出了自己的(de)回應：在北美搭建選品(pin)(pin)中心，引入豐(feng)(feng)富商(shang)(shang)家(jia)資源，完(wan)善(shan)商(shang)(shang)家(jia)報名(ming)、精細(xi)篩選、確定性履(lv)約等(deng)標準化流程，截至目前已有(you)300+SKU入駐，豐(feng)(feng)富短(duan)視頻種草(cao)、直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨商(shang)(shang)品(pin)(pin)。同時，遙(yao)望(wang)(wang)科技(ji)領先(xian)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)全流程標準化能(neng)力也(ye)將賦(fu)(fu)能(neng)給海(hai)外(wai)達人，提供(gong)從選品(pin)(pin)、直(zhi)(zhi)播(bo)、運(yun)營(ying)等(deng)全鏈(lian)路培訓(xun)，聯合(he)TikTok輸(shu)出專(zhuan)業公(gong)開(kai)課(ke)，持續(xu)為海(hai)外(wai)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)賦(fu)(fu)能(neng)。“遙(yao)望(wang)(wang)抱著非(fei)常開(kai)放的(de)態(tai)度，歡迎大家(jia)一起合(he)作，因為自己做從0到1太慢。”

海(hai)(hai)外直播(bo)(bo)電商不(bu)僅要(yao)在供給端(duan)拓寬(kuan)貨的供給，同時也需(xu)要(yao)在消費端(duan)擴(kuo)充貨的選擇。和國內以混(hun)場(chang)直播(bo)(bo)為主不(bu)同，海(hai)(hai)外市場(chang)以達(da)店一體（達(da)人直播(bo)(bo)帶(dai)貨自有品牌）為主，受(shou)制于商品豐富度低(di)，不(bu)僅限制用戶選擇，更拉低(di)了(le)直播(bo)(bo)GMV的上限。相比之(zhi)下，海(hai)(hai)外直播(bo)(bo)混(hun)場(chang)起步晚，但(dan)擁有更大(da)的發展潛力。

對此，遙望科技積(ji)極突破達(da)店(dian)一體單一模(mo)式，合作多位英國、美(mei)國達(da)人(ren)(ren)拓展混(hun)場(chang)(chang)直播，進一步補充提升海(hai)外直播商(shang)品豐(feng)富度。今年“黑五”，遙望與美(mei)國達(da)人(ren)(ren)Lisa J開啟第一場(chang)(chang)混(hun)場(chang)(chang)直播，該(gai)達(da)人(ren)(ren)僅有(you)5萬粉絲(si)，原定GMV目標為(wei)10萬美(mei)金(jin)，最終(zhong)戰績高達(da)15萬美(mei)金(jin)，達(da)成率高達(da)152%。

遙望科技黑五美區部分合作達人

基于供應鏈優(you)勢，遙(yao)望(wang)(wang)出海的差異化在于不僅(jin)要做好貨，更長(chang)遠的野望(wang)(wang)在于做“品(pin)(pin)牌(pai)”。方劍分享(xiang)，遙(yao)望(wang)(wang)正在通過自營(ying)(ying)及和達人(ren)合(he)作共創(chuang)品(pin)(pin)牌(pai)，提(ti)(ti)升海外競(jing)爭力(li)。他以遙(yao)望(wang)(wang)自營(ying)(ying)黏土(tu)品(pin)(pin)牌(pai)“Anywise”為例，通過5個月的嘗試，遙(yao)望(wang)(wang)自營(ying)(ying)黏土(tu)玩具店鋪(pu)迅(xun)速(su)做到了垂類頭部店鋪(pu)。這種差異化的思路為其他機構提(ti)(ti)供出海啟(qi)發，也讓現場的達人(ren)和品(pin)(pin)牌(pai)對遙(yao)望(wang)(wang)未來出海的增(zeng)長(chang)空間有了更多期待。

海外市場正在成(cheng)為直播(bo)電商(shang)掘金(jin)(jin)的熱土，面對這場商(shang)品、文化、技術與商(shang)業策略的深度(du)融合的浪潮，遙(yao)望科技將通過標準化海外復制，尋(xun)找自身業務增長(chang)的新曲(qu)線(xian)，也幫(bang)助更(geng)多品牌、達(da)人挖掘到增量空間(jian)。正如方(fang)劍在演講的尾(wei)聲所言，“遙(yao)望將幫(bang)助超過1000個海外商(shang)家月(yue)(yue)銷20萬美金(jin)(jin)，幫(bang)助超過3000個海外達(da)人月(yue)(yue)入1萬美金(jin)(jin)，致力推動直播(bo)電商(shang)全球化發展，促進(jin)跨(kua)境電商(shang)繁(fan)榮。”