每經記者｜劉頌輝    每經編(bian)輯｜陳夢妤     

“五一”假期正式開始，全國樓市的搶客(ke)大戰也(ye)徐徐展(zhan)開。

據(ju)《每日(ri)經濟新(xin)聞(wen)》記者不(bu)(bu)完(wan)全統計(ji)，長假前夕，保利發(fa)展、萬科、中海地(di)產、華潤置地(di)、招(zhao)商蛇口、龍湖集(ji)團、中國金(jin)茂和金(jin)地(di)集(ji)團等(deng)多家(jia)房(fang)企(qi)均(jun)發(fa)布(bu)了項(xiang)目營銷活動(dong)消息，買(mai)房(fang)送黃(huang)金(jin)、到訪報銷高(gao)鐵票、總經理直簽房(fang)源等(deng)攬客促銷活動(dong)不(bu)(bu)停。

華(hua)東地區一(yi)(yi)家房企(qi)的(de)項目(mu)營銷(xiao)負責人(ren)4月(yue)30日晚在電話里向每經記者透露，“五一(yi)(yi)”假期是(shi)第二季度(du)的(de)重要營銷(xiao)節點，公司上下十分重視，總部負責人(ren)將來到售樓處(chu)現(xian)場“督戰(zhan)”。

貴陽市某樓盤 每經記者 劉頌輝 攝

“準備好了加班加點”

據招商(shang)蛇口(kou)徐州公司發布的消(xiao)息，“五(wu)一”假期在(zai)公司各項目案場購買(mai)商(shang)辦產品，最高贈(zeng)送888克黃金，購買(mai)住宅(zhai)最高贈(zeng)送88克黃金。

比如，在(zai)招商序項目認購(gou)指定的房源即(ji)送88克黃金(jin)，購(gou)房享受116666元專屬優惠(hui)禮金(jin)，同時購(gou)買住宅和車位即(ji)減少(shao)2萬(wan)元房款。

廣(guang)(guang)州多家樓盤也有花式折扣。廣(guang)(guang)州地(di)鐵地(di)產瓏玥上城(cheng)、科城(cheng)新(xin)世代、凱(kai)德(de)·中新(xin)里等多家房(fang)企(qi)推出數套限時(shi)秒殺特惠房(fang)，中建海絲城(cheng)、康大龍祥匯(hui)等推出多款特惠九八折活動。

信(xin)達地產華中區(qu)域公(gong)司為了(le)搶抓“五一(yi)(yi)”市場機(ji)遇，提前(qian)部(bu)署全(quan)域營(ying)銷(xiao)策略，明確(que)策劃、銷(xiao)售、渠道等部(bu)門職責(ze)，細化(hua)指標達成路徑，強化(hua)跨部(bu)門協作效率。各一(yi)(yi)線(xian)營(ying)銷(xiao)團隊全(quan)面動(dong)員(yuan)，集(ji)體(ti)宣誓，以沖刺(ci)姿(zi)態迎戰二(er)季度關(guan)鍵節點。

金(jin)地集團相關負責人通過微(wei)信(xin)向每經(jing)記者介(jie)紹，“五一(yi)”假期，北(bei)方(fang)區域(yu)公(gong)(gong)司推(tui)(tui)出優惠購房好禮活(huo)動。如北(bei)京(jing)金(jin)地華萃西山墅項(xiang)目，最(zui)高可享240萬元折扣優惠，同時到訪就能(neng)領取戒臺(tai)寺(si)門(men)票(piao)和家電等豪禮；金(jin)地天(tian)津時光印項(xiang)目則推(tui)(tui)出京(jing)冀客戶報銷高鐵票(piao)（最(zui)高120元/人）活(huo)動吸引周邊(bian)客戶到訪；金(jin)地沈陽(yang)中央公(gong)(gong)園、首府金(jin)地城、九(jiu)闕府各推(tui)(tui)出15套總(zong)經(jing)理直(zhi)簽房源。

“我們(men)聯動了(le)深圳、北(bei)京(jing)、上海等八城的(de)項(xiang)目，推出‘八城鉅惠，N重(zhong)好禮(li)’，以真金白銀讓利。”據南山(shan)地(di)產相關負(fu)責人(ren)介紹(shao)，來到第二季度(du)業績(ji)的(de)重(zhong)要營銷(xiao)節點(dian)，公司(si)上下(xia)對(dui)此十(shi)分(fen)重(zhong)視。如(ru)上海南山(shan)璞縵項(xiang)目，所有工(gong)作人(ren)員提前一周開始(shi)準(zhun)備(bei)示范區的(de)實景(jing)打造(zao)。

“新盤競爭激烈(lie)，大家都(dou)提前約好(hao)客戶在‘五一(yi)’假期(qi)看房，準備好(hao)了加(jia)班加(jia)點，目標是五天吸引(yin)千人到訪售樓處。”該負責人表(biao)示(shi)。

“好房子”成為競爭焦點

品(pin)牌房企在“五(wu)一”假(jia)期積極(ji)推貨，加速營銷(xiao)去化，以實際行動傳遞出(chu)行業止跌(die)回穩的(de)積極(ji)信號(hao)。

與此同(tong)時(shi)，住建部發(fa)布的“好房子”標準——《住宅項(xiang)目(mu)規范》也(ye)于(yu)5月1日(ri)起正式施行，成為市(shi)場(chang)關注的新焦(jiao)點。

中(zhong)原(yuan)地產研究(jiu)發展部(bu)數據顯(xian)示，在“五一”假期前夕，廣州市累計有16個項目搶跑推貨(huo)，創下今年以來(lai)周度推貨(huo)量(liang)最高紀錄(lu)。

58安居(ju)客研究院院長張波(bo)認(ren)為(wei)，“好(hao)(hao)房(fang)(fang)子(zi)”標準的(de)(de)落(luo)地和(he)推進(jin)，是房(fang)(fang)地產市(shi)(shi)場從“增(zeng)量市(shi)(shi)場”向“品(pin)質生活(huo)”轉型(xing)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)標志，將深刻改變供需關系并(bing)重(zhong)(zhong)塑行(xing)業格局，加速推進(jin)供需關系從總量匹配向結(jie)構性(xing)匹配演(yan)進(jin)。若未來市(shi)(shi)場趨于平穩(wen)，房(fang)(fang)價波(bo)動減小，購(gou)房(fang)(fang)者(zhe)心態更(geng)加平和(he)，“好(hao)(hao)房(fang)(fang)子(zi)”的(de)(de)品(pin)質將成為(wei)更(geng)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)考量因素。屆時，品(pin)質更(geng)優的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)即使價格略(lve)高，仍有(you)可能獲得更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)銷售表現。

總部(bu)位于華東地區(qu)的(de)券商機構某人士直(zhi)言，未來住宅產(chan)品(pin)升級換代將是市場趨勢(shi)，剛需(xu)項目(mu)(mu)通(tong)過“好房子”升級，增強整體性價比，高端項目(mu)(mu)則(ze)提高定價空間，增加(jia)利潤率。“好項目(mu)(mu)才能暢銷”成為共識，將倒逼開發商“卷”產(chan)品(pin)。

龍(long)湖集(ji)團相關人士也表示，隨著市場(chang)環境的(de)進(jin)一步改善，房企能(neng)否把(ba)握(wo)機遇，以品質和服務(wu)贏得消(xiao)費者信(xin)任(ren)，將成為(wei)未來(lai)競爭的(de)關鍵所在。

封面圖片來源：每(mei)經記者(zhe) 劉頌輝 攝