在消費趨勢多變、市場競爭白熱化的當下，元氣森林這家曾經以氣泡水單品突圍的品牌，如今已憑借產品矩陣連續三年保持了雙位數增長。這不禁讓人們好奇，這家公司到底是靠什么撐起了三年連續增長的成績單？

2025年11月(yue)17日，元(yuan)氣森林2025年全國(guo)經銷商大會在珠海舉(ju)行。元(yuan)氣森林再(zai)續增長勢頭，整體業績(ji)實現26%增長。其中外星人電解(jie)質水(shui)同比增長34%，維C橙味和夏(xia)黑(hei)葡萄味氣泡水(shui)同比增長52%，冰茶系列同比增長56%，好自(zi)在同比增長36%，維生素水(shui)同比增長128%，整體銷量符合且超預期。

據尼爾森(sen)發布的(de)《解構中國飲料(liao)行(xing)業增(zeng)長新勢能(neng)》報告顯示，2025年快消(xiao)行(xing)業整體增(zeng)長率(lv)為(wei)4.8%，元(yuan)氣(qi)森(sen)林雙(shuang)位數增(zeng)長再(zai)次跑贏行(xing)業。而報告細(xi)節中讓我們能(neng)捕捉到元(yuan)氣(qi)森(sen)林的(de)增(zeng)長密碼：氣(qi)泡水 、電解質水、維(wei)生(sheng)素水、中式(shi)養生(sheng)水、減糖茶(cha)等品(pin)類(lei)爆發，這也正好契合了(le)元(yuan)氣(qi)森(sen)林提前布局的(de)方(fang)向。

今(jin)年，唐彬森的(de)發言(yan)也延續(xu)了(le)去年經銷商大會的(de)基調，繼續(xu)強調“慢(man)即是快(kuai)”的(de)產品態度：“做飲料是個慢(man)活，我(wo)們(men)要有耐心和信心去慢(man)慢(man)沉淀，一(yi)起給中國人創造和傳遞(di)有愛的(de)好產品。”這番話不僅揭示(shi)了(le)元氣森林連續(xu)三年增長的(de)底層邏輯，更傳遞(di)出品牌對產品力的(de)堅定追(zhui)求。

同時，元(yuan)氣森林也再次明確(que)了2026年的(de)(de)發展(zhan)策(ce)略(lve)——堅守(shou)做好產品的(de)(de)初心，繼(ji)續相(xiang)(xiang)信飲料，相(xiang)(xiang)信產品，相(xiang)(xiang)信中(zhong)國(guo)。這意味著，經過(guo)過(guo)去(qu)幾年的(de)(de)探索(suo)與(yu)沉淀，元(yuan)氣森林找到了最適(shi)合品牌的(de)(de)發展(zhan)節奏，那便是以好產品的(de)(de)確(que)定性(xing)(xing)對抗市場的(de)(de)不確(que)定性(xing)(xing)。

元氣森林，越來越穩了

元氣森林創始人唐彬森也在思考(kao)新一(yi)年如(ru)(ru)何(he)在增長中(zhong)保持清醒，如(ru)(ru)何(he)踐行自(zi)己“慢(man)即是快(kuai)”的理(li)念(nian)。

最終，元氣森(sen)林給出(chu)的(de)答(da)案依(yi)然是(shi)回歸做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)的(de)初心(xin)——繼續堅持有(you)愛的(de)好(hao)產(chan)品(pin)六原則，即“加一(yi)點”讓喝水(shui)更有(you)意義的(de)成分；“減(jian)一(yi)點”對用(yong)戶(hu)有(you)負(fu)擔的(de)飲(yin)(yin)料成分；要像對待家人一(yi)樣精打細算做(zuo)產(chan)品(pin)；抱著長期陪伴(ban)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)態做(zuo)產(chan)品(pin)；打造無限接近傳統手工現(xian)做(zuo)的(de)飲(yin)(yin)料產(chan)品(pin)；在(zai)包裝上，元氣森(sen)林追求更好(hao)看(kan)、更有(you)符號感(gan)、更有(you)時代烙印。

如(ru)今回頭看(kan)，當(dang)初那(nei)些看(kan)似“慢”的產品決策，恰恰成(cheng)了元氣森林今天(tian)快速(su)增長的加(jia)速(su)器。那(nei)些堅持(chi)減(jian)糖(tang)減(jian)負擔的配(pei)方，如(ru)今成(cheng)為消費者(zhe)信賴的基礎，那(nei)些像對待(dai)家人一(yi)樣做出的有愛產品，也持(chi)續收到(dao)積極回饋。

渠道端，元氣(qi)森(sen)林(lin)也(ye)正通過(guo)多項措施保障(zhang)好產品的有效(xiao)落(luo)地。此次大(da)會上(shang)，元氣(qi)森(sen)林(lin)營銷中(zhong)心負(fu)責人范軍面向(xiang)經銷商繼續做出(chu)了(le)“堅(jian)決(jue)(jue)夯實市場(chang)基礎、堅(jian)決(jue)(jue)穩定市場(chang)價盤(pan)、堅(jian)決(jue)(jue)維(wei)護客戶(hu)利(li)益(yi)、堅(jian)決(jue)(jue)提(ti)升客戶(hu)利(li)潤”的“四個(ge)堅(jian)決(jue)(jue)”的承諾。他還透露，“方舟”項目今年再次升級迭代，助力一線團隊開拓市場(chang)并提(ti)升終端服務(wu)效(xiao)率。

此(ci)外，元氣森林將通過(guo)一物一碼系統，以全(quan)鏈路數字(zi)化管(guan)理賦能市場管(guan)控，并憑借(jie)SKU科(ke)學測試嚴選爆(bao)品，判(pan)斷消費者的偏好(hao)和購買意愿，優化產品組合和區域匹配。這一模式(shi)不僅提升了渠道效率，也(ye)反哺了產品研(yan)發(fa)，形成(cheng)“市場反饋—產品優化”的正向(xiang)循環。

可以看出，雖然(ran)當前飲料(liao)行業競爭日趨激烈，但元(yuan)氣森林一(yi)直(zhi)都很有方(fang)向感，選擇了一(yi)條看似慢(man)、實則穩的(de)長期(qi)主義之路(lu)。在產品為王的(de)市(shi)場環境下，元(yuan)氣森林正在持續贏得消費者信賴，讓經銷商更有信心、更堅定地與其(qi)同行。

經銷商“嚴選”的好產品

對(dui)于一(yi)家(jia)企業(ye)(ye)而(er)言，做好產品是起點(dian)而(er)非終點(dian)。當產品從生(sheng)產端(duan)走向消費(fei)端(duan)，沖(chong)在一(yi)線的經(jing)銷(xiao)商(shang)顯然更清楚一(yi)款產品、一(yi)家(jia)企業(ye)(ye)能否經(jing)得起市場考驗。據悉，在此次經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)會現場，也有(you)一(yi)些優秀的經(jing)銷(xiao)商(shang)進行了業(ye)(ye)務分享。

從事飲料行業16年(nian)的(de)(de)蘇州經銷商許(xu)先生，在(zai)代理元氣森林四年(nian)間(jian)，最直觀(guan)的(de)(de)感受(shou)是外星(xing)人電解質(zhi)水(shui)(shui)和(he)冰(bing)茶的(de)(de)市(shi)場(chang)表現超(chao)出預(yu)期。他(ta)認(ren)(ren)為(wei)，這是因為(wei)“現在(zai)的(de)(de)年(nian)輕(qing)人都(dou)認(ren)(ren)可(ke)低糖健康的(de)(de)理念，而外星(xing)人電解質(zhi)水(shui)(shui)的(de)(de)包裝、廣告(gao)更(geng)為(wei)新穎，口感良好(hao)，在(zai)運動場(chang)館里(li)特別受(shou)歡迎。此(ci)外，冰(bing)茶的(de)(de)配料也更(geng)干(gan)凈，口感更(geng)清爽(shuang)，對(dui)消費(fei)者很(hen)有吸引力”。

許先生透露，家中小(xiao)孩(hai)經常(chang)飲(yin)用外星人電解(jie)質水，自(zi)己(ji)(ji)健身時也會喝這款產品的專業版。這種“自(zi)己(ji)(ji)認可、愿意分(fen)享”的好(hao)產品，讓他在(zai)經歷2022年(nian)虧損數(shu)十萬元的困境后，依然選擇堅守，最(zui)終在(zai)2024年(nian)實(shi)現盈利，并(bing)于2025年(nian)順利完成銷售目標(biao)。

新疆經銷(xiao)商白女士(shi)2021年(nian)放棄其(qi)他品牌的代理權，轉(zhuan)而(er)代理元氣(qi)森林，是看中其(qi)“年(nian)輕(qing)化、健康化”的產(chan)品理念。五年(nian)間(jian)，她見證(zheng)了產(chan)品從單一氣(qi)泡水發展到多元矩陣，每一款新品都能(neng)在市場上站穩腳跟，給了她十足的信心(xin)去(qu)深耕市場。

她分享了與(yu)團隊伙伴(ban)的(de)艱(jian)辛鋪貨經(jing)歷(li)，比(bi)(bi)如去(qu)古城攻(gong)堅(jian)鋪貨常常加班到凌晨(chen)三四點，在(zai)(zai)海拔4000米的(de)地(di)方騎著電動三輪車一(yi)家(jia)(jia)一(yi)家(jia)(jia)拜訪(fang)當地(di)商店等。在(zai)(zai)好產品(pin)的(de)加持下(xia)，這些(xie)辛苦都成(cheng)了值得的(de)奔赴，如今元氣森(sen)林在(zai)(zai)白女(nv)士代理飲料品(pin)類(lei)中的(de)占(zhan)比(bi)(bi)已高達90%。

來自(zi)蘭州的元(yuan)氣森(sen)林(lin)新(xin)代(dai)理方女(nv)士，坦言(yan)選擇元(yuan)氣森(sen)林(lin)是因為(wei)產(chan)品(pin)契合“健康化”“多元(yuan)化”的消(xiao)費趨(qu)勢。“現在(zai)家長(chang)都不(bu)讓(rang)孩子喝太甜(tian)的飲(yin)料，而(er)元(yuan)氣森(sen)林(lin)‘配料表干凈’‘減糖(tang)’的特點，正好滿(man)足這個需(xu)(xu)求。”目(mu)前，在(zai)其代(dai)理的產(chan)品(pin)中，外星人電解質(zhi)水(shui)(shui)與冰(bing)茶系列相較競品(pin)優勢明顯，好自(zi)在(zai)接受度也較高，同時，下沉市場對(dui)維(wei)(wei)生(sheng)素飲(yin)料維(wei)(wei)C水(shui)(shui)、維(wei)(wei)B水(shui)(shui)的需(xu)(xu)求相對(dui)更大。

經銷商的(de)經歷，最直接反映了消(xiao)費(fei)者的(de)真實選擇與市(shi)場反饋。元(yuan)氣森林以好產(chan)(chan)品為(wei)核(he)心的(de)策(ce)略(lve)正(zheng)不斷釋放勢能(neng)，一(yi)方(fang)面(mian)是因(yin)為(wei)產(chan)(chan)品契合了健康(kang)減糖(tang)的(de)大趨勢，更(geng)受年輕(qing)人群青睞；另一(yi)方(fang)面(mian)，豐富(fu)的(de)產(chan)(chan)品矩陣，滿足了不同場景(jing)下的(de)多元(yuan)消(xiao)費(fei)需求(qiu)。元(yuan)氣森林從(cong)減糖(tang)配(pei)方(fang)到功(gong)能(neng)細(xi)分，從(cong)場景(jing)洞(dong)察到持續迭代(dai)，正(zheng)不斷贏(ying)得市(shi)場和經銷商的(de)認(ren)可。

好產品是增長的核心動力

縱(zong)覽元氣森林各大產品的(de)發展(zhan)路徑會發現(xian)，它對“好(hao)產品”的(de)定義并(bing)不局限于“好(hao)喝”，而是追求“有用”和“健康”，并(bing)在(zai)此基礎上(shang)進(jin)行差異化(hua)創新(xin)，構建(jian)了“健康基底+場景適配+持續迭代”的(de)產品開發邏輯。

在(zai)(zai)此次經銷商大會的(de)現場，氣泡水、外(wai)(wai)星人、冰茶、好自在(zai)(zai)四款產(chan)品的(de)品牌(pai)負責人，分別對外(wai)(wai)分享了(le)各產(chan)品線的(de)創新亮點和未來規(gui)劃。

為了(le)做好產(chan)品，元氣(qi)森林冰(bing)茶(cha)和好自(zi)(zi)在(zai)(zai)通過(guo)創新技術(shu)和工藝，滿足消費者對口(kou)感(gan)與(yu)健康(kang)的(de)(de)雙重追求；冰(bing)茶(cha)以“真(zhen)茶(cha)真(zhen)果汁+減(jian)(jian)糖”為賣點，并搭配-196°C液氮(dan)鎖鮮(xian)技術(shu)，真(zhen)正(zheng)做到了(le)減(jian)(jian)糖不(bu)減(jian)(jian)味、冰(bing)爽鎖鮮(xian)，引領冰(bing)茶(cha)市場的(de)(de)健康(kang)新潮流(liu)；熬煮(zhu)(zhu)而(er)(er)成的(de)(de)好自(zi)(zi)在(zai)(zai)，將(jiang)“慢”工夫融入整個生產(chan)流(liu)程，先(xian)大(da)火煮(zhu)(zhu)沸，后(hou)(hou)經恒溫文火慢煮(zhu)(zhu)，充分(fen)(fen)釋放(fang)食材的(de)(de)香(xiang)氣(qi)，最后(hou)(hou)通過(guo)無菌灌裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)線，在(zai)(zai)不(bu)添加防腐劑的(de)(de)前提(ti)下(xia)鎖鮮(xian)裝(zhuang)(zhuang)瓶，不(bu)僅還(huan)原了(le)家常(chang)的(de)(de)口(kou)感(gan)，而(er)(er)且更好地保留營養成分(fen)(fen)。

為了(le)讓好(hao)產(chan)品做(zuo)更好(hao)，氣泡水研發(fa)團隊成立“氣泡攻堅(jian)小組”，歷經500余次技術革(ge)新，只為找到“讓氣泡恰到好(hao)處(chu)爆炸”的(de)爽(shuang)感(gan)，最終才有(you)了(le)如今(jin)產(chan)品入口時綿密沖擊與溫和(he)口感(gan)的(de)平(ping)衡。

此外，外星人(ren)電(dian)解(jie)質水完(wan)成從單一營(ying)養配方(fang)到多(duo)重復(fu)配的(de)三效補(bu)水配方(fang)的(de)升級(ji)(ji)，目前0糖(tang)版(ban)、低糖(tang)版(ban)、專業(ye)版(ban)的(de)產品(pin)矩陣形成差異化(hua)定位(wei)，滿足從消費者日(ri)常補(bu)水到運動恢復(fu)的(de)多(duo)樣化(hua)需求。未來，元氣(qi)森(sen)林將通過(guo)氣(qi)泡水的(de)極致口味升級(ji)(ji)和(he)外星人(ren)電(dian)解(jie)質水的(de)體驗(yan)升級(ji)(ji)，鞏固基本(ben)盤，并通過(guo)含氣(qi)蘇打(da)水和(he)外星人(ren)超(chao)能水開辟全新賽道。

與(yu)此同時(shi)，我們看到(dao)元(yuan)氣森(sen)林(lin)(lin)也在致力于(yu)讓(rang)好產品走(zou)出(chu)去，目前已上(shang)架全球40多(duo)個(ge)國(guo)家和地區。據悉，元(yuan)氣森(sen)林(lin)(lin)的(de)一(yi)系列產品尤其是氣泡水(shui)不(bu)僅得到(dao)了海(hai)外消費者的(de)認可，還(huan)引發“全世界偶(ou)遇(yu)元(yuan)氣森(sen)林(lin)(lin)”的(de)社交熱潮，更成為“外國(guo)人來華必買”的(de)標配，獲得國(guo)際(ji)很多(duo)名(ming)人青(qing)睞。異國(guo)他鄉(xiang)的(de)同胞(bao)在便利店貨(huo)架上(shang)看到(dao)元(yuan)氣森(sen)林(lin)(lin)時(shi)，也能感(gan)受到(dao)一(yi)份熟悉與(yu)自豪。

可以預(yu)見的(de)(de)是，未來中國飲(yin)料市場(chang)增(zeng)長空間顯著，消(xiao)費(fei)者將愈發注重產(chan)品(pin)(pin)內在價值與健(jian)康屬性的(de)(de)雙重提(ti)升(sheng)(sheng)。唐彬森(sen)強(qiang)調，“2026年(nian)元氣(qi)森(sen)林(lin)將繼續保持專注，相信飲(yin)料、相信產(chan)品(pin)(pin)、相信中國，全力以赴把飲(yin)料做好。”在消(xiao)費(fei)升(sheng)(sheng)級與趨(qu)勢變化的(de)(de)當下，唯有堅守好產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)初心，才(cai)能構建(jian)品(pin)(pin)牌與經銷商(shang)的(de)(de)共贏生態(tai)，實(shi)現可持續的(de)(de)穩定增(zeng)長。