3月(yue)14日，北京(jing)六里橋地區(qu)(qu)和石景山地區(qu)(qu)大約40名(ming)經紀(ji)人(ren)來到21世紀(ji)不動產總部洽談店面(mian)加盟模式(shi)。

他(ta)們(men)原是21世紀(ji)不動產直(zhi)營(ying)門(men)(men)店(dian)(dian)的經紀(ji)人，現在(zai)，他(ta)們(men)的直(zhi)營(ying)門(men)(men)店(dian)(dian)要(yao)變成加盟門(men)(men)店(dian)(dian)。

這樣的事，幾乎每天都在發生。

經(jing)濟觀察報記者(zhe)了(le)解到，21世紀不動(dong)產(chan)CEO盧航率(lv)領管理層奔赴(fu)無(wu)錫等地區拓展加盟門店(dian)，在短時間(jian)內(nei)拓展加盟門店(dian)超過2400家。

幾乎在鏈(lian)家宣(xuan)布(bu)執行加盟店戰略的同時，易居(ju)也(ye)開始跑馬圈地，迅(xun)速敲(qiao)開中小經紀(ji)門店老板的大門。

易居控股董事(shi)長周忻(xin)說，在(zai)兩個月(yue)時間內，易居擴張了5000家加盟(meng)門(men)店，加盟(meng)門(men)店叫“易居房友”，從數量上，在(zai)加盟(meng)門(men)店里(li)排名(ming)第一。

就在周忻宣布易居(ju)房友擁有(you)5000家加(jia)(jia)(jia)盟(meng)門店前幾天(tian)，德佑在蘇州簽約了第一家加(jia)(jia)(jia)盟(meng)門店，目前正在裝(zhuang)修，德佑官方回復經濟觀察報，其他城(cheng)市正在商談加(jia)(jia)(jia)盟(meng)具體細節，未(wei)來(lai)會有(you)很多德佑加(jia)(jia)(jia)盟(meng)門店亮(liang)相。

微觀(guan)層面的爭(zheng)奪更加(jia)(jia)激烈(lie)，比(bi)如(ru)“世紀(ji)(ji)房產(chan)”的一(yi)位(wei)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)春節期(qi)間經(jing)常接到某中介和某些互聯(lian)網平臺的電話(hua)。“前兩(liang)年(nian)，在北京房山地區(qu)經(jing)紀(ji)(ji)業務(wu)排名靠前的華熙地產(chan)和我(wo)(wo)愛我(wo)(wo)家合作(zuo)后，其他(ta)中介公司(si)也(ye)想擴(kuo)大(da)在房山地區(qu)的經(jing)紀(ji)(ji)業務(wu)份(fen)額，不(bu)少中介公司(si)邀(yao)請(qing)我(wo)(wo)加(jia)(jia)盟(meng)，主要是我(wo)(wo)從事房地產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)業務(wu)多年(nian)了，加(jia)(jia)上我(wo)(wo)在房山竇(dou)店(dian)地區(qu)擁(yong)有(you)穩定的房源，像竇(dou)店(dian)周邊(bian)的品牌樓盤(pan)，比(bi)如(ru)萬(wan)科、城建等(deng)小(xiao)區(qu)，我(wo)(wo)從項目一(yi)開(kai)盤(pan)就在這(zhe)邊(bian)，已經(jing)形(xing)成了穩定的房源供(gong)給渠道(dao)，所以經(jing)常接到加(jia)(jia)盟(meng)電話(hua)，各家條件開(kai)得不(bu)同，我(wo)(wo)也(ye)正在考慮(lv)。”這(zhe)位(wei)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)告訴經(jing)濟(ji)觀(guan)察報(bao)記者。

爭奪還表現在薪(xin)酬上(shang)，比(bi)如河(he)南(nan)易(yi)居房友(you)房地產經(jing)紀(ji)(ji)(ji)有限公司的(de)招(zhao)聘信(xin)息顯示，置業顧問的(de)薪(xin)資是(shi)1萬-1.5萬元/月，比(bi)鄭州其他門店經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人高1倍(bei)，上(shang)海易(yi)居房友(you)的(de)門店經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人就有來自于(yu)21世(shi)紀(ji)(ji)(ji)不(bu)動產的(de)資深經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人，而21世(shi)紀(ji)(ji)(ji)不(bu)動產的(de)加(jia)盟店東(dong)，也有部分來自于(yu)易(yi)居。甚至房產中介公司的(de)加(jia)盟新聞(wen)發布會(hui)也選(xuan)在同一天舉辦，只是(shi)地點不(bu)同而已。

一個(ge)值得(de)玩味的(de)(de)事實是，21世(shi)(shi)紀不(bu)動產正(zheng)在執(zhi)行(xing)轉型，將直(zhi)營門(men)(men)店(dian)變(bian)(bian)成加(jia)盟(meng)門(men)(men)店(dian)，直(zhi)營門(men)(men)店(dian)砍掉(diao)了后臺網絡支持等部門(men)(men)，鏈家(jia)參股(gu)了21世(shi)(shi)紀不(bu)動產10%的(de)(de)股(gu)權，而鏈家(jia)正(zheng)在由房(fang)產中介公(gong)司(si)轉變(bian)(bian)為互聯網房(fang)產平臺公(gong)司(si)，從邏(luo)輯上看，21世(shi)(shi)紀不(bu)動產加(jia)盟(meng)門(men)(men)店(dian)接(jie)(jie)口接(jie)(jie)入(ru)到(dao)鏈家(jia)APP的(de)(de)可能性非(fei)常大，也(ye)符合(he)鏈家(jia)現在提倡的(de)(de)開(kai)放理念(nian)。

在現有格局(ju)下(xia)，各(ge)家中介(jie)要想(xiang)做大規模，加盟模式(shi)是最符合邏輯的方式(shi)。

鏈(lian)家(jia)副總裁、研(yan)究院院長楊現領說，酒店(dian)、餐(can)飲、快遞等行業，市占率、品牌(pai)、規(gui)模(mo)等發展無(wu)不和加(jia)盟(meng)模(mo)式(shi)緊(jin)密相關。他(ta)認為，2018年(nian)是房產(chan)中介(jie)加(jia)盟(meng)的(de)(de)元年(nian)，未(wei)來中國房地產(chan)加(jia)盟(meng)市場將(jiang)不斷上升，可(ke)能中國房地產(chan)交易市場形成“40%直營，30%加(jia)盟(meng)，20%C2C，10%其他(ta)模(mo)式(shi)”的(de)(de)市場格局，未(wei)來可(ke)能有100萬(wan)房產(chan)經紀人。他(ta)的(de)(de)研(yan)判依據(ju)是，互聯網影響深化和線上流量成本的(de)(de)矛盾、職業經紀人在不斷成熟、規(gui)模(mo)的(de)(de)房產(chan)中介(jie)稀少。

楊現(xian)領(ling)說，現(xian)在(zai)(zai)人們買(mai)房(fang)習慣網上看房(fang)、選(xuan)房(fang)，但其實現(xian)在(zai)(zai)線上流量資源(yuan)不便宜(yi)，甚至比(bi)線下資源(yuan)還貴，中(zhong)小(xiao)經紀人要想拓展房(fang)源(yuan)，就要解決這(zhe)種矛盾，比(bi)較經濟的方式(shi)就是加盟到其他大的平臺。

目前(qian)加(jia)盟(meng)門店(dian)超(chao)過1000家(jia)的經(jing)紀公司已(yi)有(you)多家(jia)，除了易居(ju)、21世(shi)紀不(bu)動產(chan)和鏈(lian)家(jia)外，悟空找房(fang)已(yi)有(you)超(chao)過3000家(jia)門店(dian)，瑪雅擁有(you)超(chao)過1400家(jia)門店(dian)，房(fang)產(chan)中介的加(jia)盟(meng)戰爭已(yi)經(jing)開(kai)啟。