每經(jing)記者｜王紫薇    每經(jing)編輯｜劉雪(xue)梅    

與(yu)2021年(nian)那(nei)次史無(wu)前(qian)例的將會員(yuan)日提前(qian)至6月不同，今年(nian)亞馬(ma)遜Prime會員(yuan)日錯峰618，促(cu)銷時長也恢(hui)復到了常規的7月。

即將到來(lai)的亞(ya)馬遜(xun)會員日持續3天（7月(yue)11日-7月(yue)14日），以“云(yun)”游(you)做(zuo)文章。這兩(liang)年(nian)來(lai)，直播在亞(ya)馬遜(xun)營銷中的地位(wei)越來(lai)越高。

“不(bu)同于其他直播推爆品的(de)模式，亞(ya)馬(ma)遜小程序(xu)是海淘愛好者(zhe)的(de)專屬(shu)興趣(qu)(qu)方式孵(fu)化器(qi)，具有很強的(de)興趣(qu)(qu)屬(shu)性(xing)。”亞(ya)馬(ma)遜中國副總裁、亞(ya)馬(ma)遜海外(wai)購(gou)中國區負責人李巖川接受《每(mei)日經濟新聞》記者(zhe)采訪時(shi)表示。目前海外(wai)購(gou)的(de)直播主(zhu)要在(zai)微(wei)信(xin)小程序(xu)上(shang)完成。

亞(ya)馬(ma)遜中國副總裁、亞(ya)馬(ma)遜海外(wai)購中國區(qu)負責人李巖(yan)川 圖(tu)片來源：企業供圖(tu)

記者同時了解到(dao)，亞馬(ma)遜(xun)基于微(wei)信小程序所做的直(zhi)播、私域打造等(deng)營(ying)銷(xiao)方式，已(yi)陸續開始向韓國，新加坡等(deng)全(quan)球其(qi)他國家輸出。

據海關統計，中國(guo)跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)進出(chu)口5年(nian)增長了近10倍，2021年(nian)規(gui)模達到(dao)1.92萬億，增長18.6%。這讓(rang)亞馬遜對這個已經深耕許(xu)久的市(shi)場充(chong)滿期待。與(yu)此同時，國(guo)內的B2C跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)平臺也在競(jing)逐這個巨大(da)市(shi)場。阿里(li)旗下AliExpress（速賣通）、敦煌(huang)網等B2C平臺也在供應鏈、物流、海外倉等跨(kua)(kua)境(jing)基(ji)建上不(bu)斷加(jia)碼。

強化私域直播+種草

今(jin)年(nian)亞馬(ma)遜(xun)(xun)prime會員日(ri)于7月開始(shi)，大(da)促時長僅3天。與去年(nian)相比，今(jin)年(nian)亞馬(ma)遜(xun)(xun)顯得更(geng)冷靜。但事實(shi)上，亞馬(ma)遜(xun)(xun)“入(ru)鄉隨俗”參與了今(jin)年(nian)618，據(ju)了解，今(jin)年(nian)亞馬(ma)遜(xun)(xun)海(hai)外購(gou)618銷售額(e)同比增(zeng)長超(chao)30%。

參加(jia)了(le)(le)國(guo)內的大(da)促，今(jin)年亞(ya)馬(ma)遜會(hui)員(yuan)日也(ye)恢復到(dao)了(le)(le)原有的節奏。李(li)巖川說，此次會(hui)員(yuan)日更重(zhong)視(shi)“會(hui)員(yuan)體驗”。在(zai)展現形(xing)式(shi)上，亞(ya)馬(ma)遜重(zhong)視(shi)直播這一形(xing)式(shi)在(zai)商業中的應用(yong)，設置(zhi)6大(da)生(sheng)活體驗主題(ti)，涵蓋了(le)(le)35大(da)品(pin)類的3200萬商品(pin)。

據(ju)了(le)解，2019年(nian)，亞(ya)馬(ma)遜(xun)海外購(gou)微信(xin)小程序開始上(shang)線，目(mu)前這(zhe)套(tao)體(ti)系(xi)已有較為完整的(de)生態(tai)體(ti)系(xi)，包含社(she)群，直播，內容種(zhong)草，達人等多個維度(du)。海外購(gou)微信(xin)小程序已成為微信(xin)生態(tai)系(xi)統中年(nian)輕消(xiao)費者了(le)解亞(ya)馬(ma)遜(xun)海外購(gou)的(de)新渠道。記者同(tong)時了(le)解到，在(zai)2022年(nian)第一季度(du)，微信(xin)小程序新用戶同(tong)比增長140%。

與國內直(zhi)播(bo)帶(dai)貨有所區(qu)別的是，亞(ya)馬(ma)遜方面弱(ruo)化(hua)了(le)(le)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨的屬(shu)性，更強調興趣種草這(zhe)一(yi)功(gong)能。“消費者看(kan)直(zhi)播(bo)可(ke)以第一(yi)時間(jian)接觸到新(xin)潮海外生活(huo)方式(shi)，之后(hou)通過直(zhi)播(bo)加(jia)入社群，發酵與裂變。”李巖川(chuan)說。據(ju)了(le)(le)解，這(zhe)套基于微信(xin)小程序所發展的直(zhi)播(bo)及私(si)域打(da)造(zao)等營銷方式(shi)，已開(kai)始向韓國，新(xin)加(jia)坡等全(quan)球其他國家輸出。

Prime會員(yuan)(yuan)服(fu)務是亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)2005年在美國(guo)(guo)推出的會員(yuan)(yuan)制項目。迄今為止(zhi)，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)Prime會員(yuan)(yuan)服(fu)務已在中國(guo)(guo)、美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、日本等25個國(guo)(guo)家上線(xian)。經歷17年的發展，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)全(quan)球(qiu)共有(you)2億Prime會員(yuan)(yuan)。

中(zhong)(zhong)國(guo)Prime會(hui)員服務(wu)從2016年(nian)正(zheng)式(shi)開(kai)始，去年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)Prime會(hui)員年(nian)度消費額(e)較前一(yi)年(nian)多了1倍(bei)(bei)。也是2021年(nian)，中(zhong)(zhong)國(guo)亞(ya)馬(ma)(ma)遜海外購(gou)成為全球亞(ya)馬(ma)(ma)遜海外購(gou)第(di)一(yi)大站點，當年(nian)亞(ya)馬(ma)(ma)遜海外購(gou)銷售額(e)達2015年(nian)9倍(bei)(bei)多。2021年(nian)黑(hei)五購(gou)物季(ji)銷售額(e)同比(bi)增(zeng)長(chang)超50%。

社交電商+海外倉 國內玩家競逐跨境市場

對外經濟貿(mao)易(yi)大學(xue)國際經濟貿(mao)易(yi)學(xue)院教授、國際商務(wu)與經濟合作學(xue)系(xi)主(zhu)任王健此前接(jie)受《每日經濟新聞(wen)》記者(zhe)采(cai)訪時表示，各(ge)國政府與企(qi)業對未(wei)來的數字化轉型，以及(ji)全(quan)球數字貿(mao)易(yi)這個趨(qu)勢的共(gong)識一(yi)致性很高。跨境電(dian)商也是所有國家關注和(he)努(nu)力的方向。

根據中(zhong)商(shang)(shang)產業(ye)研究院的(de)預(yu)測，2022年中(zhong)國跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)市場(chang)規模(mo)將(jiang)達15.7萬(wan)億元，中(zhong)國跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)交易(yi)規模(mo)將(jiang)達12.1萬(wan)億元。

正是在這樣的前提下，即(ji)使因為疫情影(ying)響，不少跨境(jing)玩家面臨了不小的挑(tiao)戰，但玩家們(men)仍(reng)在奮力搏(bo)斗(dou)，沒有(you)人想放棄(qi)這個市場。

亞馬遜(xun)(xun)(xun)海外購在上半年(nian)的(de)國際物流曾面臨挑(tiao)戰。記者采訪亞馬遜(xun)(xun)(xun)平臺參與此次會(hui)員日(ri)的(de)廚房刀(dao)具類跨境賣家(jia)黃新（化名），對(dui)方表(biao)示，為了參加亞馬遜(xun)(xun)(xun)會(hui)員日(ri)，他于今年(nian)3月(yue)已經開始向美國、歐(ou)洲市場(chang)少量多批送貨，保證自己的(de)產品在7月(yue)前順利進倉(cang)。

亞馬遜(xun)弱(ruo)化直播(bo)帶貨的屬性，更(geng)強調興趣種草功(gong)能 圖片(pian)來源(yuan)：VCG111343811746

李巖川表示，在今(jin)年第二季度后半段，國際物(wu)(wu)流(liu)已在穩健(jian)恢復，亞(ya)馬遜也通(tong)過(guo)香港前置倉等手段保證海外包裹的(de)物(wu)(wu)流(liu)穩定(ding)。

國內(nei)的跨境(jing)玩(wan)家也在尋找(zhao)突(tu)圍機(ji)會，在2021年，腰部的跨境(jing)玩(wan)家扎(zha)堆IPO，并將目光瞄(miao)準了(le)社交與私域流(liu)量。比(bi)如2020年9月，敦煌網推(tui)出了(le)社交電商SaaS平臺MyyShop。

記(ji)者了解到，在今年(nian)一(yi)季度，MyyShop的(de)活躍用(yong)戶(hu)數同比(bi)增長(chang)76.3%，預計年(nian)內(nei)可帶動交易額4億美元以上。

對(dui)于(yu)國內電商巨頭而言，布(bu)局(ju)海外倉(cang)(cang)已(yi)經(jing)成為(wei)心(xin)照不(bu)宣的打(da)法。京東于(yu)2022年(nian)1月，在(zai)荷蘭(lan)鹿特丹和萊頓市開設了兩家“超(chao)級倉(cang)(cang)店”；阿里巴巴旗下的菜鳥早已(yi)布(bu)局(ju)海外倉(cang)(cang)，并(bing)已(yi)在(zai)今年(nian)春節期間，通過保稅倉(cang)(cang)、出口優選倉(cang)(cang)、海外倉(cang)(cang)等(deng)提前備貨超(chao)2億件商品。

面對競(jing)爭，李巖川(chuan)表示(shi)，跨境電商(shang)這塊蛋糕足夠大。他同時表示(shi)，希望發(fa)展更多年輕(qing)消(xiao)費者成為亞馬遜Prime會員。

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