每(mei)經記(ji)者｜陳婷    海報設(she)計 劉(liu)陽    每(mei)經編輯｜劉(liu)雪梅(mei) ;   

若想走通創(chuang)業之路，創(chuang)業者(zhe)需要(yao)具(ju)備勇氣(qi)、冷靜、理性、決(jue)斷等一系(xi)列(lie)素質，數十年(nian)來，不停涌(yong)現的女性創(chuang)業者(zhe)正(zheng)在刷新外界(jie)的刻板印(yin)象(xiang)。

借著三八婦女節的契機，《每日經濟新聞》記者采訪到了夢餉科技聯合創始人兼CEO冷靜（點擊直達專題 | 2023新商業女性時代的“她力量”），聊了聊她對“她力量”的(de)思(si)考和見(jian)解。

作為一(yi)個女性創業者、領(ling)導人(ren)，冷靜如(ru)同(tong)她的名字一(yi)樣，很少(shao)“自(zi)我感(gan)動”，也從未因為自(zi)己是一(yi)名女性而在(zai)困難(nan)面前止步(bu)。事(shi)實上，她并不認為女性和(he)男性有多(duo)少(shao)不同(tong)。

“我覺得現在這個(ge)時(shi)代(dai)其實是(shi)對女性很友好的一個(ge)時(shi)代(dai)。”冷(leng)靜對記者說，如果說許多(duo)年前(qian)賺錢更多(duo)比(bi)的是(shi)體力(li)，女性的體力(li)大部分情況下是(shi)不如男性的；但在數字(zi)經濟的大背景下，女性具備天然的優(you)勢，“因(yin)為她們愿意分享，愿意溝通(tong)，有同理心和(he)代(dai)入(ru)感。”

冷靜的事(shi)業(ye)也正是與這群樂于(yu)分(fen)享(xiang)的女性緊密相連。

2017年，夢(meng)餉(xiang)科(ke)技（前身為愛(ai)庫(ku)存）應(ying)運而生，冷靜與丈夫王敏開啟(qi)了夫妻搭檔創業之路(lu)。當時，他們(men)試(shi)圖在(zai)中國市場走通一(yi)條新(xin)的(de)交易鏈，也就是將品牌(pai)方、分銷(xiao)店主和消費者(zhe)通過平臺進行(xing)鏈接，幫品牌(pai)方高效去庫(ku)存。

經過(guo)5年的(de)探(tan)索(suo)，夢(meng)餉(xiang)科技積(ji)累了一些(xie)成果。2022年10月20日，在夢(meng)餉(xiang)科技五周(zhou)年慶典(dian)暨總(zong)部大樓(lou)啟用儀式上，冷靜回顧稱，夢(meng)餉(xiang)科技累計幫助(zhu)20000多家品(pin)牌商(shang)家銷售超(chao)6億件(jian)商(shang)品(pin)，讓300萬店(dian)主(zhu)獲得收入(ru)，其中為(wei)農村店(dian)主(zhu)增(zeng)加收入(ru)超(chao)15億元。

值得一提的(de)是(shi)，在夢餉科技(ji)300萬的(de)店(dian)主中(zhong)，95.5%為(wei)女性(xing)店(dian)主，在與記者的(de)交(jiao)流(liu)中(zhong)，冷靜提到(dao)，店(dian)主的(de)職業身份(fen)并(bing)沒有受到(dao)廣(guang)泛認(ren)可，雖然她們賺到(dao)了(le)錢，家里(li)人卻只覺得她們成天在玩手機，不但社(she)會(hui)沒有將店(dian)主視為(wei)一個正規(gui)職業，家人對(dui)她們也(ye)缺乏尊重。

冷靜想改變這(zhe)一切，她不但希(xi)望可以幫(bang)助數以百萬計的店主便利地獲(huo)得收入，也呼吁社會和家庭(ting)給予她們(men)更多的尊重。

雖(sui)說社會(hui)觀念有進一步(bu)呼(hu)吁改變的(de)空間，但(dan)在冷(leng)靜(jing)看來(lai)，當今(jin)社會(hui)的(de)公平同樣給了(le)女性創業者“出人頭地”的(de)機(ji)會(hui)。

“我(wo)覺得這(zhe)個(ge)社會是很公(gong)平的(de)，只要你(ni)有能(neng)力(li)，你(ni)想扎扎實(shi)實(shi)做事，去努力(li)，我(wo)覺得還是有很多機會的(de)。”冷靜說。

談事業：電商行業不太分性別

借此三八節的契機，冷靜又一次(ci)回顧了(le)她的創業歷(li)程——一個發(fa)現機會并竭(jie)盡全(quan)力抓(zhua)住機會的故(gu)事。

冷靜向記者回憶，在創業之前，她(ta)曾從事電商行(xing)業的咨詢調研工作，積累了一些對行(xing)業的了解(jie)，她(ta)也做過銷售相關的工作，為一些品牌在線(xian)上賣貨。在這(zhe)些經歷的基礎上，她(ta)發現了商機(ji)。

當時，一(yi)個英(ying)國(guo)(guo)品牌(pai)由于高(gao)層變化準備退出中國(guo)(guo)市場，卻苦(ku)于不知如何處(chu)理在國(guo)(guo)內的(de)存貨(huo)，正好(hao)，該品牌(pai)的(de)相(xiang)關(guan)負責人是冷靜的(de)朋友，便拜托冷靜幫忙尋(xun)找相(xiang)關(guan)的(de)出貨(huo)渠道(dao)。

“當(dang)時我(wo)找了很久(jiu)，發現國內沒有(you)專(zhuan)門做這(zhe)件事的企業(ye)。”冷靜有(you)著對商機的敏銳，“我(wo)覺得這(zhe)中間的機會(hui)非常(chang)大，因為非常(chang)這(zhe)么(me)好的產品，那么(me)低的價格，你(ni)拿過來的話(hua)隨(sui)便做什么(me)都可以。”

想(xiang)到(dao)(dao)就要(yao)做(zuo)到(dao)(dao)，冷靜積極有為的性(xing)格貫穿她的創業(ye)之(zhi)路。冷靜告(gao)訴記者，與草創階(jie)(jie)段不同(tong)，現在她開始關注系統怎(zen)么升(sheng)(sheng)級、服(fu)務怎(zen)么升(sheng)(sheng)級、團隊管理能力(li)怎(zen)么升(sheng)(sheng)級，“所以每個階(jie)(jie)段的重(zhong)點都不太一樣，但是創業(ye)確(que)實是很(hen)不容(rong)易的，會(hui)碰到(dao)(dao)各種各樣的問題(ti)。”

回顧自(zi)己(ji)的創業之路，冷靜并(bing)不覺得作(zuo)為女(nv)性，自(zi)己(ji)與他人(ren)有(you)什(shen)么(me)不同。

“電商行業其實不(bu)太分(fen)性別(bie)，你(ni)有能(neng)力你(ni)就能(neng)管(guan)這些(xie)事。”冷靜說，“我們(men)公司的(de)女性高(gao)管(guan)數量一段時(shi)間內是(shi)多于(yu)男性高(gao)管(guan)的(de)，就是(shi)自然形成(cheng)的(de)。現(xian)在大家的(de)工(gong)(gong)作(zuo)、學歷水(shui)平都很高(gao)，經驗(yan)也(ye)很足，再加上這份工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)是(shi)拼體力，更多考驗(yan)的(de)是(shi)溝通能(neng)力、管(guan)理能(neng)力和精細化運營(ying)能(neng)力等。這些(xie)方面(mian)女生并不(bu)輸男生。”

談及管理風格，冷靜告訴記者，她(ta)(ta)很清楚(chu)自己要(yao)什么、不(bu)要(yao)什么，“我覺得(de)這(zhe)個邊(bian)界要(yao)定出(chu)來，這(zhe)樣大家(jia)都能(neng)朝著一個方向去。”此(ci)外，她(ta)(ta)樂于聽取(qu)下(xia)屬(shu)的(de)意見，在定好目標(biao)的(de)同時，她(ta)(ta)希望大家(jia)能(neng)一起(qi)“出(chu)出(chu)策略”，“而不(bu)是我丟給你(ni)一個目標(biao)，你(ni)必須搞出(chu)來。”

雖說自認為(wei)自身風(feng)格并(bing)非“非常強勢”，但身為(wei)一名(ming)女性創業(ye)者和企業(ye)家，冷(leng)靜(jing)并(bing)不介(jie)意外界給自己貼上“強勢”的標簽。

“我(wo)覺得(de)強勢(shi)有時(shi)候不是(shi)(shi)壞事(shi)(shi)，而(er)且很(hen)(hen)多時(shi)候你(ni)是(shi)(shi)需要做決策(ce)、做判斷(duan)，你(ni)必須要做。”冷靜認為，強勢(shi)有時(shi)候并(bing)不是(shi)(shi)一個(ge)(ge)貶義詞(ci)(ci)，“我(wo)覺得(de)它(ta)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)中性詞(ci)(ci)，在(zai)很(hen)(hen)多事(shi)(shi)情上(shang)我(wo)也(ye)會很(hen)(hen)強勢(shi)，比如決策(ce)必須要很(hen)(hen)明確，取舍要分明，這樣大家相處下來就會更好。”

反對自我設限

夢餉科技的(de)商業(ye)模式與女(nv)性有著強關聯性，300萬的(de)店(dian)主中，95.5%為(wei)女(nv)性店(dian)主。在與記者的(de)交談中，冷靜卻表示，這并非“刻意為(wei)之”，而是自然發展的(de)結果。

“女性的特(te)征首先就(jiu)是喜歡買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)，家庭本來也需要她買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)；二是她愿(yuan)(yuan)意(yi)分享愿(yuan)(yuan)意(yi)交流，愿(yuan)(yuan)意(yi)溝通(tong)，愿(yuan)(yuan)意(yi)為(wei)他(ta)人服(fu)務；三(san)是她確實也有靈活就(jiu)業和掙錢的需求。”分析原(yuan)因，冷(leng)靜給出了她自己的見解(jie)。

在她看來，女性(xing)在職業上(shang)固(gu)然有(you)著與男性(xing)不(bu)同的(de)興趣方向，但她并(bing)不(bu)認為女性(xing)需(xu)要被“特別關照(zhao)”，畢竟如今這樣(yang)的(de)輕體力勞動，“沒(mei)有(you)必(bi)要特別因為你(ni)是女人的(de)就需(xu)要被特意關照(zhao)。”冷靜(jing)說(shuo)。

“在職場或者創(chuang)業，就(jiu)事(shi)論事(shi)，這才是更重要的(de)(de)前提。”冷靜(jing)即使與合(he)作伙伴之(zhi)間，也(ye)以(yi)此為(wei)原則，“這是一個非常平等的(de)(de)關系”。

冷靜將“男女(nv)并沒什么不同(tong)”的觀念貫徹(che)到了(le)事業和生活(huo)的方(fang)方(fang)面面。冷靜有(you)一女(nv)一子，對女(nv)兒和兒子，冷靜抱(bao)以相同(tong)的期待，“最重要的就是不要給自己(ji)設(she)限(xian)，（希望他們）對很多(duo)事情保持(chi)好奇心(xin)。”

冷(leng)靜表示，對一雙兒女的(de)(de)生(sheng)活(huo)、學習、玩(wan)耍(shua)等各方面，作為母親都是給(gei)予相(xiang)同的(de)(de)保(bao)障(zhang)，“自己能長(chang)成什么(me)樣就看他們自己的(de)(de)喜(xi)好，可能男生(sheng)女生(sheng)喜(xi)好會不一樣，父(fu)母至(zhi)少給(gei)他們提供基礎保(bao)障(zhang)，他們可以有個(ge)性(xing)化的(de)(de)選擇。”

在采訪過程中，冷靜反復提及“不(bu)要自我設限”的觀點(dian)。

“我覺(jue)得就是(shi)(shi)要(yao)去做，只是(shi)(shi)想(xiang)，是(shi)(shi)沒有用的(de)(de)，就是(shi)(shi)去做。做的(de)(de)過程當中(zhong)去迭代成長(chang)。”在被記者問及有什(shen)么想(xiang)對(dui)女(nv)性群體說的(de)(de)話時，冷靜干脆利落地表(biao)示，在她看(kan)來(lai)，當代女(nv)性完全沒有必要(yao)給自己的(de)(de)行(xing)為設置邊界(jie)，教育的(de)(de)公平已經保(bao)證了“男(nan)生(sheng)可以(yi)做什(shen)么，女(nv)生(sheng)就可以(yi)做什(shen)么”。

“很(hen)多女生的(de)(de)學習成(cheng)(cheng)績比男生更好，不要給自己留太多退路(lu)，我覺得人(ren)很(hen)多時候在沒有退路(lu)的(de)(de)情況下，反而可(ke)以很(hen)快地成(cheng)(cheng)長起(qi)來(lai)。”冷靜說。