每經編輯｜杜宇(yu)

近日，椰樹集團直播間風格大變！直播帶貨的主播由此前清一色的豐滿女生，換成了一群肌肉猛男。

在椰(ye)(ye)樹(shu)(shu)(shu)(shu)集團(tuan)的直(zhi)播(bo)(bo)間里，一群男模(mo)特穿著緊身(shen)(shen)背(bei)心(xin)、拿著椰(ye)(ye)樹(shu)(shu)(shu)(shu)椰(ye)(ye)汁，在直(zhi)播(bo)(bo)間展示肌肉和身(shen)(shen)材。對此，部分網友(you)打趣(qu)道“椰(ye)(ye)樹(shu)(shu)(shu)(shu)終于聽勸了”“萬(wan)年鐵樹(shu)(shu)(shu)(shu)開了花，椰(ye)(ye)樹(shu)(shu)(shu)(shu)變了”，但(dan)更(geng)多聲音還是對椰(ye)(ye)樹(shu)(shu)(shu)(shu)集團(tuan)的直(zhi)播(bo)(bo)畫風(feng)做出(chu)了“土味油膩”的評價。

蟬媽媽數據平臺顯示，在開啟男模直播的3月1日下午，“椰樹集團”的抖音直播觀看人次雖然一度達到9.3萬，但銷售額卻僅有750-1000元。

據中國經濟周刊，3月3日，椰樹在線客服確(que)認是這是新出的(de)計劃，近期直播(bo)間招(zhao)聘身高180cm以上，健康陽(yang)光(guang)帥氣大(da)男孩(hai)，有(you)腹肌(ji)有(you)肌(ji)肉(rou)。配(pei)合直播(bo)拍攝展示產品，每天(tian)工作約6小時，薪資約500元(yuan)至800元(yuan)一天(tian)。

本來就備受爭議的椰樹，再一次引發網友熱議：

有網友表示，椰(ye)樹本來挺好喝的(de)，但他(ta)家的(de)廣告實在是(shi)“辣眼睛”。還有網友表示，買(mai)椰(ye)樹是(shi)因為好喝，不是(shi)因為男模女模。

椰樹集團“辣眼”直播帶貨引爭議

2022年國慶期間，椰樹集團(tuan)(tuan)抖音官方(fang)賬(zhang)號開(kai)始(shi)進軍直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨，但直(zhi)(zhi)播(bo)間風格卻(que)引起不少爭議。網絡(luo)視頻(pin)顯示，椰樹集團(tuan)(tuan)的直(zhi)(zhi)播(bo)中，幾名穿(chuan)著緊身衣的女(nv)性一邊跳舞，一邊展示著手中的椰樹椰汁(zhi)。 有網友評論稱椰樹集團“一直行走在擦邊最前沿”，稱其審美“十年不變”、“土味” 。

在評論區，有網(wang)友評論：“什么都會變(bian)，椰樹的審美不會變(bian)”、“一(yi)直(zhi)擦邊，一(yi)直(zhi)被(bei)(bei)罰(fa)款，一(yi)直(zhi)被(bei)(bei)警告、從未改變(bian)”。一(yi)時間，“椰樹集(ji)團直(zhi)播帶貨風(feng)格引爭(zheng)議”也一(yi)度登上了微博熱搜。

簡(jian)單粗暴的炫身材、秀肌肉式(shi)直(zhi)播(bo)非但給椰樹的營收帶來新增(zeng)量(liang)，反(fan)倒多次引發(fa)輿情(qing)討論和監(jian)管(guan)關(guan)注。

椰樹集(ji)團(tuan)官方抖(dou)音賬號。圖(tu)片來源：抖(dou)音截(jie)圖(tu)

抖音數(shu)據顯示，椰樹(shu)集團分(fen)別于2022年10月1日(ri)(ri)(ri)(ri)、2日(ri)(ri)(ri)(ri)、3日(ri)(ri)(ri)(ri)、4日(ri)(ri)(ri)(ri)、5日(ri)(ri)(ri)(ri)、8日(ri)(ri)(ri)(ri)開啟直播(bo)，直播(bo)時(shi)長(chang)最(zui)長(chang)為10月4日(ri)(ri)(ri)(ri)的1小時(shi)52分(fen)鐘(zhong)，最(zui)短則僅有3分(fen)鐘(zhong)。

值得一提的是(shi)，2022年(nian)10月(yue)2日，椰樹集團(tuan)直播(bo)一次(ci)(ci)中(zhong)斷；2022年(nian)10月(yue)5日，椰樹集團(tuan)直播(bo)兩(liang)次(ci)(ci)中(zhong)斷；2022年(nian)10月(yue)6日、7日公(gong)司停播(bo)；直到2022年(nian)10月(yue)8日晚，椰樹集團(tuan)再(zai)次(ci)(ci)直播(bo)，但依舊中(zhong)斷一次(ci)(ci)。

而據極目新聞，海南省市場監督管理局工作人員表示，如果椰樹集團存在廣告方面的問題，他們一定會嚴肅處理。

據(ju)澎湃新聞，第三方短視(shi)頻(pin)及直播(bo)數據(ju)平(ping)臺新抖提(ti)供的數據(ju)顯(xian)示(shi)，2022年(nian)(nian)10月(yue)2日(ri)(ri)(ri)至(zhi)2022年(nian)(nian)10月(yue)4日(ri)(ri)(ri)，觀(guan)看人次(ci)還在1萬左(zuo)右，2022年(nian)(nian)10月(yue)10月(yue)5日(ri)(ri)(ri)飆升至(zhi)23萬，2022年(nian)(nian)10月(yue)10月(yue)8日(ri)(ri)(ri)觀(guan)看人次(ci)維持在22萬左(zuo)右。

據中新經緯，數據分析服務平臺蟬媽媽數據顯示，椰樹集團場均銷售額達2500-5000，直播累計銷售額達7500-10000。其中，10月5日的銷售額較高，接近8000；10月8日共直播12分鐘，觀看人次近23萬，銷售額為500-750。象(xiang)征實際觀看直播的人(ren)數和下單人(ren)數之(zhi)間比例的帶(dai)貨轉化率為0.04%。

招聘廣告陷入輿論風波，曾被罰40萬元

此(ci)外，椰樹“辣眼(yan)睛”的(de)廣(guang)告也(ye)多次引發爭(zheng)議。

3月1日，海南椰樹集團發文(wen)稱，培養(yang)正副總經(jing)理學校學員招生(sheng)(sheng)，招生(sheng)(sheng)本科年(nian)薪(xin)16.8萬，碩士生(sheng)(sheng)年(nian)薪(xin)25.5萬，博士生(sheng)(sheng)年(nian)薪(xin)33.6萬。畢業后包工作，升任(ren)集團副總后年(nian)薪(xin)108萬，有貢獻獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)600萬海景房，獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)1000萬別墅，獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)分紅股權。

圖片來(lai)源：海南椰樹集團微博

據西(xi)部決(jue)策網報道，3月2日，海南椰樹集團工(gong)作人員韓女士表(biao)示(shi)，此次共(gong)招(zhao)50人，培(pei)養(yang)正副總經理，“錄取(qu)之后就會安排相應的住房和(he)代(dai)步(bu)工(gong)具”。

韓女士稱(cheng)，公(gong)司(si)有考核(he)的條款(kuan)，不(bu)是每(mei)個(ge)人每(mei)個(ge)月固定能(neng)夠拿到(dao)那么多錢(qian)，只(zhi)有達到(dao)考核(he)標準才(cai)能(neng)拿到(dao)。“我(wo)們招50個(ge)人，也要(yao)看有沒有這么多人能(neng)夠符合(he)我(wo)們的要(yao)求，實(shi)際(ji)上每(mei)期都(dou)招不(bu)到(dao)這么多人。”

對此，有網友表示“感覺是在畫餅”，還有的網友則對招生海報進行吐槽，“這排版和配色，還是熟悉的配方……”

2022年4月14日，椰樹集團也曾因類似廣告上了熱搜。

配色大紅大黃，加黑加粗藝術字(zi)滿鋪，一個正副總經理(li)(li)學校的(de)招生廣(guang)告：椰(ye)樹集團培養(yang)正副總經理(li)(li)再招生！入學就(jiu)有(you)(you)車(che)、有(you)(you)房、有(you)(you)高(gao)薪(xin)、有(you)(you)前途、能致(zhi)富。

而在2021年3月，椰樹曾因該招聘廣告陷入輿論風波，最終因“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”被罰款40萬。而2022年(nian)的這則招(zhao)聘廣告語刪掉了(le)去(qu)年(nian)的8個字，“肯定有美女帥(shuai)哥追”。

當時，媒體評論批(pi)椰樹集團(tuan)把低(di)俗廣告當作“宣(xuan)傳風(feng)格”，實在匪夷所思。創意(yi)可以(yi)有，底(di)線不能(neng)無。商業也屬于“注意(yi)力經濟”，通過優質創意(yi)吸引眼球無可厚(hou)非，但(dan)再(zai)自由的(de)創意(yi)也有不能(neng)觸(chu)碰(peng)的(de)底(di)線。

央視網評椰樹集(ji)團(tuan)這則廣告不僅使用了浮夸表達，而且沿用其辣(la)眼的(de)大紅大黃、加黑(hei)加粗的(de)“小(xiao)黃站(zhan)(zhan)”視覺(jue)風格，與某(mou)些不健康網站(zhan)(zhan)高度契合(he)，可以說(shuo)把廣告的(de)“健康表現形(xing)式”、法定義務丟(diu)到(dao)了九(jiu)霄(xiao)云外，批(pi)評椰樹集(ji)團(tuan)是“低俗廣告界的(de)‘老(lao)油條(tiao)’”。

年產值40多億，自稱廣告風波提升品牌知名度

據公司官網，椰樹集團(tuan)是從一個僅差2萬(wan)元(yuan)就瀕臨(lin)破(po)產的工(gong)廠發展成為中國飲料(liao)十強之一。36年長盛不衰，連(lian)續(xu)11年（2010年——2020年）位列海口市工(gong)業(ye)企業(ye)產值第二名(ming)、稅金(jin)第三(san)名(ming)，現有6000多(duo)名(ming)員工(gong)、年產值40多(duo)億(yi)(yi)元(yuan)、年上(shang)繳稅金(jin)6億(yi)(yi)多(duo)億(yi)(yi)，正在擴建向百億(yi)(yi)產值目標邁(mai)進。

近幾年(nian)，在中國飲料行情整體出現滯(zhi)銷趨勢的情況下，椰(ye)樹(shu)牌椰(ye)汁自2014年(nian)以來產(chan)值(zhi)(zhi)處(chu)于略微下行的狀態。根據(ju)公開資料顯示，2013-2017年(nian)椰(ye)樹(shu)集團年(nian)產(chan)值(zhi)(zhi)分別為(wei)44.56億元(yuan)、44.5億元(yuan)、42.91億元(yuan)、40.21億元(yuan)、40億元(yuan)，產(chan)值(zhi)(zhi)持(chi)續下降。

2022年1月29日，椰樹集團發布喜報表示(shi)(shi)，“椰樹”2022年1月銷量同比預計(ji)增長(chang)36%。椰樹集團表示(shi)(shi)，2021年全年銷量逆(ni)勢增長(chang)，2021年比2020年增長(chang)16.82%，比2019年增長(chang)7.71%，兩(liang)年平均增長(chang)12.26%。

喜報中，椰樹(shu)集(ji)團(tuan)提到(dao)，公司從瀕臨破產到(dao)發展壯大(da)，關鍵在于堅守(shou)“三大(da)法寶”：一是(shi)體(ti)制優勢，二是(shi)決策(ce)正確，三是(shi)管理從嚴。

椰樹集團表示，2019年“我從小喝大”椰樹牌椰汁廣告風波和2021年“椰樹”培養職業經理學員招生廣告風波時應對決策成功，合計引起5億多人次網民關注，再次提升“椰樹”品牌知名度，促進銷量持續逆勢增長。

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封面圖片來源：每日經濟新聞 朱(zhu)星運 攝(she)