每(mei)(mei)經記者｜陳鵬麗    每(mei)(mei)經編輯(ji)｜楊夏     

不(bu)管多忙(mang)，每天早(zao)上起來，先(xian)練練太極(ji)拳，再投入到一天的(de)工作(zuo)，這是(shi)高(gao)新興（SZ300098，股價3.5元(yuan)，市值61億元(yuan)）創始人(ren)、董事長(chang)劉雙廣堅(jian)持了十幾年的(de)習慣。

在劉雙(shuang)廣(guang)看來，太極(ji)是一門(men)很有意思的藝術(shu)，學無止境，柔中(zhong)寓剛。他喜歡打(da)(da)太極(ji)，但又不會去學太多“五(wu)花八門(men)”的招式套路，一套“老架一路”一打(da)(da)就是許多年，還(huan)常(chang)(chang)常(chang)(chang)覺(jue)得屢(lv)練屢(lv)新(xin)。“我就專注練一個，然(ran)后做到最(zui)好，不斷進步。”

打太極需要長(chang)期堅持(chi)、不斷磨練(lian)，干企業(ye)(ye)也是(shi)(shi)一樣。1997年(nian)(nian)，劉(liu)雙廣創立高新(xin)(xin)(xin)(xin)興(xing)之時，主要做(zuo)動力環境監(jian)控(kong)產品(pin)，這(zhe)個產品(pin)放在今天(tian)正(zheng)是(shi)(shi)通信物聯網范疇。26年(nian)(nian)來，高新(xin)(xin)(xin)(xin)興(xing)一直在物聯網領域深耕、延伸(shen)、聚焦。然而專注的(de)路上也難免遇到(dao)阻礙，高新(xin)(xin)(xin)(xin)興(xing)2019年(nian)(nian)、2020年(nian)(nian)均虧(kui)損超11億(yi)元。日前，高新(xin)(xin)(xin)(xin)興(xing)對(dui)外發(fa)布(bu)了2022年(nian)(nian)財(cai)務報告及2023年(nian)(nian)一季度業(ye)(ye)績報告，2022年(nian)(nian)高新(xin)(xin)(xin)(xin)興(xing)由(you)盈轉虧(kui)，歸母凈利潤虧(kui)損2.7億(yi)元。劉(liu)雙廣也于近日接受(shou)了《每日經濟(ji)新(xin)(xin)(xin)(xin)聞》記者專訪(fang)，和我們分(fen)享了高新(xin)(xin)(xin)(xin)興(xing)的(de)經營現狀及發(fa)展思考(kao)。

他告訴記者，高新興經歷(li)前幾年(nian)的向內(nei)(nei)調(diao)整、修(xiu)煉內(nei)(nei)功(gong)，最難的時(shi)候已(yi)經過去(qu)。隨著業(ye)務“主航道”持續(xu)聚焦、集團機制改(gai)革、研發與營(ying)銷體系的升級改(gai)造(zao)，高新興即將(jiang)迎(ying)來反轉(zhuan)時(shi)刻。未來，數字號(hao)牌、車載及終端設備(bei)、車路(lu)協同三大業(ye)務將(jiang)是(shi)高新興增長(chang)潛力所(suo)在，公(gong)安警務與鐵路(lu)列控是(shi)公(gong)司(si)業(ye)務“底盤”。

高新(xin)興創始人、董事長劉雙(shuang)廣(guang) 圖(tu)(tu)片來源：受訪者供圖(tu)(tu)

“公司最難的時候已經過去”

4月(yue)14日晚，高(gao)新興(xing)2022年業績報(bao)告出爐(lu)。劉雙廣同(tong)步發(fa)了(le)一封《致全體股(gu)東(dong)信(xin)》。信(xin)中，他開篇便向投(tou)資者致歉：“過(guo)去的一年，國內經(jing)濟發(fa)展遇到國內外多(duo)重(zhong)超(chao)預(yu)期的因(yin)素沖擊(ji)，高(gao)新興(xing)集(ji)團多(duo)個業務板塊的經(jing)營也受到不同(tong)程(cheng)度影響，未向股(gu)東(dong)交出滿意的成績單，辜(gu)負了(le)投(tou)資人的信(xin)任和期待”。

過去(qu)的一年(nian)(nian)，高新(xin)興實現(xian)營業(ye)收入23.33億元(yuan)，實現(xian)歸母凈利(li)潤-2.7億元(yuan)。對此，劉(liu)雙廣(guang)是不(bu)滿意(yi)的，這也是在他(ta)意(yi)料(liao)之外(wai)的。“往年(nian)(nian)最(zui)后(hou)一個季(ji)度都還可以的，但去(qu)年(nian)(nian)第(di)四季(ji)度確實落(luo)差比(bi)較(jiao)大。”“從去(qu)年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)看，我(wo)(wo)們本來是有信心全年(nian)(nian)盈利(li)的。但最(zui)后(hou)，我(wo)(wo)們沒做好。”劉(liu)雙廣(guang)近日接受《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者(zhe)專訪時如是表示。

據悉，每年第四季度(du)(du)都(dou)是高新興項目結(jie)算(suan)或回款的(de)“高峰(feng)期”，近幾(ji)年，高新興最后一季度(du)(du)實(shi)現的(de)收入要占全年約40%。這是做(zuo)公(gong)共服務類項目上(shang)市公(gong)司的(de)普(pu)遍特點(dian)。去(qu)年Q4因人員流(liu)動(dong)減少導(dao)致(zhi)供應鏈(lian)運轉不暢(chang)、項目交付延遲，從而影響(xiang)全年業績表現的(de)同行企業其實(shi)不在少數。

劉雙(shuang)廣不(bu)避諱談(tan)論公司(si)(si)2022年(nian)業績(ji)，但作為一家擁有3000多名員工的中大(da)型(xing)集(ji)團掌舵(duo)人，他(ta)更(geng)看(kan)重業績(ji)“表象”下企業的真(zhen)實(shi)運行情況(kuang)。“雖然(ran)業績(ji)數據不(bu)好看(kan)，但公司(si)(si)本身(shen)并沒有大(da)的問(wen)題，各(ge)項(xiang)經營工作都在有序推進(jin)(jin)。”劉雙(shuang)廣說(shuo)，2022年(nian)，公司(si)(si)層面(mian)(mian)實(shi)際上(shang)做了不(bu)少努力。比如，公司(si)(si)的供(gong)應鏈全(quan)(quan)面(mian)(mian)庫(ku)存管(guan)理機制得到(dao)進(jin)(jin)一步完善，去(qu)(qu)年(nian)庫(ku)存周轉(zhuan)率提升了5%。財報顯示，截至2022年(nian)末(mo)，公司(si)(si)存貨賬面(mian)(mian)金(jin)(jin)額(e)4.83億(yi)元，較(jiao)年(nian)初減少了2.13億(yi)元；與此同(tong)時，高新興2022年(nian)繼續保持了全(quan)(quan)年(nian)正向現(xian)金(jin)(jin)流，實(shi)現(xian)經營性(xing)現(xian)金(jin)(jin)流量(liang)凈(jing)額(e)達6291.64萬元；研(yan)發、管(guan)理費用去(qu)(qu)年(nian)也有所控制，同(tong)時內部研(yan)發評價(jia)(jia)體系逐(zhu)步確立(li)，為集(ji)團的研(yan)發立(li)項(xiang)、研(yan)發評價(jia)(jia)、避免重復研(yan)發等提供(gong)支撐。

劉雙廣告訴記者，“從業績角度來說，最困(kun)難(nan)的(de)時候已經過去了。”

據2023年一季度財務報告，高新興今年1~3月實(shi)現營(ying)收3.49億元，歸(gui)母凈利潤-2232.74萬(wan)元，比上(shang)年同期虧損(sun)收窄72.4%。

劉雙(shuang)廣也提到，“開年以來，我(wo)們(men)的(de)客戶開始催訂(ding)單(dan)進度，特別(bie)是車聯(lian)網這(zhe)塊。市場(chang)有恢(hui)復的(de)趨(qu)勢。”

圖片來(lai)源(yuan)：視覺中國（圖文(wen)無關）

“修煉內功”的這五年

2010年(nian)，劉(liu)雙廣把高(gao)(gao)新興帶上(shang)創(chuang)業(ye)板。彼時，高(gao)(gao)新興深耕(geng)通信(xin)(xin)監控領域。上(shang)市當年(nian)，高(gao)(gao)新興即提出二次創(chuang)業(ye)戰略轉型(xing)。彼時，物聯(lian)網(wang)萬(wan)億賽道興起，高(gao)(gao)新興雄心壯志。2011年(nian)~2018年(nian)，高(gao)(gao)新興先后并購了訊美電子(zi)、創(chuang)聯(lian)電子(zi)、智聯(lian)科(ke)技(ji)等多家標的，將業(ye)務延伸至車聯(lian)網(wang)、電子(zi)車牌(pai)、衛星通信(xin)(xin)、智慧(hui)警務等多個領域。

回(hui)顧走過的(de)路，劉雙廣坦言，那幾年，高(gao)新興的(de)發展沒能按(an)照他設想一步步增長(chang)。歸根(gen)到底，是(shi)兼并收(shou)購(gou)帶來(lai)了一些問題。首先是(shi)業(ye)務分散問題，高(gao)新興的(de)并購(gou)雖然都是(shi)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)物聯(lian)網(wang)賽道進行(xing)，但物聯(lian)網(wang)的(de)范圍太廣，不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)有不(bu)同(tong)的(de)客戶(hu)、不(bu)同(tong)的(de)商業(ye)模式(shi)；其次，業(ye)務分散給集團統一管理帶來(lai)挑戰；此外(wai)，企(qi)業(ye)文化融合也是(shi)不(bu)小的(de)挑戰。

“高新興并購了五六家公司，我們是(shi)融文化，包(bao)容性(xing)相(xiang)對高，但(dan)要把這些并購公司全部做到統一(yi)大文化的(de)框架下(xia)，是(shi)具有(you)挑(tiao)戰性(xing)的(de)。”劉雙廣說。

在劉雙廣看來，過去5年(nian)(nian)是(shi)高(gao)(gao)(gao)新興(xing)“練內功”的(de)5年(nian)(nian)。停下(xia)(xia)并購的(de)腳步(bu)后(hou)，高(gao)(gao)(gao)新興(xing)開始(shi)全(quan)面(mian)審視自己。業(ye)務分支太多就(jiu)精簡業(ye)務，聚焦(jiao)“主(zhu)航道”。過去幾年(nian)(nian)，高(gao)(gao)(gao)新興(xing)剝離了(le)數家(jia)非主(zhu)賽道子(zi)公司，進(jin)一(yi)步(bu)聚焦(jiao)車聯(lian)網(wang)及智慧交(jiao)通、公共安全(quan)兩大賽道；治(zhi)理(li)機制有弊端就(jiu)調整(zheng)機制，高(gao)(gao)(gao)新興(xing)著手(shou)確(que)立(li)集(ji)(ji)團(tuan)責任下(xia)(xia)放(fang)機制，將集(ji)(ji)團(tuan)總部“做(zuo)輕(qing)做(zuo)薄(bo)”，打(da)造了(le)一(yi)個“1+1+N”的(de)協(xie)同發展格(ge)局(ju)，其中“1”分別(bie)是(shi)總部賦(fu)能(neng)平(ping)臺和集(ji)(ji)團(tuan)玻璃箱(xiang)管(guan)控，N是(shi)眾多物聯(lian)網(wang)細(xi)分賽道。“集(ji)(ji)團(tuan)總部和業(ye)務單位邊(bian)界劃(hua)清，各自職能(neng)先聚焦(jiao)，然后(hou)再協(xie)同。”除了(le)這些，高(gao)(gao)(gao)新興(xing)還進(jin)一(yi)步(bu)打(da)通內部研發體(ti)系(xi)，升級營銷體(ti)系(xi)。

對(dui)于(yu)企業掌(zhang)舵者來(lai)(lai)說，他們既要(yao)站高望遠，把握船(chuan)的方向，同時也要(yao)關注(zhu)企業“大小血管”的通暢(chang)運行(xing)。“功夫都是逐步(bu)磨出來(lai)(lai)的。”劉雙廣告(gao)訴(su)記者。當(dang)前高新興的各業務子(zi)公(gong)司正專注(zhu)各自(zi)擅長的細分領域，做專做精(jing)。

圖片來源(yuan)：視覺中國（圖文無關）

未來的增長空間在哪？

財報(bao)顯示(shi)，2022年高(gao)新興物聯(lian)網(wang)大交(jiao)通(tong)和公共安(an)全(quan)(quan)兩大行業(ye)收(shou)入占總體收(shou)入比重達70.95%。車聯(lian)網(wang)及智(zhi)慧交(jiao)通(tong)業(ye)務有(you)車聯(lian)網(wang)、車路協同（V2X）、電子車牌、鐵路列控等，公共安(an)全(quan)(quan)業(ye)務則主(zhu)要以智(zhi)慧警務、智(zhi)慧執法產(chan)品為主(zhu)。

根據劉雙廣的(de)構想，接下來(lai)，公(gong)安(an)警(jing)務、鐵(tie)路(lu)列(lie)控業(ye)務將打(da)造成公(gong)司(si)業(ye)務“底座”，傳(chuan)統動(dong)環監控業(ye)務要逐漸往數字能源上轉型，為通信運(yun)營商的(de)能源消耗(hao)及電費降本賦能。此外，電子車牌、車載終(zhong)端、車路(lu)協同三(san)大業(ye)務有望成為高新興增長的(de)核(he)心“驅動(dong)力(li)”。

劉雙(shuang)廣認(ren)為(wei)，車(che)(che)牌數(shu)(shu)字化是個(ge)千億級別(bie)的(de)市場，機動車(che)(che)及(ji)兩(liang)(liang)輪(lun)車(che)(che)管理(li)(li)是城(cheng)市治(zhi)理(li)(li)的(de)核心，符合城(cheng)市數(shu)(shu)字化治(zhi)理(li)(li)的(de)方(fang)向。以兩(liang)(liang)輪(lun)車(che)(che)為(wei)例，當(dang)前，我(wo)(wo)國(guo)電(dian)動自行車(che)(che)保有量(liang)超過(guo)3億輛，兩(liang)(liang)輪(lun)電(dian)動車(che)(che)上(shang)牌是實現交(jiao)通有效治(zhi)理(li)(li)的(de)先決(jue)條件(jian)。目(mu)前，全國(guo)多個(ge)城(cheng)市已(yi)(yi)開(kai)展兩(liang)(liang)輪(lun)車(che)(che)數(shu)(shu)字號(hao)牌上(shang)牌工作；車(che)(che)載終端及(ji)車(che)(che)路協(xie)同則(ze)能夠賦(fu)能自動駕(jia)駛領域(yu)，公司已(yi)(yi)經積累不少像中興通訊、騰(teng)訊、百度(du)這(zhe)樣的(de)優質(zhi)客戶，產品及(ji)解決(jue)方(fang)案具備競爭力。“我(wo)(wo)們先把功夫練好，一旦機會(hui)來了，我(wo)(wo)們就抓住它(ta)。”

據悉，高(gao)新興已經斬(zhan)獲了多個(ge)省(sheng)會(hui)城(cheng)市近千萬張兩輪車數字號(hao)牌訂單(dan)，在(zai)廣東、河北(bei)、浙江、福建等多個(ge)重點省(sheng)份(fen)占有(you)較大市場份(fen)額(e)。

興業(ye)證券曾在2021年(nian)發(fa)布研報時預計(ji)，到2025年(nian)我國電(dian)(dian)子車(che)牌市(shi)場的(de)(de)總產業(ye)規模(mo)約1220億元。整體來看，當前我國電(dian)(dian)子車(che)牌市(shi)場還處于(yu)市(shi)場爆發(fa)的(de)(de)前期，產業(ye)鏈上下翹首以(yi)待各地政(zheng)府的(de)(de)政(zheng)策(ce)出臺和落地推行。

過去這(zhe)幾年，劉雙廣亦在思(si)考企業(ye)內(nei)生力(li)的(de)構建(jian)問(wen)題。為此，高(gao)新(xin)(xin)興(xing)積極推動子公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)持(chi)股事宜，希望點燃各(ge)業(ye)務單元的(de)高(gao)管及核心(xin)員(yuan)工(gong)創業(ye)熱情(qing)。目前為止，高(gao)新(xin)(xin)興(xing)訊美、高(gao)新(xin)(xin)興(xing)物聯(lian)、高(gao)新(xin)(xin)興(xing)智聯(lian)、高(gao)新(xin)(xin)興(xing)創聯(lian)4家核心(xin)子公(gong)司(si)已(yi)完成員(yuan)工(gong)持(chi)股計劃。

劉雙廣(guang)接受每經記者專訪時(shi)表示(shi)，高新興(xing)走的是“實業+資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)”雙輪驅動的發展路徑，未(wei)(wei)來有計(ji)劃逐(zhu)步推動核(he)心(xin)子公(gong)司走向資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)市場，高新興(xing)不會(hui)因為前些年并購(gou)帶來過一些挑戰就不去做投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，未(wei)(wei)來公(gong)司也會(hui)重點(dian)以(yi)參(can)股或孵化的投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)手段為主，把“資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)”這條腿補齊。

在(zai)劉雙廣看來，企業家與(yu)商人本(ben)質區別在(zai)于，企業家要有擔當，要目(mu)光長遠，不做短(duan)期主義者。這也是(shi)他(ta)經(jing)營高(gao)(gao)新興的核心思路。他(ta)崇(chong)尚“向前(qian)看”，正如他(ta)在(zai)高(gao)(gao)新興2022年年度報告中的《致(zhi)全(quan)體股(gu)東信》中寫到，“外部的不確定(ding)性和風險我(wo)們無法抗拒，我(wo)們能確定(ding)的就是(shi)——堅定(ding)前(qian)行。”

封(feng)面圖(tu)片來源(yuan)：受訪(fang)企業供圖(tu)