每經(jing)記者｜裴健如    每經(jing)編輯｜孫磊(lei) 

“這(zhe)次十一(yi)假(jia)期(qi)剛好連上(shang)了中秋(qiu)假(jia)期(qi)，趁長假(jia)來看(kan)車的(de)客戶非常多，店里特別(bie)忙，我們(men)是(shi)全員(yuan)在(zai)崗。”十一(yi)期(qi)間，河南南陽地區比(bi)亞迪王朝網門(men)店一(yi)位(wei)銷售人員(yuan)告訴(su)《每日經濟新(xin)聞》記者，雙(shuang)節長假(jia)伊始(shi)，他(ta)所在(zai)的(de)4S店內單日訂單量(liang)的(de)峰值甚至接近(jin)20輛。

圖片來源：每經記者 裴健如 攝

記者實地走訪北(bei)京、南陽等(deng)地車(che)市(shi)后發現，無論是燃油車(che)還(huan)是新能源(yuan)車(che)，都有著較強力度的促(cu)銷，部分車(che)型的優惠金額甚至超過10萬元。在直降、促(cu)銷、補貼等(deng)多重因素影響下，雙(shuang)節期間的車(che)市(shi)一片沸(fei)騰景象。

上述比亞(ya)迪王朝(chao)(chao)網門(men)(men)店(dian)銷售人員向記者表(biao)示，進入四季度，車企已經啟動(dong)年(nian)終沖刺。此次(ci)雙節(jie)假(jia)(jia)期時間長，客流(liu)量大，是各門(men)(men)店(dian)沖量的絕佳機(ji)會。“我們(men)都想借這次(ci)假(jia)(jia)期再(zai)沖一把，為年(nian)底打個好基(ji)礎。”該(gai)比亞(ya)迪王朝(chao)(chao)網門(men)(men)店(dian)銷售人員說。

令銷(xiao)售(shou)端頗為(wei)振奮的(de)業績(ji)數字，也點亮(liang)了作為(wei)傳(chuan)統車市(shi)旺季(ji)的(de)“金九銀十(shi)”季(ji)。乘(cheng)(cheng)聯會數據顯(xian)示，9月1日至9月24日，國內乘(cheng)(cheng)用車市(shi)場零售(shou)銷(xiao)量約(yue)為(wei)125.6萬輛(liang)，同比增長13%。其(qi)中，新能(neng)源車零售(shou)銷(xiao)量約(yue)為(wei)50.8萬輛(liang)，同比增長33%，環比增長11%。

乘聯會方(fang)面認為，“金九銀十”效應會出現，超(chao)長的(de)“中秋+十一”假期，以(yi)及過往大(da)型旅游(you)景點(dian)摩肩接踵的(de)火爆局面，包括全國范圍內相對涼爽的(de)金秋氣候(hou)，都將促進周邊游(you)、自駕游(you)成為移動出行的(de)購(gou)車需求。9月各地(di)(di)也陸續開展新一輪地(di)(di)方(fang)短時補貼，預計會對“金九銀十”構成穩定支(zhi)撐。

有車型優惠超10萬元

記者在實地走訪中發(fa)現，雙節(jie)期間(jian)，不少(shao)汽車品牌都推出了力度較大的優惠(hui)活(huo)動(dong)，或現金直降、或贈(zeng)送禮包，形式多元，“雙節(jie)鉅(ju)(ju)惠(hui)”“多重豪禮”“限(xian)時鉅(ju)(ju)惠(hui)”等字樣(yang)在不少(shao)4S店內都能看(kan)到，不少(shao)門店內購(gou)車、看(kan)車的消費者絡繹不絕。

例如，自9月(yue)28日至10月(yue)8日期間，上汽大眾旗下(xia)2024款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)途(tu)(tu)昂至高可享5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)綜合優惠；2023款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)帕薩特(te)380TSI高功(gong)率版至高可享4萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)綜合優惠；2024款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)朗逸、2024款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)凌渡L、新途(tu)(tu)岳、2023款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)途(tu)(tu)鎧等(deng)至高可享3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)綜合優惠。此(ci)外，朗逸新銳限時(shi)價7.99萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)起(qi)(qi)，較(jiao)官(guan)方起(qi)(qi)售價減(jian)少(shao)近(jin)1.4萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；2023款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)途(tu)(tu)觀L限時(shi)價16.99萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)起(qi)(qi)，較(jiao)官(guan)方起(qi)(qi)售價減(jian)少(shao)近(jin)3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

一(yi)位(wei)北京地區豪華車(che)品牌(pai)銷售人員也告訴記者，雙節期間，他所在(zai)門店(dian)內(nei)優惠力度頗大。以一(yi)款起(qi)售價(jia)為39.69萬(wan)(wan)元(yuan)的中(zhong)型(xing)(xing)豪華SUV為例，可優惠10.69萬(wan)(wan)元(yuan)，且可享終身免費保養。如果(guo)是(shi)置換車(che)型(xing)(xing)，還能(neng)在(zai)此(ci)基(ji)礎上再優惠1.3萬(wan)(wan)元(yuan)；另一(yi)款起(qi)售價(jia)為40.69萬(wan)(wan)元(yuan)的中(zhong)大型(xing)(xing)豪華車(che)，現金優惠可達到11.4萬(wan)(wan)元(yuan)。

在(zai)南(nan)陽地區(qu)一家長安(an)汽車(che)門店內，記者(zhe)看到，一輛逸達車(che)型上放置著“限時現(xian)金直降1萬(wan)(wan)元(yuan)”“國(guo)貨惠民價(jia)7.59萬(wan)(wan)元(yuan)起”的(de)海(hai)報。此(ci)外，CS75暢(chang)享版限時現(xian)金直降2.9萬(wan)(wan)元(yuan)；第二代(dai)UNI-T現(xian)金直降至(zhi)高1.6萬(wan)(wan)元(yuan)，置換還(huan)能(neng)享至(zhi)高4000元(yuan)的(de)補(bu)貼(tie)；9月中旬剛剛上市的(de)第三代(dai)CS55 PLUS也全系(xi)增配不增價(jia)，售價(jia)區(qu)間為9.99萬(wan)(wan)~11.39萬(wan)(wan)元(yuan)，在(zai)10月31日前(qian)可享999元(yuan)訂金抵9999元(yuan)購車(che)金、至(zhi)高3年8萬(wan)(wan)低零息、至(zhi)高4000元(yuan)置換補(bu)貼(tie)等禮遇。

圖片來源：每經記者 裴健如 攝

不(bu)少新能(neng)源車在(zai)雙(shuang)(shuang)節(jie)期間也(ye)有(you)著較(jiao)大(da)的優惠。“這(zhe)款(kuan)秦PLUS DM-i 2023冠軍版現(xian)在(zai)有(you)3000元的現(xian)金優惠。在(zai)雙(shuang)(shuang)節(jie)期間，我們門(men)店內(nei)還有(you)留資、試駕、置換、訂車等多(duo)重(zhong)禮品贈(zeng)送。”上述比(bi)亞迪王朝網(wang)門(men)店銷(xiao)售人員(yuan)告訴記者。

圖片來源：每經記者 裴健如 攝

一位(wei)北京地(di)區廣汽埃安門店(dian)內(nei)銷售人員也告訴(su)記者，以AION V Plus這款車(che)為例，該車(che)型在雙節期間享有(you)3000元的(de)區域補貼，且能獲贈一年保(bao)險(xian)，價值約(yue)5000元。

“我們店(dian)里的新能(neng)源車(che)現在優惠(hui)(hui)挺(ting)高的，bZ3能(neng)優惠(hui)(hui)2萬元，bZ4X能(neng)優惠(hui)(hui)7萬元，假期來看車(che)的客戶挺(ting)多的，都覺得趁著(zhu)促(cu)銷(xiao)買比較劃算。”一位南陽地(di)區一汽(qi)豐(feng)田(tian)4S店(dian)銷(xiao)售人(ren)員向記者表示。

車企“掘金”下沉市場

記者(zhe)在(zai)走訪過程中發現，越來越多的汽(qi)車品(pin)牌將“掘金”的目(mu)光鎖定在(zai)三四線城市甚(shen)至(zhi)更為(wei)下沉的縣鄉市場。

“現(xian)(xian)在(zai)路面(mian)上能夠(gou)看到(dao)的車(che)越來越多(duo)元化了(le)，新能源車(che)型也越來越多(duo)，很多(duo)品牌新上的新車(che)馬上都能夠(gou)在(zai)附近的4S店內看到(dao)，以前因為本地車(che)型選擇少，好多(duo)人(ren)還要去省(sheng)會城(cheng)市看車(che)、買車(che)，現(xian)(xian)在(zai)情況完全不一樣了(le)。”一位在(zai)南陽(yang)地區一家(jia)領(ling)克4S店看車(che)的消費者告訴(su)記者。

圖片來源：每經記者 裴健如 攝

在(zai)(zai)他看來，如今越來越多的(de)汽(qi)車品(pin)牌開始更(geng)為關(guan)注三四線城市的(de)增量(liang)，以前本地(di)的(de)消費者(zhe)更(geng)加關(guan)注性價比，對(dui)價格更(geng)為敏(min)感(gan)，現在(zai)(zai)也逐(zhu)漸開始對(dui)新技術、新趨勢、新潮流等更(geng)感(gan)興趣。

上述比亞迪王朝網(wang)門店(dian)銷售人員也向記(ji)者表示，他所在門店(dian)內單月訂(ding)單量大概在100輛左(zuo)右。

圖片來源：每經記者 裴健如 攝

這(zhe)一數字也(ye)從側面佐(zuo)證(zheng)了下(xia)(xia)沉(chen)市場中(zhong)旺盛的(de)消費需(xu)求。艾(ai)媒咨詢(xun)此前發布(bu)的(de)《2021年中(zhong)國下(xia)(xia)沉(chen)市場汽(qi)車(che)(che)購買行為洞(dong)察報告(gao)》認(ren)為，下(xia)(xia)沉(chen)市場開始成(cheng)為中(zhong)國汽(qi)車(che)(che)產(chan)業的(de)新(xin)增長點。從數據來看，新(xin)能(neng)源汽(qi)車(che)(che)尤其在下(xia)(xia)沉(chen)市場中(zhong)增長潛力巨大。中(zhong)國電動汽(qi)車(che)(che)百人會(hui)聯合發布(bu)的(de)《中(zhong)國新(xin)能(neng)源汽(qi)車(che)(che)產(chan)業高(gao)質量發展報告(gao)2023》稱，2023年新(xin)能(neng)源汽(qi)車(che)(che)年銷量向千萬輛邁(mai)進，市場下(xia)(xia)沉(chen)趨勢進一步明晰。

以南(nan)陽市為例(li)，2022年，南(nan)陽市共銷售新(xin)能源車(che)約1.68萬輛(liang)，僅占當年汽(qi)車(che)銷售總量的約20%。今年9月，南(nan)陽市印發的《南(nan)陽市推動生態(tai)環境(jing)質(zhi)量穩定向好三(san)年行(xing)動實施方案（2023—2025年）》指(zhi)出(chu)，到2025年，除應急車(che)輛(liang)外，全市公交車(che)、巡游出(chu)租(zu)車(che)和城市建成(cheng)區的載(zai)貨汽(qi)車(che)、郵政用車(che)、市政環衛用車(che)、網約出(chu)租(zu)車(che)基本實現新(xin)能源化。

在(zai)利好政策、新能源下(xia)鄉、市場潛力等多重因素刺激下(xia)，不少車(che)企(qi)都開始加(jia)速挖掘下(xia)沉(chen)市場。公(gong)開數(shu)據顯示，2022年5月至7月間，全國(guo)下(xia)沉(chen)市場新增新能源汽車(che)銷售相關企(qi)業近3500家，增長速度為3年同期最(zui)高(gao)。

造車(che)(che)(che)新勢力中，理想(xiang)汽(qi)車(che)(che)(che)、小(xiao)(xiao)(xiao)鵬汽(qi)車(che)(che)(che)、蔚來(lai)(lai)等(deng)表示(shi)將(jiang)進一步向三(san)四線(xian)城市擴張。例如，小(xiao)(xiao)(xiao)鵬汽(qi)車(che)(che)(che)董事長(chang)兼CEO何小(xiao)(xiao)(xiao)鵬表示(shi)，未來(lai)(lai)，小(xiao)(xiao)(xiao)鵬汽(qi)車(che)(che)(che)將(jiang)在(zai)提(ti)高一二線(xian)城市銷售網絡效率的同時，在(zai)三(san)四線(xian)城市引入更多經銷商，以支撐(cheng)15萬(wan)~35萬(wan)元(yuan)主銷價位的產品布局和銷量目標。

理想汽車(che)董事(shi)長(chang)(chang)兼CEO李想也表示(shi)：“長(chang)(chang)期(qi)來看，三四線(xian)城市(shi)是未(wei)來拓展重(zhong)點。未(wei)來2-3年，理想汽車(che)的銷售(shou)和服(fu)務網絡會覆蓋(gai)幾(ji)乎所(suo)有四線(xian)城市(shi)，整(zheng)體策略、覆蓋(gai)方式會和BBA相近。”

蔚來CEO李斌此(ci)前也表(biao)示，蔚來正在按照每個月3萬輛的銷(xiao)量，來拓展銷(xiao)售(shou)人員和銷(xiao)售(shou)網點(dian)，同時也希望通過將(jiang)原奔馳、寶馬銷(xiao)售(shou)人員招入麾下(xia)來提升銷(xiao)量，并拓展下(xia)沉市場。

全國(guo)乘用(yong)車(che)(che)市(shi)場信息(xi)聯席會秘書長崔東(dong)樹認為，對于目前(qian)主打中(zhong)高(gao)端產品的新能源(yuan)車(che)(che)企，走向下沉市(shi)場也是(shi)必然趨勢。造(zao)車(che)(che)新勢力(li)進(jin)(jin)入三四線(xian)城市(shi)市(shi)場需(xu)(xu)要改變營銷模式，且需(xu)(xu)要持(chi)續投(tou)入并進(jin)(jin)一(yi)步挖掘(jue)當(dang)地(di)消(xiao)費資源(yuan)。

車市“金九銀十”可期

從(cong)雙節期間車市的火熱景象來看，國內(nei)車市的“金九(jiu)銀十”依然可期。

乘聯(lian)會(hui)(hui)方面認為，車(che)市“金九(jiu)銀十”效(xiao)應應該會(hui)(hui)顯現。部分車(che)企(qi)為扭(niu)轉(zhuan)被(bei)動(dong)趨勢，主動(dong)調(diao)整產品價格體系(xi)和營銷策略(lve)，對消費的拉(la)動(dong)作用持續(xu)體現。隨著各地促消費政策的持續(xu)不斷，各類車(che)展(zhan)(zhan)等(deng)線下活動(dong)蓬勃開(kai)展(zhan)(zhan)，新能源下鄉活動(dong)成為展(zhan)(zhan)銷購車(che)的良好載體，拉(la)動(dong)消費效(xiao)果穩定體現。

圖片來源：每日經濟新聞 劉國梅 攝（資料圖）

近期部分車(che)企發布的銷量數據也印證了(le)這一點。例(li)如，長安汽(qi)(qi)車(che)于10月8日公(gong)布的數據顯示，9月，長安汽(qi)(qi)車(che)銷量約為(wei)23.68萬輛，同(tong)比(bi)(bi)增長9.9%，環比(bi)(bi)增長13.1%；理想汽(qi)(qi)車(che)9月共交(jiao)付新(xin)車(che)超3.6萬輛，同(tong)比(bi)(bi)增長212.7%；蔚來9月交(jiao)付1.56萬輛新(xin)車(che)，同(tong)比(bi)(bi)增長43.8%。

按照乘聯會(hui)方面的預測，今年9月，國內狹義乘用(yong)車零售銷(xiao)量約(yue)為198.0萬(wan)輛，環(huan)比增長3.1%，同(tong)比增長3.0%；其中(zhong)新(xin)能源零售銷(xiao)量預計在75.0萬(wan)輛左右，環(huan)比增長4.7%，同(tong)比增長22.3%，滲透率約(yue)37.9%。

中國汽車(che)流通(tong)協會(hui)方(fang)面(mian)也表示，隨著“金(jin)九銀十(shi)”旺(wang)季到來，車(che)企降價(jia)及促消費(fei)政策利好持續(xu)，各地車(che)展陸續(xu)啟動，新品(pin)投放(fang)增(zeng)加(jia)支撐(cheng)潛力需(xu)求釋放(fang)。疊加(jia)“中秋+國慶”雙節效應，出行需(xu)求爆發，車(che)市(shi)呈(cheng)現增(zeng)長(chang)態(tai)勢(shi)。

“‘金九銀(yin)十’通常來講，10月的汽車(che)(che)銷量(liang)相較9月會(hui)略有回落(luo)。今年10月，為(wei)完成(cheng)年度既定(ding)目標，沖刺四(si)季度業(ye)績，車(che)(che)企正花式促銷以提振銷量(liang)，并且對經(jing)銷商要(yao)求的提車(che)(che)任務量(liang)加大(da)。隨(sui)著(zhu)黃金周(zhou)多地車(che)(che)展的啟動，客流(liu)也將(jiang)迎來大(da)幅(fu)增(zeng)長(chang)，訂單及成(cheng)交率也會(hui)有一(yi)定(ding)上升。”中國汽車(che)(che)流(liu)通協會(hui)方面稱，對于四(si)季度，經(jing)銷商持較為(wei)樂(le)觀態度。有63.1%的經(jing)銷商認(ren)(ren)為(wei)四(si)季度銷量(liang)同比(bi)增(zeng)長(chang)約5%，有16.0%的經(jing)銷商認(ren)(ren)為(wei)增(zeng)長(chang)幅(fu)度在(zai)10%以內。