每經記者(zhe)｜許立波(bo)    每經編輯｜楊夏    

第六屆中(zhong)國國際進口博(bo)覽(lan)會(hui)已于11月(yue)10日圓滿閉幕(mu)，據統計(ji)，本屆進博(bo)會(hui)按年(nian)計(ji)意向成(cheng)交金額784.1億美元(yuan)，比上屆增長(chang)6.7%。

“進博會一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)擴大(da)開放，讓中國大(da)市場成(cheng)為(wei)(wei)‘世界大(da)機遇’的窗口，為(wei)(wei)我們提(ti)供了展(zhan)示前(qian)沿創(chuang)新(xin)(xin)技術(shu)的平臺。四年來，愛瑯(lang)已有(you)多(duo)款‘溢出效應(ying)成(cheng)果’產品在華成(cheng)功上市。”第(di)六屆進博會期間，在接受(shou)《每日經(jing)濟新(xin)(xin)聞》記(ji)者專訪時，愛瑯(lang)醫療全球副總裁(cai)、中國區總經(jing)理(li)史華表示，“未來，愛瑯(lang)將以(yi)創(chuang)新(xin)(xin)驅動(dong)介入治療領域高質量發(fa)展(zhan)，構建(jian)本土(tu)化研發(fa)、生產、人(ren)才(cai)為(wei)(wei)一(yi)(yi)體(ti)的價(jia)值鏈，探(tan)索在華業務新(xin)(xin)模式(shi)，為(wei)(wei)中國醫患提(ti)供更好、更智能、更有(you)效的解(jie)決方案(an)。”

愛(ai)瑯醫療全球(qiu)副總裁(cai)、中國區總經理史(shi)華。 圖片來源：受(shou)訪者供圖

愛(ai)瑯(lang)醫療(liao)是一(yi)家源于美國(guo)的醫療(liao)器械公(gong)司，在全球(qiu)100多個國(guo)家開展業務，公(gong)司長期專注介入(ru)(ru)醫療(liao)，產(chan)品主(zhu)要涉及腫瘤介入(ru)(ru)、血管介入(ru)(ru)和護理介入(ru)(ru)三大領域。

今年已落地首條本土生產線，計劃建立本土研發中心

本屆進博(bo)會上，愛瑯醫療展出三大領域(yu)多款創新產品(pin)，其(qi)中兩款首秀展品(pin)，采用獨立三環結構，可自動(dong)調整大小以覆(fu)蓋全血管，最大限度地(di)捕獲(huo)，搜索(suo)，控制(zhi)血管內目標(biao)物的(de)Retrieval Kit圈套(tao)(tao)器(qi)套(tao)(tao)件；另一款是新一代的(de)用于組(zu)織(zhi)學活(huo)檢(jian)(jian)診斷的(de)SuperCore™Advantage半自動(dong)活(huo)檢(jian)(jian)針，通過經皮穿刺(ci)活(huo)檢(jian)(jian)的(de)方式(shi)，獲(huo)得(de)需要被采集的(de)軟組(zu)織(zhi)活(huo)檢(jian)(jian)樣本，完成其(qi)中國首秀。

在連續多(duo)年跟蹤報(bao)道進博(bo)的(de)過程中，記者觀察到(dao)，從首屆(jie)進博(bo)會到(dao)如(ru)今(jin)的(de)第六屆(jie)進博(bo)會，外(wai)資(zi)企(qi)業尤其是醫(yi)(yi)療器械廠商的(de)成長路徑非常清晰：以(yi)前，外(wai)資(zi)醫(yi)(yi)療器械巨頭在國內(nei)都(dou)以(yi)產品的(de)引入(ru)為主，依托進博(bo)會的(de)溢出效應(ying)，許多(duo)在國際市(shi)場上已(yi)得(de)到(dao)廣(guang)泛應(ying)用(yong)的(de)醫(yi)(yi)療器械得(de)以(yi)進入(ru)中國市(shi)場，惠(hui)及國內(nei)患者；下一個(ge)階段，外(wai)資(zi)企(qi)業持續加碼在華(hua)投資(zi)，從“展商”成長為“投資(zi)商”，實現產品的(de)研(yan)發本(ben)土(tu)(tu)化(hua)、生產本(ben)土(tu)(tu)化(hua)、供應(ying)鏈本(ben)土(tu)(tu)化(hua)。

愛瑯醫療進博會展(zhan)區。 圖(tu)片來源：受(shou)訪者供(gong)圖(tu)

對此，史華深有感觸，與進博會(hui)同(tong)行(xing)的四(si)年，也(ye)是愛(ai)瑯醫療專注(zhu)(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)市場高(gao)速(su)發展的階段(duan)。據悉，自(zi)2018年正式在(zai)華成立以(yi)(yi)來，愛(ai)瑯醫療已(yi)擁(yong)有20個介(jie)入類醫療器械產(chan)(chan)品(pin)大(da)類，包括2個獨家產(chan)(chan)品(pin)；并計劃將全線新(xin)品(pin)引入中(zhong)(zhong)國(guo)市場，率先在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)進行(xing)部(bu)分(fen)新(xin)品(pin)的臨(lin)床試驗，以(yi)(yi)加(jia)速(su)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)的注(zhu)(zhu)冊使用(yong)。

隨(sui)著介入行(xing)(xing)業在中(zhong)國(guo)市場高速(su)發展，對企業的供(gong)應鏈也(ye)提出(chu)了更高的要求(qiu)。在提升現有供(gong)應鏈效(xiao)率(lv)的基礎上(shang)，布局本土化生產，已成為跨國(guo)企業的共(gong)識，愛瑯醫療(liao)也(ye)不(bu)例外。實際上(shang)，就在去(qu)年(nian)的第五屆(jie)進博(bo)會期間，史華就曾對記者表示，愛瑯醫療(liao)在山(shan)東威海投資建設了一個工廠，會針對一些主流(liu)產品進行(xing)(xing)本土化生產。

談(tan)及本(ben)土(tu)(tu)化生產(chan)的(de)(de)最新(xin)進展(zhan)，史華透(tou)露(lu)，就在今(jin)年(nian)，愛瑯醫療首(shou)(shou)個(ge)中國生產(chan)基(ji)地經(jing)過數年(nian)籌備即將(jiang)啟動首(shou)(shou)條本(ben)土(tu)(tu)生產(chan)線，實(shi)現(xian)SKATER™引流管產(chan)品落地量產(chan)，“我(wo)們(men)(men)已經(jing)開(kai)始做大的(de)(de)準入流程，我(wo)相信明年(nian)年(nian)初(chu)這些產(chan)品已經(jing)可以為(wei)我(wo)們(men)(men)廣大的(de)(de)中國醫患服務，這是(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)一個(ge)里程碑。”

“除了剛才所提(ti)到的(de)引流管產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)落地(di)，今年(nian)第(di)四季度(du)公司還會有其他兩個產(chan)(chan)(chan)品(pin)拿到注冊證，這也為愛瑯(lang)本土(tu)化(hua)(hua)生產(chan)(chan)(chan)深度(du)布(bu)局奠定了基礎。在(zai)主(zhu)營的(de)領域以(yi)及產(chan)(chan)(chan)品(pin)上，預計到明(ming)年(nian)公司大(da)約(yue)60%以(yi)上的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)可以(yi)實現(xian)本土(tu)化(hua)(hua)生產(chan)(chan)(chan)。”史華對(dui)記者透(tou)露。

同時，愛瑯醫(yi)(yi)療還計(ji)劃建立(li)本(ben)(ben)土(tu)研(yan)(yan)發(fa)中心，推動全球領先研(yan)(yan)發(fa)經(jing)驗及優勢資(zi)源落(luo)地。史華表示，圍繞(rao)首條本(ben)(ben)土(tu)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)線，愛瑯也(ye)一定(ding)程度實現了(le)本(ben)(ben)土(tu)化(hua)研(yan)(yan)發(fa)。考慮到(dao)國(guo)內與國(guo)際市(shi)場的(de)(de)(de)(de)差(cha)異，本(ben)(ben)土(tu)醫(yi)(yi)患(huan)也(ye)有各自獨特(te)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。“舉個簡單的(de)(de)(de)(de)例子，對比中美(mei)(mei)兩國(guo)在介(jie)(jie)入(ru)領域的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)療環境，美(mei)(mei)國(guo)所有的(de)(de)(de)(de)介(jie)(jie)入(ru)都是所謂的(de)(de)(de)(de)‘大介(jie)(jie)入(ru)’，不(bu)會細分放射(she)(she)介(jie)(jie)入(ru)或是超聲(sheng)介(jie)(jie)入(ru)，但在國(guo)內這二者分屬于兩個部門，因此(ci)(ci)在一些(xie)耗材的(de)(de)(de)(de)配置和使用(yong)上，放射(she)(she)介(jie)(jie)入(ru)或是超聲(sheng)介(jie)(jie)入(ru)（醫(yi)(yi)生(sheng)）的(de)(de)(de)(de)習慣存(cun)在差(cha)異。”因此(ci)(ci)，愛瑯需(xu)(xu)要(yao)依(yi)托本(ben)(ben)土(tu)化(hua)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)落(luo)地，后續再做更多的(de)(de)(de)(de)產(chan)線改進和本(ben)(ben)土(tu)化(hua)的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)，才能(neng)更好地契合本(ben)(ben)土(tu)病患(huan)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。

未來五年將繼續深耕“小而美”的介入領域

同時，愛瑯醫(yi)療也積極尋找機會(hui)與(yu)本土企業強(qiang)強(qiang)聯合(he)(he)，提升醫(yi)藥(yao)生態韌性與(yu)敏(min)捷度(du)。就在(zai)今年進博會(hui)上(shang)，愛瑯醫(yi)療宣布與(yu)國(guo)藥(yao)集(ji)團上(shang)海醫(yi)療器械有限公司達成戰略合(he)(he)作，在(zai)醫(yi)院(yuan)物(wu)流供應、流程管理及物(wu)流配(pei)送層面進行緊密(mi)合(he)(he)作；為了提升病理診斷(duan)技術水(shui)平、保證病理診斷(duan)服務(wu)質量，愛瑯與(yu)上(shang)藥(yao)控(kong)股有限公司、中國(guo)醫(yi)學科學院(yuan)阜外(wai)醫(yi)院(yuan)達成戰略合(he)(he)作。

談(tan)及與上述流通領域頭(tou)部企業達(da)(da)成的(de)(de)戰略合作(zuo)，史華向(xiang)記者介紹，這是(shi)愛瑯在(zai)搭建(jian)創新醫藥生態(tai)鏈(lian)(lian)環節中(zhong)(zhong)的(de)(de)嶄新嘗試，“生態(tai)鏈(lian)(lian)的(de)(de)搭建(jian)背景在(zai)于，國(guo)內醫療(liao)資源相對(dui)不太均衡，一些發達(da)(da)的(de)(de)地區(qu)(qu)如北上廣深，其醫療(liao)資源相對(dui)集中(zhong)(zhong)，醫療(liao)水(shui)平也(ye)更(geng)高更(geng)前(qian)沿；在(zai)一些欠發達(da)(da)的(de)(de)地區(qu)(qu)，就比如說圍(wei)繞著復雜(za)的(de)(de)心(xin)肌(ji)病(bing)和心(xin)肌(ji)炎診(zhen)斷這塊(kuai)，其對(dui)病(bing)理的(de)(de)診(zhen)斷能(neng)力要相對(dui)落后(hou)。”

史(shi)華稱，借助(zhu)與國藥集(ji)團(tuan)、上藥控(kong)股以及北(bei)京(jing)阜(fu)外(wai)醫(yi)院(yuan)搭建的(de)(de)生(sheng)態系統，愛瑯希望(wang)把一(yi)些還不(bu)具備(bei)病(bing)理診(zhen)斷的(de)(de)地區醫(yi)院(yuan)樣本(ben)輸送到北(bei)京(jing)等發(fa)達城市去，能夠讓這些不(bu)均(jun)衡的(de)(de)醫(yi)療(liao)資(zi)源得(de)到進(jin)一(yi)步(bu)配置，最終能夠讓欠發(fa)達地區的(de)(de)患者也得(de)到及時診(zhen)斷和治療(liao)的(de)(de)機會。“同時，我們也希望(wang)在(zai)業務(wu)模式(shi)方(fang)面與這些流通(tong)領域的(de)(de)領頭羊做更(geng)深度的(de)(de)合作和創新，持續支持我們在(zai)華業務(wu)實現快(kuai)速增長。”

談及未來五年(nian)的發展規劃，史華表示，愛瑯將繼續(xu)聚焦在腫(zhong)瘤、血(xue)管和護(hu)理三大介入(ru)(ru)領域(yu)，“與其(qi)他醫療器械廠商所不同的是，我們的差異化體現在（對介入(ru)(ru)領域(yu)）‘小而(er)美’的打造，能(neng)夠在介入(ru)(ru)領域(yu)深(shen)耕、垂直發展，就是我們對未來五年(nian)的期許(xu)和戰略部署。”