每經記者｜趙(zhao)李南    每經編輯(ji)｜魏官紅(hong)    

4月2日，七匹狼（SZ002029，股價5.7元，市值43.07億元）發布2023年年報。

2023年(nian)度，七匹狼(lang)實(shi)(shi)現營業收入約34億元，同(tong)比(bi)增長6.7%；實(shi)(shi)現歸屬(shu)于上(shang)市公司股(gu)東的凈(jing)利潤約2.7億元，同(tong)比(bi)增長79.3%。

《每(mei)日經濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)注意到，從營業收入(ru)增(zeng)長的(de)角度看(kan)，2023年七匹狼的(de)收入(ru)增(zeng)速跑輸了行(xing)業平(ping)均水(shui)平(ping)，其中主要原因是(shi)線上銷售“拖后腿”。

同時，影(ying)響七(qi)匹狼歸母凈利潤的(de)兩個重要(yao)原因(yin)分別(bie)是：收入的(de)增(zeng)長和成(cheng)本的(de)下(xia)降增(zeng)厚了七(qi)匹狼的(de)毛(mao)利；銷(xiao)售費(fei)用增(zeng)長在一定程度(du)上對利潤增(zeng)速起到了抑制(zhi)作用。

七(qi)匹狼(lang)深深地感(gan)受到了(le)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，在(zai)2023年(nian)年(nian)報(bao)中，七(qi)匹狼(lang)表示：“曾(ceng)經忠實(shi)的(de)(de)(de)(de)用戶已(yi)步(bu)入新的(de)(de)(de)(de)人生階段，新的(de)(de)(de)(de)目標用戶對其(qi)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)亟待改變。因(yin)此，突破(po)和(he)創新成為國民(min)品牌不衰的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。”

線上銷售下滑

根據國(guo)家統計局(ju)數(shu)據，2023年我國(guo)社會(hui)消(xiao)費品(pin)(pin)零售額(e)47.15萬億(yi)元，同(tong)比(bi)增長(chang)7.2%，其(qi)中(zhong)服裝(zhuang)鞋帽針紡品(pin)(pin)類累計消(xiao)費同(tong)比(bi)增長(chang)12.9%。

“（2023年）國(guo)(guo)內(nei)消費(fei)(fei)市場(chang)迎來(lai)復(fu)蘇。服裝行業對線(xian)下(xia)消費(fei)(fei)場(chang)景依賴度較(jiao)高，2022年受(shou)國(guo)(guo)內(nei)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)反(fan)復(fu)影響沖擊較(jiao)大，2023年消費(fei)(fei)場(chang)景的(de)恢復(fu)對終端需(xu)求(qiu)有直接帶(dai)動(dong)作用。”七(qi)匹狼表示(shi)。

圖(tu)片來源：七匹狼公告截圖(tu)

從營業(ye)(ye)收(shou)入的角度看，七匹狼(lang)之(zhi)所以跑輸行業(ye)(ye)平(ping)均(jun)水平(ping)，主(zhu)因是線上銷售的業(ye)(ye)績下滑。2023年七匹狼(lang)的線上銷售、直營銷售和(he)加盟(meng)銷售分(fen)別(bie)實現營業(ye)(ye)收(shou)入約(yue)13.9億元(yuan)、8億元(yuan)和(he)10億元(yuan)，分(fen)別(bie)同比變化約(yue)-1.98%、23.94%和(he)22.12%。

對于線上(shang)銷售(shou)走弱，七匹(pi)狼并未在年報中(zhong)解釋相關原因。

值得注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)是，2023年(nian)(nian)電(dian)商(shang)增(zeng)長較(jiao)弱并非七匹(pi)狼獨有的(de)(de)(de)現象。安(an)踏(ta)體(ti)(ti)育（HK02020，股價88.65港元(yuan)，市值2511億港元(yuan)）2023年(nian)(nian)的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)貿業(ye)務收益(yi)(yi)占其整體(ti)(ti)收益(yi)(yi)的(de)(de)(de)比重為32.8%，而2022年(nian)(nian)該比例為34.3%。如果按絕對金(jin)額(e)計，安(an)踏(ta)體(ti)(ti)育2023年(nian)(nian)的(de)(de)(de)電(dian)子商(shang)貿業(ye)務的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)收益(yi)(yi)同比增(zeng)長11%，增(zeng)速(su)低于其整體(ti)(ti)營業(ye)收入增(zeng)速(su)（16.2%）。

顯(xian)然(ran)，線上的(de)激烈競爭和線下(xia)的(de)復蘇，都深深影響(xiang)了2023年紡織服裝企業的(de)銷售(shou)渠道。

對于線下而言，2023年(nian)七匹狼的直營門店新開77家，關(guan)閉136家；加盟(meng)店新開90家，關(guan)閉19家。

此外，從毛利(li)(li)率的角(jiao)度看，2023年(nian)七匹狼的整(zheng)體毛利(li)(li)率呈(cheng)現上升，但(dan)線上銷(xiao)售的毛利(li)(li)率出現下滑。

銷售費用增加較大

2023年，七(qi)匹狼營(ying)業收入同比(bi)增(zeng)加約(yue)2.16億(yi)元(yuan)(yuan)，營(ying)業成(cheng)本同比(bi)下(xia)降約(yue)0.43億(yi)元(yuan)(yuan)，由此(ci)同比(bi)增(zeng)厚了毛利(li)約(yue)2.6億(yi)元(yuan)(yuan)。

另(ling)外一項對(dui)七(qi)匹狼凈利潤增速影響(xiang)較大的(de)(de)是銷售費用。2023年，七(qi)匹狼的(de)(de)銷售費用約9.4億元(yuan)，同比增加約1.9億元(yuan)。

從銷售費用的明細(xi)科目看，2023年七匹狼銷售費用當(dang)中增加較多的分別是(shi)工資薪(xin)金及勞務外包(bao)、廣告宣傳費和服務及咨詢(xun)費。

七匹狼表示，廣(guang)告宣傳(chuan)費(fei)同比增(zeng)長(chang)主(zhu)要(yao)是(shi)公司(si)品(pin)牌推廣(guang)投入較多，重點投入打造夾克(ke)專家項目(mu)、米蘭時(shi)裝周(zhou)發布會等。服務及咨詢(xun)費(fei)同比增(zeng)長(chang)主(zhu)要(yao)是(shi)報(bao)告期(qi)公司(si)電商平(ping)臺銷(xiao)(xiao)售推廣(guang)服務費(fei)及銷(xiao)(xiao)售渠道客(ke)源信息咨詢(xun)服務費(fei)同比增(zeng)加較多。

值(zhi)得注意的是，2023年(nian)七匹狼的資產(chan)減(jian)值(zhi)損(sun)失(shi)約3.3億元，同(tong)比略(lve)微下降。資產(chan)減(jian)值(zhi)損(sun)失(shi)的構成主要是存貨(huo)跌價損(sun)失(shi)及合同(tong)履(lv)約成本減(jian)值(zhi)損(sun)失(shi)。

對于(yu)行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)形勢，七(qi)匹狼表示，隨著經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，中(zhong)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)審(shen)美心理和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣不斷(duan)改變，中(zhong)國(guo)品(pin)牌進入(ru)了品(pin)牌培育和(he)塑造的(de)(de)黃金時期(qi)。隨著消(xiao)(xiao)費(fei)者對本土品(pin)牌的(de)(de)信心和(he)偏愛不斷(duan)提升(sheng)，疊(die)加供(gong)給和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)“雙升(sheng)級(ji)”以及國(guo)家(jia)擴大內(nei)需的(de)(de)戰略(lve)，優秀的(de)(de)國(guo)貨(huo)品(pin)牌將迎來(lai)發(fa)展(zhan)良機。

展望2024年，七(qi)匹狼稱，將借助(zhu)IP力量、結合代言人(ren)官宣(xuan)，出圈打(da)造品牌大(da)事件，呈現(xian)全新(xin)形象，推(tui)動品牌持續煥新(xin)。

“承接(jie)新品牌戰略的實(shi)施，提高MALL的覆蓋及一二線的拓展(zhan)，匹配店(dian)態(tai)、業(ye)態(tai)升級門店(dian)形象，提升店(dian)效。發展(zhan)優質(zhi)加盟及聯營客戶，完善(shan)訂貨(huo)模式，做大做強市(shi)場。繼續在夾(jia)克品類上(shang)加大投入，以核(he)心產品搶占市(shi)場份(fen)額。”七匹狼稱。

封面圖片來源：每日(ri)經濟新聞 劉國梅 攝