每(mei)(mei)經記者(zhe)｜劉頌輝(hui)    每(mei)(mei)經編輯｜魏文藝    

在(zai)多項(xiang)政策(ce)利(li)好助推下，房企在(zai)今年國(guo)慶假(jia)期的(de)銷售業(ye)績出現久(jiu)違的(de)飆(biao)升。

10月8日，在房企(qi)工作多年的(de)小趙就迫不及待(dai)地在社交平臺發出公司的(de)“銷售戰報”，并配文道(dao)：“牛市加持，熱勢(shi)如虹”。國慶假期，其所在廣東公司六處樓盤總銷售額約1.7億元(yuan)，環比增長270%；樓盤來訪達成(cheng)率215%，環比增幅334%。

據(ju)《每日經(jing)濟新(xin)聞》記(ji)者不完(wan)全統計，包括(kuo)保利發(fa)(fa)展、中海地產、華(hua)潤置地、華(hua)發(fa)(fa)股份、萬(wan)科(ke)、中國金茂、世茂集團、美的(de)置業(ye)和中國鐵建地產等在內的(de)多(duo)家房(fang)企(qi)，均發(fa)(fa)布了全公(gong)司或旗(qi)下公(gong)司在國慶假期的(de)亮眼(yan)銷售數據(ju)。值得一提的(de)是，部(bu)分房(fang)企(qi)還(huan)宣(xuan)布收回購房(fang)優(you)惠(hui)折扣或提價。

世茂集團東南區域營銷負(fu)責(ze)人黃琨10月9日在接受(shou)記者采訪(fang)時表示(shi)，受(shou)這(zhe)一輪房地(di)產(chan)新政刺激，當前一二線(xian)城市(shi)樓市(shi)明(ming)顯回暖，不少房企打了翻身仗(zhang)，漲價(jia)和保價(jia)趨勢抬頭。

銷售業績大幅提升

10月5日，據住建部(bu)官網消息，9月底以來(lai)，各地陸(lu)續出臺房(fang)地產優(you)化調(diao)整措施(shi)，市(shi)場積極反應。國慶假(jia)期以來(lai)，參加促銷的大部(bu)分項目到訪量同比增長50%以上。

10月(yue)8日(ri)(ri)(ri)，保利發(fa)(fa)展控股發(fa)(fa)布官(guan)方海(hai)報顯(xian)示(shi)，國(guo)慶假期（10月(yue)1日(ri)(ri)(ri)~7日(ri)(ri)(ri)）公司在全國(guo)實現成(cheng)交金(jin)額(e)約(yue)148億(yi)元，同比提升47%。其(qi)中，大本營(ying)廣東銷售(shou)50億(yi)元，假期首日(ri)(ri)(ri)銷售(shou)額(e)達10億(yi)元，并于10月(yue)6日(ri)(ri)(ri)提前超額(e)完(wan)成(cheng)國(guo)慶假期銷售(shou)任務。

據(ju)華(hua)潤置地上海公司發布的海報，國(guo)慶假期在上海、嘉興和南通三地七(qi)處樓盤共計認購33億(yi)元。其相(xiang)關負責人(ren)介紹，國(guo)慶假期恰(qia)逢樓市新政(zheng)實施，銷(xiao)售額與去年同期相(xiang)比增加(jia)了(le)4~5倍。

中(zhong)(zhong)國鐵建(jian)地產華東區域統計顯(xian)示，國慶(qing)假期累計銷售(shou)額(e)(e)達15億(yi)元。其(qi)中(zhong)(zhong)，位(wei)于(yu)上海的三(san)個主銷樓盤來訪人數超(chao)過1500組(zu)，認(ren)購100余套，認(ren)購金額(e)(e)將近(jin)7億(yi)元。

中國(guo)(guo)金(jin)(jin)茂(mao)(mao)相關負責人告訴《每日經濟新聞》記(ji)者，國(guo)(guo)慶假期公司(si)在上(shang)海、蘇(su)州、青島、西安(an)等熱(re)點(dian)城市的累計(ji)成交金(jin)(jin)額(e)達(da)45億(yi)元。其中，上(shang)海普陀金(jin)(jin)茂(mao)(mao)府和張江金(jin)(jin)茂(mao)(mao)府、天(tian)津體北金(jin)(jin)茂(mao)(mao)府、蘇(su)州獅山金(jin)(jin)茂(mao)(mao)府等項(xiang)目受到市場(chang)歡迎。

國(guo)慶(qing)假(jia)(jia)(jia)期前(qian)6天，美(mei)的置業在多城銷售表現(xian)良(liang)好，提(ti)前(qian)超額(e)完成(cheng)國(guo)慶(qing)指(zhi)標(biao)(biao)。該(gai)公司一位負責人介紹，10月5日認購(gou)創截至目前(qian)年內單(dan)日最高認購(gou)紀(ji)錄。對比中秋(qiu)假(jia)(jia)(jia)期，國(guo)慶(qing)假(jia)(jia)(jia)期的日均(jun)來訪量(liang)提(ti)升約一倍，認購(gou)量(liang)提(ti)升30%以上。國(guo)慶(qing)假(jia)(jia)(jia)期美(mei)的置業共銷售36億元，完成(cheng)率超過目標(biao)(biao)值120%。

據世(shi)(shi)(shi)茂(mao)集團東南(nan)區域福建公(gong)司介紹，國慶假期，世(shi)(shi)(shi)茂(mao)璀(cui)璨悅府、璀(cui)璨公(gong)園、國風(feng)盛世(shi)(shi)(shi)、璀(cui)璨新(xin)城、璀(cui)璨濱(bin)江和世(shi)(shi)(shi)茂(mao)漳州府等六處樓盤累計成(cheng)(cheng)交(jiao)100余套，環比上漲300%。其中，國風(feng)盛世(shi)(shi)(shi)等項目成(cheng)(cheng)交(jiao)套數較高(gao)。

卓(zhuo)越集團方面則透露，國慶假期，該公(gong)司僅大本營深圳地區(qu)就突破了20億元銷售(shou)(shou)大關。其中(zhong)，位(wei)于深圳龍華(hua)的珺奕府銷售(shou)(shou)金額超10億元。

“一方面，我們(men)深入研(yan)判(pan)政(zheng)策熱點，順應保(bao)價趨勢，修復購(gou)房信心；另一方面，狠抓產品(pin)和服(fu)務品(pin)質，把品(pin)質服(fu)務創優(you)擺在首位，堅信產品(pin)力口碑(bei)才是(shi)接住這輪政(zheng)策紅利、讓窗口期(qi)更持久的關鍵(jian)。”黃琨(kun)告訴記者。

多家房企收回優惠

國慶假期，《每日經濟新聞》記者實地(di)(di)走(zou)訪北京、上海、廣州、深(shen)圳(zhen)等多(duo)個熱(re)點城(cheng)市的房地(di)(di)產市場發現，眾多(duo)樓盤售(shou)樓處銷(xiao)售(shou)人員幾乎全員上崗，爭分奪秒(miao)促銷(xiao)。

伴隨著(zhu)國慶假(jia)期房(fang)企銷售業績(ji)大幅提升，部分房(fang)企在銷售策略(lve)上(shang)也出現(xian)調整，如宣(xuan)布結束(shu)促銷活動，收(shou)回(hui)此(ci)前的購房(fang)優惠(hui)折(zhe)扣，或上(shang)調銷售價格。

10月7日，美的置業(ye)發(fa)布海報宣布，自10月8日起(qi)全(quan)國在(zai)售(shou)房(fang)源全(quan)面收(shou)回2%的購房(fang)優(you)惠。在(zai)此之前(qian)，包括保(bao)利發(fa)展、華潤置地、新希望地產、中建壹品、香港置地等在(zai)內的多家房(fang)企也宣稱，旗下(xia)部分樓(lou)盤項目將收(shou)回此前(qian)優(you)惠折扣(kou)或(huo)上調價(jia)格。

對此，上海易居房地產研究院副(fu)院長嚴躍進向《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者分析稱，房企宣布漲(zhang)價(jia)或(huo)收回折扣是應對市場(chang)變化做出的銷售(shou)策(ce)略，可以理解為開發商(shang)在銷售(shou)狀況(kuang)改(gai)善和蓄客能(neng)力(li)增強的情況(kuang)下做出的營(ying)銷調整。在買漲(zhang)不買跌的預期下，通過價(jia)格穩定(ding)或(huo)小幅拉升，試(shi)圖吸引更多的購房需求導入。

“監管層提出房地產市場‘止跌回穩(wen)’的(de)(de)表(biao)述，既指(zhi)量，也(ye)指(zhi)價(jia)(jia)(jia)。目前一(yi)些房企(qi)漲價(jia)(jia)(jia)有(you)(you)一(yi)個特(te)點，即不是直(zhi)接漲價(jia)(jia)(jia)，而是取(qu)消原有(you)(you)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)折扣，大體上價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)以穩(wen)為主。”嚴躍進表(biao)示(shi)，當前市場分化的(de)(de)局面仍會出現，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)上漲和一(yi)些房企(qi)有(you)(you)優質(zhi)項(xiang)目有(you)(you)關，一(yi)些房企(qi)依然會推出誠意度(du)大的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)折扣和優惠。

“我們在(zai)(zai)國慶假期推出(chu)‘保(bao)價安(an)心購’等活動(dong)，無論是(shi)(shi)已(yi)交付項(xiang)目(mu)、未(wei)交付項(xiang)目(mu)，還是(shi)(shi)積極(ji)盤活的項(xiang)目(mu)，都(dou)在(zai)(zai)不斷貼近客戶需(xu)求(qiu)，將(jiang)產(chan)品(pin)和服務擺在(zai)(zai)首位。”世茂集團(tuan)東南(nan)區域(yu)營銷負責人黃琨表示，近期一(yi)二線(xian)城(cheng)市房(fang)地(di)產(chan)明顯回暖(nuan)，通過機構數(shu)據可以(yi)看到，一(yi)線(xian)城(cheng)市國慶假期成交數(shu)據有了顯著提(ti)升。但需(xu)要(yao)注(zhu)意的是(shi)(shi)，監管層提(ti)出(chu)“止跌回穩(wen)”要(yao)求(qiu)的出(chu)發點并不是(shi)(shi)炒熱(re)樓市，仍然是(shi)(shi)基于保(bao)民生。

一位頭(tou)部房企上(shang)海公司的(de)(de)營銷(xiao)負責人則告(gao)訴記者，此次(ci)上(shang)海“9·29新政”對(dui)豪宅的(de)(de)影響(xiang)力有限，而(er)且市場(chang)上(shang)出現一些開盤未能(neng)售完的(de)(de)豪宅項目，開始啟(qi)動分(fen)銷(xiao)渠道爭搶客源。“未來若沒有更進一步的(de)(de)政策利好，豪宅市場(chang)將會愈(yu)發兩(liang)極分(fen)化。”