近日，蘇(su)州銀行(xing)(xing)(xing)披露2024年(nian)(nian)年(nian)(nian)報(bao)及2025年(nian)(nian)一(yi)季(ji)報(bao)。截至2024年(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)(mo)，該(gai)行(xing)(xing)(xing)資產總額6937.14億元(yuan)(yuan)，較上年(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)(mo)增(zeng)(zeng)長15.27%；各(ge)項存(cun)款(kuan)4169.65億元(yuan)(yuan)，較上年(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)(mo)增(zeng)(zeng)長14.61%；各(ge)項貸款(kuan)3333.59億元(yuan)(yuan)，較上年(nian)(nian)末(mo)(mo)(mo)(mo)增(zeng)(zeng)長13.62%。進入2025年(nian)(nian)，該(gai)行(xing)(xing)(xing)依(yi)然保(bao)持良好發展(zhan)態勢(shi)。截至2025年(nian)(nian)3月末(mo)(mo)(mo)(mo)，該(gai)行(xing)(xing)(xing)資產總額突破7000億元(yuan)(yuan)大關，達到7271.54億元(yuan)(yuan)，較年(nian)(nian)初(chu)增(zeng)(zeng)長4.82%；各(ge)項存(cun)款(kuan)4630.14億元(yuan)(yuan)，較年(nian)(nian)初(chu)增(zeng)(zeng)長11.04%；各(ge)項貸款(kuan)3628.90億元(yuan)(yuan)，較年(nian)(nian)初(chu)增(zeng)(zeng)長8.86%。蘇(su)州銀行(xing)(xing)(xing)堅定“以客戶為(wei)中(zhong)心”的一(yi)體化(hua)經營戰略，聚力打造“科(ke)創+跨境”“民(min)生(sheng)+財富”雙引擎，構筑起規(gui)模增(zeng)(zeng)長有質量、結構優化(hua)有韌(ren)性、創新突破有銳度(du)的立(li)體發展(zhan)格局，于新金融時(shi)代的浪潮中(zhong)錨定高質量發展(zhan)航向。

科創金融伴飛企業發展，打造新形勢發展“助推器”

在當下經(jing)濟(ji)(ji)發展格(ge)局中，科(ke)技創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)與金融(rong)的深(shen)度(du)融(rong)合(he)，已成(cheng)為(wei)推(tui)動(dong)區(qu)域經(jing)濟(ji)(ji)高質量發展的關鍵力(li)量，而對于如何賦能“科(ke)創(chuang)(chuang)金融(rong)”，成(cheng)為(wei)科(ke)創(chuang)(chuang)企業(ye)成(cheng)長的堅(jian)實“伴(ban)飛者”？蘇州銀行給出了自己的發展答(da)卷(juan)。蘇州銀行秉持(chi)“穩健、精進(jin)、匠心、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)”的企業(ye)價值觀，深(shen)度(du)融(rong)入區(qu)域經(jing)濟(ji)(ji)發展，在科(ke)創(chuang)(chuang)金融(rong)領域不斷探索創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)，有力(li)地推(tui)動(dong)區(qu)域經(jing)濟(ji)(ji)新(xin)(xin)(xin)(xin)引擎(qing)加速運轉(zhuan)。截至2025年(nian)一(yi)季度(du)末，該行合(he)作科(ke)創(chuang)(chuang)企業(ye)總數突(tu)破(po)13000家(jia)，科(ke)創(chuang)(chuang)企業(ye)授信(xin)規(gui)模突(tu)破(po)1300億元。

“10+9+N”服(fu)務網絡：刻畫深入創(chuang)新一線的(de)服(fu)務脈絡。蘇州銀行(xing)錨定戰(zhan)略航(hang)向(xiang)，憑(ping)借(jie)“專(zhuan)(zhuan)(zhuan)班統籌(chou)、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)項政策(ce)、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)營機(ji)構(gou)、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)設流程、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)屬產品、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業人(ren)才”的(de)“六專(zhuan)(zhuan)(zhuan)”制度體系(xi)，精心編織一張(zhang)覆(fu)蓋科創(chuang)企(qi)業全生命(ming)周期的(de)金融服(fu)務網絡。10家科創(chuang)人(ren)才金融服(fu)務中(zhong)心、9家科技金融特(te)色支行(xing)，以及N個靈(ling)活服(fu)務觸點(dian)，如同毛細血管，緊密滲透到區域創(chuang)新生態系(xi)統中(zhong)。

破解“三難”痛點：打破輕資(zi)(zi)產企(qi)(qi)業(ye)(ye)的融(rong)資(zi)(zi)瓶(ping)頸(jing)。科(ke)創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)大多(duo)具有(you)(you)輕資(zi)(zi)產、高成長(chang)、高風險的特點，其(qi)核心價(jia)(jia)值(zhi)更多(duo)體(ti)現在技術研發、人才團隊及知識(shi)產權等(deng)無(wu)形(xing)資(zi)(zi)產上，因此常常遭遇“評估(gu)難、抵押難、風控難”的融(rong)資(zi)(zi)困境(jing)。蘇州銀(yin)行(xing)針對(dui)這一情(qing)況，首(shou)創(chuang)(chuang)“蘇心科(ke)創(chuang)(chuang)力”模型(xing)，為(wei)科(ke)創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)頒發“價(jia)(jia)值(zhi)動態(tai)身份證(zheng)”，通(tong)過科(ke)學量化評估(gu)，更準確(que)識(shi)別及評估(gu)科(ke)創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的創(chuang)(chuang)新能力。同(tong)時，該(gai)行(xing)打造(zao)“科(ke)易(yi)(yi)融(rong)”“才易(yi)(yi)融(rong)”“鏈易(yi)(yi)融(rong)”“知易(yi)(yi)融(rong)”“投易(yi)(yi)融(rong)”五大產品(pin)鏈，為(wei)科(ke)創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)全(quan)生命周期提供有(you)(you)力支持。

“GOAI”科(ke)創生態圈：打(da)造攜手共進的協(xie)(xie)同模式。科(ke)創金融的發展(zhan)，絕非商(shang)業(ye)銀(yin)(yin)行單打(da)獨斗就能(neng)實現(xian)，需要各方(fang)力量(liang)協(xie)(xie)同合作(zuo)。蘇州銀(yin)(yin)行深(shen)刻認識(shi)到這(zhe)一點，積極(ji)(ji)聯合政府、園區、創投(tou)、律(lv)所等，構(gou)建起“GOAI科(ke)創生態圈”，為科(ke)創企業(ye)提供“融資+融智”的一站式服務。此外，蘇州銀(yin)(yin)行還(huan)舉辦(ban)“GOAI匠心(xin)匯(hui)”路演活動，積極(ji)(ji)為科(ke)創企業(ye)與(yu)資本市場搭建溝通(tong)橋梁。

跨境金融護航外貿企業，搭建多元化跨境“合作網”

當全球(qiu)貿易規則加速重(zhong)構(gou)、跨(kua)境(jing)資本流動進入(ru)高(gao)頻震蕩周期，區域銀(yin)行如何鍛造與(yu)開放型經濟適配業(ye)務(wu)模式(shi)？蘇州銀(yin)行以“匯(hui)智贏(ying)”系(xi)統重(zhong)構(gou)跨(kua)境(jing)金融的底(di)層邏輯，用“五維(wei)十(shi)策”編(bian)織護(hu)航企業(ye)出海的韌性(xing)網絡。該行持續深化國(guo)際合(he)作(zuo)與(yu)金融創(chuang)新，為企業(ye)提(ti)供更優跨(kua)境(jing)金融服(fu)務(wu)。截(jie)至2025年(nian)3月末，服(fu)務(wu)外匯(hui)客戶超1700戶，當季國(guo)際結算量突(tu)破(po)84億美(mei)元，同比增長32%；全口徑跨(kua)境(jing)人民幣結算量突(tu)破(po)100億元，同比增長262%。

緊跟政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)導(dao)向(xiang)推出五維十(shi)策(ce)，支持(chi)涉外(wai)經(jing)濟高(gao)質量發(fa)展。2025年以來，為深入(ru)貫徹黨(dang)中央、國務院、省(sheng)委省(sheng)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)、市(shi)委、市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)“擴大(da)高(gao)水平開(kai)放，穩外(wai)貿、穩外(wai)資(zi)”決策(ce)部署，幫(bang)助外(wai)貿外(wai)資(zi)企業(ye)應對關稅政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)帶來的外(wai)部沖(chong)擊(ji)，蘇州銀行發(fa)揮本(ben)土法人銀行優(you)勢，從專(zhuan)班智庫、專(zhuan)項信(xin)貸(dai)、專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊、專(zhuan)案支撐、專(zhuan)線(xian)安(an)排五大(da)維度精(jing)準推出強化金融(rong)研判、深度聯動走訪、增強雙向(xiang)融(rong)資(zi)、聚焦鏈屬龍頭、打造智慧平臺、聚力(li)企業(ye)出海(hai)、優(you)化避險結(jie)算、多維減費讓利、專(zhuan)屬客戶經(jing)理(li)、遠程(cheng)服務保障十(shi)項舉措(cuo)，全力(li)支持(chi)涉外(wai)經(jing)濟高(gao)質量發(fa)展。

打造“14+5”服(fu)(fu)務(wu)(wu)體系，賦能(neng)企(qi)業(ye)出(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)“全周期”。蘇州銀行(xing)創(chuang)新(xin)推出(chu)(chu)“14+5”企(qi)業(ye)出(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)服(fu)(fu)務(wu)(wu)方案(an)，整合全球(qiu)專(zhuan)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)資源(yuan)(yuan)，構建涵蓋(gai)投(tou)前規(gui)劃(hua)、投(tou)中(zhong)執行(xing)、投(tou)后管理的全周期服(fu)(fu)務(wu)(wu)鏈條。通過聯動(dong)優質律所、咨詢機(ji)構、海(hai)(hai)(hai)外園(yuan)區及境(jing)外金(jin)融(rong)(rong)機(ji)構組成(cheng)服(fu)(fu)務(wu)(wu)聯盟，為(wei)出(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)企(qi)業(ye)提供“金(jin)融(rong)(rong)+非(fei)金(jin)融(rong)(rong)”一站式解決(jue)方案(an)。蘇州銀行(xing)正以(yi)專(zhuan)業(ye)化跨境(jing)融(rong)(rong)資保函服(fu)(fu)務(wu)(wu)為(wei)紐帶，從(cong)東南亞到中(zhong)東歐，鏈接全球(qiu)優質資源(yuan)(yuan)，精準破(po)解出(chu)(chu)海(hai)(hai)(hai)企(qi)業(ye)資金(jin)困(kun)局(ju)，讓(rang)中(zhong)國企(qi)業(ye)“走(zou)出(chu)(chu)去”的每一步(bu)都有金(jin)融(rong)(rong)護(hu)航，以(yi)全流程陪伴式服(fu)(fu)務(wu)(wu)，助力企(qi)業(ye)高(gao)效布(bu)局(ju)海(hai)(hai)(hai)外市場。

上線新一(yi)代(dai)國際業務(wu)結(jie)算系統(tong)，提供一(yi)站式綜合服務(wu)。蘇州銀(yin)行(xing)推出(chu)綜合化外(wai)匯(hui)(hui)業務(wu)服務(wu)品牌—“匯(hui)(hui)智贏(ying)”，旨在為客戶提供更加便捷、高效、安全、專業的(de)外(wai)匯(hui)(hui)及跨(kua)境(jing)(jing)人民幣服務(wu)，幫(bang)助客戶實(shi)現外(wai)匯(hui)(hui)交易、跨(kua)境(jing)(jing)結(jie)算、貿(mao)易融資、銀(yin)行(xing)保函(han)、匯(hui)(hui)率管理、套(tao)期(qi)保值等一(yi)站式跨(kua)境(jing)(jing)金融服務(wu)，助力(li)客戶全天(tian)候、全流(liu)程掌(zhang)控跨(kua)境(jing)(jing)貿(mao)易動(dong)態，開拓(tuo)海(hai)外(wai)市場，穩(wen)定國內鏈條。

民生金融踐行金融為民，構建多場景舒心“生態圈”

當下金(jin)融服務(wu)(wu)從單一(yi)(yi)觸點邁向(xiang)生(sheng)態(tai)化(hua)品牌(pai)矩(ju)陣，商(shang)業(ye)銀行(xing)如何(he)以溫(wen)度與專業(ye)重塑零售金(jin)融的(de)價值內核？蘇州(zhou)銀行(xing)構建“蘇心零售”品牌(pai)矩(ju)陣，升級“一(yi)(yi)卡一(yi)(yi)貸一(yi)(yi)平臺(tai)”人(ren)才服務(wu)(wu)體系，在(zai)康養生(sheng)態(tai)與人(ren)才賦能的(de)雙軌(gui)上(shang)劃出民生(sheng)金(jin)融的(de)進階曲線。

深耕養(yang)老(lao)金(jin)融打造(zao)“蘇心康(kang)養(yang)”特色品(pin)牌。深化銀政(zheng)合作，積極開(kai)展省三(san)代社(she)保卡(ka)和尊老(lao)卡(ka)發(fa)卡(ka)，推動社(she)銀、醫銀、稅銀等政(zheng)務平臺(tai)系統(tong)建設優化，做好(hao)養(yang)老(lao)金(jin)和尊老(lao)金(jin)發(fa)放服務。截至2024年(nian)(nian)(nian)末，三(san)代社(she)保卡(ka)累計發(fa)卡(ka)超(chao)470萬張，尊老(lao)卡(ka)發(fa)卡(ka)近35萬張；每年(nian)(nian)(nian)服務養(yang)老(lao)金(jin)業務450萬人次、尊老(lao)金(jin)業務280萬人次，累計服務養(yang)老(lao)客戶人數超(chao)200萬名。深度經營蘇心康(kang)養(yang)•“幸福里”俱樂(le)部，持續拓寬服務半徑，覆蓋蘇州、南京、無錫、南通、鎮江、宿(su)遷六市，會員(yuan)超(chao)3800人；以(yi)家庭圈形式不斷豐富康(kang)養(yang)服務場景，2024年(nian)(nian)(nian)開(kai)展康(kang)養(yang)主(zhu)題活動270余場。

做(zuo)優人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)金(jin)(jin)融完善(shan)“一卡(ka)(ka)一貸(dai)一平(ping)臺(tai)”服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體系。持續拓寬(kuan)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)范圍，新(xin)增園區SIP菁英卡(ka)(ka)、江(jiang)淮尊師卡(ka)(ka)、張家港技能優才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)卡(ka)(ka)、吳江(jiang)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)禮遇卡(ka)(ka)等(deng)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)卡(ka)(ka)項目合(he)作。截至2024年末，全行(xing)(xing)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)卡(ka)(ka)已實現(xian)發(fa)卡(ka)(ka)覆蓋(gai)蘇(su)州(zhou)10個(ge)(ge)區縣及江(jiang)蘇(su)省7個(ge)(ge)地(di)級(ji)市，累(lei)計(ji)發(fa)卡(ka)(ka)超2萬張，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)企業(ye)(ye)超2500家。升級(ji)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)金(jin)(jin)融服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，制定(ding)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)金(jin)(jin)融服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)2.0煥新(xin)升級(ji)計(ji)劃，打造(zao)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)線上(shang)專區與(yu)(yu)專屬服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)禮遇，積極推(tui)廣(guang)和(he)應用政(zheng)府優惠政(zheng)策，為(wei)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)金(jin)(jin)融業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)注(zhu)入新(xin)活力。圍繞人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)客(ke)(ke)戶(hu)“個(ge)(ge)人(ren)(ren)+家庭(ting)+企業(ye)(ye)”，與(yu)(yu)政(zheng)府共建“人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)會(hui)客(ke)(ke)廳”服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)品牌(pai)，激發(fa)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)活力，踐行(xing)(xing)“科創(chuang)企業(ye)(ye)＋人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)家庭(ting)”綜合(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)模式，打響蘇(su)州(zhou)銀行(xing)(xing)“人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)金(jin)(jin)融”服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)品牌(pai)。

財富金融錨定價值管理，構建全周期財富“守護鏈”

當(dang)利率下行(xing)與市場(chang)波動共(gong)振，蘇(su)州銀(yin)行(xing)財富(fu)管理業務(wu)為何依然(ran)保持穩健(jian)前行(xing)的(de)良好發(fa)展態勢(shi)？探析背后邏輯(ji)，主要得益于該(gai)(gai)行(xing)始(shi)終保持專業專注(zhu)以及(ji)對(dui)市場(chang)的(de)敏(min)銳度(du)，也得益于該(gai)(gai)行(xing)在產品布局、隊伍(wu)建設及(ji)客(ke)戶服務(wu)等(deng)多維(wei)度(du)的(de)創(chuang)新(xin)突破(po)。2024年，該(gai)(gai)行(xing)個人客(ke)戶金融總資產（AUM）超3600億元，增幅超16%。

把握(wo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)機遇(yu)，產(chan)(chan)(chan)品布局(ju)成(cheng)效初現。面(mian)對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)利率持續(xu)下(xia)(xia)行和(he)(he)資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)波動加劇的雙重挑戰，傳統固收類(lei)和(he)(he)權益類(lei)產(chan)(chan)(chan)品逐漸暴露出吸引力不足和(he)(he)風險(xian)增大等問題(ti)，財(cai)富管理業務亟(ji)需(xu)破(po)局(ju)。在此背景下(xia)(xia)，蘇州銀行憑借對(dui)(dui)宏觀經濟走勢和(he)(he)政策(ce)導向的深入分析，前瞻性布局(ju)優質產(chan)(chan)(chan)品，精準(zhun)(zhun)把握(wo)客戶需(xu)求，積極應對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)變化。經過多年深耕與(yu)創新突破(po)，憑借科(ke)學(xue)的產(chan)(chan)(chan)品組合及精準(zhun)(zhun)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)把握(wo)，該(gai)行財(cai)富管理業務規模穩步增長，并為客戶資產(chan)(chan)(chan)保值增值提(ti)供有力保障。

提升(sheng)隊(dui)(dui)伍(wu)能力，服務品質持續優(you)化(hua)。蘇州銀行分階(jie)梯(ti)建設客(ke)(ke)戶(hu)服務隊(dui)(dui)伍(wu)，通過(guo)“量的培訓”推動隊(dui)(dui)伍(wu)“質的提升(sheng)”。升(sheng)級(ji)新勢力培訓成(cheng)(cheng)長營，試點(dian)(dian)網點(dian)(dian)實(shi)戰(zhan)輔導等，成(cheng)(cheng)立首批(pi)私行客(ke)(ke)戶(hu)經理(li)隊(dui)(dui)伍(wu)及掛(gua)牌網點(dian)(dian)，分層次快(kuai)速提升(sheng)各層級(ji)理(li)財經理(li)隊(dui)(dui)伍(wu)服務與(yu)專業能力。構建全生命周期(qi)財富(fu)管理(li)生態，通過(guo)科學客(ke)(ke)戶(hu)分層策(ce)略和差異化(hua)服務方(fang)案，有效(xiao)提升(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)服務水平，為(wei)業務發展奠定了堅實(shi)基礎。

蘇(su)州銀(yin)行錨定三年戰略發展(zhan)規(gui)劃航向，以(yi)“科創+跨(kua)境”“民生(sheng)+財富”雙引(yin)擎協(xie)同發力(li)，為實現(xian)(xian)全行高(gao)質(zhi)量發展(zhan)注入強勁動能(neng)。后續(xu)該行將如(ru)何演繹“蘇(su)式(shi)”金融魅力(li)，為中國式(shi)現(xian)(xian)代化貢獻金融新實踐(jian)，拭目以(yi)待。

（本(ben)文不構(gou)成任何投資建議(yi)，信息披露內容以公司公告(gao)為準。投資者據(ju)此操(cao)作，風險自擔(dan)。）