每經記者(zhe)｜陳(chen)鵬麗    每經編(bian)輯(ji)｜陳(chen)柯名 張海妮 杜恒峰     

盡(jin)管(guan)是“五一”小長假，第(di)137屆(jie)中(zhong)國(guo)(guo)進出口商(shang)品交易會（以(yi)下(xia)簡(jian)稱廣(guang)(guang)交會）第(di)三期展會現場依(yi)然客(ke)流如織，人氣高漲。美國(guo)(guo)的“對(dui)等關稅”并未影響中(zhong)國(guo)(guo)參(can)展商(shang)的心情和外國(guo)(guo)采(cai)購商(shang)的熱(re)(re)情，但熱(re)(re)鬧(nao)之下(xia)，也(ye)有一些微妙(miao)的變化。比如，本屆(jie)廣(guang)(guang)交會，歐(ou)美客(ke)戶數量減少，取而代(dai)之的是其(qi)他國(guo)(guo)家(jia)采(cai)購商(shang)的“補位(wei)”。同(tong)時，中(zhong)國(guo)(guo)參(can)展商(shang)為求(qiu)更多出路，紛紛加大訂單爭(zheng)奪力度(du)。

5月1日，中國對外(wai)(wai)貿(mao)(mao)易中心(xin)宣(xuan)布，為幫(bang)助外(wai)(wai)貿(mao)(mao)企(qi)業積極應對外(wai)(wai)部(bu)風險挑戰，本屆廣交會對出口展參展企(qi)業減免50%展位費。此舉讓參展商們受到鼓舞，因為在他(ta)們看來，這說明中國有很多措施應對當前的(de)關稅變局(ju)。

5月2日，《每日經濟新聞》記(ji)者專訪了中(zhong)國大型(xing)文具出(chu)口商貝(bei)(bei)發(fa)(fa)集(ji)團(tuan)股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)（以下簡稱貝(bei)(bei)發(fa)(fa)集(ji)團(tuan)）董事長邱智銘(ming)。在貝(bei)(bei)發(fa)(fa)集(ji)團(tuan)的(de)營收構成(cheng)中(zhong)，美(mei)國市(shi)場占了近30%的(de)份額。邱智銘(ming)不回避“對等關(guan)稅(shui)(shui)”給公(gong)(gong)司(si)帶來的(de)影響，但(dan)他也(ye)表示(shi)，貝(bei)(bei)發(fa)(fa)集(ji)團(tuan)手(shou)中(zhong)有(you)“牌”可打，公(gong)(gong)司(si)有(you)能力(li)，也(ye)有(you)信心化解(jie)關(guan)稅(shui)(shui)影響。

“美國人每(mei)人每(mei)年用(yong)我(wo)們3~5支筆。他們不用(yong)我(wo)們的(de)，就要花(hua)高幾倍的(de)價錢(qian)去買(mai)國際品牌。”邱(qiu)智銘說，“我(wo)們的(de)預期是，二(er)季度會受到影響，三季度會恢(hui)復，四季度會逆(ni)勢(shi)增(zeng)(zeng)長，全年預計(ji)依然能夠保持同比(bi)增(zeng)(zeng)長30%以上(shang)。”近期，在(zai)公(gong)司“一不談(tan)(tan)價格(ge)，二(er)不談(tan)(tan)關(guan)稅”的(de)原則下，部分美國零售(shou)巨(ju)頭已(yi)要求公(gong)司恢(hui)復發貨。

談應對關稅變局：有能力，也有信心

在中(zhong)國文(wen)具行業，“貝發”是個(ge)響當當的品牌。

中國(guo)(guo)是(shi)全(quan)球最大的(de)(de)文具(ju)出口國(guo)(guo)之一，約(yue)占(zhan)全(quan)球辦公文具(ju)用品出口總(zong)額的(de)(de)30%。身處中國(guo)(guo)文具(ju)出口“重(zhong)鎮”浙江(jiang)寧波的(de)(de)貝發集團(tuan)，目(mu)前占(zhan)據中國(guo)(guo)筆(bi)類出口市場(chang)16.5%的(de)(de)份(fen)額，觸達全(quan)球超17億人(ren)。貝發集團(tuan)的(de)(de)創始人(ren)、董事長邱智銘也有“亞洲筆(bi)王”之稱。

自4月(yue)2日美國政府宣布對多國加(jia)征“對等關稅”以來，貝(bei)發集團也憑(ping)實力收獲了大(da)波關注(zhu)。

據記者了解，貝發(fa)(fa)集團(tuan)目前外貿業務收入占(zhan)(zhan)比(bi)85%，國內市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)15%。其中(zhong)，外貿業務中(zhong)，歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)三分之一(yi)，美國市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)三分之一(yi)，發(fa)(fa)展中(zhong)國家市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)(zhan)三分之一(yi)。因此，貝發(fa)(fa)集團(tuan)如(ru)何看待和應對“對等關稅(shui)”風(feng)險(xian)，有(you)著代表性意(yi)義。

5月2日，《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)在廣州專訪了邱智銘。他向記者(zhe)復盤(pan)了自己(ji)面對“對等關稅(shui)”的(de)心(xin)路歷程，以及公(gong)司詳細(xi)的(de)應對策略。

邱智銘回憶稱，美國政府“對等關稅”來得(de)非常急，這是企業無(wu)法預期的。擺在他面(mian)前的是：如何化解危機。收到大洋彼岸傳來的消息(xi)后，他立刻召集公司高管團隊進行內(nei)部討論，緊急采(cai)取系(xi)列應對措施。

邱(qiu)智銘告訴《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)，公司(si)的應對方法可總結為(wei)“5+1”戰略：“5”是指中(zhong)國、越(yue)南、埃及、美(mei)國和尼日利亞5個(ge)產能布(bu)局，“1”是指300余家專精特新企(qi)業(ye)構建的一個(ge)產業(ye)共同體。

他解(jie)釋，第一(yi)，貝發集(ji)團要做強國(guo)內(nei)制造中(zhong)心(xin)，服務好(hao)除美(mei)國(guo)外近70%的(de)(de)市(shi)場；第二，越南工(gong)廠(chang)的(de)(de)產能(neng)加(jia)速提升，借所謂“90天豁免期”化解(jie)關稅壓(ya)力；第三，加(jia)速推(tui)進埃及制造中(zhong)心(xin)、區域(yu)供應(ying)鏈中(zhong)心(xin)、區域(yu)營(ying)銷中(zhong)心(xin)建設(she)，從中(zhong)長(chang)期化解(jie)關稅問題；第四，部分(fen)美(mei)國(guo)客戶(hu)也有工(gong)廠(chang)，貝發集(ji)團通過產線入(ru)駐客戶(hu)工(gong)廠(chang)，而非單獨設(she)廠(chang)的(de)(de)方式(shi)與美(mei)國(guo)客戶(hu)展(zhan)開合作；第五，貝發集(ji)團還在尼日利(li)亞開發了(le)“輕工(gong)產業綜合體”，帶領國(guo)內(nei)企業一(yi)同(tong)到(dao)尼日利(li)亞發展(zhan)。

邱(qiu)智銘表示，早在2018年(nian)，貝發集團(tuan)就(jiu)意(yi)識到中(zhong)國(guo)外貿形勢變化(hua)可能(neng)是持(chi)續性的(de)(de)，并從2018年(nian)開(kai)始啟動全(quan)(quan)球(qiu)制造、品牌供(gong)應鏈(lian)中(zhong)心的(de)(de)布局，“‘對等關稅(shui)’只是催化(hua)和(he)加(jia)快(kuai)(kuai)了我們的(de)(de)全(quan)(quan)球(qiu)化(hua)進(jin)程。我們的(de)(de)工廠(chang)建(jian)設很(hen)快(kuai)(kuai)，埃及工廠(chang)預(yu)計三季度能(neng)達產”。

邱智(zhi)銘(ming)強調，公(gong)司有(you)能(neng)力，也有(you)信心化解美國“對(dui)等關稅”帶來的(de)影響。他說：“我們今(jin)年美國市場的(de)預算目標(biao)是1億(yi)多美元(yuan)(yuan)，在(zai)(zai)手訂(ding)單是6000多萬美元(yuan)(yuan)，在(zai)(zai)庫或(huo)在(zai)(zai)途訂(ding)單1750萬美元(yuan)(yuan)。這些(xie)訂(ding)單在(zai)(zai)4月2日‘對(dui)等關稅’實施(shi)后立馬停擺。”今(jin)年1~4月，貝(bei)發集(ji)團的(de)收入維持了兩位數(shu)的(de)增(zeng)速。貝(bei)發集(ji)團預期(qi)，公(gong)司二季度業務會(hui)受到(dao)一些(xie)影響，三季度業務將不斷恢復，四(si)季度業務會(hui)逆勢增(zeng)長(chang)，今(jin)年全年的(de)增(zeng)長(chang)目標(biao)依然保持在(zai)(zai)30%以(yi)上。

不要光盯著美國市場眼光要面向全球

作為一家(jia)文具用(yong)品(pin)企業，貝發集(ji)團如何做到品(pin)牌走向全(quan)球？

在交流(liu)過(guo)程中，邱智銘也向記者簡(jian)單梳理了貝(bei)發集團的(de)國(guo)(guo)際(ji)化之(zhi)路。他表示(shi)，貝(bei)發集團1993年成立之(zhi)初(chu)便開啟了出口(kou)業務，公司的(de)國(guo)(guo)際(ji)化旅程相繼(ji)走過(guo)了“以量取(qu)(qu)勝(sheng)、以質量和品牌(pai)取(qu)(qu)勝(sheng)、以知識產(chan)權取(qu)(qu)勝(sheng)”的(de)階(jie)段(duan)(duan)。2020年至今(jin)，公司進(jin)入全球化布(bu)局新階(jie)段(duan)(duan)。在這個階(jie)段(duan)(duan)，公司以商品、品牌(pai)、技術服(fu)務、文(wen)化傳播等相結合的(de)方式拓展國(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)。

在邱智銘看(kan)來，越是在當(dang)下這種時(shi)候，中(zhong)國制(zhi)造業企業越應該面向(xiang)全球，不要光盯(ding)著美國市場(chang)。對于貝發(fa)集團而言(yan)，當(dang)前既要在歐美市場(chang)穩中(zhong)求(qiu)進，又要大力開發(fa)發(fa)展中(zhong)國家市場(chang)。

“‘一帶一路’共(gong)建國(guo)家(jia)（的市場），我認為(wei)是(shi)中國(guo)企(qi)業在海外的‘藍海市場’。原(yuan)因是(shi)這些國(guo)家(jia)的經濟有增量，人口有紅利。”邱智銘(ming)表示，今年(nian)貝發集團預期(qi)的增長將有大部分來自發展中國(guo)家(jia)市場。

2023年，貝發(fa)集團成(cheng)立國(guo)際品(pin)牌中心(xin)，組建(jian)上百人的團隊(dui)，將“一(yi)帶一(yi)路”市場劃分成(cheng)拉丁美洲(zhou)、亞洲(zhou)、中亞獨聯體(ti)、中東和非洲(zhou)五大區(qu)域(yu)，并制定(ding)“五年計劃”：到2028年，要在全(quan)球建(jian)設60個(ge)國(guo)家(jia)品(pin)牌中心(xin)，發(fa)展3000個(ge)品(pin)牌承銷商，服務50萬家(jia)門店和終端(duan)，惠(hui)及30億(yi)名消費者。

內循環與外循環雙輪轉動

今年是貝(bei)(bei)發(fa)集團參加廣交會的第32個年頭(tou)。在貝(bei)(bei)發(fa)集團的展位上，外國客商絡繹不絕(jue)。他們(men)都(dou)被貝(bei)(bei)發(fa)集團的兩款(kuan)AI TOP（產(chan)品(pin)系列名）貝(bei)(bei)發(fa)智品(pin)翻(fan)(fan)譯終端——雙屏會議翻(fan)(fan)譯臺機、卡片(pian)式(shi)移動翻(fan)(fan)譯機所吸引。

邱智銘(ming)接受《每日經濟新聞》記者采(cai)訪時稱(cheng)，這(zhe)(zhe)幾年AI（人(ren)工智能）技術風行(xing)，貝發也一直在思考：傳(chuan)(chuan)統文具和辦公(gong)用(yong)品如何與人(ren)工智能、大模型(xing)結合，邱智銘(ming)說：“大模型(xing)是開源的，我們不需要(yao)做0到(dao)1的原始(shi)創(chuang)新，但可以做1到(dao)N的應(ying)用(yong)創(chuang)新。”歷經三(san)年時間(jian)打(da)磨，貝發集團找到(dao)了傳(chuan)(chuan)統辦公(gong)用(yong)品與AI的應(ying)用(yong)結合點。本屆廣交會(hui)上，公(gong)司(si)首(shou)次亮相這(zhe)(zhe)兩款(kuan)產品，參展首(shou)日便收到(dao)了20多個國家(jia)客(ke)商拋(pao)出(chu)的代理合作橄欖枝。

根據(ju)邱(qiu)智銘的講解和演(yan)示(shi)(shi)，雙屏會(hui)(hui)議(yi)翻譯(yi)臺機(ji)(ji)主要應用場景是國際展覽、商務會(hui)(hui)議(yi)、涉外賓館(guan)等；卡片式移動(dong)翻譯(yi)機(ji)(ji)則做成了“手機(ji)(ji)支架”的形狀，緊貼(tie)手機(ji)(ji)背面，與(yu)手機(ji)(ji)藍牙連接，便(bian)可在任何(he)聊天軟件中，與(yu)不同國家的朋友實現無障礙溝通(tong)，“你(ni)說你(ni)的母語，對方(fang)收(shou)到的信息會(hui)(hui)自(zi)動(dong)顯示(shi)(shi)（為）對方(fang)的母語。視(shi)頻也(ye)一樣，我說中文，對方(fang)聽到的是他(ta)的母語。會(hui)(hui)議(yi)電話或者視(shi)頻還(huan)能形成會(hui)(hui)議(yi)總結。”

邱智銘(ming)認為，這(zhe)(zhe)兩款(kuan)產(chan)品的出現，意味著貝發集團成功布局AI新賽道。“如(ru)果(guo)每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)都能夠有(you)(you)一些企業(ye)引領創新，這(zhe)(zhe)應(ying)該就是中國新質生產(chan)力(li)所在(zai)。如(ru)果(guo)行(xing)業(ye)都在(zai)重(zhong)復(fu)、低水平競爭，產(chan)業(ye)就沒有(you)(you)競爭力(li)了。”邱智銘(ming)說。

面對外(wai)貿大變局，邱(qiu)智銘多次向記者(zhe)強(qiang)調，中國(guo)(guo)企(qi)業要真(zhen)正認識(shi)到(dao)，不能“單條腿走路”，不要只(zhi)盯著美國(guo)(guo)市場，也不能光(guang)盯著國(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市場，靠“內(nei)(nei)(nei)卷”生存。企(qi)業要發(fa)現新(xin)賽道，研發(fa)新(xin)產品(pin)，真(zhen)正激發(fa)內(nei)(nei)(nei)外(wai)需(xu)求，讓“內(nei)(nei)(nei)循環(huan)(huan)”和(he)“外(wai)循環(huan)(huan)”這兩個輪(lun)子一起轉動。

好的(de)跡象(xiang)正在出現：美(mei)國零售巨頭近期開始通知(zhi)貝(bei)發集(ji)團發貨。

封面圖片來源：受訪者供圖