2024年(nian)A股有(you)92家上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司的境(jing)外收入超過(guo)200億元，新(xin)希望是唯一一家來自農牧業的上市(shi)(shi)公(gong)(gong)司。1999年(nian)至今(jin)，新(xin)希望的“出海(hai)”歷史已經(jing)有(you)了四分之一個世紀，目前在15個國家和地區經(jing)營著60多家分子公(gong)(gong)司。

新(xin)希望(wang)的(de)“出(chu)海”密碼是(shi)全球化產(chan)能布局與本(ben)地(di)化運營優(you)勢、全產(chan)業鏈協同(tong)能力以及品(pin)牌與渠道資(zi)源壁壘(lei)。公司的(de)“出(chu)海”經驗也收到了(le)認可。2024年，公司“出(chu)海”越(yue)南(nan)案例入選(xuan)農業農村部《中(zhong)國農業對外投資(zi)合作(zuo)分析報告(gao)》。

2025年5月(yue)9日舉(ju)行的“2025第九屆中(zhong)國上市(shi)公司品牌(pai)(pai)價值(zhi)榜發布會”，新希望榮獲(huo)“年度(du)品牌(pai)(pai)出海(hai)標桿獎”。

深耕海外市場已有“四分之一個世紀”

5月(yue)9日，由每(mei)日經濟新聞主(zhu)辦、清(qing)華(hua)大學經濟管理(li)學院中(zhong)國(guo)企業研究(jiu)中(zhong)心提供(gong)學術(shu)支持的(de)“2025第(di)九屆中(zhong)國(guo)上市公司品(pin)牌(pai)價值榜發(fa)布會”在上海舉行。今年(nian)(nian)(nian)發(fa)布會還創新設立多(duo)個專項獎，包(bao)括“年(nian)(nian)(nian)度(du)品(pin)牌(pai)影(ying)響力獎”“年(nian)(nian)(nian)度(du)品(pin)牌(pai)出(chu)海標桿獎”“年(nian)(nian)(nian)度(du)民營領軍品(pin)牌(pai)獎”“年(nian)(nian)(nian)度(du)智(zhi)創品(pin)牌(pai)獎”等，從(cong)多(duo)維度(du)構(gou)建品(pin)牌(pai)評價新體系，為企業高質量(liang)發(fa)展(zhan)提供(gong)“導航(hang)儀(yi)”。

“年(nian)度(du)品牌出海(hai)標桿(gan)獎”則是表(biao)彰在海(hai)外市場(chang)生根發芽且不斷壯大，成(cheng)功融入當地(di)商業生態系統，為中國(guo)的(de)“出海(hai)”力量(liang)贏(ying)得國(guo)際認可的(de)優秀企業。今年(nian)，新希望榮獲“年(nian)度(du)品牌出海(hai)標桿(gan)獎”。

新希(xi)望在1999年(nian)代表中國(guo)飼(si)料企業率先“出(chu)海(hai)(hai)”，在越(yue)南(nan)建(jian)立了第一(yi)家海(hai)(hai)外飼(si)料公(gong)司(si)(si)(si)。新希(xi)望在次年(nian)設立河內公(gong)司(si)(si)(si)，再到2018年(nian)設立平福(fu)養殖公(gong)司(si)(si)(si)，公(gong)司(si)(si)(si)在越(yue)南(nan)的布局越(yue)來越(yue)廣。截至2024年(nian)底，公(gong)司(si)(si)(si)在越(yue)南(nan)已有9家飼(si)料公(gong)司(si)(si)(si)、3家養殖公(gong)司(si)(si)(si)，飼(si)料總(zong)產量(liang)進入越(yue)南(nan)市(shi)場(chang)前五(wu)位，在越(yue)南(nan)飼(si)料市(shi)場(chang)成為一(yi)支重要的中國(guo)力量(liang)。

公(gong)(gong)司至今(jin)已在海外市場深耕四分之(zhi)一個世(shi)紀，在15個國(guo)家和(he)地區(qu)經營著60多家分子公(gong)(gong)司。通過(guo)長期(qi)在海外的(de)經營，公(gong)(gong)司深入理解和(he)融入海外文化(hua)，把(ba)國(guo)內(nei)先進(jin)的(de)配方采購(gou)能(neng)力復(fu)制到海外市場，同時在生產、銷售等環節利(li)用當(dang)地人(ren)員提高(gao)人(ren)效，降低(di)人(ren)力成本(ben)。尤其在東南(nan)亞的(de)飼料市場，公(gong)(gong)司成為一支重要(yao)的(de)中國(guo)力量。在公(gong)(gong)司重點布局的(de)海外核(he)心(xin)國(guo)家，如印尼、越南(nan)、埃及等國(guo)，公(gong)(gong)司飼料銷量都(dou)已進(jin)入前(qian)四名(ming)。

拆解新希望近(jin)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)營收結構可以發現，“出(chu)海(hai)”業務(wu)是一(yi)條(tiao)新的(de)(de)增(zeng)長曲線。最近(jin)5年(nian)(nian)(nian)，公司(si)國(guo)外(wai)收入翻倍——從2019年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)90.95億元（占比11.08%），增(zeng)長至2023年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)200.79億元。2024年(nian)(nian)(nian)，該數(shu)字為200.34億元（占比19.44%）。

2024年A股有92家上市(shi)公司(si)的境外收入超過200億元(yuan)，新希望是(shi)唯一一家來自(zi)農牧(mu)業的上市(shi)公司(si)。

三大優勢編制“出海”密碼

新希望的(de)“出海”密碼是全(quan)球化產能(neng)布局(ju)與(yu)本地化運營優勢、全(quan)產業鏈協(xie)同能(neng)力以及品牌與(yu)渠道資(zi)源壁(bi)壘。

從全(quan)球化產(chan)能(neng)布局(ju)與本(ben)(ben)地化運營優勢來看(kan)，公司在東(dong)南(nan)亞、南(nan)亞等(deng)新興市場建立(li)(li)了(le)密集的產(chan)能(neng)網(wang)絡(luo)。在15個國家(jia)和地區經(jing)營著60多家(jia)分子(zi)公司。主要在印尼、越南(nan)、埃及、孟加拉(la)、菲律賓、緬甸等(deng)國家(jia)設(she)立(li)(li)飼料(liao)工(gong)廠，直接利用當地農業(ye)資(zi)源降(jiang)低采購(gou)和運輸成本(ben)(ben)，同(tong)(tong)時規(gui)避貿易壁壘。本(ben)(ben)地化生(sheng)產(chan)模式使其(qi)能(neng)夠快速響應市場需求變(bian)化，根據不(bu)同(tong)(tong)國家(jia)制定不(bu)同(tong)(tong)生(sheng)產(chan)經(jing)營策略，沉淀(dian)形成了(le)海外(wai)靈活(huo)的生(sheng)產(chan)經(jing)營體系。一組數(shu)據可以看(kan)出新希望(wang)海外(wai)靈活(huo)的策略，公司海外(wai)產(chan)業(ye)員工(gong)本(ben)(ben)土化率94%，海外(wai)產(chan)業(ye)本(ben)(ben)地化采購(gou)占比25%。

產(chan)能全(quan)球布局提(ti)高了(le)新(xin)希望(wang)的(de)全(quan)產(chan)業(ye)鏈協同(tong)能力。公(gong)司(si)依托國內成熟的(de)“飼(si)料(liao)-養(yang)殖-屠宰加工”產(chan)業(ye)鏈經驗，向海外客戶提(ti)供定制化飼(si)料(liao)產(chan)品(pin)(pin)和技術服務，憑借著(zhu)卓越的(de)飼(si)料(liao)產(chan)品(pin)(pin)力、優質(zhi)的(de)配(pei)套服務、產(chan)業(ye)上下游(you)種苗和動保等領域(yu)的(de)協同(tong)，增強客戶黏性(xing)。

公司將國內的配(pei)方技術優(you)勢輸入海外(wai)，針對不同(tong)地(di)區養殖品種開發(fa)差異化配(pei)方，結(jie)合(he)當地(di)原料供應(ying)特點優(you)化成本(ben)結(jie)構，使得整體生產成本(ben)保(bao)持領先(xian)。

新(xin)希望憑借國內農牧龍頭地位及(ji)40年行(xing)業積(ji)淀，在海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場(chang)（尤(you)其是華(hua)僑聚集(ji)區）具有一(yi)(yi)定(ding)的品牌認知度。通過“經銷商(shang)+直(zhi)銷”雙(shuang)渠道網絡覆(fu)蓋(gai)中(zhong)小型養殖戶與規模(mo)化農場(chang)。同時，公司長期參與投資共(gong)建“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)”國家(jia)的農業項目(mu)，獲得了肯定(ding)和政策支(zhi)持，進一(yi)(yi)步鞏固公司的渠道優勢。作為我國農牧業“出海(hai)(hai)”的代表，公司憑借卓越的飼料(liao)產品力深耕越南，利(li)用當地原料(liao)、氣候、價格優勢，向(xiang)養豬產業鏈不斷延伸(shen)，每年帶動1200多家(jia)經銷商(shang)和30萬戶養殖戶共(gong)同致富(fu)。

公(gong)司積(ji)極融入當(dang)地文化(hua)，直接為當(dang)地提(ti)供上(shang)千個就業(ye)崗位，員工本土化(hua)率超(chao)過(guo)95%。通過(guo)語言(yan)習慣(guan)、生(sheng)活習慣(guan)以及(ji)工作經歷的(de)深度捆綁，公(gong)司在越南(nan)建立起自己的(de)優勢——優質的(de)配(pei)套(tao)服務、產業(ye)上(shang)下游種苗(miao)和(he)動保等領(ling)域的(de)協同(tong)、穩(wen)定的(de)經銷商合作網絡(luo)和(he)直銷客戶群，以此在越南(nan)市場形成了良(liang)好的(de)口碑和(he)影響力。2024年，公(gong)司“出海”越南(nan)案例入選農(nong)業(ye)農(nong)村部《中國(guo)農(nong)業(ye)對外投資合作分析(xi)報告》。

枝葉關情(qing)，是履行社會責任的深情(qing)詮釋。在特大臺風(feng)席(xi)卷(juan)東南亞時，新希望菲律賓、越南、孟加拉(la)公(gong)司幫助(zhu)受災養殖戶復(fu)(fu)工(gong)復(fu)(fu)產，重啟生活，從情(qing)感(gan)方面收獲了當(dang)地居(ju)民(min)的信任。

2024年，新(xin)希望在海(hai)外(wai)市場飼(si)料總銷量為(wei)525萬噸，繼續保持(chi)中國飼(si)料企業海(hai)外(wai)市場的領(ling)先位(wei)置，為(wei)下一步獲(huo)取海(hai)外(wai)市場紅利，助推公(gong)司飼(si)料業務繼續增長打下堅實基礎。

新(xin)希望(wang)方面(mian)表示(shi)，未來3-5年(nian)將繼續加大在海外的投入，聚焦核心國家市場(chang)，飼料(liao)業務將會有(you)300萬-400萬噸新(xin)增產能。

海外(wai)飼料(liao)業務，將是新希望未來最重要的一條(tiao)增長曲線(xian)。

（本文不構(gou)成任(ren)何投(tou)資(zi)建議，投(tou)資(zi)者據此操(cao)作，風險自擔。）