每(mei)(mei)經(jing)記者｜熊嘉(jia)楠(nan)  劉明(ming)濤    每(mei)(mei)經(jing)編輯｜趙(zhao)云    

“當前，本輪白酒(jiu)產業深(shen)度調整進入了‘深(shen)水區’，結構性(xing)分化進一(yi)步(bu)加(jia)(jia)劇(ju)，強(qiang)集(ji)中(zhong)、強(qiang)分化、強(qiang)擠(ji)壓的走勢更(geng)加(jia)(jia)明顯，已經(jing)形成了向優勢產區、優勢企業、優勢品牌持續集(ji)中(zhong)、加(jia)(jia)快集(ji)中(zhong)的方向性(xing)、格局性(xing)態勢，政策(ce)托底與需(xu)求改善決定白酒(jiu)產業短期彈性(xing)。”

5月9日(ri)舉(ju)行(xing)的(de)五糧(liang)液2024年度及2025年第一季(ji)度業績說明會上，五糧(liang)液董事長曾從(cong)欽如上回(hui)應了《每日(ri)經濟新聞·將進酒》記者關于(yu)行(xing)業趨勢(shi)判斷的(de)提問。

前不久披露的(de)財報顯(xian)示，公司(si)2024年(nian)實(shi)現(xian)營(ying)業收入891.75億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長7.09%；實(shi)現(xian)歸母凈(jing)利(li)潤318.53億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長5.44%。今年(nian)一季度(du)，公司(si)營(ying)收369.4億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長6.05%，實(shi)現(xian)歸母凈(jing)利(li)潤148.6億元(yuan)(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長5.8%。

首(shou)次(ci)出席(xi)(xi)年(nian)度業績說明會的五糧液副董事長(chang)、總經理華濤表(biao)示，年(nian)初以來公(gong)司三大主品動(dong)銷(xiao)整體保持(chi)穩(wen)中向好。特別是春節后受消費場景復(fu)蘇疊加政策推動(dong)，宴席(xi)(xi)活動(dong)開(kai)展(zhan)場次(ci)、動(dong)銷(xiao)件(jian)數、開(kai)瓶掃(sao)碼(ma)量均實(shi)現了雙增(zeng)長(chang)。

而針對年輕化(hua)，公司表示已于去年底成立年輕化(hua)專班，并將(jiang)從多(duo)方(fang)面系統研(yan)究，推出(chu)如29度五糧液等一系列(lie)能精(jing)準鎖定年輕消費群(qun)體的產品。

三大主品動銷穩中向好

第八代五糧液線上增長良好 部分社會終端“零庫存”運行

面(mian)對行業庫存高企、酒企業績普遍降(jiang)速，過去一年，行業龍頭五糧液實施更(geng)加穩健的策略，圍繞控(kong)量穩價、渠道改革等進行了多方(fang)面(mian)主(zhu)動調整。

從2024年(nian)年(nian)報看，五糧液產(chan)品實現穩中有進的(de)增(zeng)長，（主品牌）營收(shou)達678.75億元，同比增(zeng)長8.07%，超過了公司總(zong)營收(shou)的(de)增(zeng)幅。

“年初(chu)以來，公司三大主品動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)整體保持穩(wen)中向(xiang)好。分場(chang)景來看，商務、禮贈場(chang)景銷(xiao)(xiao)售表現與往年基本(ben)持平；春(chun)節后受消費場(chang)景復蘇疊加(jia)政策推(tui)動(dong)(dong)，五糧液(ye)宴席活動(dong)(dong)開展場(chang)次、動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)件數、開瓶(ping)掃碼量均實(shi)現了雙增長。”華濤說。

核心大單品(pin)第八代五(wu)糧液一直以來(lai)堅持“有(you)價才有(you)市(shi)，有(you)市(shi)才有(you)量”的量價平衡原則(ze)，并在元(yuan)旦(dan)春節(jie)期(qi)間實施了精細(xi)化的投放策略，目前來(lai)看取得(de)了良好的效果。

公司管理層(ceng)稱，元春(chun)期間(jian)，第(di)八代五(wu)糧(liang)液市場價格持(chi)續提(ti)升，產品動銷(xiao)整(zheng)體平(ping)穩，線下基本(ben)穩定(ding)，線上增(zeng)長良好，其(qi)中(zhong)五(wu)糧(liang)液官方旗艦店銷(xiao)售(shou)額同(tong)比(bi)增(zeng)長30%；京東、天貓等電商(shang)平(ping)臺銷(xiao)售(shou)額同(tong)比(bi)增(zeng)長21%。同(tong)時，社(she)會庫存(cun)(cun)亦處于低位，春(chun)節(jie)后(hou)經銷(xiao)商(shang)庫存(cun)(cun)、終端(duan)商(shang)庫存(cun)(cun)等流通環節(jie)庫存(cun)(cun)基本(ben)消化，部(bu)分(fen)社(she)會終端(duan)“零(ling)庫存(cun)(cun)”運行。

對于經典(dian)五糧(liang)液系(xi)列(lie)產品的(de)營(ying)銷策略，公司透(tou)露，將重(zhong)點(dian)打造成都、北京、上海、深圳四大樣板市(shi)場，通過品鑒基地建設、專屬資源(yuan)賦能(neng)及精準(zhun)客(ke)戶服務(wu)能(neng)力升級，進一步鞏固價格體(ti)系(xi)韌性(xing)；持(chi)續深耕高凈值圈層，以(yi)文化(hua)共鳴與場景化(hua)培育(yu)增(zeng)強消(xiao)費黏(nian)性(xing)，實現品牌價值與市(shi)場認可度(du)的(de)雙向提升。未來，經典(dian)五糧(liang)液將堅(jian)持(chi)團購渠道精細化(hua)深耕，以(yi)稀缺性(xing)運(yun)營(ying)鞏固2000+價格帶(dai)領導(dao)力，為高質量發展(zhan)注入可持(chi)續動能(neng)。

而(er)針對于(yu)2000元+的市場，公司去年戰略發布經典五糧液(ye)10、20、30、50系列，進一步拓展了高端產品線。

已組建年輕化專班

將推出29度五糧液等產品鎖定年輕消費群

記者還了(le)解(jie)到，五糧液公(gong)司(si)近年(nian)持續推出針對年(nian)輕(qing)消費者的產品及(ji)活(huo)動，不斷探(tan)索“年(nian)輕(qing)化(hua)”的路(lu)徑，如(ru)推出紫氣東(dong)來五糧液、緣(yuan)定晶生、生肖造(zao)型(xing)酒、熊貓造(zao)型(xing)酒等產品。2024年(nian)底，由公(gong)司(si)領導(dao)掛(gua)帥(shuai)，統籌協調(diao)公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)資源，從各個部門抽調(diao)骨干力量，組(zu)建了(le)年(nian)輕(qing)化(hua)專班。

華濤表示，未(wei)來將(jiang)從度(du)(du)數年(nian)輕化(hua)(hua)、外(wai)觀(guan)年(nian)輕化(hua)(hua)、酒體年(nian)輕化(hua)(hua)、容(rong)量年(nian)輕化(hua)(hua)、定價(jia)年(nian)輕化(hua)(hua)等(deng)幾(ji)方面入(ru)手，系統(tong)化(hua)(hua)地研(yan)究(jiu)，推出如(ru)29度(du)(du)五(wu)糧液等(deng)一(yi)系列能(neng)精(jing)準(zhun)鎖定年(nian)輕消費群體的產品(pin)。