全球智能清潔(jie)電(dian)(dian)器市(shi)場(chang)正(zheng)在經(jing)歷一(yi)次重構(gou)，曾經(jing)由歐美老牌家電(dian)(dian)巨(ju)頭主導的格(ge)局，正(zheng)被來自中國的力量打破(po)。

國(guo)際數(shu)據公司（IDC）最新報告顯(xian)示(shi)，2025年(nian)上半年(nian)全球掃地(di)機器人(ren)市場累(lei)計出貨量達1126.3萬臺，同比增長16.5%。其中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國(guo)品牌占據全球前五(wu)席(xi)中(zhong)(zhong)的四(si)席(xi)，石頭科技以20.7%的份額登頂(ding)全球榜首，各家品牌加速(su)跑馬圈(quan)地(di)。

戰略破局：全球化競爭中的“以退為進”

全球智能清潔電器市場正處于一個關(guan)鍵的“T”字(zi)路口。

一方面，根據(ju)(ju)IDC的(de)(de)跟(gen)蹤(zong)數據(ju)(ju)，全球智能掃(sao)地(di)機器人市(shi)場在(zai)2025年(nian)上半年(nian)出貨量達(da)1126.3萬(wan)臺(tai)，同比增(zeng)長(chang)(chang)16.5%，顯示(shi)出巨大的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)潛能，尤其是在(zai)新興市(shi)場。另(ling)一方面，在(zai)北(bei)美、歐洲等成(cheng)熟的(de)(de)存量市(shi)場，打破國際傳統(tong)品(pin)牌的(de)(de)壟(long)斷和用戶固有的(de)(de)品(pin)牌認知壁壘，是任何后來(lai)者都不(bu)得不(bu)面對的(de)(de)首要挑戰。

在這場全球跑馬圈地的競速中，石頭科技選擇了一條并不(bu)輕松卻極具(ju)前瞻性的道路——以利換(huan)量。

石頭科技2025年Q3財報數據(ju)顯示，雖然第三(san)季度利潤不理想，但整(zheng)體營收約42億元，繼(ji)續保持高速增長，同(tong)比超 60%，跑贏家居清潔設備市(shi)場約28%的整(zheng)體增速。

但(dan)這并非(fei)對短期利潤的簡單(dan)讓渡，而(er)是(shi)(shi)一套深(shen)思熟慮的戰略(lve)棋局，其核心邏輯是(shi)(shi)通過(guo)精準(zhun)的價(jia)格帶下(xia)沉和極致的本土(tu)化(hua)運(yun)(yun)營，迅速(su)擴大全球用戶(hu)基礎和市場份額，進而(er)依(yi)托(tuo)規模效(xiao)應和運(yun)(yun)營效(xiao)率的提升，反哺(bu)并優化(hua)企業的長期盈利能(neng)力(li)。

在馬(ma)太效應(ying)顯著的家居清潔機器人行業，在市場的開拓初(chu)期，最大的阻力(li)往往在于用戶信任和產品(pin)決策門檻(jian)。高端定價策略往往難以在短(duan)期內迅(xun)速(su)撬動缺乏(fa)品(pin)牌認知的新(xin)用戶，因此，“以利(li)換(huan)量”的策略應(ying)運而生(sheng)。

“以(yi)利換(huan)量”并(bing)非簡單的(de)(de)價格(ge)戰(zhan)，而是一種建(jian)立在技(ji)(ji)術(shu)(shu)自信和(he)成本控制能力之(zhi)上的(de)(de)戰(zhan)略博弈(yi)。作為技(ji)(ji)術(shu)(shu)驅動型企業(ye)，2025年截(jie)至第三季度，石頭科(ke)技(ji)(ji)研發投入高達10.28億元，同比增長(chang)60.56%。石頭科(ke)技(ji)(ji)憑借核心(xin)專(zhuan)利布局，在行業(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)升級中占據(ju)先發優(you)勢，而技(ji)(ji)術(shu)(shu)遷移(yi)能力則成為其擴張(zhang)的(de)(de)核心(xin)支撐(cheng)。這讓石頭科(ke)技(ji)(ji)通過在價格(ge)端做出讓利，以(yi)降低用(yong)戶(hu)的(de)(de)決策門(men)檻，讓消費者能夠(gou)以(yi)更(geng)少的(de)(de)預算(suan)，體(ti)驗到(dao)行業(ye)領(ling)先的(de)(de)科(ke)技(ji)(ji)成果(guo)，快(kuai)速(su)積(ji)累用(yong)戶(hu)基礎和(he)市(shi)場份額(e)，從(cong)而快(kuai)速(su)完成了從(cong)觀望到(dao)嘗試的(de)(de)跨(kua)越。

例如，石(shi)頭科(ke)技(ji)選擇(ze)將(jiang)行業頂配的(de)核心功能(neng)搭(da)載于產品中(zhong)，將(jiang)高性能(neng)產品下探至3000元—4000元的(de)主流價格段(duan)。這(zhe)雖然讓石(shi)頭科(ke)技(ji)短時間(jian)犧牲一些利潤，但是市場規模會迅速擴(kuo)大(da)。事實上，市場也給出(chu)了真(zhen)實的(de)反饋。

2025年雙 11 期間，天貓平臺共有35個品(pin)牌在預售(shou)首小時成(cheng)交額突破1億(yi)元，其(qi)中石(shi)頭科技率(lv)先躋身 “億(yi)元俱樂(le)部(bu)”。

落地實踐：精準價格與本土渠道的全球“放量”

一項成功的(de)戰略需(xu)要(yao)精(jing)密(mi)的(de)執行(xing)，石頭科技(ji)的(de)“以利換量(liang)”布局，并非單一價格下探，而是(shi)通(tong)過價格帶、渠(qu)道與產品(pin)矩陣的(de)全維度精(jing)細化組合(he)，在不同區域找到最優解。

在(zai)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)價上，石頭科技(ji)選擇了“高配低(di)價”的組合拳。其中，拳頭產(chan)品(pin)(pin)P20 Ultra plus掃(sao)地機器人，搭載高端激光雷達導航(hang)系統(tong)、25000Pa超強(qiang)吸(xi)力、動(dong)態雙臂(bei)掃(sao)拖(tuo)、全能自清潔等旗(qi)艦功能，卻定(ding)位在(zai)3000-4000元主(zhu)流(liu)價位區(qu)間，低(di)于市場同(tong)能力產(chan)品(pin)(pin)，讓消費者能夠有(you)更高技(ji)術附(fu)加值的產(chan)品(pin)(pin)體驗。

而(er)這(zhe)一策(ce)略，不(bu)僅讓(rang)更(geng)多新用戶體驗(yan)到石頭科技的產品能力，加(jia)快市場滲(shen)透速度，更(geng)在(zai)國際上壓縮了境外高端(duan)品牌的溢價空間。

目前，石(shi)頭科(ke)技在北美800美金以上的高(gao)端市場，市占(zhan)率(lv)已(yi)達到57%，在全球范圍(wei)內處(chu)于領先地位。

承接(jie)這種巨大(da)“量(liang)”的擴(kuo)張，必須有強大(da)且廣(guang)泛的渠(qu)道。

對此(ci)，石(shi)頭(tou)科(ke)技(ji)(ji)展開了行業前所未有的全球“地推”行動。北美市場，石(shi)頭(tou)科(ke)技(ji)(ji)已入駐Target、Costco、Bestbuy等主(zhu)流零(ling)售(shou)體(ti)系，其中(zhong)Target門(men)店覆蓋1823家(jia)；在(zai)歐洲市場，通(tong)過提高自(zi)營渠道(dao)占(zhan)比、強化獨立站(zhan)銷售(shou)，自(zi)營站(zhan)點銷量同比增長(chang)520%；在(zai)東南亞(ya)，石(shi)頭(tou)科(ke)技(ji)(ji)正通(tong)過“城市+鄉鎮(zhen)”雙(shuang)軌(gui)模式，建立超350個下(xia)沉銷售(shou)網點，實(shi)現越南深度覆蓋；在(zai)泰國(guo)、新加坡、馬來西亞(ya)，均(jun)已完(wan)成高端商圈與主(zhu)流渠道(dao)布局，為后續放(fang)量奠定基礎。

更重要的是，支撐這一全球(qiu)化價格戰(zhan)略的，還(huan)要有強大的供(gong)應鏈(lian)支撐能力。

2024年底，石頭科技(ji)越南生產(chan)(chan)基地投產(chan)(chan)運營，這不僅有效降低了(le)地緣政治與物流(liu)成本，更(geng)為“以(yi)利(li)換(huan)量”提供了(le)充(chong)足的價格空間支撐。

同時(shi)，石頭科技不斷擴充的(de)(de)產品(pin)矩陣，也讓“以利(li)換(huan)(huan)量(liang)(liang)”的(de)(de)策略具備了(le)更強(qiang)的(de)(de)滲透力。從2800元級(ji)別的(de)(de)普惠款到高端(duan)旗艦機(ji)型，再到洗地(di)機(ji)、洗烘(hong)一(yi)體機(ji)、割草機(ji)等(deng)新細分品(pin)類，石頭科技幾乎覆蓋了(le)家庭室內(nei)、戶外智能清(qing)潔的(de)(de)全場景需求。通(tong)過(guo)多元適(shi)配，以產品(pin)適(shi)應(ying)性換(huan)(huan)市場廣度(du)，正是“以利(li)換(huan)(huan)量(liang)(liang)”走向全球(qiu)的(de)(de)關鍵(jian)一(yi)環。

據 IDC 數(shu)據顯(xian)示，2025年(nian)上半年(nian)石頭科技以20.7%全球掃(sao)地機份額(e)登(deng)頂(ding)，連續十季(ji)度銷額(e)排名全球首位。

規模與效率雙驅的長期優化路徑

當市場份額攀升、全球銷(xiao)量突破(po)后，“以利換量”的下半(ban)場才真正開始，隨(sui)著(zhu)全球銷(xiao)量的持(chi)續提升，規模效應帶來的好(hao)處是(shi)多維度的。

巨額的(de)研發投(tou)入和固定資產(chan)投(tou)入，將隨(sui)著(zhu)全(quan)球銷量的(de)增加而迅速攤薄(bo)到每個單(dan)(dan)位(wei)產(chan)品上，推動單(dan)(dan)位(wei)產(chan)品成本的(de)顯著(zhu)下(xia)降。與(yu)此同(tong)時，全(quan)球領先的(de)出(chu)貨量賦予了石頭科技在供應鏈上更強的(de)議價能力。無論是(shi)核心零部(bu)件如(ru)芯(xin)片、傳感器，還是(shi)原材料采(cai)購，大規模訂單(dan)(dan)都能獲(huo)得更優惠(hui)的(de)價格，直(zhi)接而有效地優化毛利率(lv)。

在(zai)規模擴張的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，運營效率(lv)的(de)(de)提升則是(shi)保持盈利質量(liang)的(de)(de)關(guan)鍵。石頭(tou)(tou)科技(ji)在(zai)北美、歐洲、日本等主要海(hai)外市場(chang)設立的(de)(de)分公司(si)或子(zi)公司(si)，能夠(gou)更快速響應當地(di)(di)市場(chang)動態，縮短決策鏈條(tiao)，通(tong)過(guo)線(xian)上(shang)線(xian)下協同(tong)(tong)管理，營銷(xiao)與服務成本得到有效控制(zhi)。本土化運營帶來(lai)的(de)(de)品(pin)牌認同(tong)(tong)感(gan)，也反哺了(le)產品(pin)口碑(bei)的(de)(de)長(chang)期積累。數據顯示，目(mu)前石頭(tou)(tou)科技(ji)的(de)(de)產品(pin)已(yi)經遍布全(quan)球170多個國家(jia)和地(di)(di)區，有超過(guo)2000萬家(jia)庭使用石頭(tou)(tou)掃地(di)(di)機(ji)器(qi)人。

隨著(zhu)全(quan)球用戶基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)擴大，石頭(tou)科技的(de)(de)(de)(de)(de)盈利模式正(zheng)在從單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)“賣(mai)產品(pin)(pin)”向“挖掘用戶全(quan)生命周(zhou)期價值”轉(zhuan)變。產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)高黏性意味著(zhu)用戶一(yi)旦認可，很可能(neng)會升級購買洗地機、洗烘一(yi)體(ti)機等其他品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)，實現復購與交叉購買。通過這一(yi)縱(zong)深布(bu)局(ju)，利潤來源正(zheng)從單(dan)一(yi)硬件銷(xiao)售向服務與配件拓展，形成更(geng)穩健的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)結構。

為了打造自己的產品生態圈(quan)，石頭科技先(xian)后(hou)成功推出了多(duo)款(kuan)創新產品，如掃地機 P20Ultra 、G30 Space 探索版，洗(xi)(xi)地機 A30 Pro Steam、A30 Pro Combo，洗(xi)(xi)烘一(yi)體機 Z1Plus、Q1HelloKitty 聯名款(kuan)及洗(xi)(xi)烘套裝 Z1 Max Pro 等。

更重要的(de)是，這一(yi)切都建立(li)在技(ji)術持續(xu)迭代(dai)的(de)基礎(chu)上。從(cong)(cong)五軸折疊仿(fang)生機械手到AI語義識別算法(fa)，從(cong)(cong)分子篩低(di)溫烘(hong)干到全鏈路抗菌系統，每(mei)一(yi)項創(chuang)新都在強化(hua)石頭科技(ji)產品(pin)的(de)技(ji)術護城河。技(ji)術溢價的(de)形(xing)成，使得(de)公司在價格調(diao)整(zheng)后(hou)的(de)長期盈利(li)具備可持續(xu)性(xing)。

石頭科技的(de)(de)故事，本質上是(shi)一場關于(yu)節奏的(de)(de)博弈。

在全(quan)球(qiu)化的(de)長(chang)期游戲中，石(shi)(shi)頭(tou)科(ke)技選(xuan)擇先做(zuo)“體量”的(de)公司(si)，再(zai)做(zuo)“利(li)(li)潤”的(de)公司(si)。通過價格換取(qu)市場、用規模換取(qu)效率，再(zai)用效率反哺利(li)(li)潤，這是一條(tiao)看(kan)(kan)似(si)迂回(hui)、實(shi)則堅(jian)實(shi)的(de)增長(chang)路徑。可(ke)以看(kan)(kan)到(dao)，石(shi)(shi)頭(tou)科(ke)技的(de)年度營收從幾十億元(yuan)，經過短短兩三年能(neng)迅(xun)速突破百億元(yuan)，正是得益于這一策略。

隨著全球市場份額趨于(yu)穩定、運營效率進(jin)入(ru)最(zui)優區(qu)間，石頭科(ke)技的(de)戰(zhan)略將逐步(bu)實現從“以(yi)利換(huan)量”到“量利雙收”的(de)良性轉化(hua)，兌現可(ke)持續盈利增長的(de)承諾。

“以利(li)換量(liang)”的(de)意義，更像是一種企(qi)業(ye)的(de)全球化哲(zhe)學，在不確(que)定的(de)世界里(li)，以確(que)定的(de)效(xiao)率(lv)和(he)技術能力，贏得長遠的(de)利(li)潤(run)和(he)信任。

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