每經(jing)記(ji)者(zhe)｜陳婷    每經(jing)編輯｜董興生(sheng)     

近(jin)日，侯毅創立的(de)寵(chong)物鮮食品牌(pai)“派特鮮生”多家門(men)店(dian)調整引發(fa)外界關注。

今年2月，盒馬創始人(ren)侯毅宣布進軍寵物(wu)食(shi)品零(ling)售領域，創立(li)“派特(te)鮮生”品牌，首店(dian)于(yu)2月22日開(kai)業。根據當(dang)時的計劃，2025年，“派特(te)鮮生”擬先在上海市場布局，開(kai)出100家門店(dian)。

11月(yue)17日，侯毅在接受《每日經濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者獨家專訪時(shi)表(biao)示，“派特鮮生”的門店經營效果與(yu)創業初(chu)心存在較大(da)差距。

圖片來源：每經記(ji)者 楊可欣 攝

“我們經(jing)(jing)過討論，也經(jing)(jing)過投資方的(de)同意，會在一(yi)兩(liang)個月(yue)中，整個退出寵物(wu)實體(ti)門店這一(yi)市場(chang)，會保留少量的(de)線上(shang)部分。”侯毅說。

他表(biao)示，在(zai)創(chuang)立之(zhi)初，“派特鮮(xian)生”雖(sui)采取了(le)折扣(kou)店的方式(shi)運營，試圖(tu)以(yi)價格力(li)取勝，卻在(zai)后來(lai)發現這個邏輯不成立。究其原因，消費(fei)者(zhe)購(gou)買的寵物食品(pin)(pin)相對單一，一般以(yi)品(pin)(pin)牌商品(pin)(pin)為主(zhu)，作為創(chuang)業品(pin)(pin)牌，很難和線上(shang)的工(gong)業品(pin)(pin)牌競(jing)爭(zheng)。

侯毅還(huan)提到(dao)，創業(ye)之(zhi)初，團隊認(ren)為，電商線上成本(ben)很高，所以選擇布局線下渠道。后來發現(xian)，“派特(te)鮮(xian)生”的鮮(xian)食單(dan)價(jia)可以做到(dao)每100克(ke)11元(yuan)到(dao)12元(yuan)，“但在‘雙11’期間(jian)，知名寵(chong)物食品品牌的鮮(xian)食價(jia)格可以低到(dao)每100克(ke)4元(yuan)”。

與(yu)此同時，侯毅指出，盡管寵(chong)物對(dui)鮮(xian)糧(liang)的(de)接受度更高，但(dan)和干(gan)糧(liang)相比(bi)，鮮(xian)糧(liang)并未給寵(chong)物帶來(lai)明顯(xian)即(ji)刻的(de)食(shi)用效(xiao)果(guo)，更多(duo)是(shi)中長期的(de)變(bian)化(hua)過(guo)程。

他(ta)表示，“派特鮮(xian)生”的零(ling)(ling)食(shi)品(pin)類較(jiao)為成功，門(men)店(dian)的主要(yao)銷售依靠零(ling)(ling)食(shi)品(pin)類商品(pin)支(zhi)撐帶(dai)動(dong)，不過，消(xiao)費者對鮮(xian)糧接(jie)受度較(jiao)低，復購率很低。

“考慮到折扣店和鮮糧(liang)都沒做成(cheng)功，我(wo)們的(de)實(shi)體(ti)門(men)店虧損還(huan)是(shi)比較(jiao)大的(de)。我(wo)們盡(jin)最大的(de)努(nu)力、不惜代價推廣(guang)了一年，目(mu)前(qian)看還(huan)是(shi)不行，所(suo)以決定全面(mian)退出實(shi)體(ti)門(men)店。”侯毅說。

侯毅表示：“‘派特鮮生’給我(wo)最(zui)大(da)的反思，是我(wo)對這個行業的深(shen)度理解不夠，雖然看到了表面上的數據，但(dan)深(shen)入進去(qu)以后，發現(xian)我(wo)當(dang)時很多規劃的想法還是蠻天真的。”

他向記(ji)者(zhe)透露，未來的(de)創業(ye)方(fang)向一定會聚(ju)焦(jiao)在自己懂的(de)行(xing)業(ye)。“我(wo)(wo)對這個(ge)行(xing)業(ye)有了深(shen)度了解，我(wo)(wo)才(cai)會去做。所(suo)以，我(wo)(wo)個(ge)人看法是還是要回到我(wo)(wo)的(de)主戰(zhan)場‘生鮮行(xing)業(ye)’，這也是我(wo)(wo)最擅長(chang)的(de)。”