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還在用小麥西瓜抵扣房款？深圳一開發商為賣房“放大招”：以房換房，以舊換新

每日經(jing)濟新聞 2022-07-07 00:28:41

每經記(ji)者｜甄素(su)靜每經編輯｜段煉陳夢妤蓋源(yuan)源(yuan)

?“我們只要(yao)住宅，這(zhe)是公司(si)規定的(de)。”

真是大開眼界，以物易(yi)物買賣房產的交易(yi)方式會出現(xian)在一線城市深圳。

與6月(yue)時小麥、大蒜、西瓜等(deng)初級農產品走(zou)上(shang)消(xiao)費鏈頂(ding)端不同，深圳(zhen)開(kai)發(fa)商直(zhi)接推出了(le)以舊換新(xin)、以房(fang)(fang)換房(fang)(fang)，因地制宜，直(zhi)接在(zai)消(xiao)費鏈頂(ding)端置換。

近日，《每日經(jing)濟新聞》記者注意到， 深圳一樓盤傳出標有“房產置換、以舊換新”的宣傳海報，上寫普通住宅換尊貴大平層，交換原則是以舊換新、等價交換、多退少補 。

舊房換新僅限住宅

記者查(cha)詢深圳(zhen)房地(di)產信(xin)息平(ping)臺獲悉，海報上的弘(hong)基翰林(lin)九(jiu)錫(xi)備案名為(wei)弘(hong)基翰林(lin)大廈，去年10月(yue)拿到預售證(zheng)，分為(wei)A、B兩棟，共有232套辦公(gong)，217套商(shang)務公(gong)寓以(yi)及65套商(shang)業，本(ben)次批準預售房源均(jun)為(wei)毛(mao)坯交付(fu)，開發(fa)企業為(wei)深圳(zhen)市(shi)中(zhong)住房地(di)產開發(fa)有限公(gong)司、深圳(zhen)市(shi)留仙洞投資(zi)發(fa)展有限公(gong)司。

據悉，翰林九錫(xi)是弘基(ji)地產(chan)(chan)在深圳開發的首個頂豪公寓(yu)產(chan)(chan)品，不(bu)限購、不(bu)限貸(dai)。那(nei)么，以房(fang)換房(fang)具體(ti)如何操(cao)作？

7月6日，《每日經濟新聞》記者(zhe)以購房(fang)者(zhe)身份致電了該項目售(shou)樓處。

置業顧問(wen)告訴(su)記者，“項目為商辦產品，如果您那(nei)邊的(de)房(fang)子是住宅，可以委托我們全權處理(li)，我們來找買(mai)家。”

對于如何定價以及委(wei)托交(jiao)易期限(xian)，置業顧問(wen)表示， 新房價格以現場公布為準；舊房價格則以房產所在小區半年內成交的均價為準，若半年內無成交，則以一年內成交均價為準 。

“你把(ba)房子交給我(wo)們之后就不(bu)用管(guan)了，我(wo)們肯定會盡快賣出去的(de)。在(zai)沒有收房的(de)情(qing)況下(xia)，您租房的(de)租金由我(wo)們公司承擔。”該名置業顧問(wen)表(biao)示。

“活(huo)動(dong)上周就(jiu)開始了，只是宣(xuan)傳這兩天才打出去，目(mu)前(qian)有5、6套(tao)來換了，至于活(huo)動(dong)什(shen)么時候結束要等公司通知。”

記者在采訪中(zhong)還獲悉，該項目在第三方(fang)中(zhong)介平臺(tai)也有(you)展示(shi)，且有(you)工作(zuo)人(ren)員在積極邀約(yue)購(gou)房(fang)(fang)者去實地(di)看房(fang)(fang)了解，而舊房(fang)(fang)不(bu)僅可換大(da)戶型的(de)(de)總裁公寓(yu)，還可以拿深(shen)圳(zhen)的(de)(de)住宅等價交(jiao)換弘基·朗(lang)寓(yu)的(de)(de)小戶型公寓(yu)或者商鋪。

7月5日，記(ji)者從中介(jie)工作人員柯先生處了解到(dao)，在售戶型有(you)小面(mian)積段35-98平(ping)(ping)方(fang)米的單(dan)房(fang)到(dao)三房(fang)，總價230萬-730萬元，主(zhu)要在B棟(dong)弘基·朗寓(yu)(yu)，毛坯(pi)均價7.3萬元/平(ping)(ping)方(fang)米；A棟(dong)則(ze)是建面(mian)約343-550平(ping)(ping)方(fang)米的大平(ping)(ping)層總裁公寓(yu)(yu)，7梯4戶，毛坯(pi)均價10萬元/平(ping)(ping)方(fang)米，可(ke)另選裝修套餐。

對于(yu)這一(yi)交(jiao)換方式，有(you)網友(you)評論稱“ 什(shen)么樣的人會拿住(zhu)宅換公(gong)寓(yu)？用公(gong)寓(yu)換住(zhu)宅，開發商真聰明(ming)，賺大了 ”。

在全(quan)國樓市(shi)成(cheng)交(jiao)遇冷的當下，開(kai)發商(shang)為賣房可謂花(hua)(hua)盡了心思，除前段(duan)時間農產品紛紛登上(shang)換房舞臺外，近日南京又一(yi)家(jia)開(kai)發商(shang)喊出(chu)“1元購(gou)(gou)‘益’米，直抵(di)1㎡”的口號，即活動(dong)期間花(hua)(hua)1元購(gou)(gou)買一(yi)份(fen)雜糧，即可在認購(gou)(gou)總房款(kuan)里(li)直接減免1平(ping)方米價(jia)格。

明源不動產研究(jiu)院首席研究(jiu)員(yuan)艾振強7月6日在接受(shou)記者微信采訪(fang)時表示，之前送車、送年豬等方式現(xian)在談不上新鮮了，住(zhu)宅好變現(xian)， 以房換房等價交換，相當于全款買房了，開發商這一招還是很精準的 。從售樓處反饋來看，已經簽五六套換了，效果(guo)也是(shi)有的。此外商務(wu)公寓創新的空間比較大，如(ru)果(guo)項(xiang)目本身不(bu)錯，對講究(jiu)居住品質(zhi)的土(tu)豪還(huan)是(shi)挺(ting)有吸(xi)引力的。

“一(yi)些創新(xin)自救的(de)(de)努(nu)力是值得欽佩的(de)(de)，6月份市場有所回暖，下(xia)(xia)半年整體會比上(shang)半年好，時刻準備著的(de)(de)公司，下(xia)(xia)半年有望率先(xian)抓住機會，提前進入收獲期。”

新房普遍難賣

實際上(shang)，商(shang)業類公寓項目在深(shen)圳(zhen)市場上(shang)交易占比并不太高，且銷售勢頭也不如住(zhu)宅，更容易隨(sui)市場下行而大落(luo)。

記者從(cong)貝殼研究(jiu)院獲悉的一份數(shu)據顯示(shi)，2022年上半(ban)(ban)年，深圳共有57個項目(mu)取(qu)得批售，除大(da)鵬外，其他區(qu)域均(jun)有新盤項目(mu)獲批售，合計供應新房(fang)26228套，同比去(qu)年上半(ban)(ban)年下(xia)降3.2%，環比去(qu)年下(xia)半(ban)(ban)年下(xia)降59.2%。

成交(jiao)方面，2022年上(shang)半年深圳新房共成交(jiao)23776套，同比(bi)(bi)(bi)下(xia)(xia)降34.4%，環比(bi)(bi)(bi)下(xia)(xia)降31.9%。其(qi)中，新房住(zhu)宅成交(jiao)16126套，同比(bi)(bi)(bi)下(xia)(xia)降38.3%，環比(bi)(bi)(bi)下(xia)(xia)降38.6%。從(cong)成交(jiao)細類來看，商業公寓(yu)類占(zhan)比(bi)(bi)(bi)約18%，住(zhu)宅占(zhan)比(bi)(bi)(bi)超(chao)60%。而今年上(shang)半年，無論是住(zhu)宅還是公寓(yu)，同環比(bi)(bi)(bi)跌幅(fu)均(jun)超(chao)過了30%，市場(chang)持續探(tan)底。

艾(ai)振強分析，就銷(xiao)(xiao)售而言，在(zai)房產開發鏈條里已經是(shi)很末(mo)端了(le)，而很多(duo)東西在(zai)前端就已經決定(ding)了(le)。如果前端的產品、定(ding)位沒做(zuo)好，想靠后面發力彌補，那(nei)肯定(ding)是(shi)事倍功(gong)半(ban)。特(te)別是(shi)當下的市場(chang)環境，房子(zi)金(jin)融屬性(xing)被弱化(hua)，居住屬性(xing)越(yue)發突(tu)出(chu)，大(da)家對(dui)房子(zi)本身的品質會更(geng)加重(zhong)視，營銷(xiao)(xiao)創新更(geng)多(duo)是(shi)錦上添(tian)花，很難力挽(wan)狂瀾。