每(mei)經記者｜黃(huang)婉銀     

每經評論員 黃婉銀

近段時間，房地產市場(chang)展現復蘇氣息，一線城市和主要二線城市銷(xiao)售漸(jian)有起(qi)色，“小陽(yang)春”在前(qian)奏(zou)階段就似(si)乎(hu)已經熱鬧了(le)起(qi)來。

根據中國房地產指數(shu)系(xi)統百城(cheng)價格(ge)指數(shu)，2月(yue)，百城(cheng)新(xin)房、二手房價格(ge)環(huan)比(bi)下(xia)跌城(cheng)市數(shu)量(liang)分別減少至45個和68個，其(qi)中百城(cheng)新(xin)建及二手住宅價格(ge)環(huan)比(bi)均下(xia)跌城(cheng)市數(shu)量(liang)共34個，較上月(yue)減少15個。

沉(chen)寂了許久的開發(fa)商(shang)開始(shi)躁(zao)動，深圳(zhen)、廣(guang)州、蘇州等(deng)地多個樓盤陸續發(fa)布收回折扣(kou)、封(feng)盤調價(jia)、全線漲價(jia)等(deng)暗示(shi)或(huo)明示(shi)，還有月成(cheng)交、周(zhou)成(cheng)交的銷售金額海(hai)報，想要盡可能地搶(qiang)客逼(bi)單。

這些(xie)樓盤宣傳漲價(jia)(jia)的(de)方式五花八門，蘇(su)州有(you)樓盤宣布從3月(yue)1日(ri)起全(quan)線(xian)漲價(jia)(jia)2%、再度上調2%、全(quan)線(xian)上漲5萬(wan)(wan)~10萬(wan)(wan)元。但筆者發現，有(you)些(xie)地方的(de)樓盤表面宣傳漲價(jia)(jia)，實際上仍(reng)有(you)折扣(kou)房源在第三方代理銷售(shou)。

無論是現在的(de)漲(zhang)價宣傳，還(huan)是此前的(de)各(ge)類折扣(kou)促銷(xiao)比拼，開發商(shang)的(de)本(ben)質(zhi)目的(de)都是為拉動銷(xiao)售。但在當前的(de)樓市環(huan)境下，還(huan)是只(zhi)靠過去的(de)那套頻繁地降價漲(zhang)價手段，并非促銷(xiao)良(liang)藥(yao)，也不(bu)是長久之計。

一方面，近(jin)期(qi)各地樓(lou)盤宣(xuan)傳漲(zhang)價的(de)(de)邏輯是基于房地產(chan)市(shi)場(chang)的(de)(de)逐漸復(fu)蘇，但(dan)復(fu)蘇期(qi)市(shi)場(chang)的(de)(de)走(zou)勢仍然(ran)是不(bu)(bu)穩定的(de)(de)，環比成交數據只是一個(ge)參考，并不(bu)(bu)是一個(ge)全面的(de)(de)指(zhi)標，現在(zai)(zai)談“全面回(hui)暖”還(huan)為時過早；另一方面，在(zai)(zai)長期(qi)的(de)(de)觀望情緒(xu)和房地產(chan)市(shi)場(chang)調整(zheng)背景下(xia)，購房者的(de)(de)信(xin)心目前還(huan)未完(wan)全恢復(fu)，他們對(dui)于房地產(chan)市(shi)場(chang)的(de)(de)預期(qi)還(huan)存在(zai)(zai)不(bu)(bu)確定性，漲(zhang)價也(ye)不(bu)(bu)再像以往那么容易逼單成功。

中指院(yuan)指出，整體而言，受樓市(shi)(shi)政策持續優化、疫情(qing)及春節期間累積(ji)需求集中釋(shi)放(fang)等因(yin)素影(ying)響，部分核心一二(er)線(xian)城市(shi)(shi)房(fang)地(di)產市(shi)(shi)場情(qing)緒(xu)有所(suo)修復，房(fang)價出現了較為積(ji)極的(de)信號(hao)，但多數三四線(xian)城市(shi)(shi)購房(fang)者觀望情(qing)緒(xu)依舊濃厚，全(quan)國整體市(shi)(shi)場尚未(wei)出現明顯的(de)回暖態勢。

這一點可(ke)以(yi)從二手(shou)住宅的具體數(shu)據看(kan)出端倪。2月，一線城市二手(shou)房(fang)(fang)價格環比止(zhi)跌轉漲，上海、北京、廣州二手(shou)房(fang)(fang)市場表(biao)現活(huo)躍(yue)，優質房(fang)(fang)源業主掛(gua)牌預期有所(suo)回(hui)升。二線及三四線城市二手(shou)房(fang)(fang)價格均繼續(xu)下跌，跌幅(fu)分(fen)別(bie)收窄至0.01%和0.11%。

在房企(qi)(qi)銷(xiao)(xiao)售數據(ju)上(shang)也只是(shi)降幅(fu)收(shou)窄，還未(wei)出現明顯止跌信號。據(ju)中指院統計(ji)，2023年(nian)1~2月，TOP100房企(qi)(qi)銷(xiao)(xiao)售總額為9841.1億(yi)元，同比下(xia)降4.8%，較(jiao)去(qu)年(nian)同期(qi)降幅(fu)大幅(fu)收(shou)窄29.2個百(bai)分點。銷(xiao)(xiao)售額超百(bai)億(yi)房企(qi)(qi)26家，較(jiao)去(qu)年(nian)同期(qi)減少(shao)4家；超五十億(yi)房企(qi)(qi)26家，較(jiao)去(qu)年(nian)同期(qi)持平(ping)。

因此，對于房(fang)企而(er)言，提升去化率、走(zou)量仍然是(shi)當(dang)下的頭等(deng)大(da)事，各地樓盤也該因地制宜選擇恰當(dang)的營銷策略，單純靠盲目跟風急迫漲價(jia)反而(er)可能嚇跑(pao)購房(fang)者。“穩地價(jia)、穩房(fang)價(jia)、穩預期”仍然是(shi)長期主基調(diao)，房(fang)地產(chan)市場平(ping)穩健康(kang)發展需要各方共同努力。