每(mei)經(jing)記者(zhe)｜謝陶    每(mei)經(jing)編輯｜唐元    

在國內版權保(bao)護從一(yi)片蠻荒、到泥沙俱下、再到慢慢形(xing)成良性生(sheng)態(tai)的過程中，一(yi)位“土(tu)生(sheng)土(tu)長”的成都創業者(zhe)逐漸“浮出(chu)水面(mian)”。

他(ta)在這個(ge)“視頻洶涌”的時代，花(hua)費(fei)十(shi)余年時間，提前布局(ju)版權保護，打造(zao)出(chu)一個(ge)連(lian)接視頻制作創(chuang)(chuang)(chuang)意方(fang)(fang)與(yu)需求方(fang)(fang)的“開放式平(ping)臺”；他(ta)堅持“慢即是(shi)快”，打磨底層技術，推出(chu)視頻查重系統(tong)，首創(chuang)(chuang)(chuang)作品(pin)原創(chuang)(chuang)(chuang)證明功能......一系列(lie)成(cheng)績(ji)使他(ta)在業內(nei)聲名鵲起。

他說這是一個“視頻(pin)洶涌“的(de)(de)時代，自(zi)己(ji)通過(guo)搭建一個“撮合(he)平(ping)臺“讓視頻(pin)制作的(de)(de)創意方(fang)(fang)與需求方(fang)(fang)精準對(dui)接，資(zi)源互通。與此(ci)同時，以“日拱一卒“的(de)(de)心態不斷推動建立起(qi)一個良性的(de)(de)版權(quan)保護生態。

本期《創史記》，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）與數字創意領域交易平臺企業——光廠創意科技的創始人/CEO楊達聊了聊他的“草根”創業之路。

近年，網絡版權(quan)產業(ye)成為我國最具活力和發(fa)展潛力的新興(xing)產業(ye)之一，市場規模迅(xun)速突破萬億元(yuan)。

楊達執(zhi)掌的(de)光(guang)廠創意(yi)已成長為一(yi)家(jia)近(jin)百(bai)人(ren)規模的(de)成都(dou)新經濟領(ling)(ling)域領(ling)(ling)頭羊企業，擁(yong)有(you)國內領(ling)(ling)先的(de)音視(shi)頻(pin)素(su)材交易平臺（VJshi.com），其媒資(zi)庫資(zi)源占(zhan)國內市場(chang)50%以(yi)上(shang)，在售(shou)視(shi)頻(pin)素(su)材超1800萬(wan)件，簽(qian)約供稿人(ren)超6萬(wan)名，2022年(nian)平臺交易金額超1.5億元。

憑借(jie)在版(ban)權保護方面的突出表現，光廠榮獲“2022年度四(si)川省版(ban)權協會版(ban)權保護創新獎”，成(cheng)為了天府新四(si)板（證券代碼：930006），目前(qian)估值已(yi)達(da)3億。

對這位出身“草根”的創業者而言，公司估值從百萬到上億的過程，亦是一個不斷追尋自我價值，并創造長期社會價值的過程。這個過程，有過徘徊、有過自我懷疑、有過多次關鍵利益的抉擇。但最后，楊達都是憑著極強的直覺以及樸素的價值判斷，在荊棘叢生的版權保護之路上“殺”了出來。

他始終堅信，尊重(zhong)原創、保(bao)護(hu)版(ban)權(quan)才是一家創業(ye)公(gong)司創造(zao)商(shang)業(ye)價值和(he)社會(hui)價值最重(zhong)要的“源泉”。

“其(qi)實，我們這一領域并沒有什么技術壁(bi)壘，最主要的(de)還是公司所堅(jian)持的(de)長期價值。如果你(ni)尊重且懂得版權(quan)的(de)價值，并堅(jian)持長期投(tou)入，那么市場最終會給予你(ni)正向的(de)反饋。”

作為“草根”創業者，曾陷“自我懷疑”

NBD：從(cong)你的工(gong)作履歷看，你是一位(wei)經歷非常(chang)豐(feng)富的“草根”創(chuang)(chuang)業者，最初是怎(zen)樣的契機切入到創(chuang)(chuang)意(yi)視(shi)頻素材(cai)這一賽(sai)道的？

楊達：在正式創業之前(qian)，我什(shen)么都做過(guo)(guo)，進過(guo)(guo)廠(chang)子，做過(guo)(guo)服務員(yuan)，也在酒吧等場所(suo)當過(guo)(guo)VJ（Visual Jockey影像騎師）。

當VJ的那一段經歷，我慢慢接觸到燈光、視覺、視頻制作等更加專業的領域。我發現這一領域的視頻素材交易還處于一個“市場空白”的階段。于是，我頭一熱就辭掉了當時月薪4000元的VJ工作，從零開始做VJ師網（VJshi.com）。這個網站也就成為了現在光廠所有業務及項目的“起點”。

后來，當我真正進入(ru)到(dao)視頻(pin)素(su)材(cai)交易這一領(ling)域(yu)時(shi)，才發覺(jue)這是(shi)一個(ge)可以觸(chu)及到(dao)更大圈層的(de)創(chuang)業項(xiang)目，而不僅(jin)僅(jin)局(ju)限于(yu)此(ci)前的(de)娛樂(le)場景，像是(shi)媒體、高校還有企(qi)業對于(yu)視頻(pin)素(su)材(cai)這一塊(kuai)的(de)需求(qiu)都是(shi)非(fei)常(chang)龐(pang)大的(de)。

坦率來講，我創業的起點并不是出于什么遠大的抱負，更多是為了在生存的基礎之上，實現更好的個人發展。我最初的想法也很簡單：搭建起一個資源交流的平臺，不斷匹配需求者，同時鼓勵創作者。

2022年，VJshi網正式啟(qi)用中文名“光(guang)廠(chang)”圖(tu)源：“光(guang)廠(chang)VJshi”公(gong)眾號

NBD：我關注到，你們平臺其實有很多來自底層、沒有名氣的普通創作者，他們在這里除了可以掙得相應的報酬，還能收獲不少的認可。是否是因為曾經比較“接地氣”的職業經歷，你才更能夠從底層創作者的需求和痛點出發？

 楊達：某種程度上可以這樣理解。因為我在做VJ時(shi)，長期苦于尋(xun)找視頻素材，當(dang)時(shi)這一(yi)塊市場也非常(chang)混亂，良(liang)莠(you)不齊，缺(que)乏統(tong)一(yi)的(de)(de)平臺。很多底層的(de)(de)視頻創作者常(chang)因為版(ban)權保護的(de)(de)缺(que)失(shi)，而蒙(meng)受不少損失(shi)。

我們(men)愿意扮(ban)演(yan)起一個角(jiao)色，幫更多的(de)(de)(de)(de)人創造價值，從而形成(cheng)一個良性的(de)(de)(de)(de)創作(zuo)生(sheng)態。這(zhe)個“價值”可以是經(jing)濟層面的(de)(de)(de)(de)，也可以是情感層面的(de)(de)(de)(de)。

像是(shi)之(zhi)前有(you)(you)位(wei)寶媽在生孩(hai)之(zhi)后找工作(zuo)困(kun)難(nan)，但(dan)她熟悉后期制作(zuo)，于(yu)是(shi)通過在我(wo)們(men)平臺創作(zuo)視頻(pin)素材(cai)獲得(de)了(le)遠超以往的(de)(de)收入。還有(you)(you)一(yi)位(wei)北京的(de)(de)退休大(da)(da)爺，憑(ping)著興趣(qu)愛(ai)好(hao)，拍(pai)攝(she)了(le)大(da)(da)量北京的(de)(de)地標性(xing)建筑和特色建筑。他的(de)(de)作(zuo)品除了(le)為他帶來(lai)實際的(de)(de)收益外，還讓他找到了(le)新的(de)(de)“認同(tong)感”。我(wo)們(men)的(de)(de)平臺為不同(tong)的(de)(de)人群，提供了(le)更(geng)多的(de)(de)可能性(xing)。

NBD：在創業初期，對于非科班出身的你來說，沒有任何的技術背景，也不懂團隊管理，在種種巨大的未知面前，我很好奇當時你內心是怎樣的一種狀態？

 楊達：的(de)確，我本(ben)身不懂(dong)服務器，也(ye)不懂(dong)算法。一(yi)開始(shi)的(de)挑戰，更多也(ye)是(shi)來自(zi)(zi)技(ji)術層面的(de)。但這些(xie)問(wen)題(ti)，憑借我自(zi)(zi)身的(de)好奇心(xin)、自(zi)(zi)驅(qu)力以(yi)及(ji)技(ji)術團隊的(de)成熟，都(dou)在短期內(nei)逐一(yi)解決。

自2012年成立以來，公司也相對順風順水，一直處于盈利的狀態。后來隨著業務及團隊規模的擴大，我發現在技術層面和商業層面之外，更多的挑戰其實來自于我的內心——時不時涌現的“自我懷疑”。

因為(wei)作為(wei)一名“草(cao)根”創(chuang)業(ye)者，是有很(hen)多“天然(ran)缺陷”的。

一方(fang)面，身(shen)邊其實是沒有太(tai)多能夠依靠(kao)的人(ren)以及渠道(dao)，只(zhi)能靠(kao)自己。這個(ge)時(shi)候碰到問題，只(zhi)能從自己身(shen)上找原因，時(shi)常(chang)將“矛頭”對準(zhun)自身(shen)。

另一方面(mian)，因為(wei)“孤(gu)身打拼”，也缺乏一個(ge)“參(can)照物”，并(bing)不知(zhi)道自(zi)己究竟(jing)做得怎樣，又處于怎樣的(de)階段，就像是在“黑暗森林”里一樣。那段時間，我(wo)時常陷入類似的(de)“自(zi)我(wo)懷疑(yi)”——我(wo)的(de)成功是否(fou)只是運氣？這樣的(de)模(mo)式(shi)是否(fou)能夠持續？

現在回過頭(tou)來看，在過了(le)那個創業的“草(cao)莽”階段(duan)后，我也在不斷的“自我懷疑”中走出了(le)一(yi)條自己的道路（笑）。

光(guang)廠豐富的視頻(pin)素材庫 圖源(yuan)：光(guang)廠創(chuang)意官網截圖

版權保護最早的玩家，選擇“慢即是快” 

NBD：我觀察到，光廠的成長脈絡其實與國內移動互聯網的發展，尤其是短視頻領域的發展保持著某種“同頻”。可當友商們都忙著掙“快錢”的時候，我發現你們早在2016年、2017年就投入了不少的資源提前布局版權保護。當時是怎樣一種狀況？

 楊達：的(de)(de)確，在版(ban)權保護(hu)(hu)領(ling)域(yu)，我們算是(shi)(shi)國內比較早(zao)入場的(de)(de)，也是(shi)(shi)最(zui)早(zao)花大(da)力氣投(tou)入版(ban)權保護(hu)(hu)的(de)(de)。那兩年正好是(shi)(shi)我們的(de)(de)高速(su)增長期，平臺的(de)(de)交易總額迅速(su)突破千萬。當(dang)時我們本可以乘著流量的(de)(de)“紅利(li)期”進一步擴大(da)規模，多掙“快錢”。

但在那個業務高速增長的階段，我們還是選擇了“慢下來”。因為我清楚地看到行業這種野蠻式增長的背后存在太多問題，其中最尖銳的就是原創保護缺失，這是擺在各大數字創意交易平臺面前最大的難題。

原創作品意味著價值，是平臺賴以生存發展的基石。原創作品版權被侵犯，意味著平臺收入的流失和信用的下降。但要解決這個問題又意味著投入的增加與增長的變緩。當時我跟團隊都下了非常大的決心，選擇“加碼”版權保護，率先做那個行業的“攪局者”。后來才慢慢構筑起比較領先的版權保護體系。

VJ師網(wang)上“永遠的(de)遠”供稿的(de)4K智慧(hui)交通 圖源：“光廠VJshi”公眾號(hao)

NBD：我看到，自那之后，你們在原創視頻作品的確權及溯源領域迅速成了全國最有影響力的玩家之一。具體而言，你們當時是如何最大限度地規避版權風險，推動版權保護的？

楊達：那幾年，我帶領團隊研發出了一套視頻查重系統，智能對比供稿(gao)人所上傳的作(zuo)品和(he)數(shu)據(ju)系統中涵蓋的作(zuo)品，可(ke)在很大程度上杜絕收錄抄襲作(zuo)品。通過和(he)多個視頻平臺建立合作(zuo)，我們與其(qi)他平臺打通了數(shu)據(ju)流，實現了數(shu)據(ju)互通。因此，這套視頻查重系統的識別(bie)范圍更廣，識別(bie)精度也更高。

針對盜版亂象，我們又相繼開發出供稿人信用及風險管理系統。依靠該系統，我們能夠盡可能地從供稿方面排除掉版權侵權風險，初步形成了從供稿人到平臺到使用人的良性閉環狀態。

但是單方面地約束管控供稿人版權是不夠的，還要進一步完善整體交易流程，明確使用主體的性質和場景。于是，我們又進一步升級了光廠平臺的版權作品授權體系。

2021年，為解(jie)決(jue)供稿人(ren)作品版(ban)權(quan)(quan)存證(zheng)(zheng)不方(fang)(fang)便、維權(quan)(quan)取(qu)(qu)證(zheng)(zheng)難等，我們依托(tuo)區塊(kuai)鏈(lian)技術搭建起了版(ban)權(quan)(quan)存證(zheng)(zheng)服務平(ping)臺(tai)（版(ban)權(quan)(quan)中(zhong)心(xin)），通過(guo)(guo)加密方(fang)(fang)式將版(ban)權(quan)(quan)存證(zheng)(zheng)的(de)“申請(qing)人(ren)+發布時(shi)間+發布內容”三者(zhe)合并(bing)上(shang)傳至區塊(kuai)鏈(lian)，并(bing)通過(guo)(guo)螞蟻版(ban)權(quan)(quan)保(bao)護平(ping)臺(tai)讀取(qu)(qu)、儲存和導出其(qi)上(shang)鏈(lian)的(de)數(shu)據，通過(guo)(guo)與人(ren)民法院、國家授時(shi)中(zhong)心(xin)和司法鑒定機構等權(quan)(quan)威部門組(zu)建司法區塊(kuai)鏈(lian)檢驗數(shu)據真(zhen)實性。

截至今年5月，光廠版權中心已免費送出超230萬個存證額度，為超過150萬件作品提供版權存證服務，通過作品確權為供稿人創收超過1.4億。

VJ師網(wang)上“乾鍋鍋”供稿的(de)廣州塔素材 圖源：“光廠VJshi”公眾號

版權保護就是“體力活”，堅持長期價值最重要

NBD：我觀察到，其實光廠作為視頻素材交易服務平臺，既要發揮平臺調解作用，為供稿人提供維權支持，又要對個別供稿人搬運作品等違規行為進行必要的處罰。能否透露一下你們在版權保護領域的最新進展？在你看來，這一領域存在怎樣的“技術壁壘”？

楊達：去(qu)年，光廠(chang)通過數據確權(quan)完成了超(chao)100萬件(jian)作品的(de)版(ban)權(quan)保護。同時，針對(dui)盜版(ban)搬運等侵(qin)權(quan)行為，全年成功調解(jie)(jie)80起(qi)投訴，調解(jie)(jie)金額(e)近(jin)20萬元。全年啟動(dong)外網維權(quan)訴訟近(jin)90起(qi)，近(jin)20件(jian)維權(quan)訴訟成功結案，打掉(diao)數家侵(qin)權(quan)時間長(chang)、侵(qin)權(quan)作品數量多(duo)的(de)網絡(luo)店鋪，幫(bang)助供稿(gao)人獲得較高的(de)侵(qin)權(quan)賠(pei)償款。

雖然，剛剛我們聊了比較多光廠在版權保護領域的技術與實踐。但事實上版權保護領域并不存在什么“技術壁壘”，它本質上還是一個“體力活”，需要不斷投入資源和人力去打擊盜版、保障原創的權益。而這一切的前提基于——自己得真正意識到版權保護的重要性及價值。

它沒有(you)什么神秘(mi)的門檻，還是(shi)更多地依賴于一(yi)家企業(ye)長(chang)期所堅持的價值觀。只要(yao)你(ni)愿意用心投入、去保護需求者與(yu)創作者的權益(yi)，就(jiu)會有越來越多的人信任你(ni)的平臺。

我們要為這(zhe)個行業創造更多的長期價值，而不僅(jin)僅(jin)只是盯(ding)著去(qu)吃“交易(yi)提成”或是“服務費(fei)用”。我們有不同(tong)的業(ye)務模式(shi)，例(li)如賣素材，提(ti)成的70%-75%都會給到供(gong)稿人；另外一個業(ye)務模式(shi)是項目撮合，95%的收入給制作方，平臺只(zhi)抽取5%。

光廠在去年第22個世界知識產權日發布《光廠2021年度版權保護報告》圖源：“光廠VJshi”公眾號

NBD：不久前，視覺中國官方發布消息，將以9480萬元收購光廠31.6%股權，這意味著你們與視覺中國的進一步“綁定”以及公司整體估值的躍升。接下來，光廠將會有哪些關鍵動作？

楊達：事實上，跟視覺中(zhong)國的(de)(de)合作，在業務(wu)上我們有許(xu)多互補(bu)的(de)(de)地方。接下(xia)來，我們將聯合打造“視覺中(zhong)國音(yin)視頻(pin)業務(wu)中(zhong)心(xin)”，共同開發海量優質(zhi)音(yin)視頻(pin)內容(rong)數據，加大人工(gong)智能等技術的(de)(de)研發投(tou)入。

目前，AIGC是一個非常值得關注的行業變量。我們希望不斷拓展業務邊界，在AI驅動的視頻搜索、AIGC音視頻內容生成以及音視頻AI創作工具等方面開展合作。與此同時，我們也將持續優化版權中心、開展“劍網”維權專項行動、深化平臺調解工作。

短(duan)期來看，我們不(bu)會有太(tai)多的(de)融資需求(qiu)。我們希望，未來2年(nian)可(ke)以(yi)實(shi)現內(nei)容規模跨越式增長(chang)(chang)，年(nian)營收(shou)增長(chang)(chang)率持(chi)續保持(chi)在40%以(yi)上，未來10年(nian)成為全球最大的(de)視聽創(chuang)意(yi)平臺。

本(ben)文作(zuo)者系天府文創(chuang)云記者謝陶，轉載(zai)合作(zuo)相(xiang)關可搜索(suo)“天府文創(chuang)云”公眾號(hao)。

封(feng)面圖(tu)片來源：“光廠VJshi”公眾(zhong)號