每經記者｜杜蔚    每經編輯(ji)｜梁梟    

3月4日晚，意大利(li)奢侈品(pin)公司(si)Prada（普拉達）集團(tuan)公布了2024財年全年業(ye)績。

財報顯示(shi)，按固定匯率計算，Prada集團2024財年營收54.32億歐元，同(tong)(tong)比(bi)增長17%；按零售(shou)銷售(shou)額則同(tong)(tong)比(bi)增長18%。其中，旗(qi)下最(zui)主要的兩大(da)品(pin)牌Prada、Miu Miu的零售(shou)銷售(shou)額分別為：35.63億歐元、12.28億歐元（約合人民幣(bi)95億元），增幅分別為4.2%、93.2%。

《每(mei)日經濟(ji)新聞》記(ji)者注意到，2024年(nian)Miu Miu的(de)(de)增長勢頭強勁，成功邁入10億(yi)歐元銷售額俱樂部。該品牌對Prada集團的(de)(de)貢獻占比，也從2021年(nian)的(de)(de)12%增至2024年(nian)的(de)(de)23%。

圖片來源：Prada集團官(guan)網截圖

為(wei)何(he)在奢侈(chi)品(pin)銷售普(pu)遍低(di)迷之時(shi)，Miu Miu逆勢高漲？對比LV母(mu)公司(si)LVMH、GUCCI母(mu)公司(si)開云集(ji)團(tuan)，此番Prada集(ji)團(tuan)兩位數的增長已超過這(zhe)些擁有頂奢品(pin)牌的集(ji)團(tuan)漲幅。但(dan)Miu Miu的高增速“魔(mo)力”又能持續多久？

盡管交出了一份亮眼(yan)的業績(ji)單，但財(cai)報發布次日（3月5日），普拉達（01913.HK，股價65.75港元，市值1682.4億(yi)港元）股價收(shou)跌3.73%，盤中一度(du)跌逾(yu)7%。

Prada集團去年收入增長17%，日本市場零售銷售額增速最快

逆(ni)行于奢侈品市場，Prada集團交出了(le)一份亮眼的(de)年度成(cheng)績單。

財報顯示，2024年Prada集團營收同比增(zeng)(zeng)長(chang)17%至54.32億歐元(yuan)；息稅前(qian)利潤(run)（EBIT）同比增(zeng)(zeng)長(chang)20.5%至12.80億歐元(yuan)；凈利潤(run)同比增(zeng)(zeng)長(chang)25%至8.39億歐元(yuan)。

前不久，LV母(mu)(mu)公(gong)司(si)(si)、GUCCI母(mu)(mu)公(gong)司(si)(si)發布(bu)財年(nian)(nian)報(bao)(bao)告。財報(bao)(bao)數據顯示，LVMH集團2024年(nian)(nian)營(ying)收下降1.7%至(zhi)(zhi)(zhi)846.8億歐(ou)元，凈(jing)利潤下滑(hua)17%至(zhi)(zhi)(zhi)125.5億歐(ou)元；其中(zhong)包含LV、Dior、Fendi等在內的時裝和皮具(ju)板塊2024年(nian)(nian)營(ying)收同(tong)比(bi)下降3%至(zhi)(zhi)(zhi)410.6億歐(ou)元。而開云集團2024年(nian)(nian)營(ying)收下降12%至(zhi)(zhi)(zhi)171.9億歐(ou)元，凈(jing)利潤下滑(hua)62%至(zhi)(zhi)(zhi)11.33億歐(ou)元；其主力品(pin)牌Gucci去(qu)年(nian)(nian)銷售額同(tong)比(bi)下降23%至(zhi)(zhi)(zhi)77億歐(ou)元。

對比來(lai)看，Prada集團(tuan)去年(nian)呈雙(shuang)位數增長(chang)的營收和凈利潤(run)，超過了(le)這些擁有(you)頂奢(she)品(pin)牌的奢(she)侈(chi)品(pin)集團(tuan)。從品(pin)牌表現來(lai)講，Prada集團(tuan)旗下擁有(you)Prada、Miu Miu、Church’s、Car Shoe等多個品(pin)牌。財報顯示，2024年(nian)，Prada、Miu Miu的表現最為亮眼，零(ling)售(shou)銷(xiao)售(shou)額(e)分別為：同比增長(chang)4.2%至35.63億歐(ou)元(yuan)；同比增長(chang)93.2%至12.28億歐(ou)元(yuan)。同時，Church’s也實現了(le)10.1%的增長(chang)，銷(xiao)售(shou)額(e)達到3200萬(wan)歐(ou)元(yuan)。

按(an)(an)區(qu)(qu)域市場(chang)來(lai)看，去年Prada集(ji)團(tuan)在(zai)全球范圍內都實(shi)現了(le)增長。其中(zhong)，亞(ya)太地區(qu)(qu)、歐洲(zhou)、美(mei)洲(zhou)依然是Prada集(ji)團(tuan)主(zhu)要銷(xiao)(xiao)售地，零售銷(xiao)(xiao)售額貢(gong)獻(xian)分別為16.04億(yi)歐元、15.32億(yi)歐元、8.3億(yi)歐元，但2024年，上述(shu)三(san)個(ge)區(qu)(qu)域市場(chang)的增速(su)并非最快的，按(an)(an)固定匯率分別為13.1%、17.5%、8.9%。去年，Prada集(ji)團(tuan)在(zai)日本市場(chang)、中(zhong)東市場(chang)的增幅最大，零售銷(xiao)(xiao)售額同比增長45.8%、26.0%。

值得(de)注意(yi)的是，截至(zhi)2024年12月31日，Prada集(ji)團共有609家(jia)(jia)直營(ying)店。其(qi)中，在亞太地(di)區的直營(ying)店最多（215家(jia)(jia)）。

Prada集團主席(xi)Patrizio Bertelli表示，盡管市場環境充滿挑(tiao)戰，但憑借品牌吸引力(li)和執行力(li)，集團實現了穩健(jian)增長(chang)。

“在(zai)過去的一(yi)年中，Prada保持了穩健的增長(chang)軌跡(ji)，而Miu Miu則憑借其(qi)豐富多樣(yang)的產品組合，知名度和(he)規模達到了全新水平。”Prada集團首席執行官(guan)Andrea Guerra直言(yan)，集團連續四(si)年實現了兩(liang)位數的增長(chang)。

“Prada雖然在品(pin)牌(pai)地位上不如愛馬仕、LV等，但有(you)接近頂奢的品(pin)牌(pai)定位，具有(you)和頭部奢侈品(pin)牌(pai)競爭(zheng)的實力(li)。”要客研究院(yuan)院(yuan)長(chang)、奢侈品(pin)行業專家周婷向《每(mei)日經濟新聞(wen)》記(ji)者分析Prada集(ji)團(tuan)2024年收獲良好業績(ji)增(zeng)長(chang)時表示，中國消費(fei)者是(shi)該集(ji)團(tuan)業績(ji)增(zeng)長(chang)的最大功臣，“Prada和Miu Miu都在產(chan)品(pin)創新上成績(ji)斐然，特別是(shi)Miu Miu，市場營銷出色。諸如在上海的Prada榮宅等活動(dong)，讓Prada集(ji)團(tuan)不僅獲得(de)品(pin)牌(pai)推廣(guang)，也強調、傳播了自己的生活方式理念。”

邁入“10億歐元俱樂部”后，Miu Miu高增長能否(fou)持(chi)續？

Prada集團2024年亮(liang)眼業(ye)績的背后(hou)，除了(le)主力品(pin)牌Prada拉動，還有其副線品(pin)牌Miu Miu強(qiang)勢(shi)崛起后(hou)給(gei)予的助力。

《每日經濟新聞》記者采訪獲(huo)悉(xi)，自去年(nian)開始，Miu Miu就(jiu)展現出了旺盛(sheng)的(de)銷(xiao)售勢(shi)頭。Miu Miu是一(yi)個(ge)誕生(sheng)于(yu)1993年(nian)、非(fei)常年(nian)輕的(de)品(pin)牌，深受“Z世(shi)代(dai)”（1995年(nian)至2009年(nian)出生(sheng)的(de)一(yi)代(dai)人）喜愛，其鞋包、飾(shi)品(pin)等(deng)穿搭風格被掛上“Miu系(xi)女孩”“Miu里Miu氣”等(deng)專屬標簽，一(yi)枚小(xiao)小(xiao)的(de)發夾(jia)就(jiu)被賣(mai)到(dao)3250元，且頻頻缺貨。2024年(nian)Miu Miu每季度的(de)零售銷(xiao)售額增幅分別高達89%、95%、105.4%、84.2%。

如今，Miu Miu成功(gong)邁入10億歐(ou)元銷售額(e)俱樂部，其2024年的(de)零售銷售額(e)達(da)到了12.28億歐(ou)元（約合人民(min)幣(bi)95億元），對Prada集(ji)團的(de)貢獻占(zhan)比達(da)到23%，而在2021年同期，Miu Miu在集(ji)團的(de)占(zhan)比僅為12%。

Miu Miu一枚發夾(jia)售價3250元 圖(tu)片來源：Miu Miu官網截圖(tu)

“將自(zi)身的(de)標桿產品確定為(wei)‘貴’的(de)品牌形象(xiang)后，Miu Miu的(de)品牌地位得到(dao)快速提升，銷(xiao)量自(zi)然水(shui)漲船高。”周婷告訴《每(mei)日(ri)經(jing)濟(ji)新聞》記者，喜歡Miu Miu的(de)年輕消費者，也是追逐香奈兒、LV等超一線品牌的(de)核心消費者。

在(zai)周婷(ting)看來(lai)，堅(jian)持年輕(qing)化敢于破(po)圈(quan)(quan)的Miu Miu，目前還很(hen)難(nan)(nan)有同(tong)質化、同(tong)層級(ji)的競爭對(dui)手(shou)，因此其業績增(zeng)長(chang)勢頭或有望持續幾年。“不(bu)過，Miu Miu最(zui)大的考驗(yan)來(lai)源于，不(bu)斷(duan)破(po)圈(quan)(quan)所帶來(lai)的品(pin)牌風(feng)險(xian)，難(nan)(nan)以(yi)為繼的產品(pin)創新能(neng)力，以(yi)及不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)變化的商業模式，是否能(neng)夠實現由賣產品(pin)到賣生(sheng)活(huo)方式。這也是包括Prada和Miu Miu在(zai)內的一眾(zhong)奢侈品(pin)牌的最(zui)大挑戰。”

值得一(yi)(yi)提(ti)的是(shi)，在奢侈品集團(tuan)銷售普遍低迷之時，副線品牌反而成為各家的“驚喜”。和Miu Miu一(yi)(yi)樣，羅(luo)意威也是(shi)LVMH集團(tuan)旗下的一(yi)(yi)匹增(zeng)長黑馬(ma)。據報(bao)道，羅(luo)意威2023財年銷售收入同比增(zeng)長30%至8.1億歐元，凈利潤同比增(zeng)長62.5%至2.1億歐元。

周婷向記(ji)者表示，Miu Miu等介于頂(ding)奢(she)和(he)輕奢(she)之間(jian)的品牌，想要謀求更好的發展，一(yi)定要堅(jian)持品牌高端化，擁有(you)和(he)頂(ding)奢(she)品牌競爭的勇氣，同時(shi)還要加大(da)產品創新投入，提(ti)升(sheng)(sheng)產品性(xing)價(jia)比，并提(ti)供個性(xing)化服務(wu)。“重視商業模式升(sheng)(sheng)級改(gai)造，利(li)用數字化手段提(ti)高運營(ying)效率和(he)消費(fei)體(ti)驗。且(qie)重視圈層營(ying)銷、客(ke)戶運營(ying)，改(gai)變賣產品思維。”

Prada集團高層在3月4日晚的財報交流會上透露，為確(que)保Miu Miu長期業績(ji)穩定，將繼續專注于對品牌(pai)再投資，并計劃(hua)進一(yi)步增加Miu Miu零售空間的店鋪面積，從而提升客戶(hu)體(ti)驗。

封面(mian)圖片來源：每經記者 張(zhang)建 攝（資料圖）