每經記者(zhe)｜劉(liu)頌輝    每經編輯｜孫志成(cheng) 陳夢妤     

貴(gui)陽市觀(guan)山湖區某(mou)樓盤  每經(jing)記者 劉頌輝 攝

“五一”假(jia)期正式開(kai)(kai)始(shi)，全國樓(lou)市的搶客大戰(zhan)也(ye)徐(xu)徐(xu)展開(kai)(kai)。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，長假前夕，保利發展、萬科、中海地產、華潤置地、招商蛇口、龍湖集團、中國金茂和金地集團等多家房企均發布了項目營銷活動消息，買房送黃金、到訪報銷高鐵票、總經理直簽房源等攬客促銷活動不停。

華東地(di)區(qu)一(yi)家房企(qi)的(de)項目營銷(xiao)負(fu)責人(ren)4月30日晚在電話里向每(mei)經(jing)記者透露，“五(wu)一(yi)”假期(qi)是第二季度業(ye)績的(de)重要營銷(xiao)節點，公(gong)司(si)上(shang)下十分(fen)重視，總部負(fu)責人(ren)將來到售(shou)樓處現場(chang)“督(du)戰”。

“準(zhun)備好了(le)加班(ban)加點(dian)”

據招商蛇口(kou)徐州(zhou)公(gong)司發布的消息，“五一”期間在公(gong)司各項目案場購(gou)買商辦產品，最高(gao)贈送(song)(song)888克黃金，購(gou)買住宅最高(gao)贈送(song)(song)88克黃金。

比如，在(zai)招商序項目認購(gou)指(zhi)定的房源即送88克黃金，購(gou)房享受(shou)116666元專屬優惠禮金，同時(shi)購(gou)買(mai)住宅和車位即減少2萬元房款。

廣(guang)州(zhou)多家(jia)樓盤也(ye)有(you)花式折扣。廣(guang)州(zhou)地鐵地產瓏(long)玥上城(cheng)(cheng)(cheng)、科城(cheng)(cheng)(cheng)新世代、凱(kai)德·中新里等多家(jia)房(fang)企推(tui)出數(shu)套限時秒殺特惠(hui)房(fang)，中建海絲城(cheng)(cheng)(cheng)、康大龍祥匯等推(tui)出多款特惠(hui)九八折活動。

信達(da)地產(chan)華中區(qu)域公司為了搶抓(zhua)“五一”市場機(ji)遇，提前部署(shu)全域營(ying)(ying)銷策略，明確(que)策劃、銷售、渠道(dao)等部門職責(ze)，細化(hua)指標達(da)成(cheng)路徑，強化(hua)跨部門協作(zuo)效率。各(ge)一線營(ying)(ying)銷團隊全面動員，集體宣(xuan)誓(shi)，以沖刺姿態迎戰二季度關鍵節點。

金(jin)地(di)集團相關(guan)負(fu)責人通過微(wei)信向(xiang)每經記者介紹，“五一”期間，北方區(qu)域公司推(tui)出優(you)惠(hui)購房(fang)好禮(li)活動，如北京金(jin)地(di)華萃西山(shan)墅項(xiang)目，最(zui)高可享240萬元(yuan)折扣優(you)惠(hui)，同時到訪(fang)就能(neng)領取(qu)戒臺寺門票和(he)家(jia)電等豪(hao)禮(li)；金(jin)地(di)天津(jin)時光(guang)印項(xiang)目則(ze)推(tui)出京冀客戶(hu)報銷高鐵票（最(zui)高120元(yuan)/人）活動吸引周邊(bian)客戶(hu)到訪(fang)；金(jin)地(di)沈陽中央公園、首(shou)府金(jin)地(di)城、九(jiu)闕府各推(tui)出15套總經理直簽房(fang)源。

“我們聯(lian)動了(le)深圳、北京(jing)、上海等八城的項(xiang)目，推出‘八城鉅惠，N重(zhong)(zhong)好禮’，以真金白銀(yin)讓利。”據(ju)南山(shan)地產相關負(fu)責人介紹，來到第二季度業(ye)績的重(zhong)(zhong)要營銷節點(dian)，公司上下對此十分重(zhong)(zhong)視(shi)。如在上海南山(shan)璞縵項(xiang)目，所(suo)有人提前一周開始準備(bei)示(shi)范(fan)區的實景(jing)打(da)造。“新盤競爭激烈，大家都提前約(yue)好客戶假期看房(fang)，準備(bei)好了(le)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)，目標(biao)是(shi)五天吸引千人到訪售樓處(chu)。”

“好房子(zi)”成為競爭焦點(dian)

品(pin)牌房企在(zai)“五一(yi)”節點積(ji)極(ji)推貨，加速營銷去化，以實際行動傳遞出行業止跌(die)回穩的(de)積(ji)極(ji)信號。

與此同時，住建部發布的“好(hao)房子”標準《住宅項目規范》也于5月1日起(qi)正式施行，成(cheng)為市場關(guan)注的新焦點。

中原地產研究(jiu)發展部數據顯示，在(zai)“五一”前夕(xi)，廣州市(shi)累計有16個項目(mu)搶跑推貨，出現今年(nian)以來周度推貨量(liang)最高紀錄，開發商提前鎖定(ding)客戶備戰“五一”。

58安居客研究院(yuan)院(yuan)長張波(bo)認為，“好房(fang)子(zi)”標準落地和推(tui)進，是房(fang)地產市(shi)(shi)場從“增量市(shi)(shi)場”向(xiang)“品質(zhi)生活”轉型的(de)重(zhong)要標志，將深(shen)刻(ke)改變(bian)供需關系并重(zhong)塑行業格局，加速推(tui)進供需關系從總量匹配向(xiang)結構性匹配演進。若未來(lai)市(shi)(shi)場趨于平(ping)(ping)穩(wen)，房(fang)價波(bo)動減(jian)小(xiao)，購房(fang)者(zhe)心態更加平(ping)(ping)和，“好房(fang)子(zi)”的(de)品質(zhi)將成為更重(zhong)要的(de)考量因素。屆時，品質(zhi)更優的(de)房(fang)子(zi)即使價格略高(gao)，仍有可(ke)能獲得更好的(de)銷售表(biao)現。

總部(bu)位(wei)于華東地區的券商機構(gou)某人(ren)士直言，未來住(zhu)宅產品(pin)升(sheng)(sheng)級換代將是市(shi)場趨(qu)勢，剛需(xu)項(xiang)(xiang)(xiang)目通(tong)過“好房子”升(sheng)(sheng)級，增強整體(ti)性價(jia)比，高端項(xiang)(xiang)(xiang)目則提(ti)高定價(jia)空間(jian)，增加(jia)利(li)潤率。“好項(xiang)(xiang)(xiang)目才能暢銷”成為共識，將倒(dao)逼開發商卷產品(pin)。

龍湖(hu)集團(tuan)一位人士也表示，隨著市場(chang)環境的(de)進一步(bu)改善，房企能否把握機遇，以品(pin)質和服務(wu)贏(ying)得消費者(zhe)信任，將成為未(wei)來(lai)競爭的(de)關鍵所在。

記者|劉頌(song)輝

編輯|孫志成 陳夢妤(yu) 杜恒峰(feng)

校對|趙慶

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封面圖片來源：每經記者 劉(liu)頌輝(hui) 攝(she)