每(mei)經記者｜張寶(bao)蓮(lian)    每(mei)經編(bian)輯｜葉峰    ;

5月26日下午，金種子(zi)酒(jiu)2024年度(du)及2025年第一(yi)季度(du)業績說明(ming)會在線上召(zhao)開。

會(hui)上(shang)，《每(mei)日經濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者以投資者身份提問，金(jin)種子酒(jiu)長(chang)期未能扭虧，管理(li)層認為公司(si)(si)目(mu)前存(cun)在的(de)(de)最大(da)的(de)(de)問題是什(shen)么，公司(si)(si)當下最緊要的(de)(de)目(mu)標是什(shen)么？

公(gong)(gong)司總(zong)經理何(he)秀(xiu)俠(xia)稱，公(gong)(gong)司目(mu)前存(cun)在(zai)的最(zui)大問題是(shi)規(gui)模沒有達到盈(ying)虧(kui)平衡(heng)點，產(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)構不優，導致毛利率低；區域品(pin)(pin)牌形象(xiang)低，中(zhong)檔以(yi)上產(chan)(chan)品(pin)(pin)馥合香系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)正在(zai)推廣。公(gong)(gong)司目(mu)標是(shi)聚(ju)焦資源做成(cheng)馥合香，扭轉品(pin)(pin)牌形象(xiang)，最(zui)終完成(cheng)公(gong)(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)構的提(ti)升(sheng)。

連續4年虧損

回應公司當前最大問題

今年4月末(mo)，金(jin)種子酒發布2024年年報(bao)。數據顯示，報(bao)告期(qi)內，公(gong)司(si)實現(xian)總營業收入9.25億元，同(tong)(tong)比減(jian)(jian)少(shao)37.04%；實現(xian)歸母凈(jing)利潤-2.58億元，同(tong)(tong)比減(jian)(jian)少(shao)1067.17%。毛(mao)利率降至38.40%，較上(shang)年減(jian)(jian)少(shao)10.44個百分(fen)點。此外，公(gong)司(si)2025年第一季度實現(xian)營業收入2.96億元，同(tong)(tong)比下降29.41%；凈(jing)利潤虧(kui)損3892.77萬元，同(tong)(tong)比轉虧(kui)。業績(ji)下滑系消(xiao)費(fei)緊縮、白酒收入較同(tong)(tong)期(qi)減(jian)(jian)少(shao)所致(zhi)。

2022年(nian)華潤戰略(lve)投資(zi)有(you)限公司入股(gu)金(jin)種子(zi)酒以來(lai)，實施了一(yi)系列變革(ge)措施，包括改(gai)革(ge)組織管理架(jia)構(gou)(gou)、理順渠(qu)道關系、產品結構(gou)(gou)優化等(deng)。然(ran)而行業競爭(zheng)加(jia)劇，因產品結構(gou)(gou)仍以低端(duan)酒為主，公司始終未能實現完(wan)全(quan)扭虧(kui)。2021年(nian)到2024年(nian)，金(jin)種子(zi)酒歸(gui)母(mu)凈利潤分別為-1.66億元(yuan)(yuan)、-1.87億元(yuan)(yuan)、-0.22億元(yuan)(yuan)、-2.58億元(yuan)(yuan)，累計虧(kui)損超過6億元(yuan)(yuan)，成為安徽4家上市酒企中唯一(yi)一(yi)家虧(kui)損的(de)企業。

5月26日(ri)的(de)(de)業績說明會上，《每日(ri)經濟新聞(wen)》記(ji)者(zhe)以投資(zi)者(zhe)身份(fen)提問，金(jin)種子酒長(chang)期(qi)虧損(sun)，管理(li)層認為公(gong)司(si)目(mu)前(qian)存在的(de)(de)最大的(de)(de)問題是什么，公(gong)司(si)當下最緊要的(de)(de)目(mu)標是什么？

何秀俠稱，公司目前存在的最(zui)大問題是規模(mo)沒有達到盈虧平衡點，產(chan)品(pin)結構不優(you)，導致毛利率低；區(qu)域品(pin)牌形象低，中檔以上產(chan)品(pin)馥(fu)合香系列產(chan)品(pin)正(zheng)在推(tui)廣。

產品結構支撐不足

將聚焦資源做大馥合香

會上(shang)，何(he)秀俠表示，針(zhen)對白(bai)酒行(xing)業處于(yu)深度調整(zheng)期，銷(xiao)售增長壓力較大，公(gong)司堅(jian)持：“做(zuo)強底盤，做(zuo)大馥(fu)合(he)香，提質增效，再創新輝煌(huang)”的發展戰略，堅(jian)持長期主義，聚焦(jiao)資源做(zuo)穩底盤，做(zuo)成(cheng)馥(fu)合(he)香，實現公(gong)司的穩定(ding)發展。

有投資(zi)者關心起了(le)公(gong)司的(de)底盤產(chan)品的(de)韌性(xing)，并提(ti)問(wen)董事長謝金明，公(gong)司是(shi)否(fou)考(kao)慮(lv)生產(chan)20~40元范(fan)圍內的(de)光瓶酒(jiu)，以迅(xun)速打(da)開市場，促成“做大底盤”的(de)戰略(lve)？

謝(xie)金明表示，公司堅持光(guang)瓶酒市場培育和發展，目前(qian)20-40元范圍的(de)產品(pin)(pin)有“特貢(gong)”“祥(xiang)和”兩支產品(pin)(pin)，公司進(jin)一步完善銷售組(zu)織架構，優化費(fei)用投(tou)放(fang)模(mo)式，強化終端網(wang)點建設，穩定公司底盤產品(pin)(pin)規(gui)模(mo) 。同時，加(jia)強馥合香系列產品(pin)(pin)的(de)培育，品(pin)(pin)牌形象塑造，消(xiao)費(fei)者(zhe)培育，以根本(ben)扭轉種子的(de)品(pin)(pin)牌形象和消(xiao)費(fei)者(zhe)認知，帶動底盤產品(pin)(pin)的(de)高增長(chang)。

在(zai)何(he)秀俠看來，公司目標是聚焦資源做(zuo)成馥合香(xiang)，扭(niu)轉品牌形象，最終完成公司產品結構(gou)的提(ti)升。

在(zai)公司堅持的“一體(ti)兩翼(yi)”品(pin)牌戰略中(zhong)，馥(fu)(fu)(fu)合(he)(he)香(xiang)系列產品(pin)是最重要的一體(ti)。馥(fu)(fu)(fu)合(he)(he)香(xiang)被金(jin)種子定位為次(ci)高(gao)端白酒，馥(fu)(fu)(fu)合(he)(he)香(xiang)系列包括馥(fu)(fu)(fu)7、馥(fu)(fu)(fu)9、馥(fu)(fu)(fu)16、馥(fu)(fu)(fu)20等多(duo)款產品(pin)，覆蓋了不同價位段的消費需求(qiu)。

公司2024年年報顯(xian)示，高(gao)端酒(jiu)營收(shou)規模為0.51億(yi)元(yuan)，低(di)端酒(jiu)營收(shou)規模為4.95億(yi)元(yuan)。這樣的產品收(shou)入結(jie)(jie)構(gou)，顯(xian)然(ran)難(nan)以(yi)支撐高(gao)質量增(zeng)長(chang)。《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者提問(wen)，公司的產品結(jie)(jie)構(gou)是否(fou)考慮(lv)升級(ji)？

何秀俠(xia)介紹，馥合香產品的(de)價格(ge)區間在100元到600元之(zhi)間，屬于白(bai)酒中檔細(xi)分(fen)，公司按照既(ji)定(ding)品牌規劃實(shi)現產品結構的(de)改善和升級。

封(feng)面圖片來源(yuan)：AI配圖