每經(jing)記者｜王郁彪    ;每經(jing)編輯｜魏官紅    

6月是“荔(li)枝季”。廣東(dong)湛江的(de)荔(li)枝4小時到武漢，24小時到新疆，京東(dong)今年(nian)的(de)解法是：“公(gong)鐵空”多式聯運。一位接近京東(dong)的(de)人士告(gao)訴(su)《每日經濟新聞》記者，劉強東(dong)非常(chang)關注這件事。

作為(wei)京東(dong)(dong)(dong)集團創始人、董事(shi)局(ju)主(zhu)席，劉(liu)強東(dong)(dong)(dong)真正關(guan)注的，是廣東(dong)(dong)(dong)荔(li)枝專項背后的“百億(yi)(yi)農補”。三(san)年投入100億(yi)(yi)元(yuan)，將(jiang)農產品價格優化20%，是去年京東(dong)(dong)(dong)“百億(yi)(yi)農補”項目(mu)啟動時的目(mu)標(biao)。劉(liu)強東(dong)(dong)(dong)上陣“代言(yan)”，京東(dong)(dong)(dong)“百億(yi)(yi)農補”項目(mu)一年期花(hua)了35億(yi)(yi)元(yuan)，今年則(ze)可能更(geng)多。

6月5日，京東宣布推(tui)出(chu)“京東基地計劃(hua)”，今年將(jiang)與超百(bai)個農(nong)產品產業帶(dai)共建一百(bai)萬(wan)畝“京東基地”。此外，京東方面(mian)回復《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者稱，“百(bai)億農(nong)補”項目(mu)所覆蓋的農(nong)產品計劃(hua)增(zeng)至4萬(wan)款(kuan)。同時發力自有品牌，實現商品數量增(zeng)長1.5倍。

“京(jing)(jing)東超市是京(jing)(jing)東決勝下(xia)一(yi)個(ge)十(shi)年的重要(yao)戰場之一(yi)。”京(jing)(jing)東集團CEO（首席執行官）許(xu)冉去(qu)年的表態至今擲地(di)有聲(sheng)。生鮮農產品是京(jing)(jing)東超市瞄準的心智，京(jing)(jing)東需要(yao)重金造一(yi)個(ge)“田園夢”。

一百萬畝京東基地怎么建？

“百(bai)(bai)億農補”廣(guang)東(dong)(dong)(dong)荔(li)枝專項(xiang)，是(shi)與當地(di)(di)果(guo)農、合作社直(zhi)接合作。京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)方面數據顯示，以廣(guang)東(dong)(dong)(dong)茂名根子鎮柏橋村(cun)為例，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)超(chao)市采購量占全(quan)村(cun)總量的30%~40%。記者了解到，目前，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)已有(you)超(chao)過一百(bai)(bai)個“京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)基地(di)(di)”，如西雙(shuang)版納糯玉米、會理石(shi)榴(liu)、阿克(ke)蘇蘋果(guo)、大連海參等，覆蓋水果(guo)、海鮮水產(chan)、肉禽蛋等近(jin)10個品類。今(jin)年(nian)，“京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)基地(di)(di)計劃”提速，提出將與超(chao)百(bai)(bai)個特色農產(chan)品產(chan)業帶，共建一百(bai)(bai)萬畝“京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)基地(di)(di)”。

“京東基地”是(shi)怎(zen)么(me)運營的？

記者(zhe)從(cong)京東方面了(le)解到，京東超市(shi)會與核心產(chan)地(di)(di)合作，通過(guo)建基地(di)(di)、產(chan)地(di)(di)直采、定園包銷等模(mo)式，解決(jue)采購(gou)成(cheng)本和品(pin)控問題，京東物流全程冷鏈(lian)，來解決(jue)耗損及保鮮問題。而基地(di)(di)建設前期，京東超市(shi)會派專業買手挑(tiao)選市(shi)場有高需求的農產(chan)品(pin)，去到產(chan)區進(jin)行實地(di)(di)考察。

工信部信息通(tong)信經濟專家委員(yuan)會委員(yuan)盤和林在(zai)接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，京東擁有相對比較完善的冷鏈物流系統，具備(bei)承載農產品上(shang)行(xing)的最基本(ben)的物流條(tiao)件(jian)。

對于深入產(chan)區建(jian)基地的模式(shi)，盤和林認為，京東意在(zai)完(wan)善自身的生鮮供應鏈(lian)，通過自營農產(chan)品(pin)供應鏈(lian)、做(zuo)自有品(pin)牌等(deng)方式(shi)，與當下(xia)盒馬(ma)等(deng)主(zhu)要(yao)競爭(zheng)對手(shou)搶奪市場(chang)份額。

電商(shang)分析師、海豚智庫(ku)創始人(ren)李成(cheng)東通過微信告訴記者：“農產品基地(di)(di)、工業(ye)品基地(di)(di)這種產業(ye)基地(di)(di)的(de)打法(fa)從2020年開始就比(bi)較流行。特別是農產品這個大的(de)類目，產業(ye)聚集效應還是非常明顯的(de)。”

銷售端全渠道All in“百億農補”

去年“618”，劉強東(dong)數(shu)字人專場(chang)開啟直播帶貨時，帶著京東(dong)“百億農補”標簽的商品就(jiu)曾出現(xian)在超市采銷直播間中。當時，被劉強東(dong)數(shu)字人“賣爆”的有(you)藍莓等水果品類(lei)。

從如今“荔枝季”的(de)打法來看，對于京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)“百億(yi)農(nong)補(bu)”和“京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)基(ji)地計劃”，京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)銷售端(duan)也是全(quan)渠道All in（全(quan)部押(ya)進）。除了“秒殺”“秒送”“京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)超市”等京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)主站App（應用程序）上的(de)線(xian)(xian)上一級(ji)入(ru)口，京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)七鮮、京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)華(hua)冠(guan)超市、京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)便利店(dian)及(ji)京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)拼拼團購店(dian)等線(xian)(xian)下渠道，都將配(pei)合最(zui)新升級(ji)的(de)“百億(yi)農(nong)補(bu)”以(yi)及(ji)“京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)基(ji)地計劃”。

盤(pan)和林分析稱(cheng)，加碼(ma)“百億(yi)農補(bu)”，也是(shi)與(yu)京東(dong)本(ben)地即時配送業務做結合，同時降低本(ben)地生鮮(xian)倉和前(qian)置(zhi)倉的(de)(de)庫存壓力，加快(kuai)周轉(zhuan)(zhuan)速度。“生鮮(xian)是(shi)有保(bao)質期的(de)(de)，加快(kuai)周轉(zhuan)(zhuan)能(neng)夠降低生鮮(xian)的(de)(de)損(sun)耗(hao)，從而降低生鮮(xian)成(cheng)本(ben)。”他(ta)進(jin)一步表示。

此(ci)外，京東方面回(hui)復記者表示，為(wei)配合銷售端(duan)，后(hou)續會進一步(bu)優(you)化物(wu)流成本，進行多倉履約(yue)布局，將(jiang)72小時履約(yue)率提(ti)升至75%。

“電商平臺做(zuo)農產(chan)品(pin)基地并不稀(xi)奇，京東(dong)、阿里其實此前也(ye)是(shi)進行過長線布(bu)局(ju)的，拼多(duo)多(duo)做(zuo)農產(chan)品(pin)基地這件事(shi)也(ye)有幾(ji)年時間(jian)了。”李成東(dong)告訴記者。

李成東(dong)認為，對高客單用(yong)戶而言，京(jing)東(dong)做農(nong)產品(pin)銷(xiao)售，在(zai)用(yong)戶側具備一定的競爭優勢(shi)。但對于(yu)規模性(xing)平臺補(bu)貼的持續性(xing)，他強(qiang)調(diao)，做業務(wu)更多還(huan)(huan)是(shi)需要平衡成本項，特(te)別是(shi)像京(jing)東(dong)這樣(yang)擁有諸多并行的業務(wu)線的大公司，還(huan)(huan)是(shi)要看最終回報。

記者注意到(dao)，4月(yue)初(chu)，拼(pin)多多“千(qian)億扶持”正式啟動(dong)“2025多多好特(te)產(chan)”專項，加碼對農(nong)貨商家的扶持力(li)度。截至目前，“多多好特(te)產(chan)”專項小(xiao)組已先后走進江蘇連(lian)云港、福建寧德、海南萬(wan)寧等(deng)農(nong)特(te)產(chan)區。

盤和(he)林(lin)對(dui)記(ji)者表示，當下，農(nong)產品(pin)品(pin)牌化趨勢(shi)明(ming)顯(xian)，做生鮮、農(nong)產品(pin)需要口碑(bei)、品(pin)牌的加持(chi)。農(nong)產品(pin)普(pu)遍為非(fei)標準品(pin)，品(pin)質存在(zai)巨大(da)差(cha)異，消費端(duan)選擇購買渠(qu)道的彈性(xing)也很大(da)。因此(ci)，要做農(nong)產品(pin)，除了扶持(chi)農(nong)戶探索新路(lu)徑，做農(nong)產品(pin)品(pin)牌、口碑(bei)和(he)心智建設也是(shi)必(bi)不可少的。

進入2025年，互聯(lian)網大廠(chang)間主營業務的(de)復雜交(jiao)叉，讓大大小(xiao)小(xiao)的(de)賽道都(dou)變得(de)熱鬧起來(lai)。平臺落實戰(zhan)略執行，互相(xiang)牽(qian)制、對壘，試(shi)錯的(de)成本(ben)變得(de)越來(lai)越高，比(bi)拼(pin)硬實力的(de)時候到了。

封面圖(tu)片來源：每經記者(zhe) 張建 攝(she)