每(mei)(mei)經記者｜鄭(zheng)雨航    每(mei)(mei)經編輯｜蘭素英    

6月24日，世界經濟(ji)論壇(tan)第十六屆新領軍者年會(hui)（又稱(cheng)“夏季達沃斯論壇(tan)”）在(zai)天津拉開帷幕(mu)。

開幕當天，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）獨家對話麥肯錫全球資深董事合伙人、麥肯錫全球金屬及礦業產業聯席(xi)(xi)主席(xi)(xi)艾家瑞（Karel Eloot）。

基于在(zai)華近20年(nian)的(de)(de)工作生(sheng)活(huo)經驗(yan)，艾(ai)家瑞(rui)稱，本(ben)土(tu)化(hua)(hua)戰略是外(wai)資企業(ye)扎(zha)根(gen)中(zhong)國(guo)的(de)(de)關鍵，包括生(sheng)產與決策的(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)，對(dui)產業(ye)生(sheng)態的(de)(de)深(shen)度融入，以及對(dui)中(zhong)國(guo)市場的(de)(de)長期承諾。 

談及中國(guo)的商業(ye)環境，他(ta)表(biao)示(shi)，中國(guo)企(qi)業(ye)在探索創(chuang)新事物(wu)時展(zhan)現的開放態度(du)以及中國(guo)的“生態系統力(li)量”令(ling)他(ta)印象(xiang)深(shen)刻。 

圖片來源：每經(jing)記(ji)者 鄭(zheng)雨航 攝

外企在華戰略：應契合中國經濟的核心優勢 

NBD：您曾助力多家跨國企業在中國和亞洲拓展業務，您認為外資企業在中國取得成功的關鍵因素是什么？在本地化戰略上，有哪些經驗可以借鑒？

艾家瑞：毋庸置(zhi)疑，多年來，本土(tu)化始終是外資企業(ye)(ye)在中國(guo)市場(chang)的(de)立足之(zhi)本。唯有實現(xian)生產本地(di)化、決策本地(di)化，企業(ye)(ye)才(cai)能(neng)在與本土(tu)企業(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)中脫穎而出。過去二十年，中國(guo)本土(tu)企業(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)力與日俱增，這對外資企業(ye)(ye)提出了更高要求(qiu)。

首先，（外國(guo)(guo)企(qi)(qi)業）需要建(jian)立強(qiang)大的(de)本(ben)地管理(li)和決策能力。若想打開(kai)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場，不僅需要搭建(jian)與本(ben)土客(ke)戶的(de)溝(gou)通橋梁，更要深化合作關系(xi)。這意味著，跨國(guo)(guo)企(qi)(qi)業必須深度融入中(zhong)國(guo)(guo)產業生態，精準把握本(ben)土消費者需求，在生產布局、產品研發、價(jia)格策略(lve)三(san)大維度持(chi)續深耕(geng)。換言之(zhi)，只(zhi)有(you)真正成為中(zhong)國(guo)(guo)社(she)會與商業體系(xi)的(de)有(you)機(ji)組成部分，才能扎根這片市(shi)場。

此外，經(jing)驗(yan)表明，那些(xie)愿(yuan)意對中國市場作出長期承諾的跨國企業，往往更易取得成功。通過(guo)持續投(tou)入，它們能(neng)夠更深(shen)入地理解中國市場規則，最終實現(xian)與中國產(chan)業生態的深(shen)度融合(he)。

NBD：隨著中國經濟的持續發展，您認為外資企業需要進行哪些調整以更好地適應？

艾家瑞：我一直(zhi)認(ren)為，外資企業若想在中國(guo)市場(chang)站穩(wen)腳跟(gen)并實(shi)現長足(zu)發展(zhan)，關(guan)鍵在于契合中國(guo)經濟的核心優勢(shi)。

首先(xian)，中國市場(chang)龐(pang)大。外資(zi)企業(ye)需洞察本土(tu)客戶的需求，清晰界定自身(shen)產品或服(fu)務(wu)的核心附加值。 

其次(ci)，中國在生物技術(shu)、電動(dong)汽車及(ji)電池研發等(deng)多個前沿產業領域已(yi)具備全球領先優勢。外資企業若能(neng)主動(dong)融入這些優勢產業賽道，不僅能(neng)依托(tuo)成熟的產業生態獲取(qu)穩定的供應(ying)鏈(lian)支持，更能(neng)借助產業鏈(lian)上下(xia)游企業協同(tong)競爭(zheng)的環境，顯著提升市場競爭(zheng)力(li)。

再者，創新(xin)與研發是企(qi)業發展(zhan)的(de)(de)核(he)心驅動力。以大數(shu)據、人工智能為代表的(de)(de)前(qian)沿技術，不(bu)僅(jin)能大幅加速產品研發進程，更能深度賦能供應(ying)鏈管理(li)。 

最后，可(ke)持(chi)續發(fa)展已成(cheng)為(wei)企業(ye)實(shi)現(xian)長(chang)期(qi)繁榮的必由之路。外(wai)資企業(ye)應積極踐行這一(yi)理念(nian)，探索數(shu)字化(hua)技術(shu)在提升能源效率等方面的應用潛力。 

圖片來(lai)源：世界經濟論壇官(guan)網

未來5至10年人機協作、數字孿生將推動制造業發展

NBD：您作為比利時人，在中國工作和生活多年，能否分享一下對中國近年來商業和文化環境的觀察？

艾家瑞：我在中國生活了近20年，近年來，中國商業生態的強勁活力給我留下了深刻印象，尤其是中國企業在探索創新事物時展現出的開放態度。

舉個簡單(dan)的例子，當數(shu)據(ju)分析(xi)與數(shu)字化(hua)浪潮涌入工業(ye)(ye)領域，中國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)對新(xin)興技術的接納速度遠(yuan)超全球許多其他地(di)區，且落地(di)成效(xiao)顯著。自2018年(nian)以來，我(wo)們（麥肯(ken)錫）與世界經濟論壇一直(zhi)在(zai)(zai)全球范圍(wei)內篩選(xuan)數(shu)字和分析(xi)領域的制造(zao)業(ye)(ye)標桿企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，其中，40%的認證(zheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都在(zai)(zai)中國。這一數(shu)據(ju)直(zhi)觀印證(zheng)了中國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)創新(xin)賽道的強勁動力。

另一個令我印象深刻的是中國的“生態系統力量”。在(zai)這里，企業與企業、高校(xiao)及供應(ying)鏈上下(xia)游間的(de)協作(zuo)(zuo)意識尤為突出。這種生態化(hua)合作(zuo)(zuo)模式推動(dong)中國快速崛起，也應(ying)該(gai)在(zai)全(quan)球大力推廣(guang)，因(yin)為它能將(jiang)不(bu)同地(di)區的(de)公司凝聚(ju)在(zai)一起，相互學習，實現共贏(ying)。

NBD：作為麥肯錫的全球金屬與礦業實踐的領導者，能否分享一下對中國市場的獨特觀察？您認為中國在金屬與礦業領域有哪些獨特的市場機遇和挑戰？

艾家瑞：中國在金屬和采礦(kuang)業上的(de)發(fa)(fa)展歷(li)史悠(you)久，早在20年甚至25年前(qian)便開啟全球化布局。經過長期發(fa)(fa)展，行業在礦(kuang)產(chan)加(jia)工、產(chan)能等方(fang)面已(yi)經具備顯著優勢，同時，創新研發(fa)(fa)實力強勁。

從發展機(ji)遇來(lai)看(kan)，過去十年(nian)，我(wo)們看(kan)到（中國）電池(chi)材(cai)料市(shi)場迎來(lai)快速(su)增(zeng)長，電池(chi)材(cai)料加(jia)工與電池(chi)制造形(xing)成深度合作(zuo)，構建起強大的供應鏈(lian)(lian)和價值鏈(lian)(lian)，展現出極具競(jing)爭力的產(chan)業生態。

然而，挑(tiao)戰(zhan)也不小(xiao)。首先，上面提到的這幾個行業(ye)，利潤都非常微薄。以鋼(gang)鐵行業(ye)為例，企業(ye)需要持(chi)續(xu)降低成(cheng)本，在降本增效中(zhong)謀(mou)求盈利與(yu)生(sheng)存。其次，地緣政治局勢的不確定性，給原材料供應帶來潛(qian)在風險(xian)。最后，可持(chi)續(xu)轉(zhuan)型也是關鍵(jian)挑(tiao)戰(zhan)。如何(he)推動生(sheng)產向綠(lv)色低碳轉(zhuan)型，已成(cheng)為亟(ji)需攻克的關鍵(jian)難題。

NBD：您認為，未來5到10年，中國在全球制造業中的地位將如何變化？您對中國市場的未來發展有何預測和建議？

艾家瑞：中國經濟目(mu)前占全球GDP的18%左右，制造(zao)業增加值占全球比重(zhong)約(yue)30%，這為(wei)后續(xu)發展打下(xia)了(le)基礎。 

未來5到10年，人機協作可能得到進一步發展。中國(guo)當前的工業機器人密度已超越多數歐(ou)洲國(guo)家，在這一領(ling)域已建立(li)先發優勢。

另外，當物理世界與數字孿生技術深度耦合，企業將獲得創新型工具，幫助中國企業更好、更快地研發創新，并創造更有彈性的供應鏈。

而核心(xin)的增(zeng)長邏輯，仍在于中國 “生態(tai)系統(tong)” 的全(quan)球化延伸(shen)。當(dang)下(xia)需要思考的是：如(ru)何將其升級為(wei)全(quan)球生態(tai)系統(tong)，在全(quan)球層面合作(zuo)共贏，吸引利益相(xiang)關者？ 

封面圖片(pian)來(lai)源：圖片(pian)來(lai)源：每經(jing)記(ji)者 鄭雨(yu)航 攝