每經(jing)編輯｜段煉    ;

近日，大(da)疆產品降價(jia)的消息，引發軒然大(da)波。其(qi)官方預告多款產品即(ji)將于(yu)10月(yue)9日(ri)開始降價，其中云(yun)臺相(xiang)機Pocket 3、運(yun)動相(xiang)機Action 4及Mini 4K航拍無人機等(deng)重要產品直降千元左(zuo)右。

這是非常罕見的。Pocket3早在(zai)2023年10月發(fa)布，兩年來一機難(nan)求，不(bu)僅(jin)官網常年高掛“預售”牌，大(da)部分平臺不(bu)加價都難(nan)以購入(ru)。然(ran)而(er)(er)，大(da)疆此次突(tu)然(ran)降(jiang)價，不(bu)僅(jin)幅度大(da)，而(er)(er)且范圍廣。

盡(jin)管法律(lv)人(ren)士指出，何時降價、降多少(shao)是企業自(zi)主經營權利，大疆(jiang)沒有義務(wu)提前(qian)較長時間公(gong)布降價計劃，但(dan)這樣的突(tu)然襲擊，仍然讓(rang)部分消費者直(zhi)呼“背(bei)刺”，有些消費者甚至(zhi)成(cheng)功(gong)“退(tui)貨(huo)再購”或“線下補配件”，實(shi)質是把促銷成(cheng)本向企業售后體系轉移。

可以(yi)預見(jian)的是，此次降價，還(huan)將帶來退貨物(wu)流(liu)成本和線下門店(dian)談判(pan)成本增加、客(ke)服擠兌等問題，同時還(huan)可能(neng)訓練(lian)出“等等黨”群(qun)體，削弱品牌溢(yi)價能力。

這(zhe)些負面(mian)效應，大(da)疆(jiang)或許早已預見。但真(zhen)正的問題(ti)在于，他們為(wei)什(shen)么(me)這(zhe)么(me)急？

筆者(zhe)觀(guan)察(cha)，千元(yuan)降(jiang)價背后，其(qi)實(shi)是大疆掩飾不住的“成長(chang)焦(jiao)慮”。作為全球無人(ren)機領域的(de)絕對領先者，大疆在(zai)(zai)全球消(xiao)費級無人(ren)機市場占有率(lv)長(chang)期保持在(zai)(zai)70%以上(shang)。

但表面光鮮背后，實則危(wei)機重重。

首先是行(xing)業(ye)增速(su)放緩已成不可回避的現實。據中商產業(ye)研究(jiu)院分析(xi)，中國民用無人機市場(chang)規模增速(su)將由2023年(nian)的32%降至2025年(nian)的20%。

其次，競爭者(zhe)甚至是(shi)攪局者(zhe)在不斷(duan)增(zeng)加。比如，全景(jing)相機(ji)龍(long)頭影(ying)石創新宣布進軍無(wu)人機(ji)市場，推出(chu)影(ying)翎Antigravity全景無(wu)人(ren)(ren)機(ji)品牌，劍指大(da)疆(jiang)的(de)(de)(de)(de)消費無(wu)人(ren)(ren)機(ji)賽道。在(zai)(zai)手持智能(neng)影(ying)像設備領域，影(ying)石(shi)創(chuang)新及美國(guo)的(de)(de)(de)(de)GoPro（美國(guo)運動(dong)相機(ji)廠商）攻勢凜冽，讓大(da)疆(jiang)在(zai)(zai)這一領域的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額從(cong)2023年的(de)(de)(de)(de)19.1%降至2024年的(de)(de)(de)(de)13.2%。更(geng)新的(de)(de)(de)(de)對(dui)手還在(zai)(zai)涌(yong)來(lai)，OPPO最近表示(shi)，已啟動(dong)新形態影(ying)像產品系列(lie)，系列(lie)新品計劃于(yu)2026年內發(fa)布。

市(shi)場(chang)蛋糕增速放緩、競(jing)爭(zheng)對(dui)手增加的同時，反觀大疆自身(shen)創新，卻(que)舉步(bu)維(wei)艱。近年來，大疆產品被市(shi)場質疑(yi)為“擠牙膏式創(chuang)新”，未能實(shi)現有(you)效升級。如(ru)2020年發布(bu)(bu)的Mavic Air 2無人機(ji)與(yu)前代產(chan)品相(xiang)似度高(gao)，2025年5月發布(bu)(bu)的Mavic 4 Pro在主攝焦段上未有(you)大的突破。

事實(shi)上，大疆也在奮起反(fan)擊，試(shi)圖找到(dao)第二條增長曲(qu)線。7月底，其發布首款全景相機Osmo 360，直(zhi)接(jie)進軍影(ying)石創新的核(he)心市場。8月6日，大疆又發(fa)(fa)布了歷(li)經(jing)4年研發(fa)(fa)、2次推遲(chi)發(fa)(fa)布的掃地(di)機(ji)器人(ren)DJI ROMO。但效果并不令人(ren)樂觀。比如，掃地(di)機(ji)是深研發(fa)(fa)、高門檻(jian)市場，大疆新品(pin)還需要打磨，尚缺乏足(zu)夠(gou)的競爭力。

這意味著，大疆面臨增(zeng)長引(yin)擎失速與(yu)競爭(zheng)壁壘被侵蝕的雙重危機。在“無人(ren)機霸主(zhu)”的(de)(de)(de)光環之下，這次行動(dong)更像是(shi)一(yi)場(chang)源于深(shen)層生(sheng)存焦慮(lv)的(de)(de)(de)被(bei)動(dong)反擊。在(zai)“市(shi)場(chang)被(bei)蠶(can)食(shi)的(de)(de)(de)增長風險”與“老(lao)用(yong)戶不滿的(de)(de)(de)聲譽風險”之間，大(da)疆(jiang)選擇(ze)了硬著頭(tou)皮(pi)應(ying)對(dui)前者。其目的(de)(de)(de)是(shi)降(jiang)低門(men)檻，以最快的(de)(de)(de)方式吸引原本猶豫的(de)(de)(de)新用(yong)戶。一(yi)旦用(yong)戶進(jin)入大(da)疆(jiang)的(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)系統，未來就可(ke)能持(chi)續購(gou)買配件(jian)、服務乃至更高端的(de)(de)(de)產品。

這樣的行為屬于典型(xing)的“殺敵三千，自損八百”，降(jiang)價雖然有可(ke)能(neng)擴大(da)自身市場份額，但(dan)負面作用就(jiu)是降(jiang)低(di)盈利水平，同時(shi)可(ke)能(neng)引(yin)發連鎖價格戰，破壞整個(ge)行(xing)業(ye)生態，如果競爭者被(bei)(bei)迫卷入，最終的(de)結果是行(xing)業(ye)的(de)利潤(run)會被(bei)(bei)壓薄甚至(zhi)出現全行(xing)業(ye)虧損。

因此(ci)，降價只是權宜(yi)之計，并不能解決根本問(wen)題。當此(ci)之際(ji)，大疆需要完成一次深(shen)刻的身份(fen)轉變，即從一家依賴技術壁壘的“硬件征服者(zhe)”，蛻變為以用戶價值為中心的“生態構建(jian)者(zhe)”，從追求市(shi)場覆蓋的“廣度(du)(du)”，轉向(xiang)經營用戶關系(xi)的“深度(du)(du)”。

這意(yi)味著(zhu)，大(da)疆(jiang)需要超越“擠牙膏式”的產品迭代(dai)，通過更具顛覆性的創新，重(zhong)新彰(zhang)顯其技術領導(dao)力。實事(shi)求(qiu)是地講，無人機領域并不(bu)是沒有(you)痛點，也(ye)并不(bu)是沒有(you)提(ti)升的空間。比如，在載重(zhong)能力、續(xu)航焦(jiao)慮、防(fang)丟功能等方(fang)面(mian)，大疆(jiang)都還有(you)很多可以(yi)突(tu)破的地方(fang)。

比如(ru)，國(guo)外有研(yan)究(jiu)人(ren)員發明(ming)了(le)一項新(xin)技(ji)術，該技(ji)術可(ke)以(yi)在特殊狀態下(xia)利用高壓(ya)或中壓(ya)電線，為(wei)飛行(xing)途中的(de)無人(ren)機(ji)自(zi)動(dong)充電，進(jin)而大(da)大(da)解決(jue)了(le)無人(ren)機(ji)續(xu)航能力(li)弱(ruo)的(de)問(wen)題，提升了(le)無人(ren)機(ji)飛行(xing)半徑(jing)，可(ke)謂石破天驚。隨著(zhu)科技(ji)進(jin)步，未來體積(ji)更(geng)大(da)或更(geng)小、飛行(xing)時間更(geng)長、功能更(geng)多的(de)無人(ren)機(ji)將不斷出現。

問(wen)題(ti)是(shi)，大疆能夠突(tu)破、擁(yong)有(you)這些新(xin)技術新(xin)產品嗎？如果想要持續增(zeng)長，大疆必須角逐看(kan)不見的(de)未來的(de)天(tian)空(kong)，無人機(ji)龍頭真正(zheng)要進軍(jun)“無(wu)人區”，而不是和(he)同行競爭腳下這看得見的(de)蛋糕。

畢竟(jing)，企業的長(chang)期護城河，終究建立(li)在(zai)科技(ji)創新(xin)實力、用戶持久信(xin)任與品(pin)牌卓越價值之上。

這當然很(hen)難！但正如大(da)疆之前的廣告一樣“逐夢雖難，還(huan)請堅持”。這是大疆說(shuo)(shuo)給自己的，何嘗又不(bu)是說(shuo)(shuo)給我們每個人的。

（聲明：文(wen)章內容(rong) 和數據(ju)僅供參考，不構(gou)成投資建議(yi)。投資者據(ju)此操作，風(feng)險自擔(dan)。）

每(mei)經(jing)評論員|徐肖逍

編輯|段煉?杜(du)波

校對|魏文藝

封面(mian)圖(tu)片：視覺(jue)中國（圖(tu)文無(wu)關）

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