每經(jing)編輯｜蒲(pu)禎    

筑高品牌壁壘，錨定價值升維。現階段，企業迎來從“規模增長”向“價值引領”的戰略轉型關鍵期。如何突破同質化內卷困(kun)局(ju)，提升(sheng)營(ying)銷效(xiao)率(lv)和效(xiao)果，用(yong)創新和品牌開(kai)創增量(liang)？

11月16日，“2025年品(pin)(pin)(pin)牌(pai)高峰論壇”在(zai)上海(hai)召開，珍酒李渡(du)、比(bi)亞迪方程豹、元氣森林、Rokid樂奇、柚(you)香谷、爺爺不泡茶(cha)、黃天鵝、卡(ka)拉羊等標桿品(pin)(pin)(pin)牌(pai)及長期(qi)致(zhi)力于(yu)助(zhu)推(tui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)高質量發展(zhan)的里(li)斯品(pin)(pin)(pin)類創新戰略(lve)咨詢、阿里(li)云智能集團、分(fen)眾傳媒(mei)分(fen)別進(jin)行主題分(fen)享，共探(tan)新格(ge)局下品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實現價值躍遷的制勝(sheng)之道。

以下是重點摘錄：

里斯品類創新戰略咨詢全球CEO、中國區主(zhu)席(xi)張云：

一抖一書一分眾，線上線下合力占據心智

過去三(san)(san)十年，中國(guo)處(chu)于(yu)增(zeng)量時代，人(ren)口、城市化、低成本成為中國(guo)市場(chang)的(de)(de)三(san)(san)大紅利(li)，戰略(lve)定(ding)位(wei)是同質化產品、差異化定(ding)位(wei)。但(dan)當前的(de)(de)中國(guo)市場(chang)已進(jin)入存量時代，戰略(lve)定(ding)位(wei)也隨(sui)之發生改變，需要把握趨勢(shi)性(xing)新品類，在不增(zeng)長、負增(zeng)長的(de)(de)行業創造增(zeng)長極。

但(dan)有一(yi)點(dian)沒有變化，就是(shi)要(yao)占據心(xin)智(zhi)，把握機(ji)會(hui)。品類創新(xin)，即(ji)創造趨勢(shi)性的(de)品類是(shi)第一(yi)步，如何(he)占據心(xin)智(zhi)是(shi)第二步。“一(yi)抖一(yi)書一(yi)分眾”，線上線下合(he)力占據心(xin)智(zhi)，是(shi)當下品牌贏得競爭的(de)重要(yao)路徑。存量時代的(de)增長戰略(lve)，關鍵是(shi)洞(dong)察(cha)趨勢(shi)，聚焦符(fu)合(he)趨勢(shi)的(de)新(xin)品類，飽和攻擊，占據心(xin)智(zhi)。

金東投資集團、珍酒李渡集團、華致酒行董事長吳向東：

“超級創新”矩陣，成就未來之路

從傳承古(gu)法到創(chuang)新(xin)表達，從全國布局到出海(hai)揚(yang)威，珍酒李(li)(li)渡始(shi)終(zhong)以“守正(zheng)創(chuang)新(xin)”筑(zhu)牢(lao)根基(ji)、開拓新(xin)局。當(dang)經(jing)(jing)濟下行、白酒消費(fei)萎縮、線上線下競爭(zheng)激烈(lie)、經(jing)(jing)營舉(ju)步維艱成(cheng)為當(dang)前的(de)行業痛(tong)點，珍酒李(li)(li)渡選(xuan)擇聚力(li)打造(zao)“超級創(chuang)新(xin)”矩陣，成(cheng)就未來(lai)之路(lu)。

超(chao)(chao)級(ji)(ji)鏈接，超(chao)(chao)級(ji)(ji)產(chan)品，超(chao)(chao)級(ji)(ji)渠道，超(chao)(chao)級(ji)(ji)傳播，超(chao)(chao)級(ji)(ji)組織，超(chao)(chao)級(ji)(ji)品牌，超(chao)(chao)級(ji)(ji)體(ti)驗(yan)，珍(zhen)酒(jiu)李(li)渡(du)以全鏈路的(de)創新組合，在競爭白熱(re)化的(de)白酒(jiu)賽道中(zhong)，走出一條獨樹一幟的(de)價值增(zeng)長路徑。借力分眾傳媒，助推貴州珍(zhen)酒(jiu)強勢出圈(quan)，廣(guang)泛覆蓋主流人(ren)群，曝光超(chao)(chao)117億人(ren)次，更是成(cheng)為其(qi)中(zhong)的(de)經典案例(li)。

比亞迪方程豹汽車總經理熊甜波：始于產品，終于品牌

中國汽車市場從增(zeng)量市場開始(shi)轉為(wei)(wei)存(cun)量市場，同時電動化浪潮來(lai)襲，拉開行業變革序幕(mu)。作為(wei)(wei)比亞迪旗下(xia)成長(chang)最(zui)快(kuai)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，也是新勢(shi)力陣營(ying)中增(zeng)速最(zui)快(kuai)的(de)(de)TOP3品(pin)牌(pai)(pai)，方(fang)程豹的(de)(de)“個(ge)性化”如(ru)何體現(xian)？答案在于(yu)(yu)——始(shi)于(yu)(yu)產品(pin)，終于(yu)(yu)品(pin)牌(pai)(pai)。

除了對產品本(ben)身的(de)精(jing)雕細琢(zhuo)，在生活(huo)領(ling)域，我們與(yu)分眾(zhong)(zhong)傳媒攜手合作構建用戶觸(chu)點。廣告的(de)投放追求(qiu)確定(ding)性，而分眾(zhong)(zhong)正是能與(yu)主流人(ren)群形成(cheng)確定(ding)性連接的(de)核(he)心陣地。這份助力，讓方程豹和比(bi)亞迪得(de)以一路向(xiang)上，穩步成(cheng)長，跑(pao)贏品牌全(quan)球引(yin)領(ling)之路。

元氣森林執行董事、九九互動董事長朱必燈：在關鍵的地方下重注

創(chuang)(chuang)新的底層邏輯有(you)哪些？熱愛、體系、產品、傳播(bo)，形成創(chuang)(chuang)新的四步(bu)走。

第(di)(di)一(yi)，創新的原動(dong)力是熱(re)愛。熱(re)愛驅動(dong)我們不斷深度思考，追求第(di)(di)一(yi)性原理，探索如何(he)做得(de)更好。

第二，創(chuang)新的路徑是體系。把(ba)能力建(jian)立在流程上，挖(wa)溝修路，圍繞流程搭建(jian)制度，建(jian)立原則。

第(di)三，創(chuang)新的表達(da)是產品。擁(yong)有(you)產品經理的思(si)考方式(shi)，一切皆可(ke)產品化，效率思(si)維疊(die)加感(gan)性(xing)思(si)維，持(chi)續迭代(dai)思(si)維，追求強場(chang)景、強需求、強體驗(yan)。

第四(si)，創新的放大器是傳播。在(zai)關鍵的地方下重(zhong)注，選(xuan)擇面向廣泛用(yong)戶(hu)、中心化程度高(gao)(gao)、單次曝光(guang)效率高(gao)(gao)、自帶勢(shi)能(neng)的媒介。

Rokid樂奇創始人、CEO 祝銘明：終局一戰，唯有心智

流量(liang)不(bu)等(deng)(deng)于(yu)銷量(liang)，火爆(bao)度不(bu)等(deng)(deng)于(yu)知(zhi)名度，產品力(li)不(bu)等(deng)(deng)于(yu)競爭力(li)。巨頭爭相入局，技術(shu)勢必趨同(tong)，如何持續(xu)領先？終(zhong)局一戰(zhan)，唯有心智。

Rokid樂奇(qi)(qi)推(tui)出(chu)的(de)(de)Rokid Glasses以“帶(dai)顯示(shi)的(de)(de)AI眼鏡(jing)”驚艷市場，但也面臨傳播(bo)預算有限(xian)的(de)(de)挑戰。是分散投放(fang)還是集中兵力？我們選擇all in分眾，展開億(yi)級投放(fang)，聚(ju)焦引(yin)爆主(zhu)流(liu)，擊穿用戶心智(zhi)。分眾與(yu)Rokid樂奇(qi)(qi)人群高度契合，投放(fang)后(hou)達成人群破圈，助力“科技(ji)圈爆款”成為(wei)“大眾消費品”。2025年(nian)“雙11”周期，Rokid樂奇(qi)(qi)銷量同比增長800%，贏得智(zhi)能眼鏡(jing)品類總(zong)銷量TOP 1。同時，Rokid樂奇(qi)(qi)線(xian)下門店(dian)已覆蓋全國(guo)超100座(zuo)城(cheng)市，門店(dian)數量超1000家。分眾成功(gong)推(tui)動Rokid樂奇(qi)(qi)品牌破圈，助推(tui)中國(guo)科技(ji)力量走向世界(jie)之(zhi)巔。

柚香谷董事長宋偉：基于品牌，超脫品牌，方得始終

什么是(shi)真正的(de)差異化？差異化不僅是(shi)包裝(zhuang)、品(pin)牌、口味、渠道不同，更應(ying)是(shi)難以被復(fu)制的(de)競爭(zheng)壁壘(lei)，是(shi)需用長周期打(da)造的(de)護城(cheng)河，是(shi)需用重資(zi)產(chan)建(jian)成(cheng)的(de)龐(pang)大規模，是(shi)依靠長線主義夯實的(de)產(chan)業根基。

柚香谷通(tong)過(guo)核心(xin)原(yuan)料、品類、渠道、產(chan)業模式、經營理(li)念五重差異化(hua)鑄就品牌(pai)(pai)護城河，通(tong)過(guo)品牌(pai)(pai)廣告提升品牌(pai)(pai)銷量。飲料消費(fei)具有(you)三個核心(xin)特征：即(ji)時(shi)性(xing)、沖動性(xing)和場景性(xing)，這恰恰與(yu)分眾媒(mei)體的(de)場景化(hua)、高(gao)觸達(da)、強曝光屬性(xing)完美契(qi)合。分眾電梯廣告是連接品牌(pai)(pai)與(yu)消費(fei)者的(de)“場景催化(hua)劑”，是驅動商業價值增長的(de)超級引擎。

阿里云智能集團瓴羊副總裁林鳴暉：分眾是中心化的種樹支點

打造品牌(pai)的(de)1（種樹）+N（種草）+S（貨架(jia)）的(de)全(quan)域品效協(xie)同矩陣，分(fen)(fen)眾是中(zhong)心(xin)化的(de)種樹支點，數據（天攻智投(tou)）是品效協(xie)同的(de)連接支點。2021年至2025年，幾(ji)(ji)百個客戶合作、幾(ji)(ji)千(qian)次投(tou)放錘煉，瓴(ling)羊與分(fen)(fen)眾共走數智化之路，實現了“可看數、可精(jing)準、可歸因、可推理、可協(xie)同”。

瓴羊天攻智投助力分(fen)(fen)眾進行市場(chang)洞(dong)察，突破營銷邊界。從投前策略洞(dong)察難(nan)到(dao)行業品牌發展可(ke)(ke)分(fen)(fen)析(xi)，從鎖定TA難(nan)到(dao)高(gao)潛用戶可(ke)(ke)識別(bie)，從優(you)化選點(dian)難(nan)到(dao)全面推薦可(ke)(ke)曝光，從效果量化難(nan)到(dao)全鏈路數據分(fen)(fen)析(xi)可(ke)(ke)評估，從數據沉淀復用難(nan)到(dao)用戶數據可(ke)(ke)沉淀，解(jie)決戶外投放難(nan)點(dian)。

爺爺不泡茶聯合創始人于麗娜：堅守長期主義，將流量變留量

品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)需要保持自己的戰略(lve)定力(li)，爺(ye)爺(ye)不(bu)泡(pao)茶始終堅守(shou)長期主義，努(nu)力(li)讓(rang)“流(liu)量(liang)”變為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)“留量(liang)”，讓(rang)真(zhen)正有效的“流(liu)量(liang)”流(liu)入“人心”，打造成為(wei)具有強勁品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)力(li)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。這(zhe)也(ye)是(shi)我們在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)起步之初，就和分(fen)眾合作的重要原因。

分(fen)眾憑借中(zhong)(zhong)心化(hua)媒體(ti)優勢(shi)(shi)，深(shen)度融入主流(liu)消費場景(jing)，精(jing)準引爆主流(liu)人(ren)群，為精(jing)準營銷提供(gong)全(quan)方(fang)位助力。在具體(ti)營銷中(zhong)(zhong)，分(fen)眾采用(yong)精(jing)準式交互化(hua)營銷方(fang)式，助力品牌(pai)凸顯差異化(hua)優勢(shi)(shi)，加深(shen)用(yong)戶心智中(zhong)(zhong)的(de)(de)品牌(pai)印記；同時通(tong)過(guo)高(gao)頻次(ci)的(de)(de)信息觸達(da)，形成(cheng)降維(wei)打擊的(de)(de)競爭優勢(shi)(shi)與顯著(zhu)的(de)(de)先(xian)發(fa)優勢(shi)(shi)。在分(fen)眾的(de)(de)加持下，爺爺不(bu)泡茶實(shi)現了從規模、影(ying)響力，到用(yong)戶心智占領的(de)(de)全(quan)方(fang)位升(sheng)級，品牌(pai)力進(jin)入行業(ye)一線之列。

黃天鵝創始人、鳳集食品集團董事長馮斌：

增長成于精準高效的心智溝通

增長源(yuan)于消費(fei)者需求驅動的(de)價值鏈(lian)重(zhong)構。當發現行業“有品(pin)類無品(pin)牌”，消費(fei)者需要“安全品(pin)質(zhi)之選”，我(wo)們在2020年推出黃(huang)天鵝可(ke)生食雞蛋品(pin)牌，完成扎實(shi)的(de)產業沉淀(dian)，打造全產業鏈(lian)，以(yi)重(zhong)資模式實(shi)現品(pin)質(zhi)全鏈(lian)路可(ke)控。

增(zeng)長成(cheng)于精準(zhun)高(gao)效(xiao)的(de)心智溝通。黃天(tian)鵝通過分眾電梯媒體，展開重(zhong)點市(shi)場人群(qun)滲透：第一，瞄準(zhun)高(gao)線城(cheng)市(shi)高(gao)凈值(zhi)人群(qun)社(she)區，依托電梯場景實(shi)現高(gao)頻(pin)觸達；第二(er)，投(tou)前通過數(shu)字化工具精準(zhun)選點，投(tou)后數(shu)據回流(liu)線上二(er)次觸達；第三，內容堅持品(pin)(pin)(pin)(pin)牌“高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)雞蛋(dan)”定(ding)位，傳(chuan)遞可生(sheng)食雞蛋(dan)核心品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)價值(zhi)。從開創品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)到“高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)代名(ming)詞”的(de)跨越，黃天(tian)鵝成(cheng)功贏得市(shi)場認可，連續四年榮膺國內高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)雞蛋(dan)銷(xiao)量榜首。

卡拉羊品牌創始人張新華：從流量到品牌價值的升維

不斷打磨產(chan)品(pin)，帶動(dong)行(xing)業供(gong)(gong)應鏈上下游(you)構建優質產(chan)品(pin)標準。無論消費時代怎么(me)變(bian)，渠道怎么(me)變(bian)，產(chan)品(pin)是(shi)永遠(yuan)的核心陣地，柔性(xing)生產(chan)供(gong)(gong)應鏈建設是(shi)造就爆款產(chan)品(pin)的基(ji)石。2024年卡拉羊爆款云(yun)朵書包銷量突(tu)破270萬件，2025年又該如(ru)何乘勝追(zhui)擊？我們選擇爆款升級，突(tu)破性(xing)的好產(chan)品(pin)就是(shi)品(pin)牌的自有IP。

卡拉羊始終相(xiang)信，長期主義推動(dong)企業從流量(liang)到(dao)品牌(pai)價值(zhi)(zhi)的升維。2025年，我們(men)明(ming)確聚焦(jiao)戰略，線下聚焦(jiao)分眾傳媒，實(shi)現(xian)目(mu)標人群(qun)生活圈全場景(jing)觸達，引(yin)爆品牌(pai)差異化價值(zhi)(zhi)，搶占用戶(hu)心智(zhi)，實(shi)現(xian)市場份額同比增長31.6%，銷售額同比增長32%，撬動(dong)品牌(pai)持(chi)續(xu)破圈。

分眾傳媒創始人、董事長江南春：從四高到四可，分眾助推品效協同

“迷思的(de)十(shi)年” 中(zhong)(zhong)，營(ying)銷(xiao)技術更(geng)(geng)多更(geng)(geng)復雜(za)，品牌卻(que)越(yue)卷越(yue)困惑。優等生的(de)破局關鍵，是要(yao)流量更(geng)(geng)要(yao)留心(xin)，要(yao)種(zhong)草更(geng)(geng)要(yao)種(zhong)樹(shu)，要(yao)觸(chu)達(da)更(geng)(geng)要(yao)觸(chu)動(dong)：需(xu)要(yao)品牌再回歸，品效(xiao)平衡；需(xu)要(yao)營(ying)銷(xiao)再中(zhong)(zhong)心(xin)，1+N+X規模化(hua)精準；需(xu)要(yao)媒體(ti)再提升，強化(hua)關注(zhu)，改變行(xing)動(dong)。

新周期(qi)下(xia)，分眾升(sheng)級為AI化的(de)、智(zhi)能(neng)數據(ju)驅動(dong)(dong)的(de)營銷(xiao)網絡(luo)，從“高(gao)觸達、高(gao)關注、高(gao)頻次、高(gao)完播(bo)”升(sheng)級為“可精準、可歸因、可互動(dong)(dong)、可優化”，不(bu)僅是品牌(pai)觸達，還可以是需求觸動(dong)(dong)。通過(guo)“千樓千面”的(de)“規模(mo)化精準”、廣告效果的(de)獨立(li)歸因與權(quan)重歸因分析、NFC互動(dong)(dong)將線下(xia)流量(liang)線上化、根(gen)據(ju)測試建設DSP和智(zhi)能(neng)優化投(tou)放(fang)等維度(du)，助推(tui)品效協同，為品牌(pai)打造提(ti)供高(gao)質量(liang)賦能(neng)。