每經記者｜王郁彪    每經編輯｜程鵬 劉(liu)雪梅    

劉強東真的要(yao)向俞敏洪學習，親自(zi)上陣直(zhi)播帶貨了(le)？

剛官宣10億現金(jin)、10億流量雙加碼(ma)內容消費(fei)市場，最近在社交媒體上，不少(shao)網友喊(han)話(hua)京東(dong)創始人、董事局(ju)主(zhu)席劉強東(dong)開啟直播(bo)。

4月15日，京東正式官宣，京東“1號采銷”劉強東將在4月16日的京東采銷直播間上播。

不過，走進直播間的，只是劉強東的AI數字人。

AI數字人劉強東 圖片來源：企業供圖

雖然(ran)并非(fei)是劉強東本(ben)人，但他(ta)的(de)AI數字人“分身”上播(bo)(bo)，想(xiang)必也(ye)(ye)將(jiang)為(wei)京東直播(bo)(bo)吸引一波超(chao)強關注度(du)。這也(ye)(ye)是許久未(wei)公開露面(mian)的(de)劉強東為(wei)京東以及京東直播(bo)(bo)站臺的(de)一種(zhong)全新方式，也(ye)(ye)足見直播(bo)(bo)帶(dai)貨及內容電商在京東最新戰略里的(de)高權重(zhong)。

其(qi)實，京東入局直播帶貨不算晚，但(dan)比起其(qi)他主流直播平臺(tai)，以(yi)自(zi)營業務(wu)為(wei)主的京東，此前很長時間(jian)內都(dou)只(zhi)是將直播和(he)短視頻、圖文帶貨等視為(wei)自(zi)身營銷方式的一種補(bu)充。

直到去年(nian)年(nian)末(mo)，京東采銷直播意外(wai)出圈。今年(nian)年(nian)初(chu)，“超(chao)長待機”的京東云言犀數字人在(zai)春節期(qi)間帶貨超(chao)4000萬元，這讓京東真正(zheng)見識到了直播電商強大的主場能(neng)力。

新(xin)一年，重金自然要(yao)投入(ru)直(zhi)播(bo)電商(shang)。4月10日，京東(dong)(dong)宣布投入(ru)10億(yi)現金和10億(yi)流量作為(wei)(wei)獎勵(li)，吸引更多原創(chuang)作者(zhe)和優(you)質內容機(ji)構(gou)入(ru)駐(zhu)，幫助品牌商(shang)家尋(xun)找新(xin)增(zeng)長點。當然，更是為(wei)(wei)京東(dong)(dong)尋(xun)找新(xin)的增(zeng)長空(kong)間。

劉強東(dong)“數(shu)字(zi)分身”16日上播

“京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)的(de)新老(lao)朋友(you)(you)們，大(da)(da)家(jia)(jia)好(hao)，我是(shi)劉強東(dong)(dong)(dong)，今天(tian)的(de)我是(shi)不(bu)(bu)是(shi)看起(qi)來有些不(bu)(bu)同？是(shi)的(de)，大(da)(da)家(jia)(jia)看到的(de)是(shi)我的(de)分身——京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)言(yan)犀(xi)AI數字人。4月16日，我的(de)數字人分身將在(zai)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)采(cai)銷直(zhi)播(bo)間(jian)與朋友(you)(you)們見面，分享(xiang)我在(zai)美食、讀書、生活等(deng)方(fang)面的(de)經歷與心得，同時為大(da)(da)家(jia)(jia)帶(dai)來京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)采(cai)銷精挑(tiao)細選(xuan)的(de)低價好(hao)物，很開心用全新的(de)方(fang)式(shi)與大(da)(da)家(jia)(jia)交(jiao)流，開啟我的(de)直(zhi)播(bo)之(zhi)旅，期待和朋友(you)(you)們分享(xiang)故事，共(gong)享(xiang)好(hao)物，不(bu)(bu)見不(bu)(bu)散。”

劉強東的(de)(de)(de)數字(zi)人(ren)在(zai)預熱視頻中(zhong)官(guan)宣了最新的(de)(de)(de)直播形式和內容。從(cong)數字(zi)人(ren)形象(xiang)、動作以及聲音的(de)(de)(de)貼合程(cheng)度上(shang)不難看出(chu)，劉強東的(de)(de)(de)數字(zi)人(ren)形象(xiang)表(biao)現已十分接近真(zhen)人(ren)。而16日下午6:18，劉強東的數字人(ren)將正(zheng)式(shi)在京(jing)東家電家居、京(jing)東超市采銷(xiao)直播間上播。

拋(pao)開創始(shi)人身份以(yi)及(ji)熱度(du)加成，京(jing)東(dong)數字人直播帶貨(huo)已(yi)經(jing)經(jing)歷(li)了很長一段時間的實際測試，且收效(xiao)不錯。

《每日經(jing)濟新聞》記者此前從京(jing)東(dong)方面了解(jie)到(dao)，2月23日，京(jing)東(dong)云官宣，今年春節期間，言(yan)犀(xi)數字(zi)人累計帶貨(huo)GMV超(chao)4000萬元，閑(xian)時轉化率提升超(chao)30%。

事實上，春節期(qi)間(jian)一(yi)般都(dou)是全(quan)網流量的高峰(feng)，無論是短視頻、直(zhi)播(bo)還是手游平臺等都(dou)會(hui)在(zai)春節期(qi)間(jian)“搶日活(huo)”。但(dan)相較(jiao)年內其他假期(qi)、大促期(qi)，受人力成本(ben)、春節假期(qi)的特(te)殊性(xing)等諸多(duo)(duo)外(wai)部因素影響，多(duo)(duo)數商家、主(zhu)播(bo)，甚(shen)至頭(tou)部主(zhu)播(bo)會(hui)在(zai)農歷春節前(qian)的電(dian)商年貨節進行專場直(zhi)播(bo)帶(dai)貨，而春節期(qi)間(jian)，主(zhu)播(bo)帶(dai)貨意(yi)愿普遍不強。

因此，春節前，多家電商平臺都(dou)宣(xuan)布了(le)新(xin)的直(zhi)播激(ji)(ji)勵(li)政策。如1月底，拼多多直(zhi)播開啟“扶搖計(ji)劃”活(huo)動，以實時流(liu)量加權(quan)、發(fa)放廣告(gao)紅包等方式激(ji)(ji)勵(li)主(zhu)播帶貨。

京(jing)東云言犀(xi)數(shu)字人(ren)也正好彌(mi)補(bu)了部分(fen)春節期間直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨的“空(kong)檔”。《每(mei)日經(jing)濟新聞》記者從京(jing)東云方面了解到，言犀(xi)數(shu)字人(ren)每(mei)天成本(ben)不(bu)到100元(yuan)，最快兩小時(shi)開播(bo)(bo)，且可以(yi)24小時(shi)不(bu)間斷(duan)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)。

此番劉強東的數字(zi)人形象助力京東采銷直播間，也可以看作是為京東云言(yan)犀數字(zi)人代言(yan)，一定程度上也將為數字(zi)人直播帶貨吸引更大(da)規模(mo)的市場“注(zhu)意力”。

當前，無論是(shi)AI相關技術還是(shi)直播(bo)帶貨形式都(dou)十分火熱，AI電商作為下一階段競爭的焦點(dian)，也被劉強東、馬(ma)云等電商大佬多次提及和(he)加注。

而數(shu)字人帶貨作為(wei)一種(zhong)結合(he)最(zui)深、表現(xian)最(zui)直接的(de)全新形(xing)式，自然成為(wei)了AI電(dian)商開(kai)啟之初的(de)焦點與爭奪的(de)關鍵，“劉強東下場”也意在為(wei)京東AI電(dian)商戰略(lve)釋(shi)放新的(de)重大信號(hao)。

采銷(xiao)漲薪漲年終獎 10億投入重(zhong)金砸(za)向直播、內容電商

劉強東(dong)數(shu)字人分(fen)身此次參與直(zhi)播，也是在(zai)為京(jing)東(dong)整體(ti)的(de)直(zhi)播、內容電商戰(zhan)略作進一步預熱。

回(hui)溯京(jing)東直(zhi)播發展軌跡，可以清晰看到其重要節(jie)點(dian)。京(jing)東在2023年(nian)初(chu)正(zheng)式上線(xian)(xian)“百億補貼”，開啟低價戰(zhan)略的全(quan)線(xian)(xian)回(hui)歸；2023年(nian)618大促，交個朋友入駐京(jing)東直(zhi)播，羅永浩(hao)開啟三(san)大平(ping)臺跨(kua)平(ping)臺直(zhi)播；2023年(nian)年(nian)末，京(jing)東采銷直(zhi)播間意外走紅。

2023年(nian)12月27日(ri)(ri)，京東集團(tuan)宣布，2024年(nian)1月1日(ri)(ri)起京東采銷(xiao)等一(yi)線業(ye)務人員的年(nian)固定薪酬大(da)幅上漲近100%，2024年(nian)初(chu)京東零售(shou)全員將平(ping)均加薪不低于20%。

京東采(cai)銷(xiao)作(zuo)為新一(yi)輪(lun)京東漲薪的焦點實為意料之中。2023年雙11收官之時(shi)，京東曾宣布，京東采(cai)銷(xiao)直(zhi)播(bo)累計觀看人數已突破3.2億。整體效(xiao)果高于(yu)預期。

開年的3月1日，京(jing)東在(zai)內網(wang)公布“京(jing)東零售Boss單元年終獎(jiang)發放(fang)公告”。公告內容顯示(shi)，針對京(jing)東采銷，京(jing)東在(zai)年終獎(jiang)的投(tou)入力度(du)上(shang)(shang)大(da)幅增加，同比上(shang)(shang)年度(du)增長(chang)72%。其中，有16個業(ye)務小組(zu)獲得了超20倍(bei)(bei)月薪的獎(jiang)金總額，最高的業(ye)務小組(zu)獲得了超50倍(bei)(bei)的月薪獎(jiang)金。

此(ci)外，記者了(le)解到，在此(ci)次獲得(de)超額(e)年終獎(jiang)的(de)京(jing)東(dong)采(cai)銷小組中(zhong)，有人直接(jie)獲得(de)了(le)超百(bai)萬的(de)年終獎(jiang)金，還有去年剛(gang)參加工作的(de)00后(hou)應屆畢(bi)業生，直接(jie)獲得(de)了(le)近20倍月薪的(de)年終獎(jiang)。

無論是大幅(fu)漲(zhang)薪還是大額年終(zhong)獎的發(fa)放(fang)，都能看出京(jing)東在(zai)迎來不(bu)錯的收成后，希(xi)望繼續穩住軍心，同時持續招兵(bing)買馬，繼續向直播戰略作傾(qing)斜。

2024年，京東再次重金投向“內容(rong)”。

4月(yue)10日，京東正式宣布將投入10億現金和(he)10億流量作為獎勵，吸(xi)引更多(duo)原創作者和(he)優質內容機(ji)構入駐平臺，以幫助品牌商家尋找新增長點。

值得一提的是(shi)，京東還在積極籌備頭部(bu)達(da)人(ren)的孵化，計劃在年(nian)底(di)選出百大達(da)人(ren)。而光是(shi)花(hua)在儲備達(da)人(ren)階段的錢就已經上億元。

“現金+流量”的(de)激勵(li)組合(he)，是(shi)京東投向(xiang)內(nei)容(rong)最大的(de)誠意。值得注意的(de)是(shi)，京東將戰略錨定在“內(nei)容(rong)消(xiao)費市場”，那是(shi)以(yi)短(duan)視頻、直播以(yi)及圖文(wen)種草等(deng)為(wei)首要形式的(de)、更泛化的(de)內(nei)容(rong)電商生態。

過(guo)去一(yi)年，京(jing)東重新將低價戰略(lve)貫穿至全線業務，新的一(yi)年，在(zai)依然內容(rong)為王的電(dian)商(shang)戰場，京(jing)東正在(zai)想辦法進一(yi)步擴大在(zai)以直播為核心的內容(rong)消費市(shi)場的話語權。

記者(zhe)|王郁彪

編輯|程鵬(peng) 劉雪梅 蓋源(yuan)源(yuan)

校對|孫志成

封面圖片來源：企業供圖

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