每經(jing)記者(zhe)｜陳夢妤    每經(jing)編輯｜魏文藝     

13年來(lai)限購政策(ce)的首次調整，令北京(jing)樓(lou)市(shi)迎(ying)來(lai)了一個不(bu)同尋常的銷(xiao)售節(jie)點(dian)。

“最近一個(ge)月(yue)都(dou)沒休(xiu)息，‘五(wu)一’假(jia)期特別忙，新政對我(wo)們確實是個(ge)很大利好(hao)。”5月(yue)6日，北京市大興區五(wu)環外某新盤置業顧問向(xiang)《每日經濟新聞》記(ji)者(zhe)（以下簡稱(cheng)每經記(ji)者(zhe)或記(ji)者(zhe)）表示(shi)。

就“五一”假(jia)期(qi)前的(de)4月30日晚(wan)，北(bei)京市(shi)住建委官宣調整(zheng)限購政策，2套房京籍家庭可在五環外新購一套房。

政策發布后，多家(jia)開發商火速打(da)(da)出類似“今夜不打(da)(da)烊”海報，全員加班等待客戶。比如北京(jing)城建國譽燕園“北六環(huan)內，首付(fu)60萬起，24小(xiao)時等您(nin)來(lai)”，中糧天恒(heng)天悅壹號“售樓部24小(xiao)時不打(da)(da)烊”等等。

近兩日，每(mei)經記者走訪了部分(fen)(fen)五環外新盤(pan)，多位受(shou)訪工作人員均表達(da)了類(lei)似“新政對我們(men)十分(fen)(fen)利好”的(de)觀點。“我們(men)項目可以(yi)說是精(jing)準受(shou)益，來看120平方米以(yi)上大戶型的(de)客(ke)戶明顯增多。”有置業(ye)顧(gu)問(wen)表示。

被成交喜報承包的“五一”假期

過(guo)去這兩(liang)天，北京(jing)多家(jia)開發(fa)商都發(fa)布了大紅色成(cheng)交喜報(bao)。

中(zhong)(zhong)建壹品今年“五一”期間四(si)盤(pan)(pan)聯(lian)動，并最(zui)新開放了御(yu)璟(jing)星城(cheng)(cheng)•元(yuan)啟營銷中(zhong)(zhong)心，假期到訪客戶突(tu)破400組(zu)；大興(xing)•星光城(cheng)(cheng)｜星樾(yue)、頤和(he)公館、御(yu)璟(jing)星城(cheng)(cheng)三盤(pan)(pan)共成交102套房源。中(zhong)(zhong)建玖合北(bei)京區域“五一”銷售額突(tu)破2.1億(yi)元(yuan)。

北京部分樓盤項目的銷售喜報 來源：樓盤海報

“五一”假期期間，中建(jian)璞園（在(zai)售建(jian)面約74—125平(ping)(ping)方(fang)米(mi)）銷(xiao)售金額2.6億(yi)元，4月29日(ri)-5月5日(ri)周度網簽套數位居朝陽區第一名。中建(jian)宸廬(lu)•云起（在(zai)售建(jian)面165—320平(ping)(ping)方(fang)米(mi)）到訪496組，成交(jiao)(jiao)金額達1.8億(yi)元。中建(jian)智地房(fang)山三盤（學府(fu)印(yin)悅、春和印(yin)象、房(fang)山國(guo)賢府(fu)）成交(jiao)(jiao)105套；北京(jing)國(guo)賢府(fu)成交(jiao)(jiao)27套。

5月(yue)5日晚，北京保利(li)(li)發布成(cheng)交喜(xi)報表示(shi)，連續5天，各項目營銷(xiao)中心內(nei)人潮(chao)涌動，“五(wu)一(yi)”期(qi)間北京公司(si)銷(xiao)售(shou)8.4億元，其(qi)中保利(li)(li)•頤璟和煦（在售(shou)120—170平方米）小長假銷(xiao)售(shou)37席(xi)。此外(wai)，保利(li)(li)•天匯新政(zheng)90小時內(nei)實現(xian)11套房源的去化，“五(wu)一(yi)”小長假期(qi)間到訪量約280組，共成(cheng)交15套房源。

招商璽項目“五一”假期的日(ri)均(jun)到(dao)(dao)訪量超(chao)過100組，截(jie)至(zhi)5月5日(ri)已經新(xin)增認(ren)購21套，銷售金額3.2億元(yuan)(yuan)；招商元(yuan)(yuan)璽項目在售建面(mian)120—196平方米，假期銷售3.17億元(yuan)(yuan)；璀璨公元(yuan)(yuan)5天約150組客戶到(dao)(dao)訪。

此外，綠城(cheng)•曉月和(he)風項目(mu)5天成交40套房源(yuan)，實現2.8億元銷售額；豪(hao)宅香山樾(yue)項目(mu)在售建面約184—275平方米大(da)平層，“五一(yi)”期間銷售額達5.28億元。

北京市豐臺區政務服務中心不動產登記專區現場 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

每經(jing)記者留意(yi)到，這些天諸如(ru)豪宅中介機(ji)構麗茲行也開始加大五環外一手(shou)豪宅的推廣力度(du)。從對方提供的信息看，除了價(jia)格區間(jian)2350萬(wan)(wan)(wan)—4100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)的香山樾，還有4799萬(wan)(wan)(wan)—2.5億元(yuan)(yuan)的潤澤(ze)御府、2440萬(wan)(wan)(wan)—4350萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)的懋源(yuan)璟橒、1900萬(wan)(wan)(wan)—2400萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)的綠城西山云(yun)廬等約20個(ge)項目(mu)。

中指研究(jiu)院數(shu)據顯(xian)(xian)示，近幾年，北(bei)京五環(huan)外(wai)新(xin)房成交(jiao)套數(shu)占全市(shi)總(zong)成交(jiao)量八成左右(you)，新(xin)政(zheng)有望帶動新(xin)房市(shi)場活躍度提升(sheng)。此次限購政(zheng)策(ce)調整適逢“五一”假期(qi)，從市(shi)場反饋(kui)來看，五環(huan)外(wai)多個(ge)新(xin)房項目售(shou)樓處到訪量明顯(xian)(xian)增多，典型樓盤整體到訪量增加20%左右(you)。

從區域和(he)項(xiang)目(mu)來看，整體(ti)分化依然比較明(ming)(ming)顯(xian)，順(shun)義、昌平等具備(bei)一定客戶(hu)支撐度的(de)區域，市場活躍度相對更高，客戶(hu)到訪量增(zeng)加更為(wei)明(ming)(ming)顯(xian)。

需要注(zhu)意的是，北(bei)京這次新政(zheng)(zheng)趕在“五(wu)一”假(jia)期前發布，加上北(bei)京市住建(jian)委網(wang)簽數據的滯后(hou)性(xing)，目前暫(zan)時無法(fa)從官方數據佐證政(zheng)(zheng)策(ce)的效果。

“客群都變了，我們精準受益”

“來咨(zi)詢和(he)看房的客群(qun)都(dou)變了，更多的都(dou)是改善型客戶！”大(da)興(xing)區五環外某新(xin)盤銷售人(ren)員興(xing)奮地向每經記者表示，政策出(chu)臺后的“五一”假期，該項目每日到(dao)訪量超過100組(zu)，相(xiang)比平(ping)(ping)時的周末(mo)提(ti)升(sheng)超過20%，售樓處接待時間也延長到(dao)了晚上10點。“我們項目可以說是精準受(shou)益，政策對我們非常利好(hao)，來看120平(ping)(ping)方米以上大(da)戶型的客戶明顯增多。”

記(ji)者在該項(xiang)目(mu)現場(chang)看到，即便是假期結束后工(gong)作日的上午，售(shou)樓處依然(ran)圍(wei)坐著好幾組客戶(hu)，沙盤前還有數名工(gong)作人(ren)員在為新進入的客戶(hu)講解(jie)項(xiang)目(mu)情況(kuang)。

北京市大興區五環外某新盤項目現場 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

“這個項(xiang)目裝修標準高一些但(dan)單價更(geng)低，所以賣得比對(dui)面的(de)競品(pin)更(geng)好，其實區域位置和配(pei)套是一樣的(de)。”記者(zhe)以購房者(zhe)身份咨詢該項(xiang)目相(xiang)關情況時，有第(di)三方(fang)中介人士表示：“新(xin)政后帶來(lai)了一波熱度(du)，但(dan)板塊整體(ti)增量倒也沒有太大變化。”

在距離該項(xiang)目10分鐘車程內（約5公里，均為五環(huan)外），分布有(you)六七個新盤(pan)，記(ji)者走訪后的(de)(de)最大(da)感受便是，從目前(qian)看，北京這次新政確實給五環(huan)外的(de)(de)市(shi)場帶來了很強的(de)(de)信心提振效果，尤其是主(zhu)要定位改善型客群的(de)(de)項(xiang)目，有(you)置(zhi)業顧問臨時取消(xiao)了原本的(de)(de)“五一”出行計劃(hua)，駐(zhu)守案場，并且也(ye)取得了相(xiang)對(dui)不錯的(de)(de)業績。

據《每日經濟新(xin)聞》此前(qian)報(bao)道，龍(long)湖(hu)御湖(hu)境“五一(yi)(yi)”期間(jian)實現超1億元銷售額，龍(long)湖(hu)方面相關負(fu)責人表(biao)示，限購松綁政策緊急落地，釋放了很大一(yi)(yi)部(bu)分帶資客戶的入(ru)場，“五一(yi)(yi)”期間(jian)項目(mu)到訪(fang)環比上周增加了近(jin)一(yi)(yi)倍(bei)，尤(you)其是(shi)中心六區的改(gai)善客戶明顯增多。

“從成交結構(gou)來看，目前在售的主力戶型(xing)為143平方米(mi)(mi)及165平方米(mi)(mi)。假期143平方米(mi)(mi)的成交占比達55%。”上(shang)述(shu)人士表示。

北京國賢府營銷負(fu)責人唐越表示，項目大約60%是此前(qian)需(xu)要置換后(hou)再購(gou)房的無購(gou)房資(zi)格客戶，如今有了購(gou)房資(zi)格，這部分客戶很(hen)快就重新回到售樓處定房認購(gou)。

“我們的(de)客(ke)戶(hu)改(gai)善需(xu)求多，大概有50%是(shi)在未來(lai)科學(xue)城或昌(chang)平其他區域工作(zuo)的(de)置換人群，還有一(yi)部分是(shi)周(zhou)邊(bian)別墅區的(de)業主，他們中(zhong)有許多家庭都想(xiang)多入手一(yi)套平層。”唐越說。

綠城曉月和風(feng)項目營(ying)銷總(zong)監秦喆則公(gong)開表(biao)示，項目到訪和成交量(liang)有了明顯提升(sheng)。這次政策充分釋(shi)放了有改善型需求(qiu)的(de)客戶，好多客戶有了購房(fang)資格，趁(chen)這個假(jia)期出來(lai)看房(fang)，且關(guan)注大戶型的(de)居多。他(ta)們無需提前處(chu)置二手房(fang)，可以(yi)更從容地(di)選(xuan)擇心儀(yi)的(de)房(fang)子。

有頭部中介機構人士向每(mei)經記者指出，北(bei)京“4•30新(xin)政”的初衷，一是擔心(xin)“小陽春”后成交量驟然(ran)下(xia)滑，會給(gei)樓市流動性(xing)、價格以及客(ke)戶信心(xin)帶來巨大(da)壓力；二(er)(er)是更(geng)傾向于促(cu)進新(xin)房去化，畢竟新(xin)房項目(mu)多集中在五環外，且新(xin)房資金壓力集中在開發商和(he)銀行，不像二(er)(er)手房風險比(bi)較(jiao)分散。

“從(cong)效果來看，這次政(zheng)策整體對市場形(xing)成(cheng)(cheng)了短期的托底(di)乃至刺激效果，僅從(cong)假(jia)期數據來看還(huan)是很(hen)不錯的。我(wo)們(men)的線(xian)上咨(zi)詢量增加40%，帶看量增加16%，成(cheng)(cheng)交(jiao)量也(ye)跟4月(yue)份的周度成(cheng)(cheng)交(jiao)相差不大(da)。不過后(hou)續還(huan)待(dai)觀察(cha)，目(mu)前(qian)不確定新政(zheng)效果能持續多(duo)長時間。”該名中介人士認為。

封面圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝(she)