每經記者｜丁舟洋    每經編輯｜魏官(guan)紅(hong)    

一群成年人為了(le)買玩具在周(zhou)末(mo)早(zao)晨(chen)排隊三小(xiao)時，這一幕又在泡泡瑪特的一家(jia)新店發生了(le)。

泡(pao)泡(pao)瑪特全球首家臻藏店 圖片來源：每經記者 丁(ding)舟(zhou)洋 攝

“我9點鐘(zhong)到，拿的(de)(de)號牌是100多號，站(zhan)在最前(qian)面的(de)(de)七(qi)八點就來(lai)排隊(dui)了。”排在泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特門店(dian)(dian)外(wai)的(de)(de)隊(dui)列中(zhong)的(de)(de)小夏（化名）對《每日(ri)經濟新聞》記(ji)者說(shuo)。上述場景(jing)出現(xian)在成都SKP上周星期六（5月24日(ri)）上午十點，距離(li)泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特全球首家臻(zhen)藏(zang)店(dian)(dian)開業(ye)還有(you)半個小時(shi)。門店(dian)(dian)工作人員一邊(bian)發(fa)放入場號碼(ma)牌，一邊(bian)說(shuo)明(ming)：“這(zhe)家店(dian)(dian)不賣(mai)LABUBU（拉布(bu)布(bu)）毛絨玩偶、不賣(mai)盲盒手辦，主要(yao)是MEGA。”

消費者在泡泡瑪特全球首家臻藏店門外排隊 圖片(pian)來(lai)源：每經記者(zhe) 丁舟洋 攝

泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特(te)的(de)MEGA，是一種售價動輒數千元的(de)超(chao)大號公仔，定位收(shou)藏級潮玩(wan)。據泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特(te)（HK.09992，股價221.2港(gang)元，市值(zhi)2971億(yi)(yi)港(gang)元）2024年(nian)年(nian)報，該公司首次將(jiang)產品(pin)(pin)線拆分(fen)成四大品(pin)(pin)類——手辦產品(pin)(pin)營(ying)(ying)收(shou)69.4億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)44.7%；毛(mao)絨(rong)產品(pin)(pin)營(ying)(ying)收(shou)28.3億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)1289%；MEGA（超(chao)大號公仔）營(ying)(ying)收(shou)16.8億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)146.1%；衍(yan)生品(pin)(pin)及其他營(ying)(ying)收(shou)15.9億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)156.2%。

圖片來源：財報截圖

值得一(yi)提的是，由于成(cheng)都SKP百(bai)貨公司整體備案“即買即退(tui)”，所以這家泡泡瑪特臻藏店所有商品都參與這項(xiang)退(tui)稅紅(hong)利。

新店試水線下高端客群

“姐，我(wo)永遠的姐，請你幫(bang)幫(bang)我(wo)。”5月23日晚間(jian)，小(xiao)夏(xia)接到朋友(you)的微信，“還(huan)以為她出了啥(sha)事，結果是(shi)拜托我(wo)去泡(pao)泡(pao)瑪特(te)新店買LABUBU毛絨掛件。”

5月24日(ri)來到現場后，小(xiao)夏了解到，這家(jia)泡泡瑪特的新店沒有售賣100元以(yi)內的毛絨掛件，這是一家(jia)為(wei)“高端玩家(jia)”準備的潮玩收藏店，入駐重奢商業(ye)中心成都SKP。

記者走訪發(fa)現，產(chan)品單價(jia)高，是這家臻藏店的(de)第一個特點。比(bi)如MEGA摩(mo)卡MOLLY售價(jia)1299元，此款(kuan)產(chan)品的(de)發(fa)售規則是消費者先(xian)在線(xian)上搶，再到成都SKP線(xian)下提貨。線(xian)下在售的(de)MEGA SPACE MOLLY 1000%，售價(jia)5999元。

“客觀來講，臻藏(zang)店所(suo)售產(chan)(chan)品的(de)(de)單價比較高，因為其(qi)設計與制作(zuo)成(cheng)本更高、產(chan)(chan)量更低。”泡泡瑪特相關(guan)負責人介紹道，“比如‘MEGA摩卡(ka)MOLLY’，可貴(gui)之處是(shi)每(mei)一個(ge)都是(shi)獨一無二的(de)(de)，因為它(ta)使(shi)用了定制水印，就好(hao)像巧克(ke)力和奶碰(peng)撞所(suo)呈現的(de)(de)摩卡(ka)花紋(wen)(wen)，無法保證每(mei)個(ge)花紋(wen)(wen)都一模一樣(yang)。”

MEGA摩卡MOLLY 圖片來源：每(mei)經(jing)記者 丁舟洋(yang) 攝(she)

一些(xie)消費者或(huo)許會感(gan)到疑惑，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特以前賣的(de)不(bu)都是裝在盲(mang)盒里的(de)小玩具嗎？怎么賣起(qi)這么貴(gui)的(de)“收(shou)藏品”了？“其實泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特一直在銷(xiao)售多(duo)元(yuan)(yuan)化的(de)產品，盲(mang)盒只(zhi)是潮玩呈(cheng)現的(de)一種形式。”泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特相(xiang)關負責人回應(ying)稱，很早(zao)以前，市場上就有(you)幾千元(yuan)(yuan)、上萬元(yuan)(yuan)的(de)收(shou)藏級手(shou)辦，因(yin)為價格高(gao)，對于很多(duo)年輕人而言(yan)收(shou)藏起(qi)來有(you)難度，盲(mang)盒手(shou)辦則降低(di)了入手(shou)門檻。

泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特在2024年(nian)年(nian)報中提到，2024年(nian)是該(gai)公司推出MEGA COLLECTION的第四(si)年(nian)，實現收入超(chao)16.8億元，占比達到12.9%。

泡(pao)泡(pao)瑪特(te)創(chuang)始人王寧(ning)在《因為獨特(te)》一書中表示(shi)：“泡(pao)泡(pao)瑪特(te)的第一家門店（記者注(zhu)：2010年），不應該再用(yong)很大面積去陳(chen)列(lie)價格更高的MEGA系列(lie)產品，它像(xiang)是一個旅游地(di)，因此產品要(yao)便宜(yi)，達到順手(shou)買走的目的，讓用(yong)戶(hu)能夠(gou)輕松(song)購買。”

截(jie)至(zhi)2024年(nian)底，泡泡瑪特在中(zhong)國內地(di)的(de)線下門店(dian)已有401家，在境(jing)外已有130家門店(dian)。MEGA系列的(de)產(chan)品營(ying)(ying)收(shou)占(zhan)到(dao)了公司總營(ying)(ying)收(shou)的(de)10%以(yi)上，公司來到(dao)了將收(shou)藏級(ji)產(chan)品鋪(pu)設(she)線下店(dian)的(de)一步。

泡(pao)泡(pao)瑪特相關負責人告訴(su)《每日經濟新聞(wen)》記者，泡(pao)泡(pao)瑪特臻藏店(dian)還將在北京(jing)SKP開出第二(er)家(jia)。

臻藏店能否催生“反向海淘”？

限(xian)量，是(shi)臻藏店(dian)的(de)另一個特點。“就像現(xian)在的(de)MEGA摩(mo)卡MOLLY，發售(shou)完(wan)就沒有了，它的(de)貨量在那。”工作(zuo)人員解釋道。

“如果碰到一個(ge)很好(hao)的設計，那我(wo)們是(shi)不(bu)是(shi)撒開了賣(mai)？也(ye)不(bu)一定。有(you)時候大家追求的還(huan)有(you)精(jing)神上的‘我(wo)有(you)你(ni)沒有(you)’，或者說‘這個(ge)東西很少，但是(shi)我(wo)有(you)’，這就屬于藝術(shu)之(zhi)(zhi)外，又疊加了一層(ceng)獨(du)特(te)性。”王(wang)寧在書中談及(ji)限(xian)量(liang)，“我(wo)們之(zhi)(zhi)前提出(chu)過一個(ge)理(li)論(lun)叫‘七分(fen)飽’，有(you)的產(chan)品該停售就停售，或者有(you)的產(chan)品就限(xian)量(liang)。你(ni)看MEGA，每(mei)個(ge)系列都(dou)是(shi)限(xian)量(liang)的，這也(ye)是(shi)為(wei)了找到一個(ge)平(ping)衡(heng)點(dian)。”

城市(shi)限定，是臻藏店的第三個(ge)特(te)(te)點(dian)。比如陳列在該(gai)店的MEGA SPACE MOLLY 400%熊(xiong)(xiong)貓(mao)，是泡泡瑪(ma)特(te)(te)與成都(dou)大熊(xiong)(xiong)貓(mao)繁(fan)育研究(jiu)基地合作的聯(lian)名款(kuan)，被稱作是泡泡瑪(ma)特(te)(te)送給(gei)成都(dou)的一(yi)份潮流禮物。

對(dui)于泡泡瑪特而言，首座(zuo)全球(qiu)臻藏門(men)店(dian)選址成(cheng)都，既(ji)是(shi)對(dui)這(zhe)座(zuo)城市潮(chao)流文化的認可，更(geng)是(shi)對(dui)其潮(chao)流消(xiao)費實力(li)的信心。畢竟在(zai)寸(cun)土寸(cun)金的SKP，如果銷量跟不上，這(zhe)家店(dian)的持(chi)續生命力(li)就成(cheng)問題。

而(er)(er)對于成(cheng)都(dou)SKP而(er)(er)言，引入泡泡瑪(ma)特臻(zhen)藏店，其收(shou)獲不僅(jin)是業(ye)績，還有人(ren)氣。商業(ye)需要人(ren)氣，線下商業(ye)更是如此(ci)。“我們很多優質會員當(dang)天(tian)聽說泡泡瑪(ma)特店鋪開業(ye)，專程來購(gou)買MEGA系列。”成(cheng)都(dou)SKP常務副總經理李(li)曉晨表(biao)示，“2024年12月，泡泡瑪(ma)特聯手成(cheng)都(dou)SKP打造的‘全球最大LABUBU許愿(yuan)樹’，至今都(dou)是小(xiao)紅(hong)書熱詞。”

此(ci)外，全球首家泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪(ma)特臻藏店(dian)還將(jiang)成為(wei)一些(xie)(xie)境外游(you)客來成都游(you)玩的一個必逛(guang)地標。由于(yu)泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪(ma)特在(zai)國外也“圈(quan)粉(fen)”了不少(shao)消費(fei)者，一些(xie)(xie)境外游(you)客來中國游(you)玩時“買(mai)買(mai)買(mai)”的重點就是泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪(ma)特。因為(wei)不少(shao)新發售款(kuan)尚未在(zai)海(hai)外上市，“反(fan)向海(hai)淘”正成為(wei)一股新潮流。

記者(zhe)在(zai)成(cheng)都SKP走訪了解到，在(zai)成(cheng)都SKP的(de)(de)泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特臻(zhen)藏店購物(wu)的(de)(de)境外(wai)游客，符(fu)合條件的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)可在(zai)指定地點辦(ban)理(li)“即(ji)買即(ji)退(tui)”。由(you)于成(cheng)都SKP百貨公司整(zheng)體備案“即(ji)買即(ji)退(tui)”，所以開設在(zai)其中(zhong)的(de)(de)商(shang)家，自動進(jin)入“即(ji)買即(ji)退(tui)”行列(lie)。一些消(xiao)費者(zhe)能在(zai)商(shang)場內直(zhi)接(jie)領到退(tui)稅款，實現(xian)“購物(wu)即(ji)退(tui)稅”。