每經(jing)記者(zhe)｜宋美璐(lu)    每經(jing)編輯｜陳俊杰    

第八屆進博會現場，一個看似普通的紙杯成為漢高展示“新(xin)質(zhi)生產力(li)”的(de)窗口(kou)：它(ta)的(de)防水(shui)層不(bu)再是塑料淋膜(mo)，而是一(yi)層可完(wan)全(quan)回收(shou)的(de)水(shui)性阻隔涂層。幾(ji)步之外，漢高收(shou)購沙宣后推出的(de)首款新品(pin)“紅寶石精(jing)油”亮相(xiang)，該產品(pin)由漢高亞洲消(xiao)費品(pin)研發(fa)中心研發(fa)，太(tai)倉工(gong)廠(chang)生產。

從(cong)工業材料到(dao)消(xiao)費品，這家(jia)在中(zhong)國深耕54年的德國企業，過(guo)去幾(ji)年通(tong)過(guo)收(shou)購、建廠(chang)與研發中(zhong)心落地，已基(ji)本(ben)完(wan)成本(ben)地化(hua)布局，實(shi)現(xian)了從(cong)研發到(dao)生產再到(dao)銷售的全(quan)鏈路在地化(hua)。

如今，粘合劑行業正處在價格內(nei)(nei)卷(juan)的(de)(de)關鍵時刻，電子(zi)與(yu)AI應用成為新的(de)(de)增(zeng)長引擎；而(er)在美(mei)護賽道，國貨品牌崛(jue)起(qi)、輿論與(yu)文化(hua)差異讓(rang)外資品牌的(de)(de)本(ben)土化(hua)能(neng)力前所未有地被檢驗。

漢高(gao)的系列動作(zuo)，折射出(chu)跨國公司在(zai)(zai)華的共性(xing)命題：外企如(ru)何(he)從“在(zai)(zai)中國制造”走向“在(zai)(zai)中國創新”？

紙杯上的科技：跨國企業如何面對國(guo)產替代和價格內卷？

“現在中國(guo)(guo)市(shi)場不僅是我(wo)們全(quan)(quan)球的(de)(de)(de)第三大市(shi)場，更是未來創新(xin)的(de)(de)(de)策(ce)源(yuan)地(di)。”漢高大中華區總裁安娜(na)表示。“中國(guo)(guo)現在已(yi)經(jing)從一個傳統(tong)的(de)(de)(de)制造(zao)大國(guo)(guo)，走向了一個創新(xin)大國(guo)(guo)，這也是我(wo)們全(quan)(quan)球第二大創新(xin)中心落(luo)地(di)上海的(de)(de)(de)原因。”

2025年(nian)9月(yue)，漢(han)高上海創(chuang)新體驗中(zhong)(zhong)心(xin)（ICS）在上海張江正式投入運營。這是公(gong)司全球第(di)二大創(chuang)新中(zhong)(zhong)心(xin)，僅次于(yu)德國杜塞(sai)爾(er)多(duo)夫總部。與傳統(tong)的研發(fa)體系(xi)不同，中(zhong)(zhong)心(xin)按照(zhao)化學平臺而(er)非業(ye)務(wu)單元劃分，由500多(duo)名科研人(ren)員共(gong)同進行跨領域技術共(gong)創(chuang)。

“比如(ru)過去同(tong)樣做散熱材(cai)料(liao)的科(ke)學家分(fen)散在(zai)不同(tong)團隊，如(ru)今(jin)坐在(zai)一起，創新(xin)的速度(du)和(he)質(zhi)量都有了提升。”安娜說(shuo)，“我們讓來自不同(tong)工業(ye)領域(yu)的科(ke)學家坐在(zai)同(tong)一個實驗室(shi)里，他們每天都在(zai)發生‘頭腦風暴’。創新(xin)加速往往就來自這種跨界共振(zhen)”。

這種創新首先(xian)落地(di)在一個看似(si)普通的紙杯(bei)上(shang)。

紙(zhi)杯(bei)涂層(ceng)技術 每經記者(zhe) 宋美璐 攝

在本屆進博會上，漢高展示了一(yi)項可(ke)替代傳(chuan)統塑料淋(lin)膜的紙杯(bei)阻隔涂(tu)(tu)層(ceng)技術(shu)：在紙杯(bei)內壁形(xing)成(cheng)防水層(ceng)的同(tong)時(shi)，實現100%可(ke)回收。“以往(wang)紙杯(bei)防水靠塑料淋(lin)膜，但這(zhe)種塑料幾(ji)乎無法(fa)回收。”安(an)娜介紹道，“現在，我們用水性阻隔涂(tu)(tu)層(ceng)實現了同(tong)等防護(hu)效果，還能解(jie)決環(huan)保痛點”。

目前(qian)，這項技(ji)術正被(bei)拓展至(zhi)漢(han)堡紙、外賣打包盒等一次(ci)性紙制品(pin)包裝領域。

這一創(chuang)(chuang)新(xin)折射出外資化工巨(ju)頭在華(hua)研(yan)發邏輯的調整。過去“在中(zhong)國生產、為(wei)(wei)全球供應”的模(mo)式正在轉(zhuan)向“在中(zhong)國創(chuang)(chuang)新(xin)、為(wei)(wei)本地應用”。

隨著我國經濟(ji)快速(su)發展，建(jian)筑、汽(qi)車、電子電器、包(bao)裝(zhuang)等眾多(duo)行業對膠(jiao)粘(zhan)劑(ji)的(de)需求不(bu)斷增加(jia)，推動了膠(jiao)粘(zhan)劑(ji)產量的(de)上(shang)升。但最近(jin)兩年來，中國膠(jiao)粘(zhan)劑(ji)行業逐步成熟(shu)，市場平均價格(ge)持續、緩慢(man)走低，為膠(jiao)粘(zhan)企(qi)業提(ti)出新的(de)挑(tiao)戰(zhan)。不(bu)少企(qi)業的(de)業績(ji)增長和凈利潤(run)明顯(xian)下(xia)滑，部分低端品類已被(bei)國產品牌(pai)替代，國際企(qi)業要保持優勢，必須向高附加(jia)值領域轉(zhuan)型，技術創新成為突圍關鍵。

作為粘(zhan)合(he)劑(ji)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)領頭羊，安娜表示漢(han)高(gao)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)優勢，“從供應商到客戶，我(wo)們已經在(zai)中國(guo)布局(ju)了54年，所以我(wo)們給自己(ji)在(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)定位為本(ben)土企業(ye)”。另(ling)一方面，她認為在(zai)中國(guo)企業(ye)紛(fen)紛(fen)出海的(de)(de)(de)(de)背景下，漢(han)高(gao)的(de)(de)(de)(de)全球布局(ju)優勢可以為中國(guo)企業(ye)出海提供當地支持。

面對市場內卷，她(ta)認為未來的(de)發展方向(xiang)應(ying)當(dang)是綠色、高(gao)效與創新的(de)結合。

“單純的價格(ge)競(jing)爭不(bu)是最(zui)終目的，最(zui)終是要幫助客(ke)戶提升產品競(jing)爭力(li)。”安娜(na)舉例稱，不(bu)少制造(zao)企業(ye)因生產過程中(zhong)的粉(fen)塵所造(zao)成的環境問題難以吸引年輕工人，而(er)漢(han)高通(tong)過材(cai)料創新幫助客(ke)戶在降能耗、降成本(ben)的同時，改善工廠環境。“綠色升級，最(zui)終也是競(jing)爭力(li)升級。”

漢高進博會(hui)現場 每(mei)經記者 宋美璐 攝

與(yu)可持續并行(xing)的(de)，是電子與(yu)AI產業帶來的(de)新增長。

“只要涉及(ji)硬(ying)件連(lian)接的地方(fang)，就會涉及(ji)粘合(he)劑、密封、涂(tu)層等(deng)技(ji)術(shu)。”安(an)娜介紹(shao)，隨(sui)著AI算力需求飆升，從芯(xin)片封裝到新能源汽車(che)、5G通信、數據中心，漢高的導熱材(cai)料和熱管理(li)方(fang)案正(zheng)快速擴展應用(yong)。

根(gen)據漢高2025年三季度財(cai)報，漢高粘合(he)劑(ji)技(ji)術(shu)業務(wu)部在(zai)第三季度的有(you)機(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)增長2.5%，由移(yi)動與(yu)電(dian)子(zi)業務(wu)領(ling)域(yu)及工匠(jiang)、建(jian)筑和專業業務(wu)領(ling)域(yu)所推動，其中移(yi)動和電(dian)子(zi)業務(wu)領(ling)域(yu)實現了(le)5.9%的強(qiang)勁有(you)機(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)增長，

從“發絲美”轉向“頭皮健康”，消費品本地化不再只是賣得好

近年來，消費者(zhe)對品牌體驗(yan)和價值(zhi)觀的(de)(de)要求(qiu)不斷提(ti)高，這讓外(wai)資消費品牌面臨本土化傳播和產品設計上的(de)(de)挑(tiao)戰。現代消費者(zhe)個性化需求(qiu)的(de)(de)提(ti)升，也讓消費品的(de)(de)本地化不再僅是“賣(mai)得好”，針對當地人(ren)的(de)(de)研發創新成為關鍵。

2024年完成對寶潔旗下(xia)沙(sha)宣品(pin)牌及其(qi)(qi)大中華區業務(wu)的(de)(de)收購后，漢(han)高(gao)也啟動了本土制造和供(gong)應(ying)(ying)體系建設。今(jin)年3月，公司完成對蘇州博(bo)克工廠的(de)(de)收購并將其(qi)(qi)轉型為漢(han)高(gao)太倉(cang)工廠，配備數(shu)字化生產線(xian)，支(zhi)持施(shi)華蔻、沙(sha)宣等品(pin)牌的(de)(de)本土生產與靈活供(gong)應(ying)(ying)。進博(bo)會上亮相(xiang)的(de)(de)沙(sha)宣新品(pin)“紅寶石精油”，正是來(lai)自該工廠。

“這(zhe)很(hen)好地詮釋了我們對‘Local for Local’的承諾(nuo)。”漢高(gao)消費品牌業務部大(da)中華區(qu)副總裁鐘經偉表示，“我們希望在本地有自己的工廠和研發團隊，盡(jin)快且及時地去滿足(zu)中國消費者對產品的高(gao)要求(qiu)與高(gao)需求(qiu)”。

與此(ci)同時，中(zhong)國(guo)美(mei)發(fa)市(shi)場正在發(fa)生結(jie)構(gou)性變化。一方面，銀(yin)(yin)發(fa)經濟與頭皮(pi)護理的(de)崛起，使行業(ye)從“發(fa)絲美(mei)”轉向(xiang)“頭皮(pi)健康”。《2024年染(ran)發(fa)行業(ye)趨勢白皮(pi)書》顯示，中(zhong)國(guo)家用染(ran)發(fa)產品(pin)銷售額呈現(xian)持續(xu)增長趨勢，2023年市(shi)場規模為185億(yi)元，預計(ji)到2028年突破280億(yi)元。其中(zhong)銀(yin)(yin)發(fa)需求(qiu)成為重要推動力。消費(fei)者(zhe)對(dui)安(an)全、健康、易(yi)操作等的(de)需求(qiu)也不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)。

“過去(qu)談美(mei)發(fa)只(zhi)關注發(fa)絲，現在(zai)從(cong)頭皮到發(fa)絲是全鏈(lian)路的。”鐘經偉介紹(shao)，施華蔻、沙宣和資生堂專業美(mei)發(fa)等品牌的布局，正在(zai)共同構建“發(fa)絲—頭皮”一體化的高階護理體系。

另一方面，中國消費者對“自我表達”型產(chan)品(pin)的接受度更高，尤其是在染發領域。

“自然老去已不是單一敘事(shi)。銀(yin)發族(zu)染發，是審美、社交和(he)代際認同的綜合需(xu)求。”鐘經偉(wei)指出。本(ben)土(tu)品牌的崛起正倒逼國際品牌重塑創(chuang)新機制。這也推動了施華蔻等(deng)品牌的創(chuang)新方向——簡化操作、減輕(qing)刺(ci)激、突(tu)出草本(ben)成分。

“目前漢高在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)已經(jing)比較完(wan)善，接下來的(de)(de)(de)(de)關鍵是(shi)要(yao)把投資(zi)項目利用起來。”安娜(na)認(ren)為外企在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力正(zheng)從成本(ben)優(you)勢轉向研發密度(du)與創(chuang)新(xin)速(su)度(du)的(de)(de)(de)(de)比拼。“中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)節(jie)奏(zou)在(zai)(zai)加快(kuai)，這(zhe)對(dui)我們(men)既是(shi)挑戰也是(shi)機遇。我們(men)應當加強練(lian)自己的(de)(de)(de)(de)內功跟上(shang)中(zhong)國(guo)節(jie)奏(zou)，與此同時，借助(zhu)漢高全球(qiu)化優(you)勢，把在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)研發的(de)(de)(de)(de)真正(zheng)好的(de)(de)(de)(de)產品帶向海外。”