每經記者｜孫桐桐    每經實習(xi)編輯｜余婷(ting)婷(ting)    

繼營銷服高(gao)管團隊分工調整后，極(ji)氪(ke)在渠道模式(shi)上又出現新變化(hua)。

5月(yue)9日，《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)從極氪內部了解(jie)到，極氪正在對銷售渠道進(jin)行調(diao)整，目前已(yi)經(jing)引(yin)入(ru)合(he)伙人模式(shi)，以“直營為(wei)主、合(he)伙人模式(shi)為(wei)輔”的方式(shi)，滲透補(bu)強下沉市場，助(zhu)力渠道發展。今年極氪規劃新開近200家門店，預計年底門店總數將達到560家。

據了解，極(ji)氪合(he)伙(huo)(huo)人(ren)模(mo)式的核心(xin)是代(dai)理(li)制，而不是傳統(tong)的經銷(xiao)商模(mo)式。通(tong)過引(yin)入(ru)優(you)質投資人(ren)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴，提(ti)供建(jian)店資源(yuan)，并(bing)管理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)。合(he)伙(huo)(huo)人(ren)主要(yao)為用戶提(ti)供銷(xiao)售(shou)(shou)、交付、售(shou)(shou)后環節的服(fu)務，用戶仍然通(tong)過極(ji)氪官方App下單(dan)和(he)開票，保(bao)持(chi)(chi)訂單(dan)制生產。無論是直營店還是合(he)伙(huo)(huo)人(ren)門(men)店，所(suo)售(shou)(shou)賣的極(ji)氪車輛均(jun)為全(quan)國統(tong)一零售(shou)(shou)價(jia)，門(men)店的服(fu)務標準、用戶體驗保(bao)持(chi)(chi)一致。同(tong)時施行完善的管理(li)規范，確(que)保(bao)兩種模(mo)式下和(he)諧、公平、共贏的業務環境。

在合伙(huo)人(ren)篩選上(shang)，極氪將優先吉利(li)、領克體系內投(tou)資(zi)人(ren)，同(tong)時(shi)向社會優質投(tou)資(zi)人(ren)開放。

具體來看(kan)，在一二三(san)(san)線(xian)極(ji)氪已進入的市(shi)場，仍(reng)保持直營；在三(san)(san)四五線(xian)空白市(shi)場及低效市(shi)場，拓展管理半徑，采用合伙(huo)人模式(shi)。為(wei)快速跑通合伙(huo)人商業(ye)模式(shi)，綜合考慮地域分布、市(shi)場規(gui)模、投資人資質等多方面因(yin)素，極(ji)氪選取(qu)了(le)5個已開(kai)業(ye)的城市(shi)門店轉型為(wei)合伙(huo)人模式(shi)，包括衢州(zhou)、惠州(zhou)、三(san)(san)亞、烏(wu)魯木齊、臨沂。

此外，合伙(huo)人(ren)模式(shi)(shi)的門店也叫極氪家(jia)，為(wei)用(yong)戶(hu)提供(gong)銷售(shou)、交(jiao)付(fu)、售(shou)后等一站(zhan)式(shi)(shi)服(fu)務(wu)。公開信息(xi)顯示，極氪家(jia)是(shi)極氪打造的新能(neng)源(yuan)時代一站(zhan)式(shi)(shi)豪(hao)華創新服(fu)務(wu)中心，目前已在全國布(bu)局超過150個網點(dian)。到今年上半年，極氪家(jia)總數預計將達到200家(jia)。

此(ci)次渠道調整是極(ji)(ji)氪、領(ling)(ling)克(ke)深(shen)入(ru)(ru)推(tui)進戰略(lve)整合(he)，深(shen)化渠道協同的重要舉措(cuo)，領(ling)(ling)克(ke)將(jiang)優勢(shi)資源深(shen)度賦(fu)能極(ji)(ji)氪下沉市(shi)場的渠道拓(tuo)展(zhan)。同時，吉(ji)利體系豐富的渠道運營(ying)經驗也(ye)將(jiang)助(zhu)力(li)極(ji)(ji)氪多(duo)元化渠道發(fa)展(zhan)。“自今年2月(yue)極(ji)(ji)氪與領(ling)(ling)克(ke)完成交割，一系列整合(he)工(gong)作就已經展(zhan)開，包(bao)括(kuo)推(tui)進引入(ru)(ru)合(he)伙人模(mo)式(shi)。”極(ji)(ji)氪方面相關負責(ze)人告訴記者。

此(ci)前，極氪營銷服高管團隊分(fen)工(gong)已(yi)經進(jin)行了調整，由林(lin)杰(jie)分(fen)管極氪品牌國內營銷服整體工(gong)作，林(lin)金(jin)文協助(zhu)管理并向林(lin)杰(jie)匯報。與此(ci)同(tong)時，極氪加速拓展渠道，一定(ding)程度上也反映(ying)出(chu)在激烈市場(chang)競爭中(zhong)極氪的市場(chang)表現面臨一定(ding)壓力。

圖片來源：每經記者 孫桐桐 攝

2025年(nian)，極氪科技集團計劃達成71萬輛的年(nian)銷(xiao)量目(mu)標，其中(zhong)領(ling)克品牌(pai)39萬輛，極氪品牌(pai)32萬輛，集團整體銷(xiao)量預計要實現40%的同比增長，同時海外市場的銷(xiao)量預計占比約10%。

今年(nian)1月至(zhi)4月，極(ji)(ji)氪科(ke)技(ji)集團累計銷(xiao)量(liang)為(wei)16.53萬輛，完成(cheng)年(nian)度銷(xiao)量(liang)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的23.28%。其中(zhong)，領克品(pin)牌(pai)累計銷(xiao)量(liang)為(wei)11.04萬輛，完成(cheng)全(quan)年(nian)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的28.31%；極(ji)(ji)氪品(pin)牌(pai)累計銷(xiao)量(liang)為(wei)5.5萬輛，年(nian)度目(mu)(mu)(mu)標(biao)完成(cheng)度僅為(wei)17.19%。對(dui)極(ji)(ji)氪品(pin)牌(pai)來(lai)說，今年(nian)三(san)分之一(yi)的時間(jian)已經(jing)過去，沖刺全(quan)年(nian)任(ren)務仍有不小(xiao)的壓(ya)力。在此背景下，加快向下沉市(shi)場和(he)空白市(shi)場擴張，或可助(zhu)力其沖擊(ji)全(quan)年(nian)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。