2025年11月7日，華(hua)圖教育在北京國家體(ti)育場（鳥巢）舉辦AI戰略(lve)(lve)發布(bu)會，系統展示(shi)了華(hua)圖教育AI戰略(lve)(lve)規劃、產品落(luo)地與發展路(lu)徑上的全面布(bu)局。

華圖(tu)(tu)教育(yu)創(chuang)始人、總裁易(yi)定宏對 AI 的重(zhong)視程度一(yi)直是(shi)“All in”。 2025年3月，易(yi)定宏帶(dai)領華圖(tu)(tu)高(gao)管(guan)在(zai)懷(huai)來(lai)市(shi)發(fa)布《懷(huai)來(lai)宣言》，提(ti)出“一(yi)體(ti)兩(liang)翼一(yi)動力(li)”戰略(lve)，將“科技創(chuang)新”作為重(zhong)要(yao)一(yi)翼，強(qiang)調高(gao)質量發(fa)展必須(xu)依靠科技賦能教育(yu)。在(zai)此頂層(ceng)設計指(zhi)引(yin)下，華圖(tu)(tu)持續加大AI研(yan)發(fa)投入，據華圖(tu)(tu)山鼎2025年三(san)季報披露，其(qi)研(yan)發(fa)費用(yong)同比激增 160.41%至1.45 億元，主要(yao)用(yong)于擴充研(yan)發(fa)團隊，筑牢(lao)AI戰略(lve)落地根基(ji)。

業績增長背后的戰略舉措

華(hua)(hua)圖山鼎2025年第三季度(du)財(cai)報顯(xian)示(shi)，公司(si)2025年前三季度(du)營收達24.64億元(yuan)，同比增長(chang)15.65%；凈(jing)利潤為2.49億元(yuan)，同比增幅(fu)達92.48%。業(ye)績領先行業(ye)的背后，是華(hua)(hua)圖對行業(ye)趨勢的精準把握(wo)與及時(shi)的戰略調整。

華(hua)圖(tu)山鼎董事長(chang)吳正杲指出(chu)，當(dang)前大量應屆畢業生選擇返回家鄉，投入(ru)全日制(zhi)、長(chang)周(zhou)期的(de)編制(zhi)類(lei)考試。為(wei)(wei)了滿(man)足考生“近家上課”的(de)新需求，華(hua)圖(tu)在2025年(nian)重(zhong)點(dian)推進三方面(mian)工作：第一(yi)是(shi)推進區域運營(ying)改革(ge)，加大地級市分(fen)校教學基地建設；第二是(shi)優化(hua)產品，推出(chu)爆(bao)款單品“考編直通車”；第三是(shi)優化(hua)服務(wu)流程(cheng)，推動公司運營(ying)從市場(chang)驅動型轉(zhuan)變為(wei)(wei)產品驅動型和服務(wu)驅動型。

華圖教育(yu)目前在(zai)行業競爭中領先半(ban)個身位，未來競爭制勝的(de)關鍵一是憑借(jie)貼近學員的(de)高質量基地產品建設，二是以(yi)AI為核心的(de)科技(ji)賦能。

教育行業普遍認為，優秀的教育AI產品離不開三個核心構成環節：第一是支撐技術。但所有的支撐技術，在大公司面前都是平等的，因為市場化的技術才是最先進的(de)(de)(de)，教育公司沒有(you)(you)AI基礎技術(shu)研發能(neng)力。第二是(shi)結構(gou)化(hua)垂直(zhi)數據(ju)的(de)(de)(de)積累。不是(shi)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)數據(ju)AI就(jiu)能(neng)讀得懂，必須是(shi)結構(gou)化(hua)的(de)(de)(de)數據(ju)。第三(san)是(shi)要有(you)(you)充(chong)分的(de)(de)(de)人機協同(tong)。

“在(zai)(zai)結(jie)構化垂直數據的(de)積累(lei)和(he)人(ren)機協同(tong)上，華(hua)圖有著行(xing)業獨一(yi)無(wu)二的(de)優(you)勢(shi)。這種優(you)勢(shi)積累(lei)是華(hua)圖二十多年積累(lei)出來的(de)，沒有人(ren)能(neng)(neng)追得(de)上。所以華(hua)圖在(zai)(zai)行(xing)業AI競爭的(de)賽跑中(zhong)肯定能(neng)(neng)夠跑在(zai)(zai)行(xing)業最(zui)前面，也只有華(hua)圖能(neng)(neng)夠跑在(zai)(zai)第一(yi)”，吳(wu)正杲(gao)表示，“所以我們不怕競爭，更敢于在(zai)(zai)明牌(pai)狀態下打贏這場(chang)遭遇戰。”

（華圖(tu)山鼎董事長 吳(wu)正(zheng)杲(gao)）

為什么華圖AI敢于“打明牌”？

在過往一(yi)(yi)年多的時間，華圖教育驗(yan)證了(le)AI戰略上的可行性。其AI面試答疑和申論(lun)批改產品用戶調(diao)用量行業(ye)領先，且保持(chi)著每月調(diao)用量翻(fan)一(yi)(yi)番(fan)的速度(du)增長。華圖教育輪值CEO、AI技術負責人蔡金龍(long)用“表(biao)現非常(chang)喜人”來(lai)總結華圖AI戰略進(jin)展，“表(biao)現非常(chang)喜人要滿足三個特點，第一(yi)(yi)是低成(cheng)本；第二(er)是高質量，質量要遠高于行業(ye)平(ping)均水平(ping)；第三是速度(du)夠快”。

蔡金龍借“冰(bing)(bing)山模型”闡述了(le)他的(de)底(di)氣，“冰(bing)(bing)面(mian)之上(shang)，是(shi)(shi)以學科(ke)為核心(xin)的(de)AI產(chan)品(pin)矩陣；冰(bing)(bing)面(mian)之下，則(ze)是(shi)(shi)高質量數據驅動與人機協同機制(zhi)共同構(gou)成的(de)組織生(sheng)產(chan)力，這才是(shi)(shi)真正的(de)核心(xin)競爭力，只(zhi)有華圖這樣的(de)大機構(gou)才能做(zuo)到，其他人要模仿也是(shi)(shi)很(hen)有難度的(de)”。

蔡金龍以AI申論批改為例進(jin)行解釋(shi)。申論批改的第(di)一個核(he)心(xin)點是(shi)(shi)申論文章的手寫(xie)體識(shi)別，用海量真實(shi)圖(tu)片做了測試后發現(xian)，華(hua)圖(tu)的識(shi)別率高于平(ping)均水平(ping)26%。第(di)二個核(he)心(xin)是(shi)(shi)批改的準(zhun)(zhun)確性(xing)(xing)，華(hua)圖(tu)可以通(tong)(tong)過(guo)(guo)數百(bai)位閱(yue)(yue)卷老師與AI對真實(shi)答題同時評(ping)分，通(tong)(tong)過(guo)(guo)排除(chu)噪聲(sheng)后平(ping)均值差異不斷(duan)修正(zheng)強化學(xue)習，使得準(zhun)(zhun)確性(xing)(xing)不斷(duan)得到(dao)提升。在這(zhe)個過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)，無論是(shi)(shi)數百(bai)萬份真實(shi)學(xue)員手寫(xie)稿所(suo)代(dai)表的高質量數據的積(ji)累(lei)，還(huan)是(shi)(shi)數百(bai)位有過(guo)(guo)閱(yue)(yue)卷經驗(yan)老師的人(ren)機協同組織，都是(shi)(shi)行業(ye)稀缺的。這(zhe)也是(shi)(shi)華(hua)圖(tu)的底(di)氣(qi)所(suo)在。

“誰(shui)具(ju)備最(zui)及時最(zui)全面最(zui)高質(zhi)量的(de)數據(ju)集，誰(shui)的(de)AI產品就(jiu)更具(ju)優勢。”蔡金龍(long)強(qiang)調，華(hua)圖擁有持(chi)續收集和(he)整理(li)全行業(ye)全模(mo)態高質(zhi)量數據(ju)的(de)能(neng)力，以此(ci)積淀“數字大腦”的(de)優質(zhi)素(su)材(cai)，并通過年累(lei)計(ji)3000名師資、300萬小時、價值逾(yu)4億～6億元的(de)數據(ju)治理(li)投入，將海量數據(ju)轉化為更易于(yu)AI理(li)解(jie)的(de)高質(zhi)量結(jie)構(gou)化數據(ju)，形成同行難以逾(yu)越的(de)內(nei)容(rong)護城河。“有多少人工就(jiu)有多少智能(neng)”聽起(qi)來是句笑話，但是華(hua)圖愿意在高質(zhi)量數據(ju)集建設這件事上“結(jie)硬(ying)寨(zhai)，打呆仗”。

“全崗位、全場景”的人機協同落地

“AI產品質(zhi)量過硬，關鍵在于(yu)經歷(li)了(le)海(hai)量線下付費學員的真實(shi)驗(yan)證，并在教師(shi)協助下不斷強化學習，本質(zhi)是深度的人機(ji)協同。”依托規模優勢(shi)，華圖實(shi)現了(le)唯有大機(ji)構才能(neng)承擔的人機(ji)協同投入(ru)。

華圖擁有3000名老(lao)師(shi)，每(mei)(mei)名老(lao)師(shi)每(mei)(mei)年有一半(ban)時(shi)間從事教研(yan)工作，這(zhe)1000個(ge)工時(shi)承擔數據標注、規則梳理、內容(rong)審(shen)核(he)等教研(yan)內容(rong)建設(she)工作，每(mei)(mei)年300萬(wan)個(ge)工時(shi)相當(dang)于4億(yi)～6億(yi)元的(de)人(ren)力成(cheng)本投入(ru)。而且每(mei)(mei)年超百萬(wan)學員(yuan)的(de)真實使(shi)用數據持(chi)續反(fan)哺產品迭(die)代，這(zhe)種運營(ying)縱(zong)深是絕大多(duo)數機構無法企及(ji)的(de)。

在工具(ju)側，華圖打(da)造“全(quan)崗位、全(quan)場景”的智(zhi)能工作臺(tai)(tai)，作為(wei)人(ren)(ren)(ren)機協(xie)同(tong)的載體，賦能組(zu)織運(yun)行更輕(qing)盈高效。吳正杲以數據佐證，AI助力(li)招(zhao)生轉化率(lv)提升35%，銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員人(ren)(ren)(ren)均效率(lv)提升超50%。目前，華圖內部(bu)已有近70%、約7000名員工深度使用(yong)AI工作臺(tai)(tai)，覆蓋(gai)教師、銷(xiao)售、班(ban)主(zhu)任等核心(xin)崗位。

圍繞“學員側-內容側-工(gong)具側”三位一體布局，華(hua)圖 AI 戰略取得多(duo)(duo)項落地成果(guo)。目前已推出(chu) AI 面試點評、AI 申論批(pi)改等約20 款產(chan)品，目標構(gou)建覆蓋(gai) “全(quan)學科、全(quan)場(chang)景” 的50大學習場(chang)景矩陣。其中(zhong)，AI 面試點評上線 40 天使用(yong)(yong)(yong)量(liang)即突(tu)破 100 萬，AI 申論批(pi)改月用(yong)(yong)(yong)量(liang)持續翻倍(bei)，更關鍵的指標在于學員的自發學習比率，“課上布置一倍(bei)的題，課后學員會(hui)自發再用(yong)(yong)(yong)AI批(pi)改多(duo)(duo)做了一倍(bei)的題，”蔡金龍指出(chu)，這意味著產(chan)品在市場(chang)驗證(zheng)中(zhong)已經跑通(tong)。

不急于求成，堅持高質量AI產品

基于數據驅動(dong)與人(ren)機(ji)協(xie)同的雙重優(you)勢，華圖AI形成了“五大堅(jian)持(chi)”的系統執行方法(fa)：堅(jian)持(chi)“人(ren)機(ji)協(xie)同”賦能(neng)員(yuan)工(gong)、堅(jian)持(chi)“數據優(you)先”驅動(dong)迭代、堅(jian)持(chi)“因材施教”實現個性化服務、堅(jian)持(chi)“優(you)勝(sheng)劣汰”激發(fa)創新活力、堅(jian)持(chi)“一崗多能(neng)”提升組織(zhi)效能(neng)，為AI戰略的落(luo)地提供了體系化支撐。

在AI熱(re)潮中，華圖(tu)展現(xian)出獨特(te)的(de)產(chan)品節奏與戰略耐心。“我們不追求倉促(cu)上馬(ma)AI產(chan)品銷(xiao)售，快(kuai)速收割(ge)用戶(hu)，”蔡金龍(long)強調，“AI時代，先發不一(yi)定先至，終(zhong)局只拼質量。”公司堅持產(chan)品需要在每個場(chang)(chang)景無人工干預下達到 90 分(fen)標準，并在能(neng)在閉環狀態下覆蓋(gai)90%的(de)場(chang)(chang)景下才(cai)會(hui)推出我們的(de)產(chan)品。不會(hui)太(tai)久，希望能(neng)讓大家眼前一(yi)亮。華圖(tu)只專注質量，收入(ru)和利潤最后自然會(hui)順(shun)理成(cheng)章。

蔡金(jin)龍也并不(bu)擔心(xin)競爭對手的(de)挑戰(zhan)，心(xin)不(bu)在馬，萬(wan)(wan)事可(ke)(ke)破。“在AI產品(pin)(pin)的(de)競爭上(shang)(shang)，假設(she)每(mei)次調用(yong)(yong)都在強化學習，用(yong)(yong)戶(hu)的(de)AI調用(yong)(yong)參(can)與(yu)程(cheng)度(du)遠(yuan)遠(yuan)重要于(yu)產品(pin)(pin)銷售額，調用(yong)(yong)次數的(de)領先才是決(jue)定性的(de)。如(ru)果一(yi)個(ge)產品(pin)(pin)能領先競品(pin)(pin)千(qian)萬(wan)(wan)次、億次的(de)調用(yong)(yong)，那競品(pin)(pin)就必須把這千(qian)萬(wan)(wan)次、億次的(de)調用(yong)(yong)補上(shang)(shang)，才有超越的(de)可(ke)(ke)能，沒有其他捷徑可(ke)(ke)走”。

正(zheng)(zheng)如易定宏(hong)所指出(chu)：“AI不是(shi)簡(jian)單的(de)工具疊加(jia)，它正(zheng)(zheng)在重新(xin)配置(zhi)資源(yuan)，變革(ge)整個(ge)教育流程(cheng)與方(fang)式。”華(hua)圖正(zheng)(zheng)抓住這場生產力(li)革(ge)命(ming)的(de)核心，將企業優勢轉(zhuan)化(hua)為(wei)難以復制的(de)AI護(hu)城河，重塑公(gong)考(kao)培訓的(de)未來。